曹文強一走，卓小凡鑽進屋裏，“東哥，你上次走時候讓我好好幹的，你還記得不。”
楚東眼皮一挑，打趣的看了他一眼問道，“著急了？想工作？1”
卓小凡撓了撓頭，搖頭道，“還是算了，現在挺好的，我也不是幹那些活的料，就是好奇想問問你。”
呦嗬，還挺有自知之明。
楚東笑了，“其實原本是有點打算的，現在還是覺得你跟在我身邊好點。”
卓小凡瞪圓了眼睛總結道，“畫大餅？！”
要麽都說最了解皇帝的不是他的皇後、妃子，也不是朝廷中的大臣，是一直跟在他身邊的太.監。
看出卓小凡有些失落，楚東說道，“交給你個好玩的任務怎麽樣？”
“什麽任務？不是又要畫大餅吧。”
楚東沒好氣的道，“你要喜歡，我就再給你畫幾個。”
“別別。”卓小凡笑嘻嘻的問道，“什麽任務？”
楚東說道，“你知道私家偵探嗎？”
“私家偵探！”卓小凡眼睛一亮，“這個我知道，就是福爾摩斯那種嗎？我以前在學校時候寢室同學有一本小說，我看過，真精彩。”
楚東嚴重懷疑卓小凡說的真假，還好，沒看過《名偵探柯南》，不然楚東懷疑自己怎麽死的都不知道。
“類似，但不是那種，咱們華夏的警方不需要你來幫助破案，你幫我找些對跟蹤，偷...”楚東忽然覺得有些不太對，改口道，“就是善於收集隱秘信息的人才來，以後歸你指揮，要專業的，會用高科技的，我有用，另外過幾天車到了，你招兩個司機，也歸你管。”
“好嘞，瞧好吧您呐。”
看著卓小凡興奮的出去，楚東突然有種不好預感。
第二天，隨著晚間電視廣告的播出，銷售增加不少，金蓉蓉不得不督促製藥廠加班生產補源液為預期做準備。
一連七天銷量一直在穩定增長，七天之後受到養生講座的‘科普’加上知名度的提升，口碑發酵之下銷量開始井噴式增長，一直到10月末才再次穩定下來。
“截止10月31日，一共十一天，補源液銷售額共162萬餘元，其中普通裝...豪華裝...”
“成本支出約162萬元，主要支出在廣告費，專家費，生產運輸成本，活動經費，人員開支。”
金蓉蓉一邊說著一邊觀察楚東神色。
楚東說道，“怎麽？覺得虧了？”
金蓉蓉說道，“我不這麽想，隨著產品銷量的提高，單件補源液從生產到銷售的成本在急劇下降，而且像是廣告，專家費都屬於提前預支，隻要銷量能保持住距離盈利並不遠。”
金蓉蓉的判斷很客觀，楚東補充道，“而且補源液的廣告剛剛開始發酵，很多人並不知道，就算知道的也並不了解，沒有形成一個獨立的印象，另外從現在到春節沒有傳統節日也是很關鍵的一點，咱們補源液的主攻方向上沒有有力的支撐，另外就是前期各環節的磨合上導致成本的大幅提高，以後這些都可以避免，減少不必要的損耗就是增加利潤。”
“說說dha的銷售情況。”
金蓉蓉把楚東說的重點記下，說道，“dha沒有爆發的跡象，安益升從創立到現在一共銷售額十萬三千多元，而且生產成本較高，屬於虧損經營。”
楚東有些汗顏，相比腦黃金在南方市場上的橫掃局麵，他的同類產品，不，他的質量還要更好一籌的產品卻在虧本經營，這也沒辦法，這和他製定的策略有關係，心裏也早就有所準備。
楚東直接道，“dha不要急，還是穩步發展為主，策略瞄準在孕婦，兒童，以及學子和老年人身上，在中考季，高考季再策劃加大宣傳力度，傳統節日也不要放過。”
曹文強點頭道，“好的，我明白。”
“市場反饋怎麽樣？”楚東看向蘇玉。
蘇玉打開筆記說道，“根據反饋，已經有百分之八的客戶是回購客戶，另外老年人自己購買的比例也從28號開始增加，問答結果顯示，有百分之72的老人覺得服用過補源液睡眠質量有所提高，百分之19覺得沒什麽效果，百分之9認為有些變化，不明顯，另外百分之85的人都認為補源液對治療便秘有作用。”
“dha的購買用戶群體多為青中年人群，尤其是孕期比例較高，暫時反饋效果還很不理想，但購買人群回購率很高。”
這個楚東倒不是很意外，dha不是顯性藥品，軟文和專家訪談也主要借鑒國外的大數據分析結果，購買人群也有心裏預期，從宣傳上安益升品牌的dha就和腦黃金分開了區別，主要針對群體有一定區別。
腦黃金主要以快進快出為主，甚至打出了四天見效的廣告，曹文強也想模仿這類廣告被楚東喊停，他想做的是把安益升打造成後世‘湯臣’那種發展模式，走的是長線質量口碑。
“廣告方麵，購買者對送禮送健康的廣告詞印象最為深刻，電視效果上，新推出的卡通人物形象最受歡迎。”
蘇玉說到這裏抬眼看了曹文強一眼，她知道這些都是在楚東親自授意下設計出來的，包括那句‘送禮送健康的廣告語’。
果然曹文強臉色有些難看的開口道，“我已經和各電台聯係過了，會提高新的卡通形象廣告播放頻率，但我認為其它廣告也不應該放棄，可以按照觀眾喜愛程度排名來設計新的推廣形象和廣告詞。”
曹文強沒氣餒是楚東樂於看到的，點頭道，“這個提議不錯，不創新就等於故步自封，這個你負責我不多說。”
楚東依然支持自己曹文強鬆了口氣。
“另外，現在的銷售模式必須要改變。”
改變銷售模式是大事，幾人目光都匯聚到了楚東身上。
楚東繼續說道，“這種鋪貨銷售之後再結算的方式不行，要直接收取現金，定進貨價，防止拖欠這類情況。”
金蓉蓉擔心的道，“那會影響銷量，而且會有店鋪同意嗎？”
曹文強也對這個想法有疑議，據他所知現在的保健品行業還沒有哪個品牌是先付款後拿貨的，都是銷售之後再回款，雖然有拖欠但沒有辦法，而且大品牌都如此，他們小公司會有人買賬嗎？
楚東說道，“陣痛是會有的，但一定要這麽做，而且規矩都是人定的，隻要有利可圖他們就會接受，比如你看著別人家的店賣的火熱，每個人來店裏問完沒有貨，然後看著隔壁的店鋪賺錢還會堅持後付款嗎？”
楚東最後道，“另外吉省和遼省這個月中旬開始發力，前期鋪墊要先做好，今年的目標就是完成這三省布局。”
月初的總結會完畢，楚東讓卓小凡喊上新招的兩個司機直奔會所。
楚東眼皮一挑，打趣的看了他一眼問道，“著急了？想工作？1”
卓小凡撓了撓頭，搖頭道，“還是算了，現在挺好的，我也不是幹那些活的料，就是好奇想問問你。”
呦嗬，還挺有自知之明。
楚東笑了，“其實原本是有點打算的，現在還是覺得你跟在我身邊好點。”
卓小凡瞪圓了眼睛總結道，“畫大餅？！”
要麽都說最了解皇帝的不是他的皇後、妃子，也不是朝廷中的大臣，是一直跟在他身邊的太.監。
看出卓小凡有些失落，楚東說道，“交給你個好玩的任務怎麽樣？”
“什麽任務？不是又要畫大餅吧。”
楚東沒好氣的道，“你要喜歡，我就再給你畫幾個。”
“別別。”卓小凡笑嘻嘻的問道，“什麽任務？”
楚東說道，“你知道私家偵探嗎？”
“私家偵探！”卓小凡眼睛一亮，“這個我知道，就是福爾摩斯那種嗎？我以前在學校時候寢室同學有一本小說，我看過，真精彩。”
楚東嚴重懷疑卓小凡說的真假，還好，沒看過《名偵探柯南》，不然楚東懷疑自己怎麽死的都不知道。
“類似，但不是那種，咱們華夏的警方不需要你來幫助破案，你幫我找些對跟蹤，偷...”楚東忽然覺得有些不太對，改口道，“就是善於收集隱秘信息的人才來，以後歸你指揮，要專業的，會用高科技的，我有用，另外過幾天車到了，你招兩個司機，也歸你管。”
“好嘞，瞧好吧您呐。”
看著卓小凡興奮的出去，楚東突然有種不好預感。
第二天，隨著晚間電視廣告的播出，銷售增加不少，金蓉蓉不得不督促製藥廠加班生產補源液為預期做準備。
一連七天銷量一直在穩定增長，七天之後受到養生講座的‘科普’加上知名度的提升，口碑發酵之下銷量開始井噴式增長，一直到10月末才再次穩定下來。
“截止10月31日，一共十一天，補源液銷售額共162萬餘元，其中普通裝...豪華裝...”
“成本支出約162萬元，主要支出在廣告費，專家費，生產運輸成本，活動經費，人員開支。”
金蓉蓉一邊說著一邊觀察楚東神色。
楚東說道，“怎麽？覺得虧了？”
金蓉蓉說道，“我不這麽想，隨著產品銷量的提高，單件補源液從生產到銷售的成本在急劇下降，而且像是廣告，專家費都屬於提前預支，隻要銷量能保持住距離盈利並不遠。”
金蓉蓉的判斷很客觀，楚東補充道，“而且補源液的廣告剛剛開始發酵，很多人並不知道，就算知道的也並不了解，沒有形成一個獨立的印象，另外從現在到春節沒有傳統節日也是很關鍵的一點，咱們補源液的主攻方向上沒有有力的支撐，另外就是前期各環節的磨合上導致成本的大幅提高，以後這些都可以避免，減少不必要的損耗就是增加利潤。”
“說說dha的銷售情況。”
金蓉蓉把楚東說的重點記下，說道，“dha沒有爆發的跡象，安益升從創立到現在一共銷售額十萬三千多元，而且生產成本較高，屬於虧損經營。”
楚東有些汗顏，相比腦黃金在南方市場上的橫掃局麵，他的同類產品，不，他的質量還要更好一籌的產品卻在虧本經營，這也沒辦法，這和他製定的策略有關係，心裏也早就有所準備。
楚東直接道，“dha不要急，還是穩步發展為主，策略瞄準在孕婦，兒童，以及學子和老年人身上，在中考季，高考季再策劃加大宣傳力度，傳統節日也不要放過。”
曹文強點頭道，“好的，我明白。”
“市場反饋怎麽樣？”楚東看向蘇玉。
蘇玉打開筆記說道，“根據反饋，已經有百分之八的客戶是回購客戶，另外老年人自己購買的比例也從28號開始增加，問答結果顯示，有百分之72的老人覺得服用過補源液睡眠質量有所提高，百分之19覺得沒什麽效果，百分之9認為有些變化，不明顯，另外百分之85的人都認為補源液對治療便秘有作用。”
“dha的購買用戶群體多為青中年人群，尤其是孕期比例較高，暫時反饋效果還很不理想，但購買人群回購率很高。”
這個楚東倒不是很意外，dha不是顯性藥品，軟文和專家訪談也主要借鑒國外的大數據分析結果，購買人群也有心裏預期，從宣傳上安益升品牌的dha就和腦黃金分開了區別，主要針對群體有一定區別。
腦黃金主要以快進快出為主，甚至打出了四天見效的廣告，曹文強也想模仿這類廣告被楚東喊停，他想做的是把安益升打造成後世‘湯臣’那種發展模式，走的是長線質量口碑。
“廣告方麵，購買者對送禮送健康的廣告詞印象最為深刻，電視效果上，新推出的卡通人物形象最受歡迎。”
蘇玉說到這裏抬眼看了曹文強一眼，她知道這些都是在楚東親自授意下設計出來的，包括那句‘送禮送健康的廣告語’。
果然曹文強臉色有些難看的開口道，“我已經和各電台聯係過了，會提高新的卡通形象廣告播放頻率，但我認為其它廣告也不應該放棄，可以按照觀眾喜愛程度排名來設計新的推廣形象和廣告詞。”
曹文強沒氣餒是楚東樂於看到的，點頭道，“這個提議不錯，不創新就等於故步自封，這個你負責我不多說。”
楚東依然支持自己曹文強鬆了口氣。
“另外，現在的銷售模式必須要改變。”
改變銷售模式是大事，幾人目光都匯聚到了楚東身上。
楚東繼續說道，“這種鋪貨銷售之後再結算的方式不行，要直接收取現金，定進貨價，防止拖欠這類情況。”
金蓉蓉擔心的道，“那會影響銷量，而且會有店鋪同意嗎？”
曹文強也對這個想法有疑議，據他所知現在的保健品行業還沒有哪個品牌是先付款後拿貨的，都是銷售之後再回款，雖然有拖欠但沒有辦法，而且大品牌都如此，他們小公司會有人買賬嗎？
楚東說道，“陣痛是會有的，但一定要這麽做，而且規矩都是人定的，隻要有利可圖他們就會接受，比如你看著別人家的店賣的火熱，每個人來店裏問完沒有貨，然後看著隔壁的店鋪賺錢還會堅持後付款嗎？”
楚東最後道，“另外吉省和遼省這個月中旬開始發力，前期鋪墊要先做好，今年的目標就是完成這三省布局。”
月初的總結會完畢，楚東讓卓小凡喊上新招的兩個司機直奔會所。