那些女服務員的報酬可是20元/天，魏明珠一雙絲襪定價10元，李鳳覺得貴，仍然有人買得起！
商品好不好賣，不在於它貴或者便宜。農貿市場的地攤貨便宜，顧客依然會挑挑揀揀。
“藍鳳凰”的衣服價錢從擺攤時就不算便宜，為何還是有客人要掏錢買？稀缺性，能同時滿足顧客的需求和虛榮……如果僅僅是圖便宜，商州當地的衣服那麽多，顧客為何要買貴的？她們要的就是貴，就是要和別人不一樣。
“絲襪”也是如此，10元錢一雙。10元錢能買好幾斤肉，買米的話能吃一個月，就為了一雙薄薄的襪子值嗎？李鳳說值不值不算數，魏明珠說了也不算，得顧客自己來評判值不值。
她們追求的不是“絲襪”，是絲襪所代表的時髦。
生怕以後買不到，有的人一買就是兩三雙，以“藍鳳凰”的客流量來說，200雙絲襪並不需要幾天就能售空。魏明珠不得不又給白珍珠電報，讓她再湊一批絲襪送到商州。
“這一次，咱們的襪子不賣了，直接送！”
李鳳從時尚雜誌裏抬頭。
“送”
一雙絲襪也要幾塊錢本錢，要是對外說送絲襪，那還不是有多少搶多少！
李鳳擔心成本問題，魏明珠卻笑得高深莫測，“就是送，我這兩天找人畫兩幅海報吧。”
簡單的海報魏明珠也能畫，可她嫌耽誤自己時間。這種沒啥技術含量的活兒，完全可以交給專業的人去做。魏明珠花了大量的時間去賺錢，現在可以花少量的金錢去節省時間，她覺得特別合算。
“對了，今天是元宵節，晚上我們吃餃子吧？”
正月十五元宵節，在豫南省也算個重要節日。
正月十五也叫“大年”，隻有過完了大年，一年的春節才算圓滿結束。南方吃元宵、北方吃餃子是過大年的習俗，豫南省是吃餃子的人多，有的縣吃混沌湯，也叫“團圓茶”，娘家要接已經出嫁的女兒回家吃“團圓茶”……劉麗這個出嫁女兒和娘家斷了幾年走動，劉榮壓根兒把這茬給忘記了。
劉麗正月初二從小井村回家，就等著魏明珠和劉美上門走動，梁秉安答應給劉美母女倆修新房的4000元還沒送到，為了這錢，母女倆怎麽說也要上劉麗家走動一趟吧？
哪知從正月初三一直到正月十五，劉美和魏明珠都沒上門。
劉麗有點坐不住，她現在是求著魏明珠嫁人，魏明珠和小姨一家不走動，劉麗還咋能把外甥女打包嫁人？等到正月十五，眼瞅著年就要過完，劉麗心裏罵魏明珠爛泥扶不上牆，卻也不得不主動上門。
梁秉安開車去，梁歡想到或許能再拿一個紅包，也坐上了車。梁宇倒是覺得鄉下好玩，是全家心情最好的一個。一上車，梁秉安就問劉麗：
“錢帶上了嗎？”
劉麗拍拍自己的黑皮包，“帶上了，4000塊一分不少。要我說就得等二姐她們倆急一急，要蓋房子了手裏沒錢，自然曉得上我家門！”
梁秉安搖頭失語：“你這人，就算給出一百分的人情，人家肯領六十分就算不錯，不見的四十分全部你一張嘴敗掉。”
有的人幹事兒，明明隻出三分力，因為手段巧妙，別人要感激七分的情。
實打實拿出4000元送劉美母女修新房，沒有十分情，也占七分的恩，被劉麗一張嘴的敗的隻剩下三分的話，梁秉安覺得太虧！
劉美母女倆想等到夏天再修新房，她們能等，粱家卻不能等，這才有梁秉安和劉麗三番兩次主動回劉家的舉動。劉麗也是說氣話，被丈夫訓兩句就沒吱聲兒，梁歡想到要白給二姨家4000塊錢，心裏十分不舍。
梁家條件再好，也不可能給梁歡一個半大孩子幾千塊呀。
她有時候買衣服太頻繁，劉麗都會遲疑。
整整4000塊，能買多少衣服？
每天不重樣的穿都能穿兩個月，梁歡年輕嬌美的臉色有憤色。這種窮親戚，要不是家裏麵想讓魏明珠去嫁給那個人，梁歡真的不想和這種窮親戚有任何來往。梁歡自己也得承認，她那個表姐從小就長得好看，幾年沒見，更是把梁歡都比了下去。
梁歡一直是長輩們寵愛，男孩子們追捧的小公主，她也覺得自己頂好看，底子好有條件打扮，梁歡在學校裏脫穎而出，好多人都認同梁歡是“校花”。
那是學校裏人沒有見到魏明珠……可惜，魏明珠早早輟學，也沒那個被人追捧的機會！想到這裏梁歡才稍微高興點。
梁秉安開車到了小井村，照舊把車停在了村口。年後連出幾天太陽，早前的雪融化，村裏的路泥濘不堪，弄髒了梁歡的小皮鞋。
一路走一路甩泥點，小公主嘴巴高高翹著。
好不容易走到劉家門口，卻發現劉家大門緊鎖。
門上掛了一把大鎖，顯然不是從裏麵關上，劉家應該是沒人在家。劉麗摸了摸自己的黑色皮包，“奇怪，今天過大年，大哥一家子不在家能去哪裏？”
上趕著送錢還送不出去！
劉麗就沒遇見過這麽滑稽的事兒。
而且今天是大年，出嫁的女兒要回娘家，劉榮不在家，是不想她這個出嫁女回來？
劉麗黑著臉。
梁秉安讓她去問問鄰居。
鄰居還特別奇怪，“阿榮他們一家正月初四就出門兒做生意去，沒告訴你們呀？”
正月初四就出門做生意？
劉麗氣得要命，哪有人連年都不過完就臨時決定要出門做生意，她正月初二回來給父母上墳，娘家這邊所有人連個屁都沒放過，可見是早有的決定，卻獨瞞著她一個人！
劉麗性格霸道，她可以幾年不和娘家人聯係，娘家人卻不能把她當外人。
梁秉安也覺得奇怪，“那我大哥他們有沒有說過什麽時候回來，是在縣城做生意？”
這兩年說幹個體戶，一般就是在家附近的城裏擺個攤，梁秉安琢磨著大舅子幾個人就是做這種生意。不過劉麗年初二回家上墳，劉榮幾人卻沒露過口風，梁秉安也挺難接受。上門送錢還被嫌棄，要不是梁秉安有求於人，此刻絕對掉頭就走。
要再問的詳細一點，鄰居也不傻。
劉榮一家都瞞著，肯定有瞞著的原因，年前吃飯時不就是快吵起來了麽。
何況鄰居也不知道，村裏人可能隻有肖有福知道的最清楚，其他人隻曉得劉榮一家子在省城商州賺了錢，具體情況也說不出個一二三。
肖有福就更不會說了。
他給魏明珠開了好多介紹信，魏明珠知恩圖報，把賣油渣的生意交給了肖家。肖有福不隻有一個兒子，他想著大兒子以後當村長，就把油渣生意給了二兒子。前天二兒子跑了一趟商州，拉回四百斤油渣，一路走一路賣，還沒回家就賣光了。一斤油渣賺六分錢，一天能賺二十多塊。
給人當泥瓦工手藝好的大工才幾塊錢一天，油渣生意一個月咋說也有幾百塊錢。
二兒子隻跑了兩天，就叫老婆給肖有福送了一個大肘子。
親爹把這麽賺錢的買賣給他，是疼愛他啊，必須得加倍孝順親爹。
梁秉安在村裏問了一圈，隻知道劉榮帶著一家人從去年就到省城做生意，具體在商州哪裏，又是做什麽生意，平時住在哪裏，村裏人一問三不知。
劉麗早就發火了，差點把手裏的皮包摔掉。
“防我像防賊，上趕著送錢人家還不稀罕，沒有張屠夫我就要吃帶毛豬？這錢我不送了，就是白扔到河裏，也不給我姐修房子！”
梁歡知道她媽生氣，她指著自己的小皮鞋，“媽，我的鞋都弄髒了，這雙鞋我不要再穿，你給我買雙新的！”
4000塊錢沒送出去，可以買多少雙新鞋呀！
梁歡覺得自己的要求合情合理，梁秉安被母女倆氣得頭疼。
他和劉麗性格不同，為了達到目的，別說踩泥水吃閉門羹，就是天上下刀子也不耽誤他來劉家。他還不信了，把大舅子一家人找不到！
“梁歡，你少氣你媽幾句！你也該懂事了，見到你表姐和二姨態度好點”
魏明珠不嫁，難道真的要叫他女兒嫁？
梁秉安雖然教訓梁歡，內心又咋會不疼她。女兒是親生的，不能推她去填火坑，魏明珠是老婆的外甥女，和梁秉安沒有血緣關係，他自覺給劉美和魏明珠的補償不少，心裏是一點都不愧疚。
劉榮到底帶著魏明珠在哪裏呢？
魏明珠在哪兒呢？
她在商州大學。
商州大學是豫南省唯一的重點大學，它是一所綜合性大學，學校設立的專業不少，魏明珠今天要找的就是美術係的學生。畫幾張海報而已，魏明珠要求的尺寸不小，不願意占用自己太多時間，她就來商州大學找學生代勞。
正月十六，商州的一些大學生已經返校，因為交通不便，好些學生假期甚至不會回家，會一直呆在學校。魏明珠隻管問商州大學美術係的宿舍，她把自行車停在車棚裏，就聽見一個詫異的聲音：
“魏明珠？”
魏明珠扭頭一看，卓衛萍也剛剛停好車。
“卓公安，真是好巧呀，你怎麽也在這裏？”
卓衛萍也覺得巧。
商品好不好賣，不在於它貴或者便宜。農貿市場的地攤貨便宜，顧客依然會挑挑揀揀。
“藍鳳凰”的衣服價錢從擺攤時就不算便宜，為何還是有客人要掏錢買？稀缺性，能同時滿足顧客的需求和虛榮……如果僅僅是圖便宜，商州當地的衣服那麽多，顧客為何要買貴的？她們要的就是貴，就是要和別人不一樣。
“絲襪”也是如此，10元錢一雙。10元錢能買好幾斤肉，買米的話能吃一個月，就為了一雙薄薄的襪子值嗎？李鳳說值不值不算數，魏明珠說了也不算，得顧客自己來評判值不值。
她們追求的不是“絲襪”，是絲襪所代表的時髦。
生怕以後買不到，有的人一買就是兩三雙，以“藍鳳凰”的客流量來說，200雙絲襪並不需要幾天就能售空。魏明珠不得不又給白珍珠電報，讓她再湊一批絲襪送到商州。
“這一次，咱們的襪子不賣了，直接送！”
李鳳從時尚雜誌裏抬頭。
“送”
一雙絲襪也要幾塊錢本錢，要是對外說送絲襪，那還不是有多少搶多少！
李鳳擔心成本問題，魏明珠卻笑得高深莫測，“就是送，我這兩天找人畫兩幅海報吧。”
簡單的海報魏明珠也能畫，可她嫌耽誤自己時間。這種沒啥技術含量的活兒，完全可以交給專業的人去做。魏明珠花了大量的時間去賺錢，現在可以花少量的金錢去節省時間，她覺得特別合算。
“對了，今天是元宵節，晚上我們吃餃子吧？”
正月十五元宵節，在豫南省也算個重要節日。
正月十五也叫“大年”，隻有過完了大年，一年的春節才算圓滿結束。南方吃元宵、北方吃餃子是過大年的習俗，豫南省是吃餃子的人多，有的縣吃混沌湯，也叫“團圓茶”，娘家要接已經出嫁的女兒回家吃“團圓茶”……劉麗這個出嫁女兒和娘家斷了幾年走動，劉榮壓根兒把這茬給忘記了。
劉麗正月初二從小井村回家，就等著魏明珠和劉美上門走動，梁秉安答應給劉美母女倆修新房的4000元還沒送到，為了這錢，母女倆怎麽說也要上劉麗家走動一趟吧？
哪知從正月初三一直到正月十五，劉美和魏明珠都沒上門。
劉麗有點坐不住，她現在是求著魏明珠嫁人，魏明珠和小姨一家不走動，劉麗還咋能把外甥女打包嫁人？等到正月十五，眼瞅著年就要過完，劉麗心裏罵魏明珠爛泥扶不上牆，卻也不得不主動上門。
梁秉安開車去，梁歡想到或許能再拿一個紅包，也坐上了車。梁宇倒是覺得鄉下好玩，是全家心情最好的一個。一上車，梁秉安就問劉麗：
“錢帶上了嗎？”
劉麗拍拍自己的黑皮包，“帶上了，4000塊一分不少。要我說就得等二姐她們倆急一急，要蓋房子了手裏沒錢，自然曉得上我家門！”
梁秉安搖頭失語：“你這人，就算給出一百分的人情，人家肯領六十分就算不錯，不見的四十分全部你一張嘴敗掉。”
有的人幹事兒，明明隻出三分力，因為手段巧妙，別人要感激七分的情。
實打實拿出4000元送劉美母女修新房，沒有十分情，也占七分的恩，被劉麗一張嘴的敗的隻剩下三分的話，梁秉安覺得太虧！
劉美母女倆想等到夏天再修新房，她們能等，粱家卻不能等，這才有梁秉安和劉麗三番兩次主動回劉家的舉動。劉麗也是說氣話，被丈夫訓兩句就沒吱聲兒，梁歡想到要白給二姨家4000塊錢，心裏十分不舍。
梁家條件再好，也不可能給梁歡一個半大孩子幾千塊呀。
她有時候買衣服太頻繁，劉麗都會遲疑。
整整4000塊，能買多少衣服？
每天不重樣的穿都能穿兩個月，梁歡年輕嬌美的臉色有憤色。這種窮親戚，要不是家裏麵想讓魏明珠去嫁給那個人，梁歡真的不想和這種窮親戚有任何來往。梁歡自己也得承認，她那個表姐從小就長得好看，幾年沒見，更是把梁歡都比了下去。
梁歡一直是長輩們寵愛，男孩子們追捧的小公主，她也覺得自己頂好看，底子好有條件打扮，梁歡在學校裏脫穎而出，好多人都認同梁歡是“校花”。
那是學校裏人沒有見到魏明珠……可惜，魏明珠早早輟學，也沒那個被人追捧的機會！想到這裏梁歡才稍微高興點。
梁秉安開車到了小井村，照舊把車停在了村口。年後連出幾天太陽，早前的雪融化，村裏的路泥濘不堪，弄髒了梁歡的小皮鞋。
一路走一路甩泥點，小公主嘴巴高高翹著。
好不容易走到劉家門口，卻發現劉家大門緊鎖。
門上掛了一把大鎖，顯然不是從裏麵關上，劉家應該是沒人在家。劉麗摸了摸自己的黑色皮包，“奇怪，今天過大年，大哥一家子不在家能去哪裏？”
上趕著送錢還送不出去！
劉麗就沒遇見過這麽滑稽的事兒。
而且今天是大年，出嫁的女兒要回娘家，劉榮不在家，是不想她這個出嫁女回來？
劉麗黑著臉。
梁秉安讓她去問問鄰居。
鄰居還特別奇怪，“阿榮他們一家正月初四就出門兒做生意去，沒告訴你們呀？”
正月初四就出門做生意？
劉麗氣得要命，哪有人連年都不過完就臨時決定要出門做生意，她正月初二回來給父母上墳，娘家這邊所有人連個屁都沒放過，可見是早有的決定，卻獨瞞著她一個人！
劉麗性格霸道，她可以幾年不和娘家人聯係，娘家人卻不能把她當外人。
梁秉安也覺得奇怪，“那我大哥他們有沒有說過什麽時候回來，是在縣城做生意？”
這兩年說幹個體戶，一般就是在家附近的城裏擺個攤，梁秉安琢磨著大舅子幾個人就是做這種生意。不過劉麗年初二回家上墳，劉榮幾人卻沒露過口風，梁秉安也挺難接受。上門送錢還被嫌棄，要不是梁秉安有求於人，此刻絕對掉頭就走。
要再問的詳細一點，鄰居也不傻。
劉榮一家都瞞著，肯定有瞞著的原因，年前吃飯時不就是快吵起來了麽。
何況鄰居也不知道，村裏人可能隻有肖有福知道的最清楚，其他人隻曉得劉榮一家子在省城商州賺了錢，具體情況也說不出個一二三。
肖有福就更不會說了。
他給魏明珠開了好多介紹信，魏明珠知恩圖報，把賣油渣的生意交給了肖家。肖有福不隻有一個兒子，他想著大兒子以後當村長，就把油渣生意給了二兒子。前天二兒子跑了一趟商州，拉回四百斤油渣，一路走一路賣，還沒回家就賣光了。一斤油渣賺六分錢，一天能賺二十多塊。
給人當泥瓦工手藝好的大工才幾塊錢一天，油渣生意一個月咋說也有幾百塊錢。
二兒子隻跑了兩天，就叫老婆給肖有福送了一個大肘子。
親爹把這麽賺錢的買賣給他，是疼愛他啊，必須得加倍孝順親爹。
梁秉安在村裏問了一圈，隻知道劉榮帶著一家人從去年就到省城做生意，具體在商州哪裏，又是做什麽生意，平時住在哪裏，村裏人一問三不知。
劉麗早就發火了，差點把手裏的皮包摔掉。
“防我像防賊，上趕著送錢人家還不稀罕，沒有張屠夫我就要吃帶毛豬？這錢我不送了，就是白扔到河裏，也不給我姐修房子！”
梁歡知道她媽生氣，她指著自己的小皮鞋，“媽，我的鞋都弄髒了，這雙鞋我不要再穿，你給我買雙新的！”
4000塊錢沒送出去，可以買多少雙新鞋呀！
梁歡覺得自己的要求合情合理，梁秉安被母女倆氣得頭疼。
他和劉麗性格不同，為了達到目的，別說踩泥水吃閉門羹，就是天上下刀子也不耽誤他來劉家。他還不信了，把大舅子一家人找不到！
“梁歡，你少氣你媽幾句！你也該懂事了，見到你表姐和二姨態度好點”
魏明珠不嫁，難道真的要叫他女兒嫁？
梁秉安雖然教訓梁歡，內心又咋會不疼她。女兒是親生的，不能推她去填火坑，魏明珠是老婆的外甥女，和梁秉安沒有血緣關係，他自覺給劉美和魏明珠的補償不少，心裏是一點都不愧疚。
劉榮到底帶著魏明珠在哪裏呢？
魏明珠在哪兒呢？
她在商州大學。
商州大學是豫南省唯一的重點大學，它是一所綜合性大學，學校設立的專業不少，魏明珠今天要找的就是美術係的學生。畫幾張海報而已，魏明珠要求的尺寸不小，不願意占用自己太多時間，她就來商州大學找學生代勞。
正月十六，商州的一些大學生已經返校，因為交通不便，好些學生假期甚至不會回家，會一直呆在學校。魏明珠隻管問商州大學美術係的宿舍，她把自行車停在車棚裏，就聽見一個詫異的聲音：
“魏明珠？”
魏明珠扭頭一看，卓衛萍也剛剛停好車。
“卓公安，真是好巧呀，你怎麽也在這裏？”
卓衛萍也覺得巧。