龔洋站在服裝店裏，微晶磚幹淨到發亮，水晶燈和大量玻璃鏡的運用讓這裏顯得十分華貴，他好像有了個很有錢的主顧？魏明珠不缺錢，龔洋就把邀請魏明珠當模特兒的想法給壓下，魏明珠在普通人眼裏是漂亮，在龔洋這樣的美術生眼裏，讓他們很有創作的衝動——不臨摹也能創作，魏明珠長得太好看了，給了龔洋不少靈感。
聽魏明珠的意思，好像還有類似的活兒，龔洋不由多嘴問了兩句。
魏明珠就指著服裝店說，“就像這樣的裝修，你能把它畫出來嗎？我會畫一些簡單的布局和家具樣式，但如何上色，能讓別人提前看到一間屋子經過裝修後是什麽模樣，估計要請你幫忙了”
室內裝修設計圖，龔洋根本沒有接觸過。
但有了布局和樣式，他隻需要給上色，龔洋覺得不會太難。
他不由多看了服裝店兩眼，布局和配色都挺好看的。魏明珠在和龔洋談話時，大家都沒打攪，等他走了，劉榮才開口：“明珠，你想讓他當什麽室內設計師啊？”
魏明珠說搞裝修得有專門的設計師，設計師出了圖，就能讓工人照著樣子裝修。
現在這個“設計師”是魏明珠和劉榮兩人商量著來，魏明珠不可能一直給畫圖，她也有自己的事要做。魏明珠就想著培養兩個能畫效果圖的設計師出來，讓一個商州大學畢業的學生跟著劉榮這樣的個體戶幹，人家肯定不同意。
別管學的是不是美術，龔洋畢業國家是要分配工作的。
在這種年代，正式的工作比啥都重要，劉榮一個月給幾倍的工資，都挖不到一個大學生跟著他幹，誰知道你這私人的工資能拿多久，大家覺得國家分配的工作才靠譜。工資高點低點的沒關係，國家的單位不會倒。“下崗”是90年代才有的詞，在84年，國家分配的工作就是鐵飯碗！
所以連卓娜都能輕蔑的想，魏明珠就是俗氣的個體戶。
讓美術係的大學生來幹專職設計師不行，兼職不就沒問題了嗎？
魏明珠點頭，“先試著合作下，看他能不能做好吧。”
龔洋做不好也沒關係，商州大學有美術係，國家還有專門的美術學院呢，肯定還會有像龔洋這樣需要賣畫來養畫的學生，魏明珠有很多選擇餘地。
李鳳這才看清海報上的內容。
畫不畫的她不懂欣賞，大字她認識：
“春季酬賓活動，全店一次性消費滿168元，送絲襪一雙……”
“明珠，你說的送絲襪是這樣送”
李鳳還是不太懂，劉榮卻大笑，
“這不是換著法子讓人多買衣服嗎？”
看李鳳和劉美不懂，魏明珠就挺耐心解釋，“我們店裏有沒有超過168元一件的衣服？絲襪不賣，想要的人就要買夠168元，隨便她們買什麽都行，一次性總金額滿168元，就白送一雙絲襪。”
這比滿168元直接減10元還有刺激性。
能一次性花168元買衣服的，有沒有10元的優惠力度都會買，一雙絲襪雖然才賣10元，它在商州是緊俏商品，帶給人的心理價值並不僅僅是一張大團結。
目前藍鳳凰還沒有單價超過168元的衣服，最貴的就是陳錫良大力推銷的那款羊毛大衣，魏明珠擺攤時賣140元，一挪到店裏就坐地起價賣158元。這就是單價最貴的衣服，現在店裏也沒這個款，不管顧客買什麽，至少得兩件才能湊夠168元。
兩件衣服能賺好幾十塊，一雙絲襪的成本不過幾塊錢，送出去就送出去唄。
現在是送絲襪，魏明珠以後還準備多搞類似的促銷，送化妝品，送錢包之類小東西，要不是沒有電腦操作，她還想在店裏搞購物積分。手寫就算了，太麻煩不好統計，是給劉和李鳳倆人增加工作量。
等到白珍珍發電報說又湊了一百雙絲襪用火車托運過來，魏明珠就笑：
“等收到絲襪，我們就可以搞這個促銷活動了！”
兩張海報貼店裏，一張貼門口去，時間上寫的是2月20號開始春季酬賓活動。
海報在才剛貼出去就有顧客詢問，原來有幾個人打算買衣服的，臨時又反悔，決定20號再來。當然，這樣的顧客並不是太多，畢竟不是人人都想要免費贈送的絲襪……一雙絲襪要10元，免費贈送的要買滿168元，前後的數額差距不小，自然要考慮一番。
好在店裏不僅有女裝，還有一部分男裝。
一個人買168元的衣服舍不得，還能給家裏的男人買。店裏的男裝數量少而精，襯衣和西裝都是好質量，一套西裝也有一百多，再添個便宜的衣服，想湊夠168元還不容易嗎？
白珍珍發過來的絲襪如約收到，2月20號正式開始搞活動，可把魏明珠三人累的夠嗆。
生意還沒趕上年前大賣的那一茬，到了晚上一盤賬，營業額從八九百飆升到2000多。
絲襪才送出去10雙，一共才幾十塊的本錢，營業額多了一千多，利潤多的是好幾百塊，幾十塊錢的贈品又算啥？劉美和李鳳這才明白魏明珠把絲襪從賣改為贈送的原因。
搞活動為了啥，不還是為了賺更多的錢嗎？
“就和我們擺攤，有人要講價，你錢數上不少，卻送圍巾或者手套給她們？”
李鳳總算是想起這一茬。
魏明珠點頭，“對！但也不能隨便亂送，隻買條褲子，我送絲襪給她幹嘛，滿168元了，我們的利潤有保證，送一條絲襪也不值多少錢。”
絲襪的魔力沒那麽大，但它能誘導人多購物。
本來買了百來塊衣服，一想不如再添幾十塊，還能免費拿一雙絲襪。也有人特別想要絲襪，但自己又買不了那麽多衣服的咋辦？拖著親戚朋友來，大家買衣服的總數湊滿168元即可，反正送一雙絲襪，由你們自己協商著怎麽分配。
營業額是明晃晃的拉高，就證明魏明珠這促銷方法可行。
海報上打出的50雙絲襪送完為止，其實這次備貨就有100雙，要是生意好，絲襪基本上是無限供應的……這些套路84年的人還不知道，真以為隻有50雙。
營業額提升，魏明珠就想著安裝電話的事。
她原本以為是多花點錢的問題，也做好交幾千塊錢初裝費的心理準備。但去電話局一問，人家就問魏明珠家是什麽級別的幹部。
她是啥級別啊？
房主於奶奶是個掃大街的老太太。
她和她媽都是個體戶！
在84年安裝座機電話和錢無關，電話的線路不夠，個個城鎮職工家都要安裝電話，把電話局的人殺了也辦不到。魏明珠也沒和電話局的人抬杠，在她的香煙攻勢下，有人才好心給她科普了下安裝電話的條件。
要安裝電話，必須要有“線”和“號”。所謂的“線”就是指外麵的電話線路，一個線盒裏大概有15條線路，還必須留出一根備用的，萬一哪條線路出故障，這根備用的線路就要馬上派上用場。於奶奶家所在的這一區域，15條線路有沒有都用完不好說，各位領導幹部家安裝電話的用途，總比魏明珠這個體戶強吧？
不僅是線路，每個地區的電話號碼也有數量限製，電話號碼在電話局的機房裏，所剩不多的號碼，為啥要拿給魏明珠用。
這事兒就算找胡良才幫忙都不行，魏明珠安裝電話的計劃暫時落了空。
其實她要是真的想找人，剪彩時出現過的侯秘書或許能辦到。為了安裝電話去找侯秘書值不值？侯秘書看得是邵光榮的麵子，邵光榮是因為程誠和常偉的關係——魏明珠覺得還是繞的太遠。
於奶奶提醒她：
“隔壁巷口不是有個公話？你給別人留那個電話。”
公用電話當私人座機用？
魏明珠親自小跑著測驗了下距離，五分鍾內能跑到，她決定就照著由於奶奶說的辦！這時代打個電話，跑五分鍾接電話又咋的，打電話的人可能花了一兩個小時才撥通，多等幾分鍾也沒有關係。
公用電話裝在一個小隔間裏，有個中年婦女就負責喊電話，某家的誰誰誰來了電話，她就扯著嗓門兒大喊一聲。魏明珠時不時給拎兩兜國光蘋果，或者帶兩包糖去和喊電話的程阿姨套近乎，沒兩天就和人混熟了。
程阿姨磕著魏明珠帶來的瓜子，技術嫻熟往外吐著瓜子皮兒：
“隻要你在家，我肯定能讓你把電話接上，你要是不在家，我也用紙條給你寫上別人說了啥。”
“謝謝程阿姨！”
“先別謝，喊電話一次五分錢，大家都這麽收費，你這錢還是要出的。”
這是程阿姨的正當收入，喊人接一次電話5分錢，魏明珠豈會賴這個錢。
“您放心，我肯定按規矩來。”
魏明珠掏出兩張大團結，“您先把錢預收了，以後慢慢扣。”
先存話費再接電話的，現在還真沒有。程阿姨也有點驚，附近人都說魏明珠和劉美是於奶奶家的窮親戚，忽然冒出來就是為了於奶奶的房子。這些鄰居還不知道“藍鳳凰”存在，胡良才老婆也不可能亂說，程阿姨見魏明珠出手大方，心裏罵那些人胡說八道。
聽魏明珠的意思，好像還有類似的活兒，龔洋不由多嘴問了兩句。
魏明珠就指著服裝店說，“就像這樣的裝修，你能把它畫出來嗎？我會畫一些簡單的布局和家具樣式，但如何上色，能讓別人提前看到一間屋子經過裝修後是什麽模樣，估計要請你幫忙了”
室內裝修設計圖，龔洋根本沒有接觸過。
但有了布局和樣式，他隻需要給上色，龔洋覺得不會太難。
他不由多看了服裝店兩眼，布局和配色都挺好看的。魏明珠在和龔洋談話時，大家都沒打攪，等他走了，劉榮才開口：“明珠，你想讓他當什麽室內設計師啊？”
魏明珠說搞裝修得有專門的設計師，設計師出了圖，就能讓工人照著樣子裝修。
現在這個“設計師”是魏明珠和劉榮兩人商量著來，魏明珠不可能一直給畫圖，她也有自己的事要做。魏明珠就想著培養兩個能畫效果圖的設計師出來，讓一個商州大學畢業的學生跟著劉榮這樣的個體戶幹，人家肯定不同意。
別管學的是不是美術，龔洋畢業國家是要分配工作的。
在這種年代，正式的工作比啥都重要，劉榮一個月給幾倍的工資，都挖不到一個大學生跟著他幹，誰知道你這私人的工資能拿多久，大家覺得國家分配的工作才靠譜。工資高點低點的沒關係，國家的單位不會倒。“下崗”是90年代才有的詞，在84年，國家分配的工作就是鐵飯碗！
所以連卓娜都能輕蔑的想，魏明珠就是俗氣的個體戶。
讓美術係的大學生來幹專職設計師不行，兼職不就沒問題了嗎？
魏明珠點頭，“先試著合作下，看他能不能做好吧。”
龔洋做不好也沒關係，商州大學有美術係，國家還有專門的美術學院呢，肯定還會有像龔洋這樣需要賣畫來養畫的學生，魏明珠有很多選擇餘地。
李鳳這才看清海報上的內容。
畫不畫的她不懂欣賞，大字她認識：
“春季酬賓活動，全店一次性消費滿168元，送絲襪一雙……”
“明珠，你說的送絲襪是這樣送”
李鳳還是不太懂，劉榮卻大笑，
“這不是換著法子讓人多買衣服嗎？”
看李鳳和劉美不懂，魏明珠就挺耐心解釋，“我們店裏有沒有超過168元一件的衣服？絲襪不賣，想要的人就要買夠168元，隨便她們買什麽都行，一次性總金額滿168元，就白送一雙絲襪。”
這比滿168元直接減10元還有刺激性。
能一次性花168元買衣服的，有沒有10元的優惠力度都會買，一雙絲襪雖然才賣10元，它在商州是緊俏商品，帶給人的心理價值並不僅僅是一張大團結。
目前藍鳳凰還沒有單價超過168元的衣服，最貴的就是陳錫良大力推銷的那款羊毛大衣，魏明珠擺攤時賣140元，一挪到店裏就坐地起價賣158元。這就是單價最貴的衣服，現在店裏也沒這個款，不管顧客買什麽，至少得兩件才能湊夠168元。
兩件衣服能賺好幾十塊，一雙絲襪的成本不過幾塊錢，送出去就送出去唄。
現在是送絲襪，魏明珠以後還準備多搞類似的促銷，送化妝品，送錢包之類小東西，要不是沒有電腦操作，她還想在店裏搞購物積分。手寫就算了，太麻煩不好統計，是給劉和李鳳倆人增加工作量。
等到白珍珍發電報說又湊了一百雙絲襪用火車托運過來，魏明珠就笑：
“等收到絲襪，我們就可以搞這個促銷活動了！”
兩張海報貼店裏，一張貼門口去，時間上寫的是2月20號開始春季酬賓活動。
海報在才剛貼出去就有顧客詢問，原來有幾個人打算買衣服的，臨時又反悔，決定20號再來。當然，這樣的顧客並不是太多，畢竟不是人人都想要免費贈送的絲襪……一雙絲襪要10元，免費贈送的要買滿168元，前後的數額差距不小，自然要考慮一番。
好在店裏不僅有女裝，還有一部分男裝。
一個人買168元的衣服舍不得，還能給家裏的男人買。店裏的男裝數量少而精，襯衣和西裝都是好質量，一套西裝也有一百多，再添個便宜的衣服，想湊夠168元還不容易嗎？
白珍珍發過來的絲襪如約收到，2月20號正式開始搞活動，可把魏明珠三人累的夠嗆。
生意還沒趕上年前大賣的那一茬，到了晚上一盤賬，營業額從八九百飆升到2000多。
絲襪才送出去10雙，一共才幾十塊的本錢，營業額多了一千多，利潤多的是好幾百塊，幾十塊錢的贈品又算啥？劉美和李鳳這才明白魏明珠把絲襪從賣改為贈送的原因。
搞活動為了啥，不還是為了賺更多的錢嗎？
“就和我們擺攤，有人要講價，你錢數上不少，卻送圍巾或者手套給她們？”
李鳳總算是想起這一茬。
魏明珠點頭，“對！但也不能隨便亂送，隻買條褲子，我送絲襪給她幹嘛，滿168元了，我們的利潤有保證，送一條絲襪也不值多少錢。”
絲襪的魔力沒那麽大，但它能誘導人多購物。
本來買了百來塊衣服，一想不如再添幾十塊，還能免費拿一雙絲襪。也有人特別想要絲襪，但自己又買不了那麽多衣服的咋辦？拖著親戚朋友來，大家買衣服的總數湊滿168元即可，反正送一雙絲襪，由你們自己協商著怎麽分配。
營業額是明晃晃的拉高，就證明魏明珠這促銷方法可行。
海報上打出的50雙絲襪送完為止，其實這次備貨就有100雙，要是生意好，絲襪基本上是無限供應的……這些套路84年的人還不知道，真以為隻有50雙。
營業額提升，魏明珠就想著安裝電話的事。
她原本以為是多花點錢的問題，也做好交幾千塊錢初裝費的心理準備。但去電話局一問，人家就問魏明珠家是什麽級別的幹部。
她是啥級別啊？
房主於奶奶是個掃大街的老太太。
她和她媽都是個體戶！
在84年安裝座機電話和錢無關，電話的線路不夠，個個城鎮職工家都要安裝電話，把電話局的人殺了也辦不到。魏明珠也沒和電話局的人抬杠，在她的香煙攻勢下，有人才好心給她科普了下安裝電話的條件。
要安裝電話，必須要有“線”和“號”。所謂的“線”就是指外麵的電話線路，一個線盒裏大概有15條線路，還必須留出一根備用的，萬一哪條線路出故障，這根備用的線路就要馬上派上用場。於奶奶家所在的這一區域，15條線路有沒有都用完不好說，各位領導幹部家安裝電話的用途，總比魏明珠這個體戶強吧？
不僅是線路，每個地區的電話號碼也有數量限製，電話號碼在電話局的機房裏，所剩不多的號碼，為啥要拿給魏明珠用。
這事兒就算找胡良才幫忙都不行，魏明珠安裝電話的計劃暫時落了空。
其實她要是真的想找人，剪彩時出現過的侯秘書或許能辦到。為了安裝電話去找侯秘書值不值？侯秘書看得是邵光榮的麵子，邵光榮是因為程誠和常偉的關係——魏明珠覺得還是繞的太遠。
於奶奶提醒她：
“隔壁巷口不是有個公話？你給別人留那個電話。”
公用電話當私人座機用？
魏明珠親自小跑著測驗了下距離，五分鍾內能跑到，她決定就照著由於奶奶說的辦！這時代打個電話，跑五分鍾接電話又咋的，打電話的人可能花了一兩個小時才撥通，多等幾分鍾也沒有關係。
公用電話裝在一個小隔間裏，有個中年婦女就負責喊電話，某家的誰誰誰來了電話，她就扯著嗓門兒大喊一聲。魏明珠時不時給拎兩兜國光蘋果，或者帶兩包糖去和喊電話的程阿姨套近乎，沒兩天就和人混熟了。
程阿姨磕著魏明珠帶來的瓜子，技術嫻熟往外吐著瓜子皮兒：
“隻要你在家，我肯定能讓你把電話接上，你要是不在家，我也用紙條給你寫上別人說了啥。”
“謝謝程阿姨！”
“先別謝，喊電話一次五分錢，大家都這麽收費，你這錢還是要出的。”
這是程阿姨的正當收入，喊人接一次電話5分錢，魏明珠豈會賴這個錢。
“您放心，我肯定按規矩來。”
魏明珠掏出兩張大團結，“您先把錢預收了，以後慢慢扣。”
先存話費再接電話的，現在還真沒有。程阿姨也有點驚，附近人都說魏明珠和劉美是於奶奶家的窮親戚，忽然冒出來就是為了於奶奶的房子。這些鄰居還不知道“藍鳳凰”存在，胡良才老婆也不可能亂說，程阿姨見魏明珠出手大方，心裏罵那些人胡說八道。