“子揚電話打的怎麽樣，有沒有約到客戶？”
設計總監走到對麵沙發坐下。
“打了五個電話，有四個目前沒在濱海，隻有一個濱河灣的陳總有空過來。”
劉子揚看著手裏的客戶資料，進行針對性的打電話。
“濱河灣陳總？”
總監張峰有點熟悉，片刻才記起這位沉默寡言十分刁鑽的客戶。雖然他很有錢，但是說話帶刺，和他交談簡直就是對牛彈琴，你說半天他一個字都不說，總之這個客戶有錢但是不好搞。
“這圖是哪位設計師畫的？”
劉子揚指著筆記本電腦上的3d效果圖問張峰。
“我畫的，有問題嗎？”
“沒問題。能給我一份原始結構圖嗎？”
“你等一下。”
張峰知道劉子揚的設計能力，起身從自己電腦上打印出一份原始結構圖遞給劉子揚。
“業主喜歡新中式風格，布局我之前也調整了幾次，不過這個客戶太難搞了，我也沒放在心上就一直空著，你拿去試試。”
“有現場圖片嗎？”
“有，給你微信。”
張峰把圖片發給劉子揚，劉子揚仔仔細細一張一張的研究，不斷的放大觀看每個細節以及窗外的風景。
“178個平方的大平層，還有一個超大全景落地窗俯瞰濱河美景，這房子實在是太棒了。”張峰也羨慕的看著自己手裏的照片。
濱河灣小區是濱海高端小區，劉子揚記得這個小區，當時開盤的時候去看過戶型，本來想買一套當做自己和百裏芷兩人的婚房，隻不過當時靠湖邊的湖景房已經賣完，所以才就此作罷。
“不對啊，照理說這個客戶應該是已經訂了，我記得。”
張峰想起之前讓聯係陳總的時候，陳總說他已經在其他公司訂了設計方案。
“沒錯，上個星期訂的，現在已經水電進場了。”
“啊！”
張峰懵逼的看著風輕雲淡的劉子揚，搞不懂他這是什麽操作。
“都開工了你還折騰個啥？”
“開工又怎麽了，隻要他在乎設計，大不了停工，我們重新給他設計再施工？”
劉子揚說的輕巧，張峰聽起來像是在癡人說夢話。
誰那麽傻？都施工了還停工。
“總監麻煩你將這個客戶所有信息告訴我，我有用。”
“行。”
張峰不明白他要搞什麽，但是還是好奇的將陳總的所有有用信息告訴他。
劉子揚聽得很仔細，每一個細節都反複確認。
“這些有用嗎？”
“當然，知己知彼百戰百勝。要想攻下一個客戶，必須得掌握他的每一條有用的信息。也許某個點就是突破口。”
其實劉子揚不單單是個設計大佬，還是個談單大師。
其他人在談單在努力的推銷產品想方設法的把東西賣出去，劉子揚在研究人性。
研究客戶的人性，每個客戶獨有的人性，攻心術。
“那這位陳總的突破口在哪兒？”
劉子揚放下圖紙說：“你設計的圖紙已經很棒了，隻不過你忽略了一點最致命的，也是沒能簽下這個單子的原因。”
“是什麽？”
這是的畫麵有點古怪，劉子揚翹起二郎腿坐在沙發上，張峰站著旁邊聽他教導。
“身份。”
“身份？”
張峰懵逼的搖搖頭。
“身份有什麽問題。”
“陳總是幹什麽的？”
“當官的，有問題？”
劉子揚指著他做的效果圖說：“所以說你給他設計的方案不對。人家又不好提出來，所以沒能簽下。”
“哪裏不對？”
“低調。當官的喜歡低調，你看著效果圖上金碧輝煌，人家是不缺錢，但是人家也是當官的，當官的最怕炫富了，你這設計得太富有了，要是被人發現是陳總的房子去舉報了，你說你會是什麽下場。”
“當時是得接受調查，說不定還會因此受到處分。”張峰一拍腦門：“哎呀，你這麽一說我才想起來了，這個陳總之前幾次暗示我，我就是沒明白。”
“好了，時間差不多了陳總也該來了。”
劉子揚起身整理衣服，大步朝門口而去。
隻留下張峰待在原地暗罵自己一聲：我怎麽就沒想到了。
……
濱河灣陳總穿著黑色夾克領導架子十足的模樣和男秘書一起從電梯裏走了出來。
當初陳總算是被業務員忽悠來的，結果一看是家小公司，心裏很失望，還好張峰的設計水平比較突出，這才給了他幾次機會，不過這小子沒把握好機會。
這次再來，是被一個年輕人的一句話震撼到了，抱著好奇的態度來看看。
電話裏麵陳總說他房子已經裝修了，劉子揚隻說了一句話。
“我能用最好的設計感動你。論當今濱海乃至全國，我劉子揚的設計要是你都看不上的話，我相信已經沒有人能擔當大任了，我不是為了裝修而設計，我是帶著愛前進，我能把業主裝感動。不做精品隻攀極品。”
如果這都不能忽悠到對方，劉子揚隻能使出必殺技。
“陳總從風水學上來說，如果裝修方位個擺設不好，很影響運勢，恰巧我略懂一二，可以幫你參考一下，我相信陳總一定很在乎這一點。”
沒有那個當官的不相信風水學，再加上最近一兩年陳總感覺自己在所處位置上停滯沒有上升空間，一聽劉子揚這麽一說就聯想到之前那套房子裝修就沒講究風水，自己這兩年就一直不順。
“陳總，若是信我，帶上你的方案到我們公司，我給你看看。”
對待這種客戶隻能死馬當作活馬醫，點到為止，劉子揚高傲的掛斷電話，然後發了一個地址過去，很快就收到了回複。
來了，在慢慢忽悠你！
......
“陳總你好，我就是劉子揚。”
陳總打量著眼前20出頭的年輕人頓時有點詫異，畢竟電話那麽那個劉子揚思維邏輯和語言組織能力太老道了，和實際年齡不符合。
“真沒想到你如此年輕。”
語氣中能聽出一絲失望。
“陳總請。”
......
兩人在談判區專門泡了一壺上好鐵觀音。
劉子揚瞄也不瞄桌上陳總帶來的方案，這讓陳總有些意外。
“年輕人我已經裝修了，我實在想不通你煞費苦心的約我來你們公司到底是什麽意思。”
“茶怎麽樣？”
“啊？”
陳總眉頭一皺，老子可是招商局副局長，你丫啥態度。
設計總監走到對麵沙發坐下。
“打了五個電話，有四個目前沒在濱海，隻有一個濱河灣的陳總有空過來。”
劉子揚看著手裏的客戶資料，進行針對性的打電話。
“濱河灣陳總？”
總監張峰有點熟悉，片刻才記起這位沉默寡言十分刁鑽的客戶。雖然他很有錢，但是說話帶刺，和他交談簡直就是對牛彈琴，你說半天他一個字都不說，總之這個客戶有錢但是不好搞。
“這圖是哪位設計師畫的？”
劉子揚指著筆記本電腦上的3d效果圖問張峰。
“我畫的，有問題嗎？”
“沒問題。能給我一份原始結構圖嗎？”
“你等一下。”
張峰知道劉子揚的設計能力，起身從自己電腦上打印出一份原始結構圖遞給劉子揚。
“業主喜歡新中式風格，布局我之前也調整了幾次，不過這個客戶太難搞了，我也沒放在心上就一直空著，你拿去試試。”
“有現場圖片嗎？”
“有，給你微信。”
張峰把圖片發給劉子揚，劉子揚仔仔細細一張一張的研究，不斷的放大觀看每個細節以及窗外的風景。
“178個平方的大平層，還有一個超大全景落地窗俯瞰濱河美景，這房子實在是太棒了。”張峰也羨慕的看著自己手裏的照片。
濱河灣小區是濱海高端小區，劉子揚記得這個小區，當時開盤的時候去看過戶型，本來想買一套當做自己和百裏芷兩人的婚房，隻不過當時靠湖邊的湖景房已經賣完，所以才就此作罷。
“不對啊，照理說這個客戶應該是已經訂了，我記得。”
張峰想起之前讓聯係陳總的時候，陳總說他已經在其他公司訂了設計方案。
“沒錯，上個星期訂的，現在已經水電進場了。”
“啊！”
張峰懵逼的看著風輕雲淡的劉子揚，搞不懂他這是什麽操作。
“都開工了你還折騰個啥？”
“開工又怎麽了，隻要他在乎設計，大不了停工，我們重新給他設計再施工？”
劉子揚說的輕巧，張峰聽起來像是在癡人說夢話。
誰那麽傻？都施工了還停工。
“總監麻煩你將這個客戶所有信息告訴我，我有用。”
“行。”
張峰不明白他要搞什麽，但是還是好奇的將陳總的所有有用信息告訴他。
劉子揚聽得很仔細，每一個細節都反複確認。
“這些有用嗎？”
“當然，知己知彼百戰百勝。要想攻下一個客戶，必須得掌握他的每一條有用的信息。也許某個點就是突破口。”
其實劉子揚不單單是個設計大佬，還是個談單大師。
其他人在談單在努力的推銷產品想方設法的把東西賣出去，劉子揚在研究人性。
研究客戶的人性，每個客戶獨有的人性，攻心術。
“那這位陳總的突破口在哪兒？”
劉子揚放下圖紙說：“你設計的圖紙已經很棒了，隻不過你忽略了一點最致命的，也是沒能簽下這個單子的原因。”
“是什麽？”
這是的畫麵有點古怪，劉子揚翹起二郎腿坐在沙發上，張峰站著旁邊聽他教導。
“身份。”
“身份？”
張峰懵逼的搖搖頭。
“身份有什麽問題。”
“陳總是幹什麽的？”
“當官的，有問題？”
劉子揚指著他做的效果圖說：“所以說你給他設計的方案不對。人家又不好提出來，所以沒能簽下。”
“哪裏不對？”
“低調。當官的喜歡低調，你看著效果圖上金碧輝煌，人家是不缺錢，但是人家也是當官的，當官的最怕炫富了，你這設計得太富有了，要是被人發現是陳總的房子去舉報了，你說你會是什麽下場。”
“當時是得接受調查，說不定還會因此受到處分。”張峰一拍腦門：“哎呀，你這麽一說我才想起來了，這個陳總之前幾次暗示我，我就是沒明白。”
“好了，時間差不多了陳總也該來了。”
劉子揚起身整理衣服，大步朝門口而去。
隻留下張峰待在原地暗罵自己一聲：我怎麽就沒想到了。
……
濱河灣陳總穿著黑色夾克領導架子十足的模樣和男秘書一起從電梯裏走了出來。
當初陳總算是被業務員忽悠來的，結果一看是家小公司，心裏很失望，還好張峰的設計水平比較突出，這才給了他幾次機會，不過這小子沒把握好機會。
這次再來，是被一個年輕人的一句話震撼到了，抱著好奇的態度來看看。
電話裏麵陳總說他房子已經裝修了，劉子揚隻說了一句話。
“我能用最好的設計感動你。論當今濱海乃至全國，我劉子揚的設計要是你都看不上的話，我相信已經沒有人能擔當大任了，我不是為了裝修而設計，我是帶著愛前進，我能把業主裝感動。不做精品隻攀極品。”
如果這都不能忽悠到對方，劉子揚隻能使出必殺技。
“陳總從風水學上來說，如果裝修方位個擺設不好，很影響運勢，恰巧我略懂一二，可以幫你參考一下，我相信陳總一定很在乎這一點。”
沒有那個當官的不相信風水學，再加上最近一兩年陳總感覺自己在所處位置上停滯沒有上升空間，一聽劉子揚這麽一說就聯想到之前那套房子裝修就沒講究風水，自己這兩年就一直不順。
“陳總，若是信我，帶上你的方案到我們公司，我給你看看。”
對待這種客戶隻能死馬當作活馬醫，點到為止，劉子揚高傲的掛斷電話，然後發了一個地址過去，很快就收到了回複。
來了，在慢慢忽悠你！
......
“陳總你好，我就是劉子揚。”
陳總打量著眼前20出頭的年輕人頓時有點詫異，畢竟電話那麽那個劉子揚思維邏輯和語言組織能力太老道了，和實際年齡不符合。
“真沒想到你如此年輕。”
語氣中能聽出一絲失望。
“陳總請。”
......
兩人在談判區專門泡了一壺上好鐵觀音。
劉子揚瞄也不瞄桌上陳總帶來的方案，這讓陳總有些意外。
“年輕人我已經裝修了，我實在想不通你煞費苦心的約我來你們公司到底是什麽意思。”
“茶怎麽樣？”
“啊？”
陳總眉頭一皺，老子可是招商局副局長，你丫啥態度。