晚上回去的時候,程桑已經零零散散的寫了小半個冊子。


    沈洵安拿過掃了一遍,嘴角含笑,“想法不錯。”


    布料和花卉不是同一種東西,方法自然隻能借鑒不能照搬。


    這個冊子裏寫的,就是程桑自己的見解,以及,怎麽經營桑域閣的新想法。


    他的肯定讓程桑高提的心落回肚子裏,“我還有些疑問。”


    “嗯,你說。”


    “洛離城的其他世家,就沒有實施過這些法子麽?”


    按理說,布料這種東西,如果不是獨家技藝,那就代表著其他商家也有的賣,一旦那所謂的薄雲煙錦普及,這種捆綁的模式自然而然就行不通了。


    程桑很好奇。


    沈洵安將冊子放下,“我就知道你會問這個。”


    “原因很簡單,因為名聲,也因為技藝。”


    他簡單打了個比方。


    “雲煙錦的事,稍後再跟你說,我先跟你說流雲錦。”


    “流雲錦是幾年前盛行的布料,那時,阿笙才剛剛接手這家店鋪,這種買一贈一的模式,也是那時開始的。


    那時的張家,還沒有薄雲煙錦這種吸引人的東西,能吸引客人的,靠的是便宜二字。”


    買一贈一,總比什麽都不送劃算,靠的就是客人的這種心理。


    “但正如你所說,張家能買一贈一,其他人得知了這個辦法,自然也會有樣學樣,當時,阿笙就麵臨了這種困境,你猜她是如何做的?”


    沈洵安又把問題拋了回來。


    程桑擰著眉沉思,將自己代入了進去。


    如果是她,自己好不容易想出來的法子,被其他人照搬,還用來對付自己,搶自己生意,這個時候,她要如何?


    繼續降價,買一贈二?


    這行不通,幾年前的流雲錦,價格絲毫不比現在的雲煙錦低,買一贈一還可以通過數量補足,贈的多了,店裏就要虧本了。


    見她一時想不到重點,沈洵安屈指敲了敲她的冊子。


    “法子在我剛剛跟你說的那句話裏,你的冊子上也有。”


    程桑回想了想他之前的話,又看向自己親筆寫下的冊子,終於,眼睛亮了。


    “名氣?那個銀鳳舞天係列,就是阿笙姐姐那時想出來的?”


    沈洵安終於露出了滿意的神色,“對。”


    “阿笙在生意方麵,天賦絕佳,不然你以為,舅舅和外祖父為何會願意越過阿城,將張家交給她?”


    程桑驚歎,“阿笙姐姐真乃神人也。”


    幾年前,張雲笙才多大?


    她今年不過才十六,幾年前約莫也就十二三,甚至更小,小小年紀,就能想出這種主意,難怪舅舅一點也不擔心張家的未來。


    “阿笙姐姐設計了銀鳳舞天係列,在洛離城宣揚,又將這個係列的衣裳首飾,打造的華美出色無比,還定了個難得的高價,最後靠著這一係列,打出了張家的名聲。


    有了名氣之後,哪怕其他人向張家有樣學樣,洛離城的百姓也更認同張家,並且,將張家奉上高位。”


    沈洵安點頭,“是這樣沒錯。”


    “就如你的桑域閣,因為桑域閣的花卉,曾經被慶氏送入皇宮,用作宮中年典,哪怕再有一家與桑域閣賣同樣花卉的花鋪,其他人也會首選來桑域閣,這就是名氣的效用。”


    “桑域閣能與宮中搭上關係,這是意外之喜,若是搭不上,你就可以像阿笙學習了,自己造就名氣。”


    解釋完了這一點,他才重新回到最後的問題。


    “當然,這是幾年前的事了,你剛剛問薄雲煙錦,現在的張家自然不同以往。”


    他笑的冷傲,“薄雲煙錦,是張家與人合作造就出來的,隻有張家有賣,其他人想模仿也得拿的出東西才行。”


    程桑懂了。


    她還是小看張家了。


    因為幹娘的遭遇,沈老夫人看不上張家,她便潛意識裏也將張家放的很低,但其實不是這樣。


    能在一座城池裏作威作福,將一半商鋪捏在自己手裏的世家,怎麽可能簡單?


    她端正心態,開始將自己代入進去。


    若是將這家布料店,換成桑域閣,又該如何?


    名氣,桑域閣不缺,有宮宴一事作筏子,很長一段時間她都不用擔心這個。


    技藝,桑域閣也不缺,背後有足足六位花卉大師,哪家花鋪的水準還能高過桑域閣去?


    所以,她現在最需要關心的……


    反而是營銷策略?


    程桑徹底悟了,拿起心血冊子,拉著沈洵安就往外走。


    她動作有些急,邁的步子也大,沈洵安一時不察,被扯的踉蹌了一下,“去哪?”


    程桑扶住他,“回去。”


    “嗯?”


    “去找阿笙姐姐,我有好多問題想問她。”


    要學營銷策略,就找神人姐姐!


    沈洵安了然,幽深的星眸注意到弱柳扶風被扶著的自己,想了想,幹脆傾過身子又往她身上壓了些。


    “那走吧。”


    察覺到手上沉甸甸的重量,程桑,“……”


    她有點想打人,“你起來。”


    沈洵安無辜看著她,“我起不來,腳崴了。”


    “真的?”


    “真的。”


    誰讓她扯那麽急,對吧?


    程桑嘴角抽搐,地上那麽平,他是以為她瞎還是傻?


    “成吧,是我不對,我扶著你走。”


    沈洵安眯著眼甜滋滋笑了,“嗯,應該的。”


    被你扯崴的腳,當然應該你負責。


    程桑默不作聲,負責的扶著他往外走,任由他沉重的身子壓在她手臂上。


    看見兩人準備離去,本打算來送別的掌櫃,見此一愣。


    也不知是該上去搭話,還是不該。


    就在他遲疑間,程桑已經扶著沈洵安到了店門口,邁步越過門檻之際,她幹脆利落的收回手,抱胸往門上一靠,任由重心不穩的少年往地上摔去。


    沈洵安,“……”


    這麽狠心?


    摔是不可能摔得,畢竟他又不是真的崴了腳。


    重新站直的沈洵安看著靠在門上眼神興味的小姑娘,尷尬咳了咳。


    “哎呀,我的腳好像好了。”


    程桑眼神幽深,“我覺得,可以再摔兩下試試,萬一沒好呢?”


    “不不不,已經好了。”


    為了避免再次被摔,沈洵安忍著冷硬的視線,愣是裝傻充楞的在原地走了好幾圈,然後可憐巴巴的垂眸。


    “你看,真的好了。”


    程桑哼了聲,懶得搭理他,捏著冊子率先出了店門。


    心虛的某人連忙跟上,又不敢靠近,委屈的落後半步,費盡心思的說起了好話。


    “我們家阿桑真厲害,來店裏轉一圈,就把什麽都看明白了。”


    程桑不理他。


    他又換了個法子,“剛剛看了冊子後,我有不少想法,我幫你出出主意,好不好?”


    還是不理他。


    “別生氣嘛,我之前真的崴到腳了,不是裝的。”


    程桑站定,眯著眼掃了他一眼,沈洵安一抖,再也不敢裝了。


    “我認錯,我贖罪!”


    其實程桑也沒怎麽生氣,就是不想縱著某人,於是點頭道。


    “把你之前的想法都寫出來,明天交給我。”


    沈洵安鬆了口氣,義正言辭道,“是,保證完成任務!”


    “滾吧。”


    “好勒!”


    ……


    說急著回去找張雲笙問問題,但回來之後,程桑哪兒都沒去,就待在自己房間裏寫東西。


    今日一天看似短暫,但她學到了太多的東西,這些東西開闊了她的眼界,同時給她帶來了太多的新想法,避免遺忘,她需要詳細記下。


    帶回來的冊子,是她看著掌櫃招待客人時,有感而發寫下的,很多東西雜亂不成係統。


    程桑捋了捋思緒,重新謄寫了一遍,將一些細節補充完整,又寫下了一些新的觀點和看法。


    這一寫,就忙到了深夜。


    次日,程桑沒有等沈洵安所謂的想法,一大早又自己坐著馬車,去了昨日的店鋪。


    她已經決定了,在洛離城這幾日,都呆在附近的店鋪裏學東西。


    沈洵安撲了個空,也說不上什麽失望,反而有些好笑。


    他家那個小姑娘,一向冷靜自持,如今卻這般迫不及待的開始求學,看來阿笙的營銷模式,真的吸引到她了。


    他當然不會給小姑娘拖後腿,將寫好的冊子放下,沈洵安轉身離去。


    同一時間,府裏還有一個人撲了空。


    這人就是張雲妙。


    昨日程桑留下,沒陪她離開,她就有種不好的預感。


    畢竟,每年沈家夫婦在洛離城一般隻是待兩三天,兩三天能幹什麽?


    說句難聽的,出門隨便逛逛的時間都不夠。


    為了讓程桑記住她這個姐姐,能時常幫她說些好話,張雲妙恨不得這三天吃喝拉撒全跟程桑待在一起。


    可這一大早的,程桑竟然出門了!


    “她去哪了?”


    “回小姐,聽門房說,六小姐是去布料鋪了。”


    張雲妙眉頭緊皺,“是張雲笙名下的那家布料鋪?”


    “應該是。”


    “那張雲笙呢?”


    “大小姐沒出府,還在院子裏,聽說六小姐是一個人去的。”


    “這樣說來,沈洵安也沒去?”


    “是的。”


    張雲妙鬆了口氣,如果是這樣,那程桑跟張雲笙的關係應該也算不上太好,去店裏不要主人陪同,哪有這種道理?


    放心的同時,張雲妙也覺得自己找到了機會。


    “去,準備馬車,我們也去布料鋪。”


    丫鬟不敢詢問,連忙應是。


    等一路緊趕慢趕,到了布料鋪,張雲妙一進門就看到了坐在店裏,不知在寫些什麽的程桑。


    她看了眼四周,發現店中的小二和掌櫃都在招呼客人,沒再遲疑的走向了程桑。


    “六妹妹。”


    程桑抬頭,“是二姐姐啊。”


    “我聽說你來了布料鋪,想著你可能會無聊,就來陪陪你。”


    張雲妙說的體貼,又讓丫鬟拿出了幾樣味道絕佳的點心果脯放在桌上,“寫累了就吃點東西,不要太辛苦。”


    雖然她並不清楚程桑在寫什麽,也不覺得程桑能寫出什麽有用的東西來,但不影響她做好人。


    程桑本來還擔心張雲妙會打擾她,沒想到她這麽識相,略一怔便順其自然道。


    “多謝二姐姐,那你先坐著,等我忙完再說。”


    “好。”


    客套話而已,想說再簡單不過。


    但隨著時間漸漸流逝,張雲妙從一開始的淡然慢慢變得焦灼。


    她是未時末出發的,這會都午時了,程桑還在寫,中途連水都沒喝一口。


    細長的柳眉不自覺蹙起,她的視線望向程桑筆下的冊子。


    這是在寫什麽?


    花卉銷售計劃?


    慶氏合作詳寫?


    康王合作詳寫?


    花卉培植詳寫?


    這都什麽東西?


    張雲妙一頭霧水,隻覺得這些字她都認識,但結合在一起,她一句沒看懂。


    花卉銷售,不就是賣花嗎?


    賣花還需要計劃?


    花卉培植又是什麽,看起來還挺深奧的。


    不過張雲妙很快就把那點深奧掐死了。


    慶氏皇商?康王?


    這兩家勢力她當然知曉,但她一點也不覺得,會跟程桑這種小地方出來,靠一時走運被收養的姑娘有什麽關係。


    因此,她在寫的這些,可能全是一些華而不實的東西。


    程桑這會忙的很,列出的幾樣,是她目前想的最透徹的幾點。


    她想法很多,想要一一實行很難,所以更需要寫出詳細步驟。


    哪裏還管的了一個不重要的人在想些什麽,左右她都不關心。


    她一認真,就難為了張雲妙。


    一連坐了一上午,除了剛來時說的那兩句話,後麵程桑一次都沒理過她,隻是這般也就算了,可都中午了,程桑竟然還沒有停下來的意思。


    張雲妙,“……”


    不知道為何,她有一種不詳的預感。


    中午的時間,過的十分緩慢,店中的客人漸漸變少,小二們也換班各自去吃了飯。


    張雲妙忍了又忍,忍了又忍,終於忍不住了。


    “來珠,你去買兩份午飯過來。”


    “是,小姐。”


    候在一旁的丫鬟應道,正要離去,程桑抬頭了。


    “二姐姐是要讓丫鬟去買飯嗎?給我也帶一份,我要吃醬香小排,鹹香烤鴨,紅燒肘子。”


    張雲妙臉上的笑容幾乎繃不住,想起自己現在正在哄著這個小姑娘,強撐著笑容又把話向丫鬟重複了一遍,讓她去買。


    丫鬟一走,她想趁機跟程桑說話聯絡感情,轉頭一看,那小姑娘又低頭寫起來了。


    張雲妙,“……”

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