“我之所以做出進軍在線音樂網站的決定，主要還是對手不夠強，他們留出來的命門太過明顯。我不但要做一個沒有廣告的音樂視聽網站，而且要做一個更漂亮的音樂視聽網站，給用戶更好的體驗，給用戶更多的尊重。隻有這樣，所有用過我們產品的用戶，才能在我們的音樂網站沉澱下來，才能成為我的忠實用戶。”
“這其中的原因很簡單，相互尊重，就像你更喜歡集味道好、環境好、價格低於一身的餐廳一樣。可是這樣一來，我們的音樂網站就隻能成為一個叫好不叫座的網站了，我們不接入廣告，也就等於是做這個網站，我們隻可能賠錢，不可能賺錢。是不是覺得我很矛盾，難道我做網站隻是為了賠錢？當然不是，在我看來，直接變現，就像是種瓜得瓜的第一產業，資源利用率太低，而且在轉化的過程中損耗太大，會給整個產品的用戶環境帶來巨大的影響。”
“之前我就說過，我要通過在線音樂網站孵化出更多的東西，所以我換了個思路，我有用戶，但我未必要通過強製性給他們看廣告來獲取收入，我可以把他們導入我的下一個產品裏，讓他成為我更深度的用戶。那麽問題來了，在線音樂網站的下一步是什麽呢，這裏我給你說幾種可能，你分別都聽一下。”
“第一個產品我把它叫做貼吧，是一款極簡型話題類bbs，早期我會把它的話題關鍵詞圈定在歌星範疇，這個產品會讓我們成功把音樂網站的用戶導進來，這樣一來，在線音樂網站孵化它是不是就水到渠成了？接下來呢，我會允許用戶以任何法律允許的關鍵詞做依據，建立這個關鍵詞特有的bbs，是不是很有意思。”
“有關貼吧的事情我們先說到這裏，接下來我們說說音樂網站可以孵化的第二款產品，這款產品的定位是是關係社區，主做人與人之間的社交。我們把音樂網站的用戶引到向貼吧的同時，也會把這部分用戶引到向這個關係社區，在這個社區裏，人們可以分享音樂、照片、心情等等。社交永遠都是強需求，這一點我想沒有人會否認，這麽說吧，社交是我尋找的下一個流量入口。”
“我們都知道，導航站雖然有流量，但是它的定位注定了它隻是一個跳轉工具，用戶在導航站上不可能花費太多時間。而我們的音樂網站、話題社區、關係社區則不同，這三種形式的網站在用戶粘度屬性上，比起導航網站根本就是天壤之別。我們通過這三個網站，完全可以孵化出更好的變現產品，比如遊戲，比如網購、、比如搜索、比如網絡安全、比如即時通訊……”
“話題社區和關係社區的概念我跟你說過了，現在我來跟你說說我打算通過音樂網站孵化的另外兩款產。盛大《熱血傳奇》的火爆我想你肯定是知道的，以前的互聯網公司，隻有一種變現模式，那就是廣告，《熱血傳奇》的出現讓我們看到了另一種變現的可能，網絡遊戲將會是接下來幾年幾十年互聯網企業極為重要的現金奶牛。”
“我是個俗人，自然也免不了對金錢的追逐，所以網絡遊戲這一塊我肯定也不會放過。好像又扯遠了，怎麽通過在線音樂網站孵化網絡遊戲呢，我構思了這麽兩款遊戲：《勁樂団》、《勁舞團》。兩款產品都和音樂有關，玩家跟著旋律通過鍵盤打節拍或者讓自己的角色翩翩起舞，這就是我想到的跟音樂有關的遊戲模式。”
“遊戲的事情眼下隻是一個基本構思，我們暫且說到這裏，我們再來看看在線音樂網站孵化的產品。sp業務說起來你肯定也不會陌生，新浪、網易等公司通過sp業務成功扭虧為盈的事實擺在眼前，我想其他的就不用我多說了吧。至於怎麽通過在線音樂網站孵化我們的sp業務，鈴聲這一塊肯定是能搭得上線的，至於其他，我還在考慮之中。”
“我靠網吧支撐起了360網管和360導航；然後我又準備靠網吧、360網管、360導航來孵化在線旅遊網站和在線音樂網站；等時機成熟的時候，我還準備靠這些個東西孵化話題社區、關係社區、網絡遊戲和sp業務；其實我想告訴你，以上所說的這些，包括關係社區，都隻是我在為我們的事業打基礎，公司接下來的謀劃會更大。”
“我可以提前透露給你知道，我的野心很大，隨著公司的發展，我不但會跟新浪、搜狐、網易這些門戶網站競爭；我還會把目標鎖定在盛大身上，遊戲也會是我的肉；我還會把手伸到阿裏巴巴的碗裏，搶它的電子商務蛋糕；把手伸到騰訊的碗裏，搶它的即時通訊業務；把手伸到百度碗裏，搶它的搜索業務市場；把手伸到金山、瑞星、卡巴斯基的碗裏，搶它們的網絡安全生意。”
“別著急，我還沒說完，等我在國內互聯網領域確立了至高無上的地位之後，或者都不會等到那個時候，我就要出去搶微軟、穀歌、亞馬遜、ibm、惠普、戴爾、諾基亞、摩托羅拉、三星的市場，在國內玩窩裏鬥不是我的目的，這隻是一個手段，殺到世界巨頭麵前，砸他們的飯碗才是我的理想。”
這是澹台笑第一次在人前露出自己的獠牙，一口氣把自己要說的、想說的、能說的全都說了出來之後，他端起了自己麵前的茶盞，仰起頭一飲而盡：“你是公司的技術總監，在產品思路上，我肯定不會對你有所隱瞞。今天把這些話都告訴你，是想讓你知道，我對你很是看重。”
“在利益分配的事情上，你不用著急，現在公司還沒怎麽賺錢，甚至可以說公司全靠網吧的利潤在支撐，所以我現在還沒考慮你們這些核心員工持股的事。但是我保證，公司在完成第一輪融資之前，包括你，也包括李燕和周衛軍，你們這些最早開始跟我打天下的人，都會成為公司的股東。”
“我會給大家一部分的期權，不需要你們給公司投一分錢，隻要你對公司做出了貢獻，該給你們的，我絕不會舍不得。在我看來，我說這句話應該是比較容易得到你的認可的。別的不說，花幾百上千萬去孵化網管係統的事情我都幹得出來，分一些股份出去我想你應該不至於懷疑我說這話的誠意。我本不需要和網吧老板、推廣人員分享網吧電腦桌麵廣告的收益，可是我算上他們了。”
付盛是一個理智的人，絕對不容易被被人洗腦，他又自己的思維，而且這個思維還很強烈和獨立，不過他今天被澹台笑震撼到了，他完全無法想象，眼前這個比自己還要小好幾歲的年輕人腦子裏都在想些什麽：“老板，我明白了，以後您指哪我就打哪，絕沒二話。不過，老板，有一點我特別好奇，您到底是怎麽想到這些產品思路和給公司製定發展戰略的。”
“簡單啊，有這麽幾個理論你理解透了，你也可以做得到。降維打擊、免費的才是最貴的、羊毛可以出在豬身上、高築牆廣積糧緩稱王、做好用戶體驗和用戶交互才是留住用戶的決勝所在。互聯網世界裏，沒有什麽是真正無敵的存在，哪怕是強如微軟，離倒閉也永遠隻有一天時間。所以，我們真的不需要去考慮對手有多強大，找準弱點，輕輕一戳，它很可能也就倒了。”
這些理論澹台笑其實跟他們這些360科技的核心管理層或多或少都說過一些，隻是把這些東西一次性羅列出來，倒還真就是第一次。看著付盛似有所悟的樣子，他倒是沒有繼續說話，一直等付盛再次把目光投向他的時候，他才緩緩開口。
“這些你慢慢領悟，不急於一時，這次叫你過來，其實是周哥想到了一個不錯的主意。公司是時候建立自己的數據庫了，目前來說，全國網吧的資料我們差不多已經掌握了，你想把發做個軟件，把這些資料錄入進去，最好是能夠配合地圖，。接下來在線旅遊這一塊牽涉到的酒店、交通站點、旅遊景點這些，甚至包括我們沒涉及到的餐飲娛樂等等的商家信息，我都準備讓我們的地推人員想辦法錄入到這個軟件中去。”
“這其中的原因很簡單，相互尊重，就像你更喜歡集味道好、環境好、價格低於一身的餐廳一樣。可是這樣一來，我們的音樂網站就隻能成為一個叫好不叫座的網站了，我們不接入廣告，也就等於是做這個網站，我們隻可能賠錢，不可能賺錢。是不是覺得我很矛盾，難道我做網站隻是為了賠錢？當然不是，在我看來，直接變現，就像是種瓜得瓜的第一產業，資源利用率太低，而且在轉化的過程中損耗太大，會給整個產品的用戶環境帶來巨大的影響。”
“之前我就說過，我要通過在線音樂網站孵化出更多的東西，所以我換了個思路，我有用戶，但我未必要通過強製性給他們看廣告來獲取收入，我可以把他們導入我的下一個產品裏，讓他成為我更深度的用戶。那麽問題來了，在線音樂網站的下一步是什麽呢，這裏我給你說幾種可能，你分別都聽一下。”
“第一個產品我把它叫做貼吧，是一款極簡型話題類bbs，早期我會把它的話題關鍵詞圈定在歌星範疇，這個產品會讓我們成功把音樂網站的用戶導進來，這樣一來，在線音樂網站孵化它是不是就水到渠成了？接下來呢，我會允許用戶以任何法律允許的關鍵詞做依據，建立這個關鍵詞特有的bbs，是不是很有意思。”
“有關貼吧的事情我們先說到這裏，接下來我們說說音樂網站可以孵化的第二款產品，這款產品的定位是是關係社區，主做人與人之間的社交。我們把音樂網站的用戶引到向貼吧的同時，也會把這部分用戶引到向這個關係社區，在這個社區裏，人們可以分享音樂、照片、心情等等。社交永遠都是強需求，這一點我想沒有人會否認，這麽說吧，社交是我尋找的下一個流量入口。”
“我們都知道，導航站雖然有流量，但是它的定位注定了它隻是一個跳轉工具，用戶在導航站上不可能花費太多時間。而我們的音樂網站、話題社區、關係社區則不同，這三種形式的網站在用戶粘度屬性上，比起導航網站根本就是天壤之別。我們通過這三個網站，完全可以孵化出更好的變現產品，比如遊戲，比如網購、、比如搜索、比如網絡安全、比如即時通訊……”
“話題社區和關係社區的概念我跟你說過了，現在我來跟你說說我打算通過音樂網站孵化的另外兩款產。盛大《熱血傳奇》的火爆我想你肯定是知道的，以前的互聯網公司，隻有一種變現模式，那就是廣告，《熱血傳奇》的出現讓我們看到了另一種變現的可能，網絡遊戲將會是接下來幾年幾十年互聯網企業極為重要的現金奶牛。”
“我是個俗人，自然也免不了對金錢的追逐，所以網絡遊戲這一塊我肯定也不會放過。好像又扯遠了，怎麽通過在線音樂網站孵化網絡遊戲呢，我構思了這麽兩款遊戲：《勁樂団》、《勁舞團》。兩款產品都和音樂有關，玩家跟著旋律通過鍵盤打節拍或者讓自己的角色翩翩起舞，這就是我想到的跟音樂有關的遊戲模式。”
“遊戲的事情眼下隻是一個基本構思，我們暫且說到這裏，我們再來看看在線音樂網站孵化的產品。sp業務說起來你肯定也不會陌生，新浪、網易等公司通過sp業務成功扭虧為盈的事實擺在眼前，我想其他的就不用我多說了吧。至於怎麽通過在線音樂網站孵化我們的sp業務，鈴聲這一塊肯定是能搭得上線的，至於其他，我還在考慮之中。”
“我靠網吧支撐起了360網管和360導航；然後我又準備靠網吧、360網管、360導航來孵化在線旅遊網站和在線音樂網站；等時機成熟的時候，我還準備靠這些個東西孵化話題社區、關係社區、網絡遊戲和sp業務；其實我想告訴你，以上所說的這些，包括關係社區，都隻是我在為我們的事業打基礎，公司接下來的謀劃會更大。”
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“簡單啊，有這麽幾個理論你理解透了，你也可以做得到。降維打擊、免費的才是最貴的、羊毛可以出在豬身上、高築牆廣積糧緩稱王、做好用戶體驗和用戶交互才是留住用戶的決勝所在。互聯網世界裏，沒有什麽是真正無敵的存在，哪怕是強如微軟，離倒閉也永遠隻有一天時間。所以，我們真的不需要去考慮對手有多強大，找準弱點，輕輕一戳，它很可能也就倒了。”
這些理論澹台笑其實跟他們這些360科技的核心管理層或多或少都說過一些，隻是把這些東西一次性羅列出來，倒還真就是第一次。看著付盛似有所悟的樣子，他倒是沒有繼續說話，一直等付盛再次把目光投向他的時候，他才緩緩開口。
“這些你慢慢領悟，不急於一時，這次叫你過來，其實是周哥想到了一個不錯的主意。公司是時候建立自己的數據庫了，目前來說，全國網吧的資料我們差不多已經掌握了，你想把發做個軟件，把這些資料錄入進去，最好是能夠配合地圖，。接下來在線旅遊這一塊牽涉到的酒店、交通站點、旅遊景點這些，甚至包括我們沒涉及到的餐飲娛樂等等的商家信息，我都準備讓我們的地推人員想辦法錄入到這個軟件中去。”