而澹台笑之所以有信心把這兩塊業務做好，除了現階段百度還處在如何實現盈利的摸索期之外，更大的原因還是他手頭掌握著的端口和流量的資源。和sohu不同，360科技可沒有和百度簽署什麽協議，如果百度敢在mp3搜索和貼吧這兩塊蛋糕上伸手，他就敢把360導航上內置的百度搜索引擎切換成穀歌或者其他任何一款搜索引擎。
和其他音樂網站不同，360音樂網的流量完全來自於自身的推廣和360導航的引流，對百度的依賴度幾乎趨近於零。澹台笑敢把公司近期的商業計劃讓軟銀知道，敢對林清婉說要對公司和公司的團隊有信心，就是出於這方麵的考慮。
……
澹台笑和林清婉抵達中國大飯店的時間是晚上七點半，而在首都國際機場接到孫正義的時間則到了晚上八點半。從酒店到機場的路上，澹台笑簡單和薛村禾介紹了下公司的近期發展計劃以及目標，gmc那寬敞的空間，很是適合做這種簡單的商務推薦。
至於接到孫正義之後，澹台笑倒是沒怎麽多說話，簡單寒暄了幾句之後，讓林清婉給孫正義遞上一份英文版的商業計劃書，然後這家夥就閉目養神起來。從機場到酒店半個多小時的車程很快過去，等薛村禾的新助手提著孫正義的行李去辦理入住的時候，澹台笑、林清婉、薛村禾以及孫正義和他的翻譯總共五人就去酒店的咖啡廳坐了下來。
“澹台桑，您的pb（商業計劃書）我仔細看過了，老實說，您這一招著實打得我難以招架。我們軟銀公司很看好360科技的發展，來之前我準備以一億美金的估值和貴公司談入股的事，現在看來這個價格您恐怕是不可能接受的了。”
對於孫正義能夠給出360科技一億美金的估值，澹台笑也是稍微有些詫異，不過怎麽說都是兩世為人了，澹台笑自然不可能讓對方看出自己的情緒：“謝謝孫總對我們360科技的高看，可能薛總已經跟您說過了，我們360科技原本是打算等過了中國的春節之後再考慮融資的事情，不過既然您已經動身從東京飛過來，作為地主，無論如何我也是要和您見一麵的。”
見澹台笑沒有對自己一億美金的報價發表什麽意見，孫正義就知道這個價格對澹台笑的吸引力不夠：“澹台桑覺得貴公司現在的估值應該是多少才合適呢，我們軟銀對360科技這樣有著大好前景的公司一向不會吝嗇，不知道您方不方便也給我報個價？”
“如果當初清婉第一次見我的時候，就給出了一億美金的估值，我想我是會動心的，雖然那時候我就已經做好了推出音樂網站的準備。現在嘛，如果讓我自己開價，我會說不用三個月，360科技的估值就會達到五億美金以上，怎麽說呢，我其實還是傾向於再等一等。”
“不，您不能這麽想，澹台桑。我知道您和我一樣，都是能看懂時間就是金錢這個道理的，我相信如果再給您幾個月的時間，您說不定真的可以把360科技做到五億美金的估值。可是如果您能夠在現在就接受我們軟銀的投資，有了充足的資金保障，您可以做更多事，說不定到時候公司的估值還可能會翻番，這個道理我想作為一個有眼光的企業家，肯定是能想明白的！”
不得不說，孫正義的理念很能打動澹台笑，作為一個在後世互聯網行業裏打滾了十幾年的從業者，他怎麽可能會不清楚這話中的道理：“我不得不說，孫總您的話打動了我，可是我們現在這樣僵持著，您不願意開口報價，我也不願意開口報價，好像沒有什麽意義。”
“不，我想我已經考慮好對360科技的估值了，三億美金，我們軟銀願意出資六千萬美金，隻要澹台桑您願意出讓百分之二十的股份。如果我們這次的合作能夠成功，我們軟銀將會在其他的方麵給予360科技最大的支持，我們在中國也投了很多公司，我想如果能在軟銀的牽線下你們之間達成合作的話，對360科技還是會有很大幫助的。”
“我知道軟銀很有能量，也肯定可以在很多方麵給予我們幫助，不過孫總，您投資的那些中國公司對我們360科技來說，好像價值不大。這麽說吧，如果我和他們合作，更多的好像還是我給他們提供幫助，這裏麵的交易並不等值！”
“另外，我想孫總您有點誤會，我之前就說過了，a輪我隻會出讓百分之十的股份，雖然林小姐最終勸服了我，讓我拿出百分之十五的股份進行融資，不過多出來的百分之五，我是準備留給其他跟投公司的，你們軟銀就算是作為領投公司，也不可能享受到獨投的權利。”
對於孫正義想要拿360科技百分之二十股份以及讓360科技給其他軟銀投資的公司引流這兩件事，澹台笑都予以了正麵的拒絕，毫不掩飾。至於其他方麵，比如估值，軟銀給出的價碼澹台笑還是比較滿意的，他也不是不想把估值再往上提一提，隻是有些事過猶不及，他得把握分寸。
“三億美金的估值我認可，不過有幾個條件我得先說好。網吧和房產是我個人名下的資產，和360科技無關；融資完成之後，軟銀不能幹涉360科技的具體運作；在下一輪融資之前，軟銀沒有退場清算的權利；另外就是這次融資的金額，不管是軟銀投的錢，還是跟投公司的錢，我個人需要套現百分之二十。”
說完這番話之後，澹台笑看到孫正義的眉頭越皺越緊，心裏也是了然：“孫總您先別著急，融資完成之後，我會在我個人的股份裏拿出百分之十作為激勵員工的期權池。除此之外，我可以給軟銀b輪領投權，b輪軟銀還可以優先領投整體出讓股份的三分之二，當然，軟銀b輪給出的估值不能低於其他投行。”
在聽到a輪澹台笑就準備套現融資額百分之二十的時候，孫正義差點就以為這個人瘋了，不過等他聽完澹台笑後麵的話之後，他就釋然了：“可以，如果是這樣的話，澹台桑你的條件我都可以接受，不過我需要360科技在每一個季度開始前，提供下一個季度的規劃與具體執行方案。”
“沒有董事席位，沒有提前規劃和執行方案，這是公司絕對的機密，哪怕你們擁有百分之十的股份。我可以讓財務給你們提供公司每個月的財務報表以及各部門的月度總結，其他的沒有商量餘地，至於軟銀投資的其他公司，隻要建立在等價交換的前提上，360科技可以對他們適度開放流量和廣告的接口。”
孫正義是一個很有眼光和決斷力的投資者，他能看到澹台笑的底線和這場商業談判之中他所做出的讓步：“好，就這麽辦，三億美金估值，軟銀出資3000萬占股百分之十，其他的條件也根據我們剛才商定好的寫到協議裏去，等360科技和跟投資本談好之後工商注冊信息上要顯示軟銀資本的占股比例。”
“可以，合作愉快，那孫總您先休息，如果明天您有時間的話，我讓公司的同事陪您在燕京好好玩玩。合同我會讓清婉準備好，明天上午九點我們把合同簽了，同時我還會安排一個記者招待會，到時候還希望孫總您能多多支持！”
回去的路上，林清婉看澹台笑的眼光裏幾乎就全是星星了：“老板，您真是太厲害了一個月的時間，就讓軟銀的估值從兩億人民幣上升到三億美金，我還從來沒有見過像您這樣在資本方麵前這麽強勢的創業者，您簡直就是我的偶像，剛才的您實在是太帥了。”
“誇張了吧，清婉，資本這個東西你難道還不了解，它們唯一的目的就是逐利。隻要你有能力讓它們相信，上了你的船之後肯定賺大錢，哪怕把它們當兒子對待，它們也不會有任何怨言。明天的合同你晚上回去準備一下，弄好了之後發我郵箱一份，記者招待會你也提前安排一下。”
“好的，老板，您還有什麽吩咐，一次性交代下來，我全都落實下去。”
和其他音樂網站不同，360音樂網的流量完全來自於自身的推廣和360導航的引流，對百度的依賴度幾乎趨近於零。澹台笑敢把公司近期的商業計劃讓軟銀知道，敢對林清婉說要對公司和公司的團隊有信心，就是出於這方麵的考慮。
……
澹台笑和林清婉抵達中國大飯店的時間是晚上七點半，而在首都國際機場接到孫正義的時間則到了晚上八點半。從酒店到機場的路上，澹台笑簡單和薛村禾介紹了下公司的近期發展計劃以及目標，gmc那寬敞的空間，很是適合做這種簡單的商務推薦。
至於接到孫正義之後，澹台笑倒是沒怎麽多說話，簡單寒暄了幾句之後，讓林清婉給孫正義遞上一份英文版的商業計劃書，然後這家夥就閉目養神起來。從機場到酒店半個多小時的車程很快過去，等薛村禾的新助手提著孫正義的行李去辦理入住的時候，澹台笑、林清婉、薛村禾以及孫正義和他的翻譯總共五人就去酒店的咖啡廳坐了下來。
“澹台桑，您的pb（商業計劃書）我仔細看過了，老實說，您這一招著實打得我難以招架。我們軟銀公司很看好360科技的發展，來之前我準備以一億美金的估值和貴公司談入股的事，現在看來這個價格您恐怕是不可能接受的了。”
對於孫正義能夠給出360科技一億美金的估值，澹台笑也是稍微有些詫異，不過怎麽說都是兩世為人了，澹台笑自然不可能讓對方看出自己的情緒：“謝謝孫總對我們360科技的高看，可能薛總已經跟您說過了，我們360科技原本是打算等過了中國的春節之後再考慮融資的事情，不過既然您已經動身從東京飛過來，作為地主，無論如何我也是要和您見一麵的。”
見澹台笑沒有對自己一億美金的報價發表什麽意見，孫正義就知道這個價格對澹台笑的吸引力不夠：“澹台桑覺得貴公司現在的估值應該是多少才合適呢，我們軟銀對360科技這樣有著大好前景的公司一向不會吝嗇，不知道您方不方便也給我報個價？”
“如果當初清婉第一次見我的時候，就給出了一億美金的估值，我想我是會動心的，雖然那時候我就已經做好了推出音樂網站的準備。現在嘛，如果讓我自己開價，我會說不用三個月，360科技的估值就會達到五億美金以上，怎麽說呢，我其實還是傾向於再等一等。”
“不，您不能這麽想，澹台桑。我知道您和我一樣，都是能看懂時間就是金錢這個道理的，我相信如果再給您幾個月的時間，您說不定真的可以把360科技做到五億美金的估值。可是如果您能夠在現在就接受我們軟銀的投資，有了充足的資金保障，您可以做更多事，說不定到時候公司的估值還可能會翻番，這個道理我想作為一個有眼光的企業家，肯定是能想明白的！”
不得不說，孫正義的理念很能打動澹台笑，作為一個在後世互聯網行業裏打滾了十幾年的從業者，他怎麽可能會不清楚這話中的道理：“我不得不說，孫總您的話打動了我，可是我們現在這樣僵持著，您不願意開口報價，我也不願意開口報價，好像沒有什麽意義。”
“不，我想我已經考慮好對360科技的估值了，三億美金，我們軟銀願意出資六千萬美金，隻要澹台桑您願意出讓百分之二十的股份。如果我們這次的合作能夠成功，我們軟銀將會在其他的方麵給予360科技最大的支持，我們在中國也投了很多公司，我想如果能在軟銀的牽線下你們之間達成合作的話，對360科技還是會有很大幫助的。”
“我知道軟銀很有能量，也肯定可以在很多方麵給予我們幫助，不過孫總，您投資的那些中國公司對我們360科技來說，好像價值不大。這麽說吧，如果我和他們合作，更多的好像還是我給他們提供幫助，這裏麵的交易並不等值！”
“另外，我想孫總您有點誤會，我之前就說過了，a輪我隻會出讓百分之十的股份，雖然林小姐最終勸服了我，讓我拿出百分之十五的股份進行融資，不過多出來的百分之五，我是準備留給其他跟投公司的，你們軟銀就算是作為領投公司，也不可能享受到獨投的權利。”
對於孫正義想要拿360科技百分之二十股份以及讓360科技給其他軟銀投資的公司引流這兩件事，澹台笑都予以了正麵的拒絕，毫不掩飾。至於其他方麵，比如估值，軟銀給出的價碼澹台笑還是比較滿意的，他也不是不想把估值再往上提一提，隻是有些事過猶不及，他得把握分寸。
“三億美金的估值我認可，不過有幾個條件我得先說好。網吧和房產是我個人名下的資產，和360科技無關；融資完成之後，軟銀不能幹涉360科技的具體運作；在下一輪融資之前，軟銀沒有退場清算的權利；另外就是這次融資的金額，不管是軟銀投的錢，還是跟投公司的錢，我個人需要套現百分之二十。”
說完這番話之後，澹台笑看到孫正義的眉頭越皺越緊，心裏也是了然：“孫總您先別著急，融資完成之後，我會在我個人的股份裏拿出百分之十作為激勵員工的期權池。除此之外，我可以給軟銀b輪領投權，b輪軟銀還可以優先領投整體出讓股份的三分之二，當然，軟銀b輪給出的估值不能低於其他投行。”
在聽到a輪澹台笑就準備套現融資額百分之二十的時候，孫正義差點就以為這個人瘋了，不過等他聽完澹台笑後麵的話之後，他就釋然了：“可以，如果是這樣的話，澹台桑你的條件我都可以接受，不過我需要360科技在每一個季度開始前，提供下一個季度的規劃與具體執行方案。”
“沒有董事席位，沒有提前規劃和執行方案，這是公司絕對的機密，哪怕你們擁有百分之十的股份。我可以讓財務給你們提供公司每個月的財務報表以及各部門的月度總結，其他的沒有商量餘地，至於軟銀投資的其他公司，隻要建立在等價交換的前提上，360科技可以對他們適度開放流量和廣告的接口。”
孫正義是一個很有眼光和決斷力的投資者，他能看到澹台笑的底線和這場商業談判之中他所做出的讓步：“好，就這麽辦，三億美金估值，軟銀出資3000萬占股百分之十，其他的條件也根據我們剛才商定好的寫到協議裏去，等360科技和跟投資本談好之後工商注冊信息上要顯示軟銀資本的占股比例。”
“可以，合作愉快，那孫總您先休息，如果明天您有時間的話，我讓公司的同事陪您在燕京好好玩玩。合同我會讓清婉準備好，明天上午九點我們把合同簽了，同時我還會安排一個記者招待會，到時候還希望孫總您能多多支持！”
回去的路上，林清婉看澹台笑的眼光裏幾乎就全是星星了：“老板，您真是太厲害了一個月的時間，就讓軟銀的估值從兩億人民幣上升到三億美金，我還從來沒有見過像您這樣在資本方麵前這麽強勢的創業者，您簡直就是我的偶像，剛才的您實在是太帥了。”
“誇張了吧，清婉，資本這個東西你難道還不了解，它們唯一的目的就是逐利。隻要你有能力讓它們相信，上了你的船之後肯定賺大錢，哪怕把它們當兒子對待，它們也不會有任何怨言。明天的合同你晚上回去準備一下，弄好了之後發我郵箱一份，記者招待會你也提前安排一下。”
“好的，老板，您還有什麽吩咐，一次性交代下來，我全都落實下去。”