“在滿足上麵的基礎後，我們先不聊工作問題，我們先好好聊一聊，話題呢就圍繞“基建”這一話題，通過這一話題我想大家對自己未來奮鬥的事業將會有一個明確的認知。”
“我先給大家講一講基建這個概念，從字麵意思來看就是基礎建設，這麽理解是肯定沒問題的，但理解並不代表應用，所以我在這給基建加個定義，一個時代的基建，一定是反映著這個時代的科技水平和生活方式。”
劉易看著無聲的會場和錯愕的大多數人，笑道：“或許你們中很多人這時會覺這兩者有什麽關聯，或者說與你們有什麽關聯。”
看著下麵的人的表情劉易哈哈笑道：“別猜了我沒有讀心術，隻是你們的表情太明顯了。”
“沒錯現在看起來兩者天各一方和大家，但是我說我想要我們的基建改變社會的生活方式呢？你們覺得兩者還不存在關聯嗎？”
“我能問一下嗎？”
不是每一個人都善於抓住機會，但在2001年敢從事銷售這個行業的人群中顯然是不缺少善於抓住機會的人。
坐在前排一個不管是容貌還是身高都非常出色的男人舉手發言。
劉易點了點頭笑道：“你說，我能回答的我都會回答。”
“我姓黃，叫黃永勝。”黃永勝聽著脊梁說著：“從我大學開始我就從事銷售這份工作，到現在已經第5個年頭了，雖然我年紀不大但我在銷售這一塊的時間很長，甚至那時候我們還不叫銷售，而我被招進來的時候我以為還是賣產品，但現在我發現並不是，我是不是可以這麽理解，劉總是個局外人不懂銷售的含義，或者說想當然了？”
看著比自己大不了幾歲的男人，劉易突然笑了：“對，我就是一個局外人，到現在為止我連一間實體的東西都沒賣出去過。”
抬起頭看著下麵兩百多號不一樣的人，劉易鏗鏘有力的說道：“但正因為我“不懂”，所以我能成功，看問題隻有從局外去看，才能看得比較透。所謂旁觀者清，當局者迷，說的就是這個道理。”
“或許你們會覺得我是在吹牛，但是我問你們一個問題，你們覺得我傻嗎？”
“我可能畫著這麽多錢養你們吃閑飯嗎？我不懂銷售，但我懂互聯網，我從另外一個角度切進去，這就是出局。”
“而在坐的如果還認為銷售和我說的直銷是賣東西或者說產品的，那就可以稱早走了，我的團隊不接受這樣的人，甚至在某種意義上來說我成立的這支直供團隊它是一隻與教派信仰類似的東西。”
“我們會有濃厚的“幫”派文化，所以我會強調誌同道合。”
沒錯劉易不動怎麽調度起整個銷售團隊的氣勢，但他卻知道該怎麽給這支團隊鑄造“軍魂”。
劉易決定自己的這隻團隊也走儒釋道貫通。
事實證明銷售團隊沒有什麽比得上信仰帶來的責任心更強大，人的信仰或者最求就是支撐人活下去的理由，而劉易就是要在這群人中，或者說整個漢唐科技中植入“魂”。
圍繞著我們的曆史與儒、釋、道三教形成獨特的古風文化。
劉易一直知道他自己想要什麽，知道這個公司初心在哪裏，要走向哪裏。
初心是什麽？做這個事情對社會有什麽意義？為用戶解決什麽痛點？打算以激情的方式走過去？還是以沉靜的方式走過去？雖然每個公司的道不同，但殊途同歸。
而劉易的選著就是沉靜。
但是在這這個文化之下，缺需要這麽一直不“靜”的隊伍。
“所以，我們其實是雙向選擇。”
說完劉易看著提問的的那人，很想看看他的選擇，或者說是反應。
不成想那人先是微微一下，然後走到台下，看著劉易說道：“老板，在來之前我就已經調查過我們公司，所以我是一開始就已經決定了我會待著這裏，而我問這個問題就像老板說的一樣，就業是雙向選擇，我想看看我未來老大對自己商業模式的終局有沒有一個概念。”
說完這人走回自己位置站著，不在說話。
加上剛才的話，和現在回到座位沒有坐下的舉動，劉易在心裏已經將這人與人才兩個字畫上等號。
銷售不同於其他職位，他們的精英並不是職業技能如該如何，而是對人情世故和目地的判斷。
就像他說的那樣，他已經再來再去有個一定的調查，而現在又冒著風險試探老板。
可以說這樣的人除了謀定而後動的心細心外，還有著不輸於抄底者的膽大。
再聚備這樣的素質之後，他其實已經成功了。
而且商業模型終局這幾個字就能讓劉易對眼前這人高看。
讀書的學校應該也不是一般的學校。
商業模型終局是什麽？
這個問題是劉易一開始入行車審行業就已經有過預想的。
汽車幫的終局就是將整個汽車市場拿下。
包括不限於貨車物流行業，而一旦汽車幫站穩，那麽可以說滴滴也不可能能發展期起來。
劉易的底氣在這，汽車幫能將整個滴滴弄死，取而代之。
在安全上將整個滴滴包裝好，沒有發生意外時候的滴滴那才是客運行業的春天，那才是運輸帝國該有的樣子。
隻不過現在汽車幫的步伐才剛開始跨動，下一步瞄準的是貨運物流，是物流園這些難啃的骨頭。
而現在下麵坐的這些人就是星星之火。
劉易對這隻團隊的內部要求會有三個：招聘第一，收入第一，增速第一。
將這三個環節打出去，用最直接kpi的方式把士氣激發出來。
劉易為什麽這麽做？因為劉易的這隻團隊新創，隻能回歸人性。長期被壓製的人反抗能力都極為強大，隻需找到正確的點把它激發出來。
所以，將這三個目標灌輸到整個團隊，讓整個團隊圍繞這三個目標走，不願配合的部門也會跟著協同起來。
這就是整體帶動整個公司。
而劉易會在銷售團隊建立完成後，在燕京完善整個公司構架。
用這隻團隊為發動機將漢唐科技高效啟動起來。
而且在選人用人這一塊，劉易一直認為自己路子很野。
這一次依舊如此，一條完善的晉升機製會在內部敞開，就看個人能力了。
想到這劉易笑著說道：“我記住你了，黃永勝你坐吧。”
得到自己老大的點頭，黃永勝這才回到座位坐下。
“我先給大家講一講基建這個概念，從字麵意思來看就是基礎建設，這麽理解是肯定沒問題的，但理解並不代表應用，所以我在這給基建加個定義，一個時代的基建，一定是反映著這個時代的科技水平和生活方式。”
劉易看著無聲的會場和錯愕的大多數人，笑道：“或許你們中很多人這時會覺這兩者有什麽關聯，或者說與你們有什麽關聯。”
看著下麵的人的表情劉易哈哈笑道：“別猜了我沒有讀心術，隻是你們的表情太明顯了。”
“沒錯現在看起來兩者天各一方和大家，但是我說我想要我們的基建改變社會的生活方式呢？你們覺得兩者還不存在關聯嗎？”
“我能問一下嗎？”
不是每一個人都善於抓住機會，但在2001年敢從事銷售這個行業的人群中顯然是不缺少善於抓住機會的人。
坐在前排一個不管是容貌還是身高都非常出色的男人舉手發言。
劉易點了點頭笑道：“你說，我能回答的我都會回答。”
“我姓黃，叫黃永勝。”黃永勝聽著脊梁說著：“從我大學開始我就從事銷售這份工作，到現在已經第5個年頭了，雖然我年紀不大但我在銷售這一塊的時間很長，甚至那時候我們還不叫銷售，而我被招進來的時候我以為還是賣產品，但現在我發現並不是，我是不是可以這麽理解，劉總是個局外人不懂銷售的含義，或者說想當然了？”
看著比自己大不了幾歲的男人，劉易突然笑了：“對，我就是一個局外人，到現在為止我連一間實體的東西都沒賣出去過。”
抬起頭看著下麵兩百多號不一樣的人，劉易鏗鏘有力的說道：“但正因為我“不懂”，所以我能成功，看問題隻有從局外去看，才能看得比較透。所謂旁觀者清，當局者迷，說的就是這個道理。”
“或許你們會覺得我是在吹牛，但是我問你們一個問題，你們覺得我傻嗎？”
“我可能畫著這麽多錢養你們吃閑飯嗎？我不懂銷售，但我懂互聯網，我從另外一個角度切進去，這就是出局。”
“而在坐的如果還認為銷售和我說的直銷是賣東西或者說產品的，那就可以稱早走了，我的團隊不接受這樣的人，甚至在某種意義上來說我成立的這支直供團隊它是一隻與教派信仰類似的東西。”
“我們會有濃厚的“幫”派文化，所以我會強調誌同道合。”
沒錯劉易不動怎麽調度起整個銷售團隊的氣勢，但他卻知道該怎麽給這支團隊鑄造“軍魂”。
劉易決定自己的這隻團隊也走儒釋道貫通。
事實證明銷售團隊沒有什麽比得上信仰帶來的責任心更強大，人的信仰或者最求就是支撐人活下去的理由，而劉易就是要在這群人中，或者說整個漢唐科技中植入“魂”。
圍繞著我們的曆史與儒、釋、道三教形成獨特的古風文化。
劉易一直知道他自己想要什麽，知道這個公司初心在哪裏，要走向哪裏。
初心是什麽？做這個事情對社會有什麽意義？為用戶解決什麽痛點？打算以激情的方式走過去？還是以沉靜的方式走過去？雖然每個公司的道不同，但殊途同歸。
而劉易的選著就是沉靜。
但是在這這個文化之下，缺需要這麽一直不“靜”的隊伍。
“所以，我們其實是雙向選擇。”
說完劉易看著提問的的那人，很想看看他的選擇，或者說是反應。
不成想那人先是微微一下，然後走到台下，看著劉易說道：“老板，在來之前我就已經調查過我們公司，所以我是一開始就已經決定了我會待著這裏，而我問這個問題就像老板說的一樣，就業是雙向選擇，我想看看我未來老大對自己商業模式的終局有沒有一個概念。”
說完這人走回自己位置站著，不在說話。
加上剛才的話，和現在回到座位沒有坐下的舉動，劉易在心裏已經將這人與人才兩個字畫上等號。
銷售不同於其他職位，他們的精英並不是職業技能如該如何，而是對人情世故和目地的判斷。
就像他說的那樣，他已經再來再去有個一定的調查，而現在又冒著風險試探老板。
可以說這樣的人除了謀定而後動的心細心外，還有著不輸於抄底者的膽大。
再聚備這樣的素質之後，他其實已經成功了。
而且商業模型終局這幾個字就能讓劉易對眼前這人高看。
讀書的學校應該也不是一般的學校。
商業模型終局是什麽？
這個問題是劉易一開始入行車審行業就已經有過預想的。
汽車幫的終局就是將整個汽車市場拿下。
包括不限於貨車物流行業，而一旦汽車幫站穩，那麽可以說滴滴也不可能能發展期起來。
劉易的底氣在這，汽車幫能將整個滴滴弄死，取而代之。
在安全上將整個滴滴包裝好，沒有發生意外時候的滴滴那才是客運行業的春天，那才是運輸帝國該有的樣子。
隻不過現在汽車幫的步伐才剛開始跨動，下一步瞄準的是貨運物流，是物流園這些難啃的骨頭。
而現在下麵坐的這些人就是星星之火。
劉易對這隻團隊的內部要求會有三個：招聘第一，收入第一，增速第一。
將這三個環節打出去，用最直接kpi的方式把士氣激發出來。
劉易為什麽這麽做？因為劉易的這隻團隊新創，隻能回歸人性。長期被壓製的人反抗能力都極為強大，隻需找到正確的點把它激發出來。
所以，將這三個目標灌輸到整個團隊，讓整個團隊圍繞這三個目標走，不願配合的部門也會跟著協同起來。
這就是整體帶動整個公司。
而劉易會在銷售團隊建立完成後，在燕京完善整個公司構架。
用這隻團隊為發動機將漢唐科技高效啟動起來。
而且在選人用人這一塊，劉易一直認為自己路子很野。
這一次依舊如此，一條完善的晉升機製會在內部敞開，就看個人能力了。
想到這劉易笑著說道：“我記住你了，黃永勝你坐吧。”
得到自己老大的點頭，黃永勝這才回到座位坐下。