“臥槽！”
江小浪和俞勇強穿越了林大主校區，再穿過一條馬家溝，然後穿過了一片小樹林。
在一片荒蕪的林地裏。
他見到了一個破舊的四層小樓。樓下的地下室，就是俞勇強弄來的門麵。
江小浪一見到這個門麵，他才徹底明白為什麽不要錢。
“勇強啊，你知道那條小河叫啥麽？”江小浪指著森林外的一條小河溝說道。
“馬家溝啊？怎麽了？”俞勇強一臉不解地問江小浪。
江小浪黑著臉又問道：“那你知不知這條河最近上新聞了？”
“嗯？聽說馬家溝裏最近發現了個浮屍。”俞勇強琢磨了一番，他記起了一件事情。
“那你覺得學校的同學們，會不會害怕，就不來這裏買我們的電腦？”江小浪憋著不發火。
所謂門麵就是要有人流。在那麽偏僻的地方，生意怎麽做？
何況邊上還有一條死過人的河……
“浪總，這裏附近也有客流的。早上有不少大爺大媽上這裏來早鍛煉的。”
俞勇強解釋道。
“大爺大媽都不會用電腦阿！”江小浪說道。
“浪總，你聽說過賣給和尚梳子麽?”俞勇強有說道。
“嗯？賣給和尚梳子？”江小浪微微一愣。
在大學校園的書店裏會賣大量的經商書籍。
其中許多書裏麵都會講一個銷售高手，把梳子賣給和尚的故事。
和尚是沒有頭發，不用梳子的。
可是那些書上說。
梳子可以開光當禮品，賣給香主。有的講梳子可以拿來給和尚梳眉毛……
“我們可以把電腦推銷給大媽大爺，他們不用電腦，可他們的孫女孫子啥就就需要……”
江小浪搖了搖頭，說道：“中毒太深了。在實體生意，追求這種長尾需求，會害死的人……”
“長尾需求？”俞勇強一聽術語不解。
江小浪見到俞勇強不解的麵容，他才想起引用的《長尾理論》，在2002年還沒有流行。
《長尾理論》這本書，極大了影響了互聯網運營思維。
在這一本書中講了一個著名的觀念：長尾效應。
傳統的生意，通常隻關注少數大客戶需求，小客戶需求可以被忽略不計。
譬如賣電腦就應該賣給會用電腦的主流客戶，譬如學校的大學生。
而不是基本不會用電腦的老大爺大媽。
相反，在互聯網生意中，大量的小客戶需求聚集在一起，也可以成為大客戶需求。
譬如想買電腦的大爺大媽，聚集在網上，也是一個龐大用戶群體。
（注：克裏斯·安德森2006年出版《長尾理論》。“長尾”實際上是統計學中冪律（powews）和帕累托分布（paretodistributions）特征的一個口語化表達。）
……
……
“唉，先進去找老師把錢退回來吧……”江小浪也沒有多解釋，他看了一眼小樓，覺得這個位置，還不如柳倩兒在郊區的那一個廢棄加工廠呢。
至少那邊沒有一條飄著浮屍的河。
兩個人走進了小樓，屋子裏竟然沒有開暖氣。
江小浪一琢磨，更堅定要拿回五百塊訂金。
到了四樓一個略有亂的房間。
辦公室地上亂放著一些報紙，一張單人床前。
一個四十來歲的大叔，他戴著一副厚厚的眼鏡，一個人穿著一件厚厚軍大衣，低著頭正在用一個小電熱爐子煮掛麵。
“老師好！”敲了一下門。
屋子裏的老師一轉頭，露出一張滿是滄桑的臉。
這個老師，江小浪在上一個2002認識。
老師姓王。
他是個編製外的教工，一直負責學校裏勤工儉學中心。
江小浪認識他，是因為這個王老師曾經在林大主樓裏搞過一個網吧。
每一個小時候收費一塊錢，比外麵的網吧便宜一塊錢。
在那個老王還是正經老王的年代，學生們都叫這位老師老王。
他是學校裏少數那種癡迷傳奇的老師，甚至在那個小網吧裏帶著學生玩傳奇一起殺豬洞。
老王人很好。
江小浪有時候沒錢，他也給賒欠網費。後來，有一天江小浪去還網費，主樓的網吧卻被關了。
老王也不見了，據說是學校發現他帶著學生玩遊戲影響學風，就把他開除了。
江小浪也不用還錢了。
“哎呀，同學我正要找你呢？你什麽時候開始營業？”老王見到俞勇強，他端著一碗麵站起了身，嘴裏還嚼著麵。
俞勇強麵色露出尷尬，他看了一眼江小浪，為難地正要說出退押金。
江小浪卻一把拉住了俞勇強的手，搖了搖頭：“押金不退了。”
俞勇強麵色露出疑惑。
江小浪又在這時對王老師，說道：“老王，我明天就可以開業，幫我介紹幾個靠譜的學生唄！”
欠人的，總要還。
老王一愣，隻有少數認識自己的學生，才會那麽親切地叫老王。可是眼前的江小浪，他根本不認識：“同學你叫？”
“江小浪！”江小浪伸出了手。
老王端著麵條，見到江小浪要和自己握手。他眉頭一皺，接著嗬嗬地笑了起來：“同學你還真會來事啊！”
江小浪手在半空中停著，略有一些尷尬。他忘記老王隻和熟悉的同學，才會那樣商業大佬式的握手。
這是以前記憶中的玩笑。
老王吃著麵，他一臉嚴肅地望著江小浪。顯然對自來熟的學生，他很厭惡。
就如同厭惡一些校園裏不正之風的領導。
“老王，你最近玩傳奇麽？”江小浪收回了手，又問了一句。
“嗯？你怎麽知道我玩傳奇？”老王端著碗麵，他臉上露出不解。
“你是不是還打算承包主樓信息教室，開一個網吧？”江小浪又問。
老王愣住了。
他才前天找了領導吃了一頓飯，送了幾條煙搞定的事情。這叫做江小浪的學生怎麽知道的？
莫不是領導說出去的？還是有人發現了？
老王一想到那天是在飯店大廳裏吃的，不是包廂。
可能有人在邊上聽見！
他一想到這種可能性，臉上寫滿了慌亂，那一碗寬麵又長又圓，也放在一邊桌上也不吃了。
“同學你啥意思？”
江小浪和俞勇強穿越了林大主校區，再穿過一條馬家溝，然後穿過了一片小樹林。
在一片荒蕪的林地裏。
他見到了一個破舊的四層小樓。樓下的地下室，就是俞勇強弄來的門麵。
江小浪一見到這個門麵，他才徹底明白為什麽不要錢。
“勇強啊，你知道那條小河叫啥麽？”江小浪指著森林外的一條小河溝說道。
“馬家溝啊？怎麽了？”俞勇強一臉不解地問江小浪。
江小浪黑著臉又問道：“那你知不知這條河最近上新聞了？”
“嗯？聽說馬家溝裏最近發現了個浮屍。”俞勇強琢磨了一番，他記起了一件事情。
“那你覺得學校的同學們，會不會害怕，就不來這裏買我們的電腦？”江小浪憋著不發火。
所謂門麵就是要有人流。在那麽偏僻的地方，生意怎麽做？
何況邊上還有一條死過人的河……
“浪總，這裏附近也有客流的。早上有不少大爺大媽上這裏來早鍛煉的。”
俞勇強解釋道。
“大爺大媽都不會用電腦阿！”江小浪說道。
“浪總，你聽說過賣給和尚梳子麽?”俞勇強有說道。
“嗯？賣給和尚梳子？”江小浪微微一愣。
在大學校園的書店裏會賣大量的經商書籍。
其中許多書裏麵都會講一個銷售高手，把梳子賣給和尚的故事。
和尚是沒有頭發，不用梳子的。
可是那些書上說。
梳子可以開光當禮品，賣給香主。有的講梳子可以拿來給和尚梳眉毛……
“我們可以把電腦推銷給大媽大爺，他們不用電腦，可他們的孫女孫子啥就就需要……”
江小浪搖了搖頭，說道：“中毒太深了。在實體生意，追求這種長尾需求，會害死的人……”
“長尾需求？”俞勇強一聽術語不解。
江小浪見到俞勇強不解的麵容，他才想起引用的《長尾理論》，在2002年還沒有流行。
《長尾理論》這本書，極大了影響了互聯網運營思維。
在這一本書中講了一個著名的觀念：長尾效應。
傳統的生意，通常隻關注少數大客戶需求，小客戶需求可以被忽略不計。
譬如賣電腦就應該賣給會用電腦的主流客戶，譬如學校的大學生。
而不是基本不會用電腦的老大爺大媽。
相反，在互聯網生意中，大量的小客戶需求聚集在一起，也可以成為大客戶需求。
譬如想買電腦的大爺大媽，聚集在網上，也是一個龐大用戶群體。
（注：克裏斯·安德森2006年出版《長尾理論》。“長尾”實際上是統計學中冪律（powews）和帕累托分布（paretodistributions）特征的一個口語化表達。）
……
……
“唉，先進去找老師把錢退回來吧……”江小浪也沒有多解釋，他看了一眼小樓，覺得這個位置，還不如柳倩兒在郊區的那一個廢棄加工廠呢。
至少那邊沒有一條飄著浮屍的河。
兩個人走進了小樓，屋子裏竟然沒有開暖氣。
江小浪一琢磨，更堅定要拿回五百塊訂金。
到了四樓一個略有亂的房間。
辦公室地上亂放著一些報紙，一張單人床前。
一個四十來歲的大叔，他戴著一副厚厚的眼鏡，一個人穿著一件厚厚軍大衣，低著頭正在用一個小電熱爐子煮掛麵。
“老師好！”敲了一下門。
屋子裏的老師一轉頭，露出一張滿是滄桑的臉。
這個老師，江小浪在上一個2002認識。
老師姓王。
他是個編製外的教工，一直負責學校裏勤工儉學中心。
江小浪認識他，是因為這個王老師曾經在林大主樓裏搞過一個網吧。
每一個小時候收費一塊錢，比外麵的網吧便宜一塊錢。
在那個老王還是正經老王的年代，學生們都叫這位老師老王。
他是學校裏少數那種癡迷傳奇的老師，甚至在那個小網吧裏帶著學生玩傳奇一起殺豬洞。
老王人很好。
江小浪有時候沒錢，他也給賒欠網費。後來，有一天江小浪去還網費，主樓的網吧卻被關了。
老王也不見了，據說是學校發現他帶著學生玩遊戲影響學風，就把他開除了。
江小浪也不用還錢了。
“哎呀，同學我正要找你呢？你什麽時候開始營業？”老王見到俞勇強，他端著一碗麵站起了身，嘴裏還嚼著麵。
俞勇強麵色露出尷尬，他看了一眼江小浪，為難地正要說出退押金。
江小浪卻一把拉住了俞勇強的手，搖了搖頭：“押金不退了。”
俞勇強麵色露出疑惑。
江小浪又在這時對王老師，說道：“老王，我明天就可以開業，幫我介紹幾個靠譜的學生唄！”
欠人的，總要還。
老王一愣，隻有少數認識自己的學生，才會那麽親切地叫老王。可是眼前的江小浪，他根本不認識：“同學你叫？”
“江小浪！”江小浪伸出了手。
老王端著麵條，見到江小浪要和自己握手。他眉頭一皺，接著嗬嗬地笑了起來：“同學你還真會來事啊！”
江小浪手在半空中停著，略有一些尷尬。他忘記老王隻和熟悉的同學，才會那樣商業大佬式的握手。
這是以前記憶中的玩笑。
老王吃著麵，他一臉嚴肅地望著江小浪。顯然對自來熟的學生，他很厭惡。
就如同厭惡一些校園裏不正之風的領導。
“老王，你最近玩傳奇麽？”江小浪收回了手，又問了一句。
“嗯？你怎麽知道我玩傳奇？”老王端著碗麵，他臉上露出不解。
“你是不是還打算承包主樓信息教室，開一個網吧？”江小浪又問。
老王愣住了。
他才前天找了領導吃了一頓飯，送了幾條煙搞定的事情。這叫做江小浪的學生怎麽知道的？
莫不是領導說出去的？還是有人發現了？
老王一想到那天是在飯店大廳裏吃的，不是包廂。
可能有人在邊上聽見！
他一想到這種可能性，臉上寫滿了慌亂，那一碗寬麵又長又圓，也放在一邊桌上也不吃了。
“同學你啥意思？”