1，我可以送你二十萬，但不能容忍你騙我一分錢。
高旋要的資料和啟動資金，範總已經交付完畢一周了，卻不見高旋有什麽動靜，就有些沉不住氣。
更何況，高旋拿到錢後，既不到公司報到了，也從未聯係過範總，這就讓範總有些忐忑：“高旋自視清高，心比天大，應該不會拿著這20萬就跑了吧？不過，他可是河南人啊！河南人，唉，我怎麽也會受這些地域偏見的影響呢？著相了，著相了，阿彌陀佛。”想到這裏，範總搖了搖頭，一個人在辦公室泡著茶，自言自語道，“兄弟，你可別讓哥成為一個笑話啊！”
對於範總而言，隻要高旋張口，他送給高旋20萬都會毫不猶豫——那是自己願意去做的事情，送了之後二人的關係會更加緊密；他也相信不管給了高旋多少錢，高旋最後都會給自己一個交代——高旋雖然是一個獨來獨往的人，但範總早就把他這個人當做一個公司，當做一個項目來持續地投資了。
但如果高旋騙了他20萬，那這個性質就截然不同了——如果高旋欺騙他，這個人就不再值得充分信任，也就失去了投資價值。二人不僅恩斷義絕，範總以前在高旋身上的一年多的持續投資，都將成為泡影。
2，英雄總會有落幕的時候，屌絲也會有逆襲的時候———2009年手機行業的英雄，十年後全死了。
高旋在拿到20萬啟動資金的兩周裏，並沒有針對亞飛摩或者針對與亞飛摩相關的任何人和事，采取行動。
兵法雲，“不動如山，動如侵火”，打草驚蛇的事情，他是斷然不會去做的。
工欲善其事必先利其器，他一邊在百合相親網站裏鬧論壇，寫情書，回來信，一邊在網上不斷查閱手機行業的現狀和未來趨勢分析，爭取讓自己成為半個專家。
2009年的手機市場，分為品牌手機和山寨手機兩個賽道。品牌手機都有入網許可證，有自己的品牌和完善的售後服務，售價在一千元到六千元之間；山寨手機是小工廠組裝後，也不辦理入網許可證，也沒有什麽售後服務網點，完全靠價位低廉，專打中低端市場，絕大多數的山寨手機銷售價在兩百元到五百元之間。
品牌手機中，通信手機行業第一巨頭是諾基亞，國內市場占有率為36%；第二巨頭是三星，市場占有率為20%；第三巨頭是摩托羅拉，從原來的1g時代的王座上，市場占有率跌到了10%左右。lg，索尼愛立信的市場占有率排到了第四第五名———前五名全是國外品牌。第六名到第九名是國內品牌占據，聯想占據第六名，夏新第七，天語第八，cect第九。華為和中興都生產手機，但國內市場占有率不會超過3%。蘋果也出了蘋果3，主打中高端市場，國內市場占有率也排名在十名之外，估計占有率不到1%。
十年後的今天，再看看國內的品牌手機市場，09年的雄踞前十名的手機巨頭，要麽已經在手機領域徹底消亡，比如諾基亞，摩托羅拉，要麽也早已成明日黃花，在市場中籍籍無名了。2013年——2014年，華為，小米，中興等把握住了國家的政策導向（以前手機店銷售山寨機，是灰色地帶，沒有人管理；後來手機店銷售不帶入網許可證的山寨機，產品沒收，店麵還要麵對罰款），開始用低價+品牌+質量+售後保障的策略，對山寨機麵對的中低端消費者市場，發起了強勢總攻，最終將山寨機這個產品和產業送出了曆史舞台。
如今的手機市場，華為，蘋果，小米，oppo，vivo，後來居上，已經在國內市場中占據了前五甲。時代會不斷地造就新的英雄，時代也會不斷地活埋那些掙紮著不肯退出曆史舞台的過氣英雄…
3，你不能獨立自主的領域，就是任人宰割的領域——自強不息是一個民族永恒的主題！
高旋又搜集了二十多個批發手機屏幕、dome片以及主板的企業信息，然後與他們建立了網絡聯係。
他用手機零配件經銷商的公司資質，讓這些批發商把他當做了潛在客戶，在互相的溝通和聯係中，高旋對手機零配件行業也有了更多的了解。
手機主板是手機最重要的組成部分，占到整個手機成本的50%左右！而手機主板最重要的組成部分卻是芯片、內存和各種控製器（觸屏、藍牙、傳感器等），以及麥克風、聽筒、揚聲器、攝像頭、顯示屏幕的接口等等。當時的國內沒有任何一家企業能夠獨立生產出穩定性和功能性都過關的芯片或者內存，所以當時充斥市場的山寨機的芯片和內存，全部來自於台灣或者國外。
國外壟斷寡頭為了降低生產成本，把利潤最大化，在國內也陸續投資建立了一些生產內存或者芯片的工廠，但核心技術和品牌，卻全部掌握在外國人手裏。
2009年全球手機每銷售出去100部，至少有80部來源於中國製造！而這80部中國製造的手機裏，山寨機的數量，絕對在一半以上！
不管你生產品牌機，還是生產山寨機，手機主板的芯片和內存都要從台灣或者國外進口，而這些主芯片的價格，卻是每天都可能有新的變化的！這些一個是因為匯率變動的影響，一個是供求關係變動的影響，一個是因為國際寡頭們掌握了產品供應端，就掌握了定價權，成為絕對莊家，自然不乏操縱價格起伏以套利的行為。
像亞飛摩這樣的手機作坊，生產的都是山寨機。在訂單數量和定價確定的情況下，他能賺到的利潤空間卻是不確定的——比如今天拿到一個訂單，300元某個標準的一個手機，財務上核算了當下各零配件的進貨價和主板的進貨價，認為每台有50元毛利潤，就把合同簽訂了。
簽訂完合同，他會等著客戶打定金後再去進零配件，避免砸單到自己手裏；客戶的定金一般是2-3天打過來的，收到定金後，他去購買主板的時候，卻發現2天後芯片或內存漲價了，主板每塊漲了30元，你這個訂單毛利潤就隻有20元了，扣除人工工資和其他費用，幾乎沒有淨利潤。
所以，那些能夠提前預知到主板或者芯片漲跌趨勢的人，就會在漲價之前大量進貨，囤積起來，等到漲價後再化整為零，批發給同行或者下遊經銷商，從中牟利。
高旋正是利用這些信息，認真研究莊家和自己的對手，用三個月的時間，把李天宇給裝進了範總的口袋。
再說手機屏幕。手機屏幕分為內屏和外屏，外屏的成本很低，主要作用是保護和觸摸指令的傳輸，內屏就是液晶顯示屏，成本是外屏的幾倍。內屏和外屏加起來的成本，占據到一個手機價格的30%左右。內屏和外屏的粘接，需要在無塵的空間裏進行，所以對工廠的環境指標要求就比較高——小的工廠不願意投資建設無塵操作間的，進零配件時就會選擇內屏和外屏已經粘結好的；如果工廠規模還可以，就可能建立無塵操作間，將內屏和外屏分開進貨，然後到工廠自己粘結，進一步降低原材料的采購成本。
因為糧草有限，高旋決定，把進價最便宜的dome片、音量鍵、home鍵、排線的批發，作為這盤棋落下的第一個子，靜靜等待獵物的靠近。
他聯係的零配件批發商，給了他三個檔次的進貨價格：比如排線或音量鍵，一次性進貨500個，是一個價格n；一次性進貨2000個，就會是在價格n的基礎上降價5%-10%；一次性進貨5000個，就可能在n的基礎上降價10%-15%。
他一次性進了2000套，進貨價格是0.9n，然後對外批發，起批量為一次性進貨500塊，價格依然按照自己進2000塊屏幕的價格：0.9n。
這樣的搗騰，高旋堅持到了2009年春節之後，就積累了大量的真實的與客戶交易的數據，也積累了大量的與客戶進行網絡業務溝通的聊天記錄和溝通技巧，以及真實的交易賬戶的銀行卡進賬流水。
4，做局，一定要把各個環節都考慮到，除非事態緊急，不能抱有任何僥幸心理。
1月18日小年夜，範總主動聯係了高旋，“兄弟，兩周沒見，哥想你了。今天小年夜，到老樹咖啡聊聊？”
深圳南山區大衝附近的老樹咖啡，距離高旋很近。
“好啊哥，我就在老樹咖啡，你來吧。”高旋這段時間忙著查閱資料，同時反複思考如何把陷阱挖深後還要偽裝得不露痕跡，再加上混百合相親網站，也沒有聯係過範總；聽到範總小年夜還惦記著自己，跑來陪他，內心十分高興。
範總的電話撥通後，響了兩聲，高旋就接聽了電話，這讓範總長長的出了一口氣——我果然沒看錯人。
二人寒暄一番，範總開門見山，“想好怎麽打了沒有？”
“哥，咱們有約在先，第一個階段的事情你不參與，我也不想向你匯報。你就等到第二個階段，我們再聯手吧，那時候我保證他插翅難逃。”高旋仍然不打算在這個階段，把自己的計劃跟任何人分享。
“這麽有信心？”範總嗬嗬笑了，“不過，你不應該連我都信不過吧？你替我下的這盤棋，我還能站李天宇那邊？”
“哥，要不我把20萬退給你？”高旋嘿嘿笑著，斜了範總一眼。
“好好好，我以後再也不問這個事情，總行了吧？”範總無奈，隻好放棄試探。
“哥，我想這次見麵之後，半年之內，我們不要再見麵了——如果必須見麵，那也不能讓任何人知道。有事就單線電話聯係，不要讓任何人知道，最好是幹脆不聯係。”高旋開始落下這盤棋的第二個子。
“再不聯係？為什麽？”範總不解。
“春節後我不再到公司報道。你就對孫姐散布消息，你春節前勸我去跟李天宇和好，讓我跟李天宇道歉，我認為是你看不起我，所以負氣之下，辭職了。”
高旋轉動著眼珠子，嘿嘿笑著說，“孫姐一直對李天宇有意見，肯定會為我打抱不平，然後把這個消息在公司傳播，會有人傳遞給李天宇的。”
“我直接跟李天宇說不就可以了，繞那麽大圈子幹嘛？”範總喝了一口咖啡。
“不行，千萬記住，這個事情你隻能對孫姐說，絕對不能直接跟李天宇或者你們之間的朋友說。隻有孫姐這裏傳出去的小道消息，李天宇聽到了，才最大概率地會相信。”
高旋再次叮囑這一點。“你這樣做的目的是什麽？這個總可以說吧？”範總問道。
“讓他把我當做一個笑話，也讓他更加信任你。”高旋又是一口，咽下了杯子的裏的茶水——他是個常去咖啡廳，但從不喝咖啡的人。
高旋要的資料和啟動資金，範總已經交付完畢一周了，卻不見高旋有什麽動靜，就有些沉不住氣。
更何況，高旋拿到錢後，既不到公司報到了，也從未聯係過範總，這就讓範總有些忐忑：“高旋自視清高，心比天大，應該不會拿著這20萬就跑了吧？不過，他可是河南人啊！河南人，唉，我怎麽也會受這些地域偏見的影響呢？著相了，著相了，阿彌陀佛。”想到這裏，範總搖了搖頭，一個人在辦公室泡著茶，自言自語道，“兄弟，你可別讓哥成為一個笑話啊！”
對於範總而言，隻要高旋張口，他送給高旋20萬都會毫不猶豫——那是自己願意去做的事情，送了之後二人的關係會更加緊密；他也相信不管給了高旋多少錢，高旋最後都會給自己一個交代——高旋雖然是一個獨來獨往的人，但範總早就把他這個人當做一個公司，當做一個項目來持續地投資了。
但如果高旋騙了他20萬，那這個性質就截然不同了——如果高旋欺騙他，這個人就不再值得充分信任，也就失去了投資價值。二人不僅恩斷義絕，範總以前在高旋身上的一年多的持續投資，都將成為泡影。
2，英雄總會有落幕的時候，屌絲也會有逆襲的時候———2009年手機行業的英雄，十年後全死了。
高旋在拿到20萬啟動資金的兩周裏，並沒有針對亞飛摩或者針對與亞飛摩相關的任何人和事，采取行動。
兵法雲，“不動如山，動如侵火”，打草驚蛇的事情，他是斷然不會去做的。
工欲善其事必先利其器，他一邊在百合相親網站裏鬧論壇，寫情書，回來信，一邊在網上不斷查閱手機行業的現狀和未來趨勢分析，爭取讓自己成為半個專家。
2009年的手機市場，分為品牌手機和山寨手機兩個賽道。品牌手機都有入網許可證，有自己的品牌和完善的售後服務，售價在一千元到六千元之間；山寨手機是小工廠組裝後，也不辦理入網許可證，也沒有什麽售後服務網點，完全靠價位低廉，專打中低端市場，絕大多數的山寨手機銷售價在兩百元到五百元之間。
品牌手機中，通信手機行業第一巨頭是諾基亞，國內市場占有率為36%；第二巨頭是三星，市場占有率為20%；第三巨頭是摩托羅拉，從原來的1g時代的王座上，市場占有率跌到了10%左右。lg，索尼愛立信的市場占有率排到了第四第五名———前五名全是國外品牌。第六名到第九名是國內品牌占據，聯想占據第六名，夏新第七，天語第八，cect第九。華為和中興都生產手機，但國內市場占有率不會超過3%。蘋果也出了蘋果3，主打中高端市場，國內市場占有率也排名在十名之外，估計占有率不到1%。
十年後的今天，再看看國內的品牌手機市場，09年的雄踞前十名的手機巨頭，要麽已經在手機領域徹底消亡，比如諾基亞，摩托羅拉，要麽也早已成明日黃花，在市場中籍籍無名了。2013年——2014年，華為，小米，中興等把握住了國家的政策導向（以前手機店銷售山寨機，是灰色地帶，沒有人管理；後來手機店銷售不帶入網許可證的山寨機，產品沒收，店麵還要麵對罰款），開始用低價+品牌+質量+售後保障的策略，對山寨機麵對的中低端消費者市場，發起了強勢總攻，最終將山寨機這個產品和產業送出了曆史舞台。
如今的手機市場，華為，蘋果，小米，oppo，vivo，後來居上，已經在國內市場中占據了前五甲。時代會不斷地造就新的英雄，時代也會不斷地活埋那些掙紮著不肯退出曆史舞台的過氣英雄…
3，你不能獨立自主的領域，就是任人宰割的領域——自強不息是一個民族永恒的主題！
高旋又搜集了二十多個批發手機屏幕、dome片以及主板的企業信息，然後與他們建立了網絡聯係。
他用手機零配件經銷商的公司資質，讓這些批發商把他當做了潛在客戶，在互相的溝通和聯係中，高旋對手機零配件行業也有了更多的了解。
手機主板是手機最重要的組成部分，占到整個手機成本的50%左右！而手機主板最重要的組成部分卻是芯片、內存和各種控製器（觸屏、藍牙、傳感器等），以及麥克風、聽筒、揚聲器、攝像頭、顯示屏幕的接口等等。當時的國內沒有任何一家企業能夠獨立生產出穩定性和功能性都過關的芯片或者內存，所以當時充斥市場的山寨機的芯片和內存，全部來自於台灣或者國外。
國外壟斷寡頭為了降低生產成本，把利潤最大化，在國內也陸續投資建立了一些生產內存或者芯片的工廠，但核心技術和品牌，卻全部掌握在外國人手裏。
2009年全球手機每銷售出去100部，至少有80部來源於中國製造！而這80部中國製造的手機裏，山寨機的數量，絕對在一半以上！
不管你生產品牌機，還是生產山寨機，手機主板的芯片和內存都要從台灣或者國外進口，而這些主芯片的價格，卻是每天都可能有新的變化的！這些一個是因為匯率變動的影響，一個是供求關係變動的影響，一個是因為國際寡頭們掌握了產品供應端，就掌握了定價權，成為絕對莊家，自然不乏操縱價格起伏以套利的行為。
像亞飛摩這樣的手機作坊，生產的都是山寨機。在訂單數量和定價確定的情況下，他能賺到的利潤空間卻是不確定的——比如今天拿到一個訂單，300元某個標準的一個手機，財務上核算了當下各零配件的進貨價和主板的進貨價，認為每台有50元毛利潤，就把合同簽訂了。
簽訂完合同，他會等著客戶打定金後再去進零配件，避免砸單到自己手裏；客戶的定金一般是2-3天打過來的，收到定金後，他去購買主板的時候，卻發現2天後芯片或內存漲價了，主板每塊漲了30元，你這個訂單毛利潤就隻有20元了，扣除人工工資和其他費用，幾乎沒有淨利潤。
所以，那些能夠提前預知到主板或者芯片漲跌趨勢的人，就會在漲價之前大量進貨，囤積起來，等到漲價後再化整為零，批發給同行或者下遊經銷商，從中牟利。
高旋正是利用這些信息，認真研究莊家和自己的對手，用三個月的時間，把李天宇給裝進了範總的口袋。
再說手機屏幕。手機屏幕分為內屏和外屏，外屏的成本很低，主要作用是保護和觸摸指令的傳輸，內屏就是液晶顯示屏，成本是外屏的幾倍。內屏和外屏加起來的成本，占據到一個手機價格的30%左右。內屏和外屏的粘接，需要在無塵的空間裏進行，所以對工廠的環境指標要求就比較高——小的工廠不願意投資建設無塵操作間的，進零配件時就會選擇內屏和外屏已經粘結好的；如果工廠規模還可以，就可能建立無塵操作間，將內屏和外屏分開進貨，然後到工廠自己粘結，進一步降低原材料的采購成本。
因為糧草有限，高旋決定，把進價最便宜的dome片、音量鍵、home鍵、排線的批發，作為這盤棋落下的第一個子，靜靜等待獵物的靠近。
他聯係的零配件批發商，給了他三個檔次的進貨價格：比如排線或音量鍵，一次性進貨500個，是一個價格n；一次性進貨2000個，就會是在價格n的基礎上降價5%-10%；一次性進貨5000個，就可能在n的基礎上降價10%-15%。
他一次性進了2000套，進貨價格是0.9n，然後對外批發，起批量為一次性進貨500塊，價格依然按照自己進2000塊屏幕的價格：0.9n。
這樣的搗騰，高旋堅持到了2009年春節之後，就積累了大量的真實的與客戶交易的數據，也積累了大量的與客戶進行網絡業務溝通的聊天記錄和溝通技巧，以及真實的交易賬戶的銀行卡進賬流水。
4，做局，一定要把各個環節都考慮到，除非事態緊急，不能抱有任何僥幸心理。
1月18日小年夜，範總主動聯係了高旋，“兄弟，兩周沒見，哥想你了。今天小年夜，到老樹咖啡聊聊？”
深圳南山區大衝附近的老樹咖啡，距離高旋很近。
“好啊哥，我就在老樹咖啡，你來吧。”高旋這段時間忙著查閱資料，同時反複思考如何把陷阱挖深後還要偽裝得不露痕跡，再加上混百合相親網站，也沒有聯係過範總；聽到範總小年夜還惦記著自己，跑來陪他，內心十分高興。
範總的電話撥通後，響了兩聲，高旋就接聽了電話，這讓範總長長的出了一口氣——我果然沒看錯人。
二人寒暄一番，範總開門見山，“想好怎麽打了沒有？”
“哥，咱們有約在先，第一個階段的事情你不參與，我也不想向你匯報。你就等到第二個階段，我們再聯手吧，那時候我保證他插翅難逃。”高旋仍然不打算在這個階段，把自己的計劃跟任何人分享。
“這麽有信心？”範總嗬嗬笑了，“不過，你不應該連我都信不過吧？你替我下的這盤棋，我還能站李天宇那邊？”
“哥，要不我把20萬退給你？”高旋嘿嘿笑著，斜了範總一眼。
“好好好，我以後再也不問這個事情，總行了吧？”範總無奈，隻好放棄試探。
“哥，我想這次見麵之後，半年之內，我們不要再見麵了——如果必須見麵，那也不能讓任何人知道。有事就單線電話聯係，不要讓任何人知道，最好是幹脆不聯係。”高旋開始落下這盤棋的第二個子。
“再不聯係？為什麽？”範總不解。
“春節後我不再到公司報道。你就對孫姐散布消息，你春節前勸我去跟李天宇和好，讓我跟李天宇道歉，我認為是你看不起我，所以負氣之下，辭職了。”
高旋轉動著眼珠子，嘿嘿笑著說，“孫姐一直對李天宇有意見，肯定會為我打抱不平，然後把這個消息在公司傳播，會有人傳遞給李天宇的。”
“我直接跟李天宇說不就可以了，繞那麽大圈子幹嘛？”範總喝了一口咖啡。
“不行，千萬記住，這個事情你隻能對孫姐說，絕對不能直接跟李天宇或者你們之間的朋友說。隻有孫姐這裏傳出去的小道消息，李天宇聽到了，才最大概率地會相信。”
高旋再次叮囑這一點。“你這樣做的目的是什麽？這個總可以說吧？”範總問道。
“讓他把我當做一個笑話，也讓他更加信任你。”高旋又是一口，咽下了杯子的裏的茶水——他是個常去咖啡廳，但從不喝咖啡的人。