1，看起來很牛逼的東西，說破了，就是一層窗戶紙。關鍵是，你怎麽利用好這層窗戶紙。
吃過晚飯，範總開車，把白荷和劉影送回住處，然後帶著高旋和董峰，向清華信息港的公司開去。
“兄弟，你跟你這個老鄉劉影，是怎麽認識的？”範總貌似漫不經心地問高旋。
“嗯，這個說了，你別跟白荷說。我跟她是相親認識的，我們不合適，就做了普通朋友。我經常向她請教怎麽追女孩子，追白荷也是她幫我的。”麵對範總，高旋無法說謊。
“哦，她幫你追白荷？”範總眨了眨小眼睛，難道自己想多了？
“問這個幹嘛？”高旋扭頭看了看正在開車的範總。
“嗬嗬，你倒是個柳下惠。這麽一大美女，剛過完春節，就到深圳來找你玩，還住到你家裏，你就沒動過心？”範總開起了高旋的玩笑。
“哥，不要開劉影玩笑，她是個好女孩，也不容易。”高旋正色道。
“好好好，我不說她了。”範總嗬嗬一笑，開始專心開車。
範總的公司裏，人果然已經走光。
三人到了董事長辦公室，坐下後，範總開始泡茶。
“哥，董峰有些技術方麵的問題，需要跟你確認，你們聊聊。”高旋說道。
“好，有什麽盡管問。”範總看向董峰。
“範總，旋哥說你們可以在手機上做一個商城和廣告區，用戶瀏覽商城的產品信息或者廣告區的廣告信息時，不走任何流量，是這樣的嗎？”董峰開門見山，直奔主題。
“百分百不走流量。”範總回答的斬釘截鐵。
“可是，如果不走流量，我們的廣告和商品信息，是如何傳輸到用戶的手機上呢？據我所知，任何數據的無線傳輸，都需要走三大運營商的通道，通信運營商也必然會收取相應的流量費用。”董峰在通信專業知識方麵，要比高旋專業。
“數據的傳輸，肯定離不開通信運營商。但是用戶可以在有無線wifi的情況下，拿出手機進行數據的遠程更新，我們的商品信息和廣告信息就會傳輸到他的手機上，並按照我們的指令，存儲到一張特定的存儲卡上。”範總解釋道，“一般的手機，都隻有一張內存卡，我們在一部手機裏放置了兩張內存卡，其中一張內存卡，就是專門存儲商品信息和廣告信息的。”
“也就是說，等於把那些數據下載到了手機的這張內存卡上？就如同把電影下載到電腦上存儲起來，想看的時候隨時可以看，但是不需要再耗費流量？”董峰恍然大悟。
董峰拿下載電影到電腦這個例子來解釋為什麽不走流量，高旋也有些明白過來。
“是的。所以一定要求用戶開通流量包，或者在有無線wifi的情況下再進行數據更新。”範總強調了這一點。
“這個技術的門檻高嗎？”高旋想到了護城河的問題。
“門檻不高，隻是一個創新的解決思路，如果說出去，大家都能做得到。”範總如實回答。
“好，那就立刻申請專利，建立起行業壁壘。一旦拿到專利，其他企業要麽不能用這個方法來解決問題，要麽用這個思路解決問題時，都要給我們支付專利授權費用。”高旋有同學在國家知識產權局工作，對這一塊比較了解。
“好，這個我明天就安排人對接商標專利代辦機構。”範總對正確的建議，向來是積極采納。
2，老板的思維，就是賺錢的思維，就是規避風險的思維。
為了讓範總對董峰有更多了解，高旋讓董峰把整個項目策劃書的細節，跟範總做了匯報。
“好，好啊！”範總由衷地說，“不過，你們的思路要調整一下。”
“怎麽調整？”高旋問道。
“兄弟，記住，生意跟公益是兩碼事。做人，要做好人，多做善事，多做公益。但是到了商場，我們就是商人，做的是生意，商人就要講究利益，講究風險規避。”範總看了高旋一眼，語重心長地說，“你拿一千萬做生意，賺了一個億，大家都會說你是個成功的商人；你拿出賺到的八千萬去做好事，大家都會說你是好人。
但如果你拿一千萬去做生意，從開始就要處處做好人，該賺的錢不賺，最後一定是虧個血本無歸，那時候大家都會把你當個傻逼，你會被人看不起，被人嘲笑，被你的對手踩到腳底下。”
“哥，你又扯遠了。你就說說你的思路吧。”高旋那時候年少氣盛，對範總的這番忠告，一句也沒有聽進心裏。
“好。第一條就是手機定價的問題，500元成本的手機，有這麽好的賣點，我們就應該至少賣到1000元！
你們想過沒有？你們說的那些未來的廣告收益，以及商城交易量分紅，都是不確定的東西，僅僅靠上麵的數字推算，經銷商就會拿著幾十萬、幾百萬來跟我們幹事業嗎？
我們的公司規模不大，品牌影響力也不夠，別人憑什麽相信我們？我們幹上一年，也許會找到十個八個經銷商，跟我們冒著風險做這個事情，但是市場的先機，也可能會在一年後失去！”範總講出了自己的判斷。
“經銷商已經習慣了通過銷售手機，來賺取零售差價，我們不能改變他們這個習慣！我們要做的是，尊重他們這個習慣，給他們更多的零售利潤！在此基礎上，再給他們額外的收益可能，這樣才能讓更多經銷商跟著我們幹大事。”範總繼續給兩個年輕人上課。
“我們500元的手機成本，零售定價可以定到1280元，批發給代理商700元，他們賣一部手機可以賺580元！有了這麽高的利潤，有了這麽好的賣點，那些經銷商能不動心？一個省代一年賣上個1萬部沒有問題吧？那就是到手的580萬利潤！”範總一副“天下英雄，盡在我彀中耳”的氣勢。
“那用戶看到這個手機，拿到市場上一比較，別的相同功能的手機，隻賣680元左右，我們的貴了一倍，他們就很可能不買了，這個方案會影響到用戶的開發速度，不利於公司的廣告平台建設。”高旋提出反對意見。
“你想過沒有？如果我們真的把建設廣告平台當做公司的戰略定位的話，放棄了零售利潤，如果項目不成功，那些跟著我們打天下的經銷商和公司都會垮掉。”範總依然沒有改變自己的看法。
“哥，我同意範總的觀點。不放棄零售利潤，經銷商跟著公司一起幹事業，即便將來沒有幹成一個廣告平台，公司和經銷商也不會虧錢。這麽有賣點的東西，賣一部就賺一部的利潤，大家都賺錢，才有本錢把事業做大。”董峰說道。
“我們的分歧點在於，項目失敗的風險，是讓廣告主和經銷商跟著公司一起承擔呢，還是轉嫁到用戶身上。我堅持認為，用戶至上，隻有給用戶創造超額價值，才能獲得他們的忠誠度和堅決支持，平台才會在後期有爆發力。”高旋依然堅持自己的認知，“如果把風險轉嫁到消費者身上，用戶花了1280元買了這個產品，平台的廣告沒有做起來，他們就沒有廣告收益，這部手機買的就不值得了，他們就會質疑公司，從而形成圍剿公司的負麵輿論，這個可能是毀滅性的。”
“如果我們500元成本的東西，賣到了680元，廣告做起來了，用戶的廣告分紅就會超過680元，他們會覺得超值，從而給我們推薦更多用戶，形成良性循環。即便我們的廣告沒有做起來，他們也沒有什麽損失，不至於對公司產生較大的負麵情緒，公司也就不會落下因果。”高旋繼續為自己用戶至上的方案爭取兩位朋友的支持。
“你成本500元的東西，賣給用戶，哪怕賣了490元，用戶依然會覺得你賺了他們的錢，因為在用戶眼裏，你就是商人，你肯定要賺他錢的。即便你賣了490元，手機質量出了一點問題，他們也會罵你是黑心商人，你信不信？”範總經商多年，積累的經驗和教訓，自然比高旋要多。
“算了，公司是你的，你說了算。我隻是把我的方案給你講清楚，將來怎麽做，你定吧。”高旋見範總絲毫不為所動，也就不再堅持了——因為他給自己的定位是軍師，是顧問，而非操盤手或者主帥。
吃過晚飯，範總開車，把白荷和劉影送回住處，然後帶著高旋和董峰，向清華信息港的公司開去。
“兄弟，你跟你這個老鄉劉影，是怎麽認識的？”範總貌似漫不經心地問高旋。
“嗯，這個說了，你別跟白荷說。我跟她是相親認識的，我們不合適，就做了普通朋友。我經常向她請教怎麽追女孩子，追白荷也是她幫我的。”麵對範總，高旋無法說謊。
“哦，她幫你追白荷？”範總眨了眨小眼睛，難道自己想多了？
“問這個幹嘛？”高旋扭頭看了看正在開車的範總。
“嗬嗬，你倒是個柳下惠。這麽一大美女，剛過完春節，就到深圳來找你玩，還住到你家裏，你就沒動過心？”範總開起了高旋的玩笑。
“哥，不要開劉影玩笑，她是個好女孩，也不容易。”高旋正色道。
“好好好，我不說她了。”範總嗬嗬一笑，開始專心開車。
範總的公司裏，人果然已經走光。
三人到了董事長辦公室，坐下後，範總開始泡茶。
“哥，董峰有些技術方麵的問題，需要跟你確認，你們聊聊。”高旋說道。
“好，有什麽盡管問。”範總看向董峰。
“範總，旋哥說你們可以在手機上做一個商城和廣告區，用戶瀏覽商城的產品信息或者廣告區的廣告信息時，不走任何流量，是這樣的嗎？”董峰開門見山，直奔主題。
“百分百不走流量。”範總回答的斬釘截鐵。
“可是，如果不走流量，我們的廣告和商品信息，是如何傳輸到用戶的手機上呢？據我所知，任何數據的無線傳輸，都需要走三大運營商的通道，通信運營商也必然會收取相應的流量費用。”董峰在通信專業知識方麵，要比高旋專業。
“數據的傳輸，肯定離不開通信運營商。但是用戶可以在有無線wifi的情況下，拿出手機進行數據的遠程更新，我們的商品信息和廣告信息就會傳輸到他的手機上，並按照我們的指令，存儲到一張特定的存儲卡上。”範總解釋道，“一般的手機，都隻有一張內存卡，我們在一部手機裏放置了兩張內存卡，其中一張內存卡，就是專門存儲商品信息和廣告信息的。”
“也就是說，等於把那些數據下載到了手機的這張內存卡上？就如同把電影下載到電腦上存儲起來，想看的時候隨時可以看，但是不需要再耗費流量？”董峰恍然大悟。
董峰拿下載電影到電腦這個例子來解釋為什麽不走流量，高旋也有些明白過來。
“是的。所以一定要求用戶開通流量包，或者在有無線wifi的情況下再進行數據更新。”範總強調了這一點。
“這個技術的門檻高嗎？”高旋想到了護城河的問題。
“門檻不高，隻是一個創新的解決思路，如果說出去，大家都能做得到。”範總如實回答。
“好，那就立刻申請專利，建立起行業壁壘。一旦拿到專利，其他企業要麽不能用這個方法來解決問題，要麽用這個思路解決問題時，都要給我們支付專利授權費用。”高旋有同學在國家知識產權局工作，對這一塊比較了解。
“好，這個我明天就安排人對接商標專利代辦機構。”範總對正確的建議，向來是積極采納。
2，老板的思維，就是賺錢的思維，就是規避風險的思維。
為了讓範總對董峰有更多了解，高旋讓董峰把整個項目策劃書的細節，跟範總做了匯報。
“好，好啊！”範總由衷地說，“不過，你們的思路要調整一下。”
“怎麽調整？”高旋問道。
“兄弟，記住，生意跟公益是兩碼事。做人，要做好人，多做善事，多做公益。但是到了商場，我們就是商人，做的是生意，商人就要講究利益，講究風險規避。”範總看了高旋一眼，語重心長地說，“你拿一千萬做生意，賺了一個億，大家都會說你是個成功的商人；你拿出賺到的八千萬去做好事，大家都會說你是好人。
但如果你拿一千萬去做生意，從開始就要處處做好人，該賺的錢不賺，最後一定是虧個血本無歸，那時候大家都會把你當個傻逼，你會被人看不起，被人嘲笑，被你的對手踩到腳底下。”
“哥，你又扯遠了。你就說說你的思路吧。”高旋那時候年少氣盛，對範總的這番忠告，一句也沒有聽進心裏。
“好。第一條就是手機定價的問題，500元成本的手機，有這麽好的賣點，我們就應該至少賣到1000元！
你們想過沒有？你們說的那些未來的廣告收益，以及商城交易量分紅，都是不確定的東西，僅僅靠上麵的數字推算，經銷商就會拿著幾十萬、幾百萬來跟我們幹事業嗎？
我們的公司規模不大，品牌影響力也不夠，別人憑什麽相信我們？我們幹上一年，也許會找到十個八個經銷商，跟我們冒著風險做這個事情，但是市場的先機，也可能會在一年後失去！”範總講出了自己的判斷。
“經銷商已經習慣了通過銷售手機，來賺取零售差價，我們不能改變他們這個習慣！我們要做的是，尊重他們這個習慣，給他們更多的零售利潤！在此基礎上，再給他們額外的收益可能，這樣才能讓更多經銷商跟著我們幹大事。”範總繼續給兩個年輕人上課。
“我們500元的手機成本，零售定價可以定到1280元，批發給代理商700元，他們賣一部手機可以賺580元！有了這麽高的利潤，有了這麽好的賣點，那些經銷商能不動心？一個省代一年賣上個1萬部沒有問題吧？那就是到手的580萬利潤！”範總一副“天下英雄，盡在我彀中耳”的氣勢。
“那用戶看到這個手機，拿到市場上一比較，別的相同功能的手機，隻賣680元左右，我們的貴了一倍，他們就很可能不買了，這個方案會影響到用戶的開發速度，不利於公司的廣告平台建設。”高旋提出反對意見。
“你想過沒有？如果我們真的把建設廣告平台當做公司的戰略定位的話，放棄了零售利潤，如果項目不成功，那些跟著我們打天下的經銷商和公司都會垮掉。”範總依然沒有改變自己的看法。
“哥，我同意範總的觀點。不放棄零售利潤，經銷商跟著公司一起幹事業，即便將來沒有幹成一個廣告平台，公司和經銷商也不會虧錢。這麽有賣點的東西，賣一部就賺一部的利潤，大家都賺錢，才有本錢把事業做大。”董峰說道。
“我們的分歧點在於，項目失敗的風險，是讓廣告主和經銷商跟著公司一起承擔呢，還是轉嫁到用戶身上。我堅持認為，用戶至上，隻有給用戶創造超額價值，才能獲得他們的忠誠度和堅決支持，平台才會在後期有爆發力。”高旋依然堅持自己的認知，“如果把風險轉嫁到消費者身上，用戶花了1280元買了這個產品，平台的廣告沒有做起來，他們就沒有廣告收益，這部手機買的就不值得了，他們就會質疑公司，從而形成圍剿公司的負麵輿論，這個可能是毀滅性的。”
“如果我們500元成本的東西，賣到了680元，廣告做起來了，用戶的廣告分紅就會超過680元，他們會覺得超值，從而給我們推薦更多用戶，形成良性循環。即便我們的廣告沒有做起來，他們也沒有什麽損失，不至於對公司產生較大的負麵情緒，公司也就不會落下因果。”高旋繼續為自己用戶至上的方案爭取兩位朋友的支持。
“你成本500元的東西，賣給用戶，哪怕賣了490元，用戶依然會覺得你賺了他們的錢，因為在用戶眼裏，你就是商人，你肯定要賺他錢的。即便你賣了490元，手機質量出了一點問題，他們也會罵你是黑心商人，你信不信？”範總經商多年，積累的經驗和教訓，自然比高旋要多。
“算了，公司是你的，你說了算。我隻是把我的方案給你講清楚，將來怎麽做，你定吧。”高旋見範總絲毫不為所動，也就不再堅持了——因為他給自己的定位是軍師，是顧問，而非操盤手或者主帥。