1，革命的首要問題，是要分清楚誰是朋友，誰是敵人。
“定金隻收了20%？”張嵐從座位上彈了起來，如同受驚的兔子。
“那可是3000台訂單啊！我們進零配件就需要五六十萬，你隻收了十七萬定金？開新廠已經借了不少債，現在到哪裏去籌借四十萬？”張嵐是財務和采購一身挑，嗅到了炸藥的味道。
“我算過了，我們可以把訂單分成兩批，第一批采購1300台手機的零配件，我們賬上還有十幾萬元，足夠用了。讓工人們加班加點，用8到10天完成焊接和組裝後，我再去找範總，讓他把這批貨的款先給我們結算了。”李天宇解釋道，“這8-10天，我去找找親戚朋友，再借10萬元，應該沒問題。”
“資金繃得太緊張了，還有12天就要發工資，這不要錢？你借10萬肯定不夠，至少要借20萬！”張嵐緊皺眉頭。
“老婆，不要擔心。範總是我們多年的朋友了，真要卡到了艱難處，我向他開開口，借個十萬二十萬的，應該不是問題。”李天宇還在把範總當作自己的援軍。
“算了，合同已經簽了，我們安排采購和準備生產吧。你也是太貪心，3000台的訂單，你不會隻接一半？非要全部搶回來，也不怕撐死？”張嵐一邊抱怨，一邊開始安排采購計劃。
看到張嵐的電話打了進來，高旋把手機遞給了劉影。
“張姐啊，你好。我哥在開會，你有什麽事情，跟我說一下，我回頭轉告他。”劉影接過了電話。
高旋早就算好，張嵐一定會給自己電話。
他擔心張嵐打電話的時候，李天宇會在旁邊，所以安排劉影接聽這個電話——今天剛剛見過李天宇，如果他聽出自己的聲音，局麵可能就會產生一些變數。
今天之前，李天宇隻見過高旋一次，對高旋的聲音不會有深刻的印象。
即便如此，高旋在第一麵分開之後，還一直等了兩個月，才把自己的手機號碼報給吳一凡和張嵐——他要百分百確定，即便李天宇在張嵐跟前，從電話裏聽到他的聲音，也不會想到是他。
“1300塊？有貨啊！我哥兩天前剛剛又進了10000塊的主板，貨源充足，你放心！”劉影底氣十足地回答。
“好，那我明天去你們公司吧，好久沒見你了，趁著進貨的機會，咱們再聊聊。”加上電池和排線等零配件，一次性進貨二十幾萬，張嵐對易飛電子還是有些不放心，不敢像以前一樣，直接打款，然後坐廠裏發貨——她決定直接去易飛電子的辦公室，當麵交錢，當麵提貨。
“我明天上午跟你一起去吧，會會你說的這個劉總。”李天宇說道。
2，釜底抽薪
“我聯係董峰，讓他明天過來，最好再讓他那兩個兄弟也請假過來。”高旋沉思道，“明天，張嵐她老公，很可能會一起過來，我有其他事情，還是由劉影來負責接待。”
“她老公不是咱老鄉嗎？大家都在深圳發展，你能不能把明天上午的事情推一推，跟張姐和他老公認識一下？”兩次接待，高旋都有意避開，劉影覺察出了其中定有隱情。
“影姐，他在網上說自己是易飛電子的老板劉毅，跟張姐電話聯係也是用的劉毅的身份，如果見麵了，張姐跟他老公要看身份證怎麽辦？”白荷認為自己能想明白高旋一直選擇不見張嵐的原因。
“白荷說的是我的顧慮之一。還有一個，你了解張姐的，她如果見到我，估計又要討價還價，我受不了這個。”高旋笑著說。
“你一直回避跟張姐見麵，原因就隻有這些？”劉影覺得這些理由，似乎還是不夠。
“別問了，我們以後公私分開。於私，我們是朋友，生活上的事情，我們隨意交流；於公，我是老板，你是員工，合理合法的事情，讓你怎麽幹，你就怎麽幹。”高旋嚴肅起來，語氣裏透露著威壓。
“好，高老板。”劉影微微不快，但卻明白高旋說的是對的，自己應該把員工的身份和朋友的身份分開。
“還有一件事，我會跟董峰也交代一聲，在張嵐麵前，你們任何人都不能透漏你們認識範總的事情。”高旋又定下了一條紀律。
劉影出來接待張嵐和李天宇夫婦時，二人的心境截然不同。
張嵐沒有見到“劉毅”，心中微微失望。
李天宇卻是眼前一亮，心跳竟然有些加速——好漂亮的丫頭！
他們買了1300塊主板，加上電池、排線等，總計21.5萬元。
“妹妹，你能不能再給我們優惠一點？這次進貨多，我帶的錢不夠。”張嵐果然再次討價還價。
“姐，我哥交代了，你來了，不管買什麽，都給你最低價。這都不能再低了。”劉影拉著張嵐的胳膊，把她請到了椅子上，“咱們喝一會茶，讓他們點貨。”
李天宇也坐了下來。
“都說深圳美女遍地走，但像劉總你這樣既漂亮又有這麽好氣質的美女，我還沒有見過呢！”李天宇笑嗬嗬地拍馬屁。
“吆，你看你姐夫，平常在我這裏，隻會吆五喝六的，一句好聽的話也不會說。現在見了妹子你，嘴巴倒是跟喝了蜜一樣，甜得狠啊！”張嵐臉上帶著笑，眼睛裏卻寒光一閃，瞪了李天宇一眼。
“我隻是實話實說，有一說一。劉總年輕漂亮，又這麽精明能幹，確實很少見嘛！”李天宇沒有察覺到張嵐眼裏閃過的不快，繼續跟劉影套近乎。
“妹妹，咱不跟他耍嘴皮子了。”張嵐直接切斷了李天宇與劉影的交流，“我這次來，就帶了十八萬，還差三萬五，你問問你哥，能不能寬限兩三天？”
“好的姐。”劉影拿起電話，給高旋打了過去。
“說。”高旋低低地吐了一個字。
“張姐這次進貨多，要了二十一萬五的貨，就帶了十八萬。她讓我問問你，那三萬五能不能寬限兩天？”劉影問道。
“好。”高旋又低低地吐了一個字，就把電話掛了。
“張姐，我哥說沒問題，他相信你。”劉影給張嵐報喜。
“那就謝謝你了，回頭我請你吃飯！”李天宇喜笑顏開。
“我妹妹用得上你請？”張嵐不悅，“劉影自有我來請客，你要請客，回頭請劉影他哥哥！”
“對了，張姐，我聽我哥說，一周後，你們還要兩千塊主板？”劉影問道。
“對，你讓你哥一定給我留足貨。等個十天八天，我還過來，一手交錢，一手交貨。”
“姐，這段時間，主板的價格一直在漲。我們這一萬塊板子的進貨價，已經比上次貴了幾元！你如果還要兩千塊的話，最好這幾天就下單子。要是等到一周後，我們的這一萬塊主板也賣光的話，再進貨時候價格一旦漲了，那時候你就吃虧了！”劉影按照高旋跟他設計的套路，誘敵深入。
“還漲？10000塊主板，你們一周就能賣完？”李天宇吃了一驚，插話道——跟範總談的285元的出貨價，正卡在他的盈虧平衡點上。如果主板價格再漲，漲多少他就虧多少。
“是的。國家出台那麽多政策，提振內需，經濟形勢正在好轉。水漲船高，市場需求也就大了。”劉影說道。
“國家政策我不懂，咱們就說點實在的。這1700塊主板，你能不能給我留一周？”張嵐再次搶到李天宇前麵，把劉影的話頭截了過去。
“這個我哥講過，以前有老客戶讓留貨留三天，他留了貨，結果客戶又不要了！所以要留貨的話，需要簽合同，交30%的定金。”劉影說道。
“1700塊主板，總價是17萬，30%定金就是5萬元。”張嵐算了算，眉頭皺了起來，“能不能少點？都是老客戶了，還是老鄉，我給你哥打電話，讓他多照顧照顧。”
張嵐撥打了“劉毅”的電話，卻被掛斷了。
然後他接到“劉毅”一條短信：“現在不方便接聽您的電話，有事問劉影。”
“你哥很忙啊！這生意做大了，架子也大了，連我這個姐的電話也不接了？”張嵐有些生氣，卻又無奈——離開易飛電子的進貨渠道，她的整體采購成本至少要多出八個百分點！
“我剛才給他電話，他也是嗯啊兩聲就掛斷了電話，估計在同學的公司開會。”劉影解釋道。
“這樣吧，我回去跟你姐夫商量一下，看看是等十天後跟著市場形勢進貨，還是先交定金，把貨給定下來。”張嵐隻能低頭。
回廠子的路上，李天宇開著車，張嵐不斷地抱怨。
“這下好了，留足發工資的錢，進貨錢就缺了三萬五！現在要定1700塊主板，又多出了五萬元的窟窿！”張嵐唉聲歎氣。
“不急，他這批貨也不是三兩天能賣完的，隻要這幾天我們籌到10萬元，所有問題就解決了。”李天宇相信，辦法總是比困難多。
“你去借吧！上次開新廠，我問我爸借的五萬元還沒有還，娘家人這邊，我是張不開口了。”
“好好好，你管好你的財務和采購就行，錢的事情，我來想辦法。”李天宇不耐煩地說。
“定金隻收了20%？”張嵐從座位上彈了起來，如同受驚的兔子。
“那可是3000台訂單啊！我們進零配件就需要五六十萬，你隻收了十七萬定金？開新廠已經借了不少債，現在到哪裏去籌借四十萬？”張嵐是財務和采購一身挑，嗅到了炸藥的味道。
“我算過了，我們可以把訂單分成兩批，第一批采購1300台手機的零配件，我們賬上還有十幾萬元，足夠用了。讓工人們加班加點，用8到10天完成焊接和組裝後，我再去找範總，讓他把這批貨的款先給我們結算了。”李天宇解釋道，“這8-10天，我去找找親戚朋友，再借10萬元，應該沒問題。”
“資金繃得太緊張了，還有12天就要發工資，這不要錢？你借10萬肯定不夠，至少要借20萬！”張嵐緊皺眉頭。
“老婆，不要擔心。範總是我們多年的朋友了，真要卡到了艱難處，我向他開開口，借個十萬二十萬的，應該不是問題。”李天宇還在把範總當作自己的援軍。
“算了，合同已經簽了，我們安排采購和準備生產吧。你也是太貪心，3000台的訂單，你不會隻接一半？非要全部搶回來，也不怕撐死？”張嵐一邊抱怨，一邊開始安排采購計劃。
看到張嵐的電話打了進來，高旋把手機遞給了劉影。
“張姐啊，你好。我哥在開會，你有什麽事情，跟我說一下，我回頭轉告他。”劉影接過了電話。
高旋早就算好，張嵐一定會給自己電話。
他擔心張嵐打電話的時候，李天宇會在旁邊，所以安排劉影接聽這個電話——今天剛剛見過李天宇，如果他聽出自己的聲音，局麵可能就會產生一些變數。
今天之前，李天宇隻見過高旋一次，對高旋的聲音不會有深刻的印象。
即便如此，高旋在第一麵分開之後，還一直等了兩個月，才把自己的手機號碼報給吳一凡和張嵐——他要百分百確定，即便李天宇在張嵐跟前，從電話裏聽到他的聲音，也不會想到是他。
“1300塊？有貨啊！我哥兩天前剛剛又進了10000塊的主板，貨源充足，你放心！”劉影底氣十足地回答。
“好，那我明天去你們公司吧，好久沒見你了，趁著進貨的機會，咱們再聊聊。”加上電池和排線等零配件，一次性進貨二十幾萬，張嵐對易飛電子還是有些不放心，不敢像以前一樣，直接打款，然後坐廠裏發貨——她決定直接去易飛電子的辦公室，當麵交錢，當麵提貨。
“我明天上午跟你一起去吧，會會你說的這個劉總。”李天宇說道。
2，釜底抽薪
“我聯係董峰，讓他明天過來，最好再讓他那兩個兄弟也請假過來。”高旋沉思道，“明天，張嵐她老公，很可能會一起過來，我有其他事情，還是由劉影來負責接待。”
“她老公不是咱老鄉嗎？大家都在深圳發展，你能不能把明天上午的事情推一推，跟張姐和他老公認識一下？”兩次接待，高旋都有意避開，劉影覺察出了其中定有隱情。
“影姐，他在網上說自己是易飛電子的老板劉毅，跟張姐電話聯係也是用的劉毅的身份，如果見麵了，張姐跟他老公要看身份證怎麽辦？”白荷認為自己能想明白高旋一直選擇不見張嵐的原因。
“白荷說的是我的顧慮之一。還有一個，你了解張姐的，她如果見到我，估計又要討價還價，我受不了這個。”高旋笑著說。
“你一直回避跟張姐見麵，原因就隻有這些？”劉影覺得這些理由，似乎還是不夠。
“別問了，我們以後公私分開。於私，我們是朋友，生活上的事情，我們隨意交流；於公，我是老板，你是員工，合理合法的事情，讓你怎麽幹，你就怎麽幹。”高旋嚴肅起來，語氣裏透露著威壓。
“好，高老板。”劉影微微不快，但卻明白高旋說的是對的，自己應該把員工的身份和朋友的身份分開。
“還有一件事，我會跟董峰也交代一聲，在張嵐麵前，你們任何人都不能透漏你們認識範總的事情。”高旋又定下了一條紀律。
劉影出來接待張嵐和李天宇夫婦時，二人的心境截然不同。
張嵐沒有見到“劉毅”，心中微微失望。
李天宇卻是眼前一亮，心跳竟然有些加速——好漂亮的丫頭！
他們買了1300塊主板，加上電池、排線等，總計21.5萬元。
“妹妹，你能不能再給我們優惠一點？這次進貨多，我帶的錢不夠。”張嵐果然再次討價還價。
“姐，我哥交代了，你來了，不管買什麽，都給你最低價。這都不能再低了。”劉影拉著張嵐的胳膊，把她請到了椅子上，“咱們喝一會茶，讓他們點貨。”
李天宇也坐了下來。
“都說深圳美女遍地走，但像劉總你這樣既漂亮又有這麽好氣質的美女，我還沒有見過呢！”李天宇笑嗬嗬地拍馬屁。
“吆，你看你姐夫，平常在我這裏，隻會吆五喝六的，一句好聽的話也不會說。現在見了妹子你，嘴巴倒是跟喝了蜜一樣，甜得狠啊！”張嵐臉上帶著笑，眼睛裏卻寒光一閃，瞪了李天宇一眼。
“我隻是實話實說，有一說一。劉總年輕漂亮，又這麽精明能幹，確實很少見嘛！”李天宇沒有察覺到張嵐眼裏閃過的不快，繼續跟劉影套近乎。
“妹妹，咱不跟他耍嘴皮子了。”張嵐直接切斷了李天宇與劉影的交流，“我這次來，就帶了十八萬，還差三萬五，你問問你哥，能不能寬限兩三天？”
“好的姐。”劉影拿起電話，給高旋打了過去。
“說。”高旋低低地吐了一個字。
“張姐這次進貨多，要了二十一萬五的貨，就帶了十八萬。她讓我問問你，那三萬五能不能寬限兩天？”劉影問道。
“好。”高旋又低低地吐了一個字，就把電話掛了。
“張姐，我哥說沒問題，他相信你。”劉影給張嵐報喜。
“那就謝謝你了，回頭我請你吃飯！”李天宇喜笑顏開。
“我妹妹用得上你請？”張嵐不悅，“劉影自有我來請客，你要請客，回頭請劉影他哥哥！”
“對了，張姐，我聽我哥說，一周後，你們還要兩千塊主板？”劉影問道。
“對，你讓你哥一定給我留足貨。等個十天八天，我還過來，一手交錢，一手交貨。”
“姐，這段時間，主板的價格一直在漲。我們這一萬塊板子的進貨價，已經比上次貴了幾元！你如果還要兩千塊的話，最好這幾天就下單子。要是等到一周後，我們的這一萬塊主板也賣光的話，再進貨時候價格一旦漲了，那時候你就吃虧了！”劉影按照高旋跟他設計的套路，誘敵深入。
“還漲？10000塊主板，你們一周就能賣完？”李天宇吃了一驚，插話道——跟範總談的285元的出貨價，正卡在他的盈虧平衡點上。如果主板價格再漲，漲多少他就虧多少。
“是的。國家出台那麽多政策，提振內需，經濟形勢正在好轉。水漲船高，市場需求也就大了。”劉影說道。
“國家政策我不懂，咱們就說點實在的。這1700塊主板，你能不能給我留一周？”張嵐再次搶到李天宇前麵，把劉影的話頭截了過去。
“這個我哥講過，以前有老客戶讓留貨留三天，他留了貨，結果客戶又不要了！所以要留貨的話，需要簽合同，交30%的定金。”劉影說道。
“1700塊主板，總價是17萬，30%定金就是5萬元。”張嵐算了算，眉頭皺了起來，“能不能少點？都是老客戶了，還是老鄉，我給你哥打電話，讓他多照顧照顧。”
張嵐撥打了“劉毅”的電話，卻被掛斷了。
然後他接到“劉毅”一條短信：“現在不方便接聽您的電話，有事問劉影。”
“你哥很忙啊！這生意做大了，架子也大了，連我這個姐的電話也不接了？”張嵐有些生氣，卻又無奈——離開易飛電子的進貨渠道，她的整體采購成本至少要多出八個百分點！
“我剛才給他電話，他也是嗯啊兩聲就掛斷了電話，估計在同學的公司開會。”劉影解釋道。
“這樣吧，我回去跟你姐夫商量一下，看看是等十天後跟著市場形勢進貨，還是先交定金，把貨給定下來。”張嵐隻能低頭。
回廠子的路上，李天宇開著車，張嵐不斷地抱怨。
“這下好了，留足發工資的錢，進貨錢就缺了三萬五！現在要定1700塊主板，又多出了五萬元的窟窿！”張嵐唉聲歎氣。
“不急，他這批貨也不是三兩天能賣完的，隻要這幾天我們籌到10萬元，所有問題就解決了。”李天宇相信，辦法總是比困難多。
“你去借吧！上次開新廠，我問我爸借的五萬元還沒有還，娘家人這邊，我是張不開口了。”
“好好好，你管好你的財務和采購就行，錢的事情，我來想辦法。”李天宇不耐煩地說。