上一年像是集中用完了所有的好運氣，春節之後孟琦琦的業績一落千丈。本來已經跑來投保的一對小夫妻，女方卻在體檢的時候出了點小狀況。
其實這也怪孟琦琦，之前做谘詢的時候問客戶的健康狀況，對方說：“挺好的呀！”就沒有深究下去。很多時候人們認為的亞健康，其實已經在核保的風險閾值之內了。
對方沒有責怪孟琦琦，隻說再考慮考慮，然後就沒有然後了。有時候挫敗感來的就是這樣突然，之前聯絡半天感情，對方也顯示得特別熱情，萬事俱備隻欠東風的時候，總是橫生意外。
還有個客戶故意隱瞞了抽煙史，結果驗血驗出來了，最後搞得不歡而散。雖然這幾個單子數額都不大，可是在開不了張的日子，蒼蠅腿兒再小它也是肉啊！
孟琦琦的心情從年前到年後猶如坐上了過山車，現在更是直落穀底。工作入糧（粵語指薪水）的不穩定讓人的情緒也跟著不穩定，這樣的大起大落是會內分泌失調的。
孟琦琦無奈地用粉底遮掩著腦門兒上的痘痘，想著開完早會怎麽人不知鬼不覺地從老板眼皮子底下溜走。
看孟琦琦最近跑客戶一點都不積極，自回港後還沒出過差，寧遠航當然要找她敲打幾句了，會後直接點名她去辦公室。
“其實呢，談客戶和談戀愛是一樣的，你以為要到電話號碼人家就是你的人了？還差的很遠。每天是不是要問候一下？隔三差五是不是要約出來吃吃飯？碰到有趣的事情是不是要分享一下？碰到對人家有用的東西是不是要推薦一下？你們要拿出人家小女生追愛豆的熱情，沒有拿不下的客戶。”
今天寧遠航主打心理戰術牌，盡量言語緩和不刺激到孟琦琦脆弱的神經。
“所以，有什麽好矜持的呢？被拒絕有什麽好沮喪的呢？優質客戶和大帥哥一樣，都好多人盯著，你不每天花枝招展地在他眼前晃，難道眼睜睜看著他被別人搶走嗎？幸福和單子都是靠主動爭取來的。”
被寧遠航教育之後，總要擺出一副痛改前非的樣子，孟琦琦舉著手機發著呆，山窮水盡又窮極無聊之下，忽然想到了呂一帆，畢竟他說過要約中午飯的。
不管是找他介紹大客戶，還是找他買保險，或者還摻雜著其他目的，孟琦琦麻溜地發過去一條微信。
“中午有空嗎？一起吃個飯？”
小信封飛出去後，孟琦琦開始忐忑，似乎真有了追男神的感覺。
孟琦琦從來沒有主動追求過異性，上一段感情耗費了太多年，也讓她錯過了可能試煉的機會。如果呂一帆不理她怎麽辦呢？她的心情會不會雪上加霜？
被拒絕到底意味著什麽？如果是被普通人拒絕反而很容易接受，隻不過不投緣而已。可如果被帥哥拒絕，則會讓本身條件不錯的女生產生自我懷疑，其實也不過是不投緣而已。
可是怎麽能和帥哥不投緣呢？無法接受！當孟琦琦正沉浸在內心小劇場的時候，呂一帆回複她：“到我公司旁邊的美心皇宮占個四人位，有大客戶。”
孟琦琦不到十二點就過去訂座了，直到一點半，呂一帆才領著人來。顯然今天呂一帆要把自己往成熟穩重打扮，又戴上了他的平光金絲邊眼鏡。
他說的大客戶是一對中年夫婦，相貌和衣著都很普通，但卻是沿海地區一家大型機械製造廠的實際控股人。
呂一帆難得露出很謙遜的表情，向他們介紹道：
“周董，秦總工，這是我的好朋友孟琦琦，非常優秀的保險經紀人，剛才地鐵燈箱裏看到的美女就是她。”
經呂一帆這麽一說，孟琦琦才想起來公司宣傳的年度銷售之星，在中環站占據了幾副廣告牌，自己竟然都忘記去看。
“琦琦，這位是周董事長和他夫人秦總工，是我非常仰慕的兩位實業家，而且兩位都是工程師出身，跟你還是校友呢。”
不得不說呂一帆的介紹一下子拉近了彼此的距離，同時還讓孟琦琦覺得非常受用。
四個人剛一落座，孟琦琦提前點好的菜品就已經擺好了，看得出來，呂一帆對孟琦琦的安排十分滿意，周董和秦總工也毫不客氣，寒暄了幾句，就繼續和呂一帆邊談工作邊吃飯。孟琦琦聽了一會兒，是關於工廠並購的問題。
孟琦琦曾經做過的案子裏，像這種大型製造企業都會麵臨產業升級的問題，無論是技術革新還是設備換代，處處都需要錢。呂一帆已經帶著他們見了幾家大型企業的負責人，顯然條件還一直談不攏。
孟琦琦就坐在呂一帆的身邊，這是她第一次近距離觀察處在工作狀態中的他，看著看著就覺得心頭顫了一下，就像是舒緩的樂曲裏突然蹦出一個音節。
呂一帆話不算多，但思維敏捷、條理清晰，字字璣珠。尤其對數字非常敏感。很多權益相關的問題，怎麽也需要excel表算一算吧，他幾乎脫口而出。
記得以前tina八卦的時候說過，他是少年班直招到哥大的，孟琦琦對這種高智商的男生總會自帶濾鏡。
關鍵他還講人話，不拽那些高深的金融術語，不在中文裏夾雜英文，更不會不懂裝懂。在討論設備升級問題的時候，呂一帆就像小學生一樣認真地聽秦總工講解，不明白的時候馬上詢問。
但是說到股權交易之類的問題，顯然也超出了秦總工的專業範疇，她開始低頭吃菜了。孟琦琦適時地幫她加茶夾菜，還給她介紹：
“這裏的流沙包最好吃了，您看，還是個豬豬的造型。”說著拿公筷在小豬的腦袋上輕輕一按，隻見金黃色的餡兒真的像細沙一樣從豬鼻子裏緩緩地流出來。
“哈哈哈，真好玩兒！”沒想到五十多歲的秦總工笑起來爛漫的像個孩子。
孟琦琦說：“您快嚐一下。”
秦總工咬了一口，發出由衷地讚歎。
可能是孟琦琦溫文爾雅的樣子特別招長輩喜歡，兩個人就這麽自然而然地閑聊了起來。而說到母校更是多了好多共同語言，孟琦琦親切地叫了一聲師姐，秦總工哈哈笑著：“還是叫阿姨吧，我畢業的時候你估計都沒出生呢！”
呂一帆看兩個人越來越熱絡的樣子，便插空對孟琦琦說：“周董和他夫人晚上七點半的飛機，這會兒你陪秦總工去銅鑼灣轉一轉吧，我和周董還有幾份文件要簽。”
說完拍了拍孟琦琦的肩，好像他們的關係真的不一般似的。
要說逛街，秦總工倒沒有多大的興趣，從她的穿衣打扮可以看出來，她對物質生活沒什麽要求，對時尚品牌也鮮有關注。
唯一引起她興趣的是某個運動品牌的大賣場，她笑眯眯地說：“給我小外孫買雙毛毛蟲，我看周圍的小孩都穿。”說著從手提袋裏掏出老花鏡，搭在鼻頭上費勁地看著價簽。
旁邊有導購介紹說現在買二送一，秦總工一下子來了勁頭，還要給自己和老頭一人買一雙跑步鞋。
孟琦琦沒有想到，身家上億的人生活如此簡樸，而自己以及周圍那些剛剛邁入中等收入陷阱的人，每天生活得卻窮奢極欲。
可能就像陸向榮曾經說的那樣吧：“商人都是趨名逐利，而實業家才是國之重器。”他對自己從事的金融業並沒有那麽自豪，總說自己像個威尼斯商人，還說，人總是需要一點情懷的。
秦總工大概和顧子衿的年齡差不多，但卻是完全不同的狀態。顧子衿現在天天擺弄照相機，就等著混夠時間到點兒退休。而秦總工走路吃飯極快，隨時一副披掛上陣的狀態。
“我都不知道我小外孫多大的腳，哎，我女兒就怪我，她小的時候不管她，現在她有孩子了我還是不管。哎，我們參加工作的時候，就是個幾千人的國營老廠，效益不好公改了私，我和老周硬是沒讓工人們下崗。這一晃眼都快二十年了，看著工人們一個個老去，他們的孩子一個個地接上了班兒，有感情了，為了他們，我們哪能說退休就退休啊。”
孟琦琦好奇地問：“您女兒就沒想過接您的班兒嗎？”
秦總工搖搖頭說：“女兒女婿都在法國，人家要過日子，才不回來受我們老倆這罪呢。你說我們還能幹多久啊，所以啊廠子想長久發展，引入現代化的企業管理才是硬道理。”
孟琦琦忽然有點明白陸向榮曾經說過的情懷是什麽了，雖然秦總工就像拉家常一樣語氣平淡地描述著她畢生的事業，可孟琦琦聽得心潮澎湃。
“師姐，真的，我來這邊這麽久了，每天盡想著掙多一點錢，今天忽然覺得自己很淺薄，好像自己對這個社會也沒什麽貢獻。”
秦總工笑著說：“你和小呂都是行業裏的精英，你為家庭和個人解決財政問題，小呂為公司企業解決財政問題，怎麽能說對社會貢獻不大呢？”
其實這也怪孟琦琦，之前做谘詢的時候問客戶的健康狀況，對方說：“挺好的呀！”就沒有深究下去。很多時候人們認為的亞健康，其實已經在核保的風險閾值之內了。
對方沒有責怪孟琦琦，隻說再考慮考慮，然後就沒有然後了。有時候挫敗感來的就是這樣突然，之前聯絡半天感情，對方也顯示得特別熱情，萬事俱備隻欠東風的時候，總是橫生意外。
還有個客戶故意隱瞞了抽煙史，結果驗血驗出來了，最後搞得不歡而散。雖然這幾個單子數額都不大，可是在開不了張的日子，蒼蠅腿兒再小它也是肉啊！
孟琦琦的心情從年前到年後猶如坐上了過山車，現在更是直落穀底。工作入糧（粵語指薪水）的不穩定讓人的情緒也跟著不穩定，這樣的大起大落是會內分泌失調的。
孟琦琦無奈地用粉底遮掩著腦門兒上的痘痘，想著開完早會怎麽人不知鬼不覺地從老板眼皮子底下溜走。
看孟琦琦最近跑客戶一點都不積極，自回港後還沒出過差，寧遠航當然要找她敲打幾句了，會後直接點名她去辦公室。
“其實呢，談客戶和談戀愛是一樣的，你以為要到電話號碼人家就是你的人了？還差的很遠。每天是不是要問候一下？隔三差五是不是要約出來吃吃飯？碰到有趣的事情是不是要分享一下？碰到對人家有用的東西是不是要推薦一下？你們要拿出人家小女生追愛豆的熱情，沒有拿不下的客戶。”
今天寧遠航主打心理戰術牌，盡量言語緩和不刺激到孟琦琦脆弱的神經。
“所以，有什麽好矜持的呢？被拒絕有什麽好沮喪的呢？優質客戶和大帥哥一樣，都好多人盯著，你不每天花枝招展地在他眼前晃，難道眼睜睜看著他被別人搶走嗎？幸福和單子都是靠主動爭取來的。”
被寧遠航教育之後，總要擺出一副痛改前非的樣子，孟琦琦舉著手機發著呆，山窮水盡又窮極無聊之下，忽然想到了呂一帆，畢竟他說過要約中午飯的。
不管是找他介紹大客戶，還是找他買保險，或者還摻雜著其他目的，孟琦琦麻溜地發過去一條微信。
“中午有空嗎？一起吃個飯？”
小信封飛出去後，孟琦琦開始忐忑，似乎真有了追男神的感覺。
孟琦琦從來沒有主動追求過異性，上一段感情耗費了太多年，也讓她錯過了可能試煉的機會。如果呂一帆不理她怎麽辦呢？她的心情會不會雪上加霜？
被拒絕到底意味著什麽？如果是被普通人拒絕反而很容易接受，隻不過不投緣而已。可如果被帥哥拒絕，則會讓本身條件不錯的女生產生自我懷疑，其實也不過是不投緣而已。
可是怎麽能和帥哥不投緣呢？無法接受！當孟琦琦正沉浸在內心小劇場的時候，呂一帆回複她：“到我公司旁邊的美心皇宮占個四人位，有大客戶。”
孟琦琦不到十二點就過去訂座了，直到一點半，呂一帆才領著人來。顯然今天呂一帆要把自己往成熟穩重打扮，又戴上了他的平光金絲邊眼鏡。
他說的大客戶是一對中年夫婦，相貌和衣著都很普通，但卻是沿海地區一家大型機械製造廠的實際控股人。
呂一帆難得露出很謙遜的表情，向他們介紹道：
“周董，秦總工，這是我的好朋友孟琦琦，非常優秀的保險經紀人，剛才地鐵燈箱裏看到的美女就是她。”
經呂一帆這麽一說，孟琦琦才想起來公司宣傳的年度銷售之星，在中環站占據了幾副廣告牌，自己竟然都忘記去看。
“琦琦，這位是周董事長和他夫人秦總工，是我非常仰慕的兩位實業家，而且兩位都是工程師出身，跟你還是校友呢。”
不得不說呂一帆的介紹一下子拉近了彼此的距離，同時還讓孟琦琦覺得非常受用。
四個人剛一落座，孟琦琦提前點好的菜品就已經擺好了，看得出來，呂一帆對孟琦琦的安排十分滿意，周董和秦總工也毫不客氣，寒暄了幾句，就繼續和呂一帆邊談工作邊吃飯。孟琦琦聽了一會兒，是關於工廠並購的問題。
孟琦琦曾經做過的案子裏，像這種大型製造企業都會麵臨產業升級的問題，無論是技術革新還是設備換代，處處都需要錢。呂一帆已經帶著他們見了幾家大型企業的負責人，顯然條件還一直談不攏。
孟琦琦就坐在呂一帆的身邊，這是她第一次近距離觀察處在工作狀態中的他，看著看著就覺得心頭顫了一下，就像是舒緩的樂曲裏突然蹦出一個音節。
呂一帆話不算多，但思維敏捷、條理清晰，字字璣珠。尤其對數字非常敏感。很多權益相關的問題，怎麽也需要excel表算一算吧，他幾乎脫口而出。
記得以前tina八卦的時候說過，他是少年班直招到哥大的，孟琦琦對這種高智商的男生總會自帶濾鏡。
關鍵他還講人話，不拽那些高深的金融術語，不在中文裏夾雜英文，更不會不懂裝懂。在討論設備升級問題的時候，呂一帆就像小學生一樣認真地聽秦總工講解，不明白的時候馬上詢問。
但是說到股權交易之類的問題，顯然也超出了秦總工的專業範疇，她開始低頭吃菜了。孟琦琦適時地幫她加茶夾菜，還給她介紹：
“這裏的流沙包最好吃了，您看，還是個豬豬的造型。”說著拿公筷在小豬的腦袋上輕輕一按，隻見金黃色的餡兒真的像細沙一樣從豬鼻子裏緩緩地流出來。
“哈哈哈，真好玩兒！”沒想到五十多歲的秦總工笑起來爛漫的像個孩子。
孟琦琦說：“您快嚐一下。”
秦總工咬了一口，發出由衷地讚歎。
可能是孟琦琦溫文爾雅的樣子特別招長輩喜歡，兩個人就這麽自然而然地閑聊了起來。而說到母校更是多了好多共同語言，孟琦琦親切地叫了一聲師姐，秦總工哈哈笑著：“還是叫阿姨吧，我畢業的時候你估計都沒出生呢！”
呂一帆看兩個人越來越熱絡的樣子，便插空對孟琦琦說：“周董和他夫人晚上七點半的飛機，這會兒你陪秦總工去銅鑼灣轉一轉吧，我和周董還有幾份文件要簽。”
說完拍了拍孟琦琦的肩，好像他們的關係真的不一般似的。
要說逛街，秦總工倒沒有多大的興趣，從她的穿衣打扮可以看出來，她對物質生活沒什麽要求，對時尚品牌也鮮有關注。
唯一引起她興趣的是某個運動品牌的大賣場，她笑眯眯地說：“給我小外孫買雙毛毛蟲，我看周圍的小孩都穿。”說著從手提袋裏掏出老花鏡，搭在鼻頭上費勁地看著價簽。
旁邊有導購介紹說現在買二送一，秦總工一下子來了勁頭，還要給自己和老頭一人買一雙跑步鞋。
孟琦琦沒有想到，身家上億的人生活如此簡樸，而自己以及周圍那些剛剛邁入中等收入陷阱的人，每天生活得卻窮奢極欲。
可能就像陸向榮曾經說的那樣吧：“商人都是趨名逐利，而實業家才是國之重器。”他對自己從事的金融業並沒有那麽自豪，總說自己像個威尼斯商人，還說，人總是需要一點情懷的。
秦總工大概和顧子衿的年齡差不多，但卻是完全不同的狀態。顧子衿現在天天擺弄照相機，就等著混夠時間到點兒退休。而秦總工走路吃飯極快，隨時一副披掛上陣的狀態。
“我都不知道我小外孫多大的腳，哎，我女兒就怪我，她小的時候不管她，現在她有孩子了我還是不管。哎，我們參加工作的時候，就是個幾千人的國營老廠，效益不好公改了私，我和老周硬是沒讓工人們下崗。這一晃眼都快二十年了，看著工人們一個個老去，他們的孩子一個個地接上了班兒，有感情了，為了他們，我們哪能說退休就退休啊。”
孟琦琦好奇地問：“您女兒就沒想過接您的班兒嗎？”
秦總工搖搖頭說：“女兒女婿都在法國，人家要過日子，才不回來受我們老倆這罪呢。你說我們還能幹多久啊，所以啊廠子想長久發展，引入現代化的企業管理才是硬道理。”
孟琦琦忽然有點明白陸向榮曾經說過的情懷是什麽了，雖然秦總工就像拉家常一樣語氣平淡地描述著她畢生的事業，可孟琦琦聽得心潮澎湃。
“師姐，真的，我來這邊這麽久了，每天盡想著掙多一點錢，今天忽然覺得自己很淺薄，好像自己對這個社會也沒什麽貢獻。”
秦總工笑著說：“你和小呂都是行業裏的精英，你為家庭和個人解決財政問題，小呂為公司企業解決財政問題，怎麽能說對社會貢獻不大呢？”