隻用了幾天時間，雪花鹽就風靡吳蘇城，比蘇言預料之中的十天半個月快了許多，蘇言不得不加快了雪花鹽的提煉。
鹽鋪小小的後院裏，新架了十口特大號的大鐵鍋同時熬製雪花鹽，一時之間人手不夠，就連蠻牛娘腿腳不便，也加入進來幫忙添柴加火。
蘇言讓老管家去聯係了以前蘇家遣散的家丁，蘇言估摸著以後擴大規模需要不少的人手。
蘇言正忙得不可開交，鹽鐵司長又派了官差請蘇言到鹽鐵司喝茶。
還是上次蘇言到過的鹽鐵司偏廳，這次不單單隻是司長，還多了兩個人，而且坐在首位的並不是司長，而是一位臉色蒼白，手捏蘭花指品茗的太監。
“賢侄，來，我給你引薦一下，這位是甚得國主器重的，禦膳房掌監王公公。”
“拜見王公公。”蘇言給坐在首座上的王公公作了揖。
“蘇少爺，免禮，這裏沒外人，不必如此客套。”
蘇言頭一回見到真正的太監，聲音聽起來並不像電視裏的太監那樣尖銳瘮得慌。
“賢侄，這位是我鹽鐵司的師爺。”其實師爺隻是司長的幕僚，在鹽鐵司沒無官位。
“見過師爺。”
“蘇少爺名聲在外，在下早有耳聞。”
你聽聞的都是關於我的負麵消息吧，蘇言心想。
“賢侄，這次找你來，主要是王公公有事相求！”
“不敢不敢，王公公但凡吩咐便是。”
“雜家長話短說，我們禦膳房每個月需要一千斤的雪花鹽，就由你們蘇家鹽鋪供應如何。”王公公雖然是詢問，卻帶著不容商量的語氣！
“這個，王公公，不太好辦啊！”蘇言很為難地看著王公公。
“放心，少不了你銀子，給禦膳房供貨，不好辦也得辦好了”王公公誤以為蘇言擔心他白拿不給銀子。
“王公公誤會了，並不是銀子的問題，問題是這雪花鹽製作工藝複雜，過程非常繁瑣，導致產量很難提高，不過我已經擴大生產規模了，提高產出指日可待。”
“蘇少爺，雜家說話一向直來直去，說白了，雜家可不管你如何提高產量，這第一個月可以緩緩，一個月後一千斤隻能多不能少。”王公公明顯有求於人，卻是不容分說的命令語氣。
“多謝王公公，在下盡量優先滿足禦膳房。”
“不是盡量，而是必須！”王公公再次強調。
“不知賢侄那雪花鹽如何定價？”鹽鐵司長擔心兩個人把話說僵了，於是打岔問蘇言。
“一兩。”蘇言伸出一個手指比劃。
“一兩銀子一斤鹽，蘇少爺定價是不是有點高？普通的鹽才五十文一斤。”站在司長身後的師爺驚訝地問。
“不，師爺，一兩銀子一兩雪花鹽。”
聽到蘇言這個報價，就連一向穩重的鹽鐵司司長都嗆了口茶。
“賢侄，你那雪花鹽可當真就是雪花銀了。”
“司長有所不知，這普通的鹽一斤才能熬製出一兩的雪花鹽，算上熬製成本，利潤微薄得可憐。”
蘇言可不會如實告訴他們，一斤粗鹽經過提純能得到七八兩的雪花鹽，之所以定價這麽高，完全是出於利潤最大化去考慮，如果一開始就爛大街人人吃得起，就很難保證長久的利潤增長。
從另一個角度考慮，蘇言即使是按照粗鹽的價格賣雪花鹽，也是不會虧本的，這樣一來，就幾乎斷絕了其它鹽鋪的生意，斷人財路，別人還不得跟自己拚命？
蘇言賣高端產品，讓其它鹽鋪賣低端產品，雖然也會招妒樹敵，卻還不至於把現今弱小的自己扼殺在搖籃裏，弱小的時候不能強出頭，實屬無奈的明哲保身。
王公公似乎對於價格問題興趣缺缺，他並不關心花多少錢，國主下了命令禦膳房以後全部使用雪花鹽，如今事情辦好，王公公托辭宮裏還有事就離開了。
送走王公公後。
“世伯，這是兩斤雪花鹽，不成敬意！”
“賢侄有這份心，世伯就笑納了。”
“世伯先嚐嚐鮮，等以後產量提高了，我讓人每月都送到世伯府上。”
“賢侄是聰明人，這禦膳房特供可是求之不得的機會，以後與宮裏人打交道可得慎之又慎，千萬不能得罪宮裏人。”
“小侄明白，多謝世伯提點，小侄這就告辭了。”
“去吧，以後可以常來世伯這喝茶。”
看著蘇言離開後。
“大人，也不知道這小子走了什麽狗屎運？國主居然金口交代關照一二。”
“這裏麵很複雜，當年蘇家落敗，國主也沒有出麵維護，很多事情並不是表麵上那麽簡單的。”
“難道國主覺得當年對蘇家有所虧欠，現在要扶持蘇言，讓蘇家再度崛起？”
“國主的心思不是你我能猜的，以後對蘇言，即使不站在他一邊，也最好不與之為敵，士別三日刮目相待，用在蘇言身上再合適不過，這才幾天功夫就得到了國主的關注。”
“現在看來上次大人沒有打壓蘇言，而是賣了他一份人情，這寶算是押對了。”
“言之過早，木秀於林風必摧之，這小子搞這麽大的動靜，勢必已經引起了李家的注意，李家當年對蘇家沒有趕緊殺絕，可不是心慈手軟，沒有兩位尚書大人頂著，早已沒有了蘇家。”
“李家......”師爺聽到司長大人提到李家，明智地不再言語。
回到蘇家鹽鋪，蘇言讓老管家拿來大紅紙。
“李叔，一會你按照我的意思寫個告示貼在門口，至於措辭，你把握一下就好。”
“少爺要寫什麽告示？”
“大概是這樣，雪花鹽從明天開始限量銷售，一兩銀子一兩雪花鹽。”
老管家寫字的手不由地抖了抖：“少爺，賣一兩銀子有人買嗎？”
“有，而且隻賣給會員，以後購買雪花鹽的人，都需要先付一兩銀子，辦理一張蘇家鹽鋪的會員憑證，每張會員憑證每個月限量購買一斤雪花鹽。”
“少爺，這是為何？”老管家不知道蘇言怎會有這樣稀奇古怪的想法，定價高點還可以理解，但這限量銷售就不明白了，有生意不做，這不是跟銀子過不去？
“這個，一時半會也解釋不清楚，李叔，你就按我剛才說的意思寫就行了。”
老管家想不明白，卻也不再繼續追問，這些天他早已適應了蘇言的語出驚人。
“猴子，你帶上二十斤雪花鹽，給兵部尚書府與吏部尚書府各送十斤去。”猴子機靈，送禮的事情派他去比較妥當。
“是，少爺，我這就去。”經過這些天的接觸，猴子對蘇言打心底裏信服。
“少爺，這吏部尚書府？”老管家忍不住提醒蘇言。
“無妨，隻要我一天沒寫休書，吏部尚書府千金，吳蘇城第一才女——林婉清，她還是我蘇言未過門的媳婦！”
鹽鋪小小的後院裏，新架了十口特大號的大鐵鍋同時熬製雪花鹽，一時之間人手不夠，就連蠻牛娘腿腳不便，也加入進來幫忙添柴加火。
蘇言讓老管家去聯係了以前蘇家遣散的家丁，蘇言估摸著以後擴大規模需要不少的人手。
蘇言正忙得不可開交，鹽鐵司長又派了官差請蘇言到鹽鐵司喝茶。
還是上次蘇言到過的鹽鐵司偏廳，這次不單單隻是司長，還多了兩個人，而且坐在首位的並不是司長，而是一位臉色蒼白，手捏蘭花指品茗的太監。
“賢侄，來，我給你引薦一下，這位是甚得國主器重的，禦膳房掌監王公公。”
“拜見王公公。”蘇言給坐在首座上的王公公作了揖。
“蘇少爺，免禮，這裏沒外人，不必如此客套。”
蘇言頭一回見到真正的太監，聲音聽起來並不像電視裏的太監那樣尖銳瘮得慌。
“賢侄，這位是我鹽鐵司的師爺。”其實師爺隻是司長的幕僚，在鹽鐵司沒無官位。
“見過師爺。”
“蘇少爺名聲在外，在下早有耳聞。”
你聽聞的都是關於我的負麵消息吧，蘇言心想。
“賢侄，這次找你來，主要是王公公有事相求！”
“不敢不敢，王公公但凡吩咐便是。”
“雜家長話短說，我們禦膳房每個月需要一千斤的雪花鹽，就由你們蘇家鹽鋪供應如何。”王公公雖然是詢問，卻帶著不容商量的語氣！
“這個，王公公，不太好辦啊！”蘇言很為難地看著王公公。
“放心，少不了你銀子，給禦膳房供貨，不好辦也得辦好了”王公公誤以為蘇言擔心他白拿不給銀子。
“王公公誤會了，並不是銀子的問題，問題是這雪花鹽製作工藝複雜，過程非常繁瑣，導致產量很難提高，不過我已經擴大生產規模了，提高產出指日可待。”
“蘇少爺，雜家說話一向直來直去，說白了，雜家可不管你如何提高產量，這第一個月可以緩緩，一個月後一千斤隻能多不能少。”王公公明顯有求於人，卻是不容分說的命令語氣。
“多謝王公公，在下盡量優先滿足禦膳房。”
“不是盡量，而是必須！”王公公再次強調。
“不知賢侄那雪花鹽如何定價？”鹽鐵司長擔心兩個人把話說僵了，於是打岔問蘇言。
“一兩。”蘇言伸出一個手指比劃。
“一兩銀子一斤鹽，蘇少爺定價是不是有點高？普通的鹽才五十文一斤。”站在司長身後的師爺驚訝地問。
“不，師爺，一兩銀子一兩雪花鹽。”
聽到蘇言這個報價，就連一向穩重的鹽鐵司司長都嗆了口茶。
“賢侄，你那雪花鹽可當真就是雪花銀了。”
“司長有所不知，這普通的鹽一斤才能熬製出一兩的雪花鹽，算上熬製成本，利潤微薄得可憐。”
蘇言可不會如實告訴他們，一斤粗鹽經過提純能得到七八兩的雪花鹽，之所以定價這麽高，完全是出於利潤最大化去考慮，如果一開始就爛大街人人吃得起，就很難保證長久的利潤增長。
從另一個角度考慮，蘇言即使是按照粗鹽的價格賣雪花鹽，也是不會虧本的，這樣一來，就幾乎斷絕了其它鹽鋪的生意，斷人財路，別人還不得跟自己拚命？
蘇言賣高端產品，讓其它鹽鋪賣低端產品，雖然也會招妒樹敵，卻還不至於把現今弱小的自己扼殺在搖籃裏，弱小的時候不能強出頭，實屬無奈的明哲保身。
王公公似乎對於價格問題興趣缺缺，他並不關心花多少錢，國主下了命令禦膳房以後全部使用雪花鹽，如今事情辦好，王公公托辭宮裏還有事就離開了。
送走王公公後。
“世伯，這是兩斤雪花鹽，不成敬意！”
“賢侄有這份心，世伯就笑納了。”
“世伯先嚐嚐鮮，等以後產量提高了，我讓人每月都送到世伯府上。”
“賢侄是聰明人，這禦膳房特供可是求之不得的機會，以後與宮裏人打交道可得慎之又慎，千萬不能得罪宮裏人。”
“小侄明白，多謝世伯提點，小侄這就告辭了。”
“去吧，以後可以常來世伯這喝茶。”
看著蘇言離開後。
“大人，也不知道這小子走了什麽狗屎運？國主居然金口交代關照一二。”
“這裏麵很複雜，當年蘇家落敗，國主也沒有出麵維護，很多事情並不是表麵上那麽簡單的。”
“難道國主覺得當年對蘇家有所虧欠，現在要扶持蘇言，讓蘇家再度崛起？”
“國主的心思不是你我能猜的，以後對蘇言，即使不站在他一邊，也最好不與之為敵，士別三日刮目相待，用在蘇言身上再合適不過，這才幾天功夫就得到了國主的關注。”
“現在看來上次大人沒有打壓蘇言，而是賣了他一份人情，這寶算是押對了。”
“言之過早，木秀於林風必摧之，這小子搞這麽大的動靜，勢必已經引起了李家的注意，李家當年對蘇家沒有趕緊殺絕，可不是心慈手軟，沒有兩位尚書大人頂著，早已沒有了蘇家。”
“李家......”師爺聽到司長大人提到李家，明智地不再言語。
回到蘇家鹽鋪，蘇言讓老管家拿來大紅紙。
“李叔，一會你按照我的意思寫個告示貼在門口，至於措辭，你把握一下就好。”
“少爺要寫什麽告示？”
“大概是這樣，雪花鹽從明天開始限量銷售，一兩銀子一兩雪花鹽。”
老管家寫字的手不由地抖了抖：“少爺，賣一兩銀子有人買嗎？”
“有，而且隻賣給會員，以後購買雪花鹽的人，都需要先付一兩銀子，辦理一張蘇家鹽鋪的會員憑證，每張會員憑證每個月限量購買一斤雪花鹽。”
“少爺，這是為何？”老管家不知道蘇言怎會有這樣稀奇古怪的想法，定價高點還可以理解，但這限量銷售就不明白了，有生意不做，這不是跟銀子過不去？
“這個，一時半會也解釋不清楚，李叔，你就按我剛才說的意思寫就行了。”
老管家想不明白，卻也不再繼續追問，這些天他早已適應了蘇言的語出驚人。
“猴子，你帶上二十斤雪花鹽，給兵部尚書府與吏部尚書府各送十斤去。”猴子機靈，送禮的事情派他去比較妥當。
“是，少爺，我這就去。”經過這些天的接觸，猴子對蘇言打心底裏信服。
“少爺，這吏部尚書府？”老管家忍不住提醒蘇言。
“無妨，隻要我一天沒寫休書，吏部尚書府千金，吳蘇城第一才女——林婉清，她還是我蘇言未過門的媳婦！”