“嗯，是香，這油可真香，我就沒見過這麽香的油！”
那商人忍不住的直點頭。
以往說油香都是炒出來菜香，這香油自己就香，真是好東西。
“這位老爺您在嚐嚐這香油拌出來的小黃瓜跟沒放香油的，那都不是一個味……”
滿院子都是熱熱鬧鬧的，各地的商人聚集到這個小地方，有相識的互相寒暄著，也有不相識的在互相客氣著。
“呦，王老板，你也在啊？”
“劉掌櫃的，幸會，幸會，您這不是也在嗎？我們可跟您比不了，您那家大業大的，我們這小本買賣，自然是有機會就得上，這不就是掙個辛苦錢，混口飯吃！”
“王老板您這話說的，我就是個掌櫃，哪裏比得了您自己當老板的，那家大業大他也不是我的是不？”
“劉掌櫃呀，我要有你們東家那實力不也找掌櫃的來給我打理生意，還自己勞心勞力的操持？哎呀，我們這小本買賣就是湊個熱鬧，還是得劉掌櫃你們這樣有實力才行啊！”
正一片熱鬧的時候寧彎彎敲起了小錘。
“都靜一靜，靜一靜啊，咱們的招商會這就開始了！”
現場這才安靜了下來。
“首先呢，我得介紹一下招商會的目的，這一次的招商會是個嚐試，所以呢，準備的不周到之處還請各位掌櫃、老板見諒！”
“見諒！見諒！小娃娃你快說，快說，這招商會是什麽？”
下麵的人開始著急了。
寧彎彎可不著急：“大家都別著急，還是得先介紹一下我們作坊裏這一次招商的東西都有些什麽，也讓大家夥心裏頭都清楚今天在這裏簽的訂單裏都包括些什麽東西！下麵有請我們作坊的大管事春來，大家夥呱唧呱唧。”
下麵的人到也配合，跟著來了一陣稀稀拉拉的掌聲。
寧彎彎說完就示意春來上台來介紹，這作坊裏的東西沒有比他更清楚的了。
春來很緊張，這麽些人看著，他臉都紅了。
上前給大家夥鞠了一躬：“各……各位老板好……”
他咽了口唾沫。
“那什麽，下麵我來介紹一個我們作坊的東西，先第一個，第一個……”
第一個是啥來著？太緊張想不起來了，腦門上汗水直流。
寧彎彎一見這，忙給一邊一個端著扁竹筐的媳婦使了個眼色，那媳婦忙端著一籮筐的粉條就上去了。
春來抹了把額頭的汗：“對對對，這第一個是粉條，粉條是用紅薯做的，我們作坊在大邙朝那是頭一份，別的地方可是誰都做不出來的，這東西做出來也有些年頭了，但一直隻在我們清平縣銷售，想必在做的老板有的吃過，有的沒有吃過，但是不管吃過沒吃過，今天我們都給大家夥準備了，現在上第一道菜，豬肉燉粉條！”
這也不是酒席，就是讓大家嚐嚐口味，也不分個冷熱菜，上一道吃一道。
下麵的人邊吃，春來邊在上頭講，他吧啦吧啦一大堆講了大半天，等他把粉條講完了，菜也就吃個差不多了。
那些老板一個個的點頭，稱讚不已。
春來招招手，就開始上第二個。
“這第二個是油，我們作坊的油有三種，分別是黃豆油，花生油，和芝麻油……”
現在作坊裏已經建了自己榨油的生產線，經過幾年的鋪蓋，如今年產的黃豆、花生、和芝麻也足夠多。
春來介紹的東西都是從產量由高到低的順序來的。
一樣一樣的介紹，他還越介紹越興奮，足足用了一個多時辰才把所有的東西都介紹完。
“哎呦我的天，這終於是說完了，我這肚子都要撐破了，這下麵是個什麽章程？”
有老板摸著渾圓的肚子問。
“就是，就是，說了這半天其實還是沒有說到正點上，今天咱來這可不是為了吃飯的！”
寧彎彎又開始拿著小木錘敲桌子。
“靜一靜，靜一靜，下麵我就說說咱家招商會的規矩，這一回招商主要是招這幾個州的總代理。”
一邊有人推上來一個竹架子，架子上掛著大大的寫著地名的牌子。
總共也沒幾個，主要就是平州附近的四個州。
也不等人問這總代理是什麽意思，寧彎彎就繼續道：“這總代理的意思就是這一個州我們不會把東西賣給第二家，這一個州的市場都是你的，我們給你提供貨源，銷售全憑各位老板自己的本事！價格，自然也是各位自己控製。”
都是做生意的，一琢磨就懂了，也立刻就意識到了問題。
“那這代理要怎麽得到？”
寧彎彎哈哈一笑：“這位老板說到了點子上，代理自然是要代理費的，那當然是價高者得，咱今天這個招商會就是給咱們大家夥一個公平競價的機會！”
“代理費？”下麵的老板們各個都是一腦門懵：“代理費是個什麽東西？不是給錢進貨就行了嗎？”
寧彎彎道：“瞧這位老板說的，在做的哪個是缺錢的主？你也給錢要進貨，我也給錢要進貨，那這個代理要給誰當？”
“這……這……”
下麵人麵麵相覷。
“所以呀，這個代理費就來了，代理費的意思就是未來這一年這個州貨源我們保證隻賣給你一家。”
寧彎彎這一句話說出來下麵又開始議論紛紛了。
“一年啊，這意思是交一次的代理費隻管一年？”
寧彎彎敲小錘示意大家安靜。
“時間設計為一年，那是因為這種銷售模式我們家是第一次，對產量，對經驗都是一次考驗，所以要有個適應期，下麵把貨物的價目表發給大家，大家在心裏頭估算一下自己一年能賺多少錢，給大家一盞茶的功夫考量，咱一會就開始競價代理費！”
春來張羅這人把提前做好的報表發下去，下麵就立刻開始嘰嘰喳喳的討論起來了。
也有人過來找寧彎彎：“丫頭啊，那我們這些個生意不在這幾個州的怎麽辦啊？我們這生意就沒得做了？這不公平啊！”
寧彎彎道：“哦，是這樣，我們這一回招商也沒有提前放消息出去，就是在碼頭上隨便拉了一撥人，我們這個碼頭看著熱鬧，實際上來往商人的地域性十分有限……”
那商人忍不住的直點頭。
以往說油香都是炒出來菜香，這香油自己就香，真是好東西。
“這位老爺您在嚐嚐這香油拌出來的小黃瓜跟沒放香油的，那都不是一個味……”
滿院子都是熱熱鬧鬧的，各地的商人聚集到這個小地方，有相識的互相寒暄著，也有不相識的在互相客氣著。
“呦，王老板，你也在啊？”
“劉掌櫃的，幸會，幸會，您這不是也在嗎？我們可跟您比不了，您那家大業大的，我們這小本買賣，自然是有機會就得上，這不就是掙個辛苦錢，混口飯吃！”
“王老板您這話說的，我就是個掌櫃，哪裏比得了您自己當老板的，那家大業大他也不是我的是不？”
“劉掌櫃呀，我要有你們東家那實力不也找掌櫃的來給我打理生意，還自己勞心勞力的操持？哎呀，我們這小本買賣就是湊個熱鬧，還是得劉掌櫃你們這樣有實力才行啊！”
正一片熱鬧的時候寧彎彎敲起了小錘。
“都靜一靜，靜一靜啊，咱們的招商會這就開始了！”
現場這才安靜了下來。
“首先呢，我得介紹一下招商會的目的，這一次的招商會是個嚐試，所以呢，準備的不周到之處還請各位掌櫃、老板見諒！”
“見諒！見諒！小娃娃你快說，快說，這招商會是什麽？”
下麵的人開始著急了。
寧彎彎可不著急：“大家都別著急，還是得先介紹一下我們作坊裏這一次招商的東西都有些什麽，也讓大家夥心裏頭都清楚今天在這裏簽的訂單裏都包括些什麽東西！下麵有請我們作坊的大管事春來，大家夥呱唧呱唧。”
下麵的人到也配合，跟著來了一陣稀稀拉拉的掌聲。
寧彎彎說完就示意春來上台來介紹，這作坊裏的東西沒有比他更清楚的了。
春來很緊張，這麽些人看著，他臉都紅了。
上前給大家夥鞠了一躬：“各……各位老板好……”
他咽了口唾沫。
“那什麽，下麵我來介紹一個我們作坊的東西，先第一個，第一個……”
第一個是啥來著？太緊張想不起來了，腦門上汗水直流。
寧彎彎一見這，忙給一邊一個端著扁竹筐的媳婦使了個眼色，那媳婦忙端著一籮筐的粉條就上去了。
春來抹了把額頭的汗：“對對對，這第一個是粉條，粉條是用紅薯做的，我們作坊在大邙朝那是頭一份，別的地方可是誰都做不出來的，這東西做出來也有些年頭了，但一直隻在我們清平縣銷售，想必在做的老板有的吃過，有的沒有吃過，但是不管吃過沒吃過，今天我們都給大家夥準備了，現在上第一道菜，豬肉燉粉條！”
這也不是酒席，就是讓大家嚐嚐口味，也不分個冷熱菜，上一道吃一道。
下麵的人邊吃，春來邊在上頭講，他吧啦吧啦一大堆講了大半天，等他把粉條講完了，菜也就吃個差不多了。
那些老板一個個的點頭，稱讚不已。
春來招招手，就開始上第二個。
“這第二個是油，我們作坊的油有三種，分別是黃豆油，花生油，和芝麻油……”
現在作坊裏已經建了自己榨油的生產線，經過幾年的鋪蓋，如今年產的黃豆、花生、和芝麻也足夠多。
春來介紹的東西都是從產量由高到低的順序來的。
一樣一樣的介紹，他還越介紹越興奮，足足用了一個多時辰才把所有的東西都介紹完。
“哎呦我的天，這終於是說完了，我這肚子都要撐破了，這下麵是個什麽章程？”
有老板摸著渾圓的肚子問。
“就是，就是，說了這半天其實還是沒有說到正點上，今天咱來這可不是為了吃飯的！”
寧彎彎又開始拿著小木錘敲桌子。
“靜一靜，靜一靜，下麵我就說說咱家招商會的規矩，這一回招商主要是招這幾個州的總代理。”
一邊有人推上來一個竹架子，架子上掛著大大的寫著地名的牌子。
總共也沒幾個，主要就是平州附近的四個州。
也不等人問這總代理是什麽意思，寧彎彎就繼續道：“這總代理的意思就是這一個州我們不會把東西賣給第二家，這一個州的市場都是你的，我們給你提供貨源，銷售全憑各位老板自己的本事！價格，自然也是各位自己控製。”
都是做生意的，一琢磨就懂了，也立刻就意識到了問題。
“那這代理要怎麽得到？”
寧彎彎哈哈一笑：“這位老板說到了點子上，代理自然是要代理費的，那當然是價高者得，咱今天這個招商會就是給咱們大家夥一個公平競價的機會！”
“代理費？”下麵的老板們各個都是一腦門懵：“代理費是個什麽東西？不是給錢進貨就行了嗎？”
寧彎彎道：“瞧這位老板說的，在做的哪個是缺錢的主？你也給錢要進貨，我也給錢要進貨，那這個代理要給誰當？”
“這……這……”
下麵人麵麵相覷。
“所以呀，這個代理費就來了，代理費的意思就是未來這一年這個州貨源我們保證隻賣給你一家。”
寧彎彎這一句話說出來下麵又開始議論紛紛了。
“一年啊，這意思是交一次的代理費隻管一年？”
寧彎彎敲小錘示意大家安靜。
“時間設計為一年，那是因為這種銷售模式我們家是第一次，對產量，對經驗都是一次考驗，所以要有個適應期，下麵把貨物的價目表發給大家，大家在心裏頭估算一下自己一年能賺多少錢，給大家一盞茶的功夫考量，咱一會就開始競價代理費！”
春來張羅這人把提前做好的報表發下去，下麵就立刻開始嘰嘰喳喳的討論起來了。
也有人過來找寧彎彎：“丫頭啊，那我們這些個生意不在這幾個州的怎麽辦啊？我們這生意就沒得做了？這不公平啊！”
寧彎彎道：“哦，是這樣，我們這一回招商也沒有提前放消息出去，就是在碼頭上隨便拉了一撥人，我們這個碼頭看著熱鬧，實際上來往商人的地域性十分有限……”