【第一百一十二章】眼神裏溢出幸福感
這一世很短這一世又很長 作者：颸遷 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2016年12月27日，星期二，對於sky而言，今天又是一個好日子。
林恩同意sky在樓道裏握著自己的手下樓梯，在步出公寓門的前一秒，sky才不得不鬆開了手。
sky望向林恩的眼波中瀲灩流轉，林恩從他的眼睛裏讀出了幸福的訊號，原來墜入愛河裏的人眼神裏也會溢出幸福感的。
“我們今天走哪條道？”sky心裏門兒清林恩不斷變換上班路線的意圖，征求意見般地問道。
“走濱海賓館吧。”林恩像是算命擇吉般的給出了答案。
“好！”
sky的話音剛落，林恩的手機鈴聲響了起來，是林恩在濱海市本地的一個客戶的來電。
“林姐啊，我是老張。”
張同政比林恩大一歲，但是他管林恩叫姐，林恩管他叫哥，活動上見麵寒暄的時候經常給旁邊的人整得雲裏霧裏的，也分不清他倆到底誰大。其實，哥、姐這樣的不過是一個尊稱，是老百姓過煙火日子的那種。
“張哥早！老板今天這麽早就開門紅呀！需要啥貨？”林恩逗趣道。
張同政因為是本地經銷商，所以囤林恩家的貨不多，更多的是客戶隨時要貨隨時向林恩調貨。
“嗯，我客戶要豪霆的鼎禮，要二十箱，這個價格你看還能不能再讓讓啊？！”張同政問道。
豪霆葡萄酒的鼎禮這係列是該品牌的高端產品了，當然，還有些超級年份的特瓶酒，這些酒就另當別論了。鼎禮的年產量在10萬瓶上下——是全球市場共享這10萬瓶，市場零售價要人民幣8888元/瓶，批發價格也要4800元/瓶了。
“哥，咱家的價格您還不知道嘛，外地不敢說百分之百，但是本地咱家是最便宜的了。價格上我確實幫不上忙，這種熱銷且限量款的產品您也知道，我頂多在促銷品上給您多備一點，您看成嗎？”林恩回旋道。
“你們家那個林清風現在自己幹了，你知道吧！他來我這兒了，他家整體產品給我的報價比你們家的每瓶便宜個20-30吧，鼎禮還要便宜，能低個100多了，這一箱下來差不少了。”
距離林清風離職已經有段日子了。豪霆產品簽品牌代理短時間內有困難且有門檻，但是從市場上竄貨還是很容易的，林恩已經多次接到自己的客戶用林清風的產品和報價來和林恩家的比價格和講價了。
“哥，您是要明細發票是吧！”林恩鋪墊了一下，準備解決這個問題。
“對呀！他家酒也帶票的。”張哥斬釘截鐵地回答道。
“嗯，但是林清風不能開明細發票，隻能開模糊的項目，比如‘紅酒’、‘洋酒’這樣的，您用這樣的發票可以嗎？”林恩早就摸清了林清風的底細，她不能質疑林清風的產品的真偽，因為她沒有過目也沒有品嚐過每一瓶他的酒，但是她可以從客戶在意的細節出發，指出林清風家不能滿足客戶實際需求的方麵以給客戶提出解決方案。
“哦，那這個我還不清楚。這樣不行啊，我是企業客戶，肯定要對公要明細的。但是這個多少還是有空間的是不是，你看看咱都合作這麽長時間了。”張哥仍然堅持講價的事情。
“哥，他這麽具體的產品隻能模糊的開發票，那就是還有其它模糊的地方唄。咱們合作這麽長時間了，我家產品您也清清楚楚，保證沒毛病。這個產品在濱海沒有比我家更便宜的了。”林恩堅持不講價。
“讓我找個平衡唄？”張哥還是糾結在別管啥發票，但是每瓶能優惠100多元這件事上。
“哥，還別說我家不能模糊開票，就是能它成本是一定的，不會因為這個就省出來100元呀。您真是難為我了。或者您從林清風那裏先買一瓶，我私下幫您驗驗貨的。”林恩看似站在客戶的立場上給了他一個解決方案，但其實她是知道林清風並不拆箱賣這款酒，也就是張哥要驗貨這款酒的門檻是比較高。
“我吧還是中意你家的貨，咱都這麽長時間的關係了，我也難得張回嘴。”張哥鬆鬆緊緊地說道。
“確實哥，咱都這麽長時間的朋友了，您也難得開口，我再難都得想想辦法。這樣您稍等，價格上肯定公司對誰都沒有特例，我看看能不能從什麽地方幫您找找，您稍等我一下，我馬上給您回過去的。”林恩看出來了，必須得給張哥一些實實在在的實惠才能解決這件事了。她掛斷了電話。
“林清風撬你客戶了？”sky雖然隻能聽到林恩的話，但是不難猜出個一二來。
“也不算撬吧，市場是開放的，沒有他也會有別人的。”林恩並不糾結這件事。
“好解決嗎？”sky不太清楚這幾件事對林恩的影響以及解決起來是否麻煩。
“嗯。鄭董給我了一些特權，就是按回款金額給了我一定的酒配額，可以機動使用的。這是最後的解決辦法，但是不能讓客戶覺得太輕易就達到目的了，這樣後麵就是無底洞了。”林恩回複道。
“我爸偏向你？”sky語氣中透著些許成年人的撒嬌。
“不是好不好，甄總、劉總也都有的，就我們三個有自由支配權，其他人是需要申請的。”林恩一次性給sky解釋個完全。
說完，林恩回撥了張同政的手機號。
林恩同意sky在樓道裏握著自己的手下樓梯，在步出公寓門的前一秒，sky才不得不鬆開了手。
sky望向林恩的眼波中瀲灩流轉，林恩從他的眼睛裏讀出了幸福的訊號，原來墜入愛河裏的人眼神裏也會溢出幸福感的。
“我們今天走哪條道？”sky心裏門兒清林恩不斷變換上班路線的意圖，征求意見般地問道。
“走濱海賓館吧。”林恩像是算命擇吉般的給出了答案。
“好！”
sky的話音剛落，林恩的手機鈴聲響了起來，是林恩在濱海市本地的一個客戶的來電。
“林姐啊，我是老張。”
張同政比林恩大一歲，但是他管林恩叫姐，林恩管他叫哥，活動上見麵寒暄的時候經常給旁邊的人整得雲裏霧裏的，也分不清他倆到底誰大。其實，哥、姐這樣的不過是一個尊稱，是老百姓過煙火日子的那種。
“張哥早！老板今天這麽早就開門紅呀！需要啥貨？”林恩逗趣道。
張同政因為是本地經銷商，所以囤林恩家的貨不多，更多的是客戶隨時要貨隨時向林恩調貨。
“嗯，我客戶要豪霆的鼎禮，要二十箱，這個價格你看還能不能再讓讓啊？！”張同政問道。
豪霆葡萄酒的鼎禮這係列是該品牌的高端產品了，當然，還有些超級年份的特瓶酒，這些酒就另當別論了。鼎禮的年產量在10萬瓶上下——是全球市場共享這10萬瓶，市場零售價要人民幣8888元/瓶，批發價格也要4800元/瓶了。
“哥，咱家的價格您還不知道嘛，外地不敢說百分之百，但是本地咱家是最便宜的了。價格上我確實幫不上忙，這種熱銷且限量款的產品您也知道，我頂多在促銷品上給您多備一點，您看成嗎？”林恩回旋道。
“你們家那個林清風現在自己幹了，你知道吧！他來我這兒了，他家整體產品給我的報價比你們家的每瓶便宜個20-30吧，鼎禮還要便宜，能低個100多了，這一箱下來差不少了。”
距離林清風離職已經有段日子了。豪霆產品簽品牌代理短時間內有困難且有門檻，但是從市場上竄貨還是很容易的，林恩已經多次接到自己的客戶用林清風的產品和報價來和林恩家的比價格和講價了。
“哥，您是要明細發票是吧！”林恩鋪墊了一下，準備解決這個問題。
“對呀！他家酒也帶票的。”張哥斬釘截鐵地回答道。
“嗯，但是林清風不能開明細發票，隻能開模糊的項目，比如‘紅酒’、‘洋酒’這樣的，您用這樣的發票可以嗎？”林恩早就摸清了林清風的底細，她不能質疑林清風的產品的真偽，因為她沒有過目也沒有品嚐過每一瓶他的酒，但是她可以從客戶在意的細節出發，指出林清風家不能滿足客戶實際需求的方麵以給客戶提出解決方案。
“哦，那這個我還不清楚。這樣不行啊，我是企業客戶，肯定要對公要明細的。但是這個多少還是有空間的是不是，你看看咱都合作這麽長時間了。”張哥仍然堅持講價的事情。
“哥，他這麽具體的產品隻能模糊的開發票，那就是還有其它模糊的地方唄。咱們合作這麽長時間了，我家產品您也清清楚楚，保證沒毛病。這個產品在濱海沒有比我家更便宜的了。”林恩堅持不講價。
“讓我找個平衡唄？”張哥還是糾結在別管啥發票，但是每瓶能優惠100多元這件事上。
“哥，還別說我家不能模糊開票，就是能它成本是一定的，不會因為這個就省出來100元呀。您真是難為我了。或者您從林清風那裏先買一瓶，我私下幫您驗驗貨的。”林恩看似站在客戶的立場上給了他一個解決方案，但其實她是知道林清風並不拆箱賣這款酒，也就是張哥要驗貨這款酒的門檻是比較高。
“我吧還是中意你家的貨，咱都這麽長時間的關係了，我也難得張回嘴。”張哥鬆鬆緊緊地說道。
“確實哥，咱都這麽長時間的朋友了，您也難得開口，我再難都得想想辦法。這樣您稍等，價格上肯定公司對誰都沒有特例，我看看能不能從什麽地方幫您找找，您稍等我一下，我馬上給您回過去的。”林恩看出來了，必須得給張哥一些實實在在的實惠才能解決這件事了。她掛斷了電話。
“林清風撬你客戶了？”sky雖然隻能聽到林恩的話，但是不難猜出個一二來。
“也不算撬吧，市場是開放的，沒有他也會有別人的。”林恩並不糾結這件事。
“好解決嗎？”sky不太清楚這幾件事對林恩的影響以及解決起來是否麻煩。
“嗯。鄭董給我了一些特權，就是按回款金額給了我一定的酒配額，可以機動使用的。這是最後的解決辦法，但是不能讓客戶覺得太輕易就達到目的了，這樣後麵就是無底洞了。”林恩回複道。
“我爸偏向你？”sky語氣中透著些許成年人的撒嬌。
“不是好不好，甄總、劉總也都有的，就我們三個有自由支配權，其他人是需要申請的。”林恩一次性給sky解釋個完全。
說完，林恩回撥了張同政的手機號。