【第一百一十四章】你是想保護我們的戀情是嗎
這一世很短這一世又很長 作者：颸遷 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我雖然自身條件不行，但是門檻設置還是很高的，雖然毛病一身，但是我能看上的人也不多。”林恩這是表示不管卓然或者其他人怎麽樣，自己不想的，其他人怎麽想都是多餘，哪怕就是用行動表示也是多餘的。
“那我是不是你的‘慧眼識珠’？”sky起身向林恩走了過去，他抬起了手。
林恩判斷不出他的意圖，隻能用言語進行震懾地說道：“注意辦公室紀律！”
sky停下了腳步，放下了手，眼神中透著些許的遺憾。
“我們以後分開走吧，這樣太危險了。”林恩怕日子久了很容易被同事發現二人是從一個出發點走到公司的。
“你……”sky想說“你好狠的心呐”，但是他也明白林恩的顧慮，“你是想保護我們的戀情是嗎？”
“嗯！”林恩看著sky，眼神有些閃爍，她想把自己的害羞隱藏起來。
“好，我們分開走。”sky表示了讚同。
……
“哦，對了，我還想問你呢，你今天為什麽選擇送客戶崢嶸的高端產品呢？”sky想更多、更好地了解銷售思路上的事情，畢竟培訓也是營銷手段的一種嘛。
“坐下說。”林恩下頜瞟了一眼剛剛sky坐過的椅子說道。
崢嶸品牌就是鄭董收購的澳洲酒莊的中文譯名。前老莊主給酒莊命名為zen，在中文裏是禪宗的意思。老莊主雖然是德國移民的後代，但是喜歡中國文化，他是禪宗信徒，這是鄭董會重點選擇這家酒莊收購的原因之一；還有就是zen的發音和廣東話裏“鄭”的發音有點像，鄭董全名鄭嶸，因此，酒莊中文名“崢嶸”就是這麽得來的。而sky第一次主理的係列沿用酒莊名是向自己的父親致敬。
老莊主認為禪宗同傳統佛教的一致性僅僅表現在解脫俗世的出世心境上，但是在人生境界上，它卻表現出與道家相似的超越性。他認為禪宗是道家化的佛教，是大眾化了的老莊思想。莊子提出“夫有真人而後有真知”，這是強調存在先於知，這也是禪宗修行的特色之一，禪宗也承認先存在而後能知，強調“我在故我思”，這是對老莊思想的延伸。而葡萄酒也具有這樣的屬性——天賜之物存在於世而後被人類所感知其奧妙，而且道家不反對喝酒。
sky問為什麽選擇贈送客戶崢嶸的高端產品。
“首先，客戶買的是高端產品，我們送多幾箱的低端酒可能數量上有優勢，但是場麵上不合適。我們說是送他本人嚐嚐，但是他也可能送人呢？或者就是打點采購這批酒的客戶呢？如果他送人，這些酒就不能以980元他的進貨價來衡量，而是按照市場零售價2880元來計算。2880乘以12，等於2880乘以10是個28800，加上2880乘以2等於5760，5760加上28800等於34560元。他要120瓶4800元的酒，總貨款是576000元”，林恩邊說邊在計算器上按下數據計算著總貨款，“這就有6%的支持了，再加上促銷品，這個比例的支持給到客戶很可觀了已經，如果按林清風給的每瓶4700元這個拿貨價格來說，我們給的預期超過了這個。
但是如果客戶按照980元的拿貨價格來衡量，我們給的1:10的搭贈，就是他買10瓶4800元/瓶的酒，我們送1瓶980元的葡萄酒，這就有2%多的讓利了，4800乘以0.02，是96元，這個比例下來也接近客戶的目標值，也就是想每瓶便宜個100元。
還有我之前給他推薦過這個品牌，但是很少有人會在這個檔口選新品的，因為常規品牌年底備貨占款不少，這樣算是探路吧，給後麵推銷做個鋪墊，後續也少不了送樣品品嚐的，或者可以在推薦會上邀請品嚐，這樣就是一杯兩杯酒的事兒。”
sky給林恩比了一個大拇指，星星眼裏全是崇拜之情。
“這才哪到哪呀，你們田間地頭、實驗室裏的事兒比這個複雜多了好嗎？”林恩表示sky才是那個應該被崇拜的人才是。
“這算不算術業有專攻呢？我們產銷結合，天下無敵。”sky本想說夫唱婦隨的。
“我這都太基礎了，小兒科，還在摸索的路上呢！”林恩並沒有謙虛，而是有一說一。
“那就共同進步吧！”sky打了個響指說道。
……
“那我是不是你的‘慧眼識珠’？”sky起身向林恩走了過去，他抬起了手。
林恩判斷不出他的意圖，隻能用言語進行震懾地說道：“注意辦公室紀律！”
sky停下了腳步，放下了手，眼神中透著些許的遺憾。
“我們以後分開走吧，這樣太危險了。”林恩怕日子久了很容易被同事發現二人是從一個出發點走到公司的。
“你……”sky想說“你好狠的心呐”，但是他也明白林恩的顧慮，“你是想保護我們的戀情是嗎？”
“嗯！”林恩看著sky，眼神有些閃爍，她想把自己的害羞隱藏起來。
“好，我們分開走。”sky表示了讚同。
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“哦，對了，我還想問你呢，你今天為什麽選擇送客戶崢嶸的高端產品呢？”sky想更多、更好地了解銷售思路上的事情，畢竟培訓也是營銷手段的一種嘛。
“坐下說。”林恩下頜瞟了一眼剛剛sky坐過的椅子說道。
崢嶸品牌就是鄭董收購的澳洲酒莊的中文譯名。前老莊主給酒莊命名為zen，在中文裏是禪宗的意思。老莊主雖然是德國移民的後代，但是喜歡中國文化，他是禪宗信徒，這是鄭董會重點選擇這家酒莊收購的原因之一；還有就是zen的發音和廣東話裏“鄭”的發音有點像，鄭董全名鄭嶸，因此，酒莊中文名“崢嶸”就是這麽得來的。而sky第一次主理的係列沿用酒莊名是向自己的父親致敬。
老莊主認為禪宗同傳統佛教的一致性僅僅表現在解脫俗世的出世心境上，但是在人生境界上，它卻表現出與道家相似的超越性。他認為禪宗是道家化的佛教，是大眾化了的老莊思想。莊子提出“夫有真人而後有真知”，這是強調存在先於知，這也是禪宗修行的特色之一，禪宗也承認先存在而後能知，強調“我在故我思”，這是對老莊思想的延伸。而葡萄酒也具有這樣的屬性——天賜之物存在於世而後被人類所感知其奧妙，而且道家不反對喝酒。
sky問為什麽選擇贈送客戶崢嶸的高端產品。
“首先，客戶買的是高端產品，我們送多幾箱的低端酒可能數量上有優勢，但是場麵上不合適。我們說是送他本人嚐嚐，但是他也可能送人呢？或者就是打點采購這批酒的客戶呢？如果他送人，這些酒就不能以980元他的進貨價來衡量，而是按照市場零售價2880元來計算。2880乘以12，等於2880乘以10是個28800，加上2880乘以2等於5760，5760加上28800等於34560元。他要120瓶4800元的酒，總貨款是576000元”，林恩邊說邊在計算器上按下數據計算著總貨款，“這就有6%的支持了，再加上促銷品，這個比例的支持給到客戶很可觀了已經，如果按林清風給的每瓶4700元這個拿貨價格來說，我們給的預期超過了這個。
但是如果客戶按照980元的拿貨價格來衡量，我們給的1:10的搭贈，就是他買10瓶4800元/瓶的酒，我們送1瓶980元的葡萄酒，這就有2%多的讓利了，4800乘以0.02，是96元，這個比例下來也接近客戶的目標值，也就是想每瓶便宜個100元。
還有我之前給他推薦過這個品牌，但是很少有人會在這個檔口選新品的，因為常規品牌年底備貨占款不少，這樣算是探路吧，給後麵推銷做個鋪墊，後續也少不了送樣品品嚐的，或者可以在推薦會上邀請品嚐，這樣就是一杯兩杯酒的事兒。”
sky給林恩比了一個大拇指，星星眼裏全是崇拜之情。
“這才哪到哪呀，你們田間地頭、實驗室裏的事兒比這個複雜多了好嗎？”林恩表示sky才是那個應該被崇拜的人才是。
“這算不算術業有專攻呢？我們產銷結合，天下無敵。”sky本想說夫唱婦隨的。
“我這都太基礎了，小兒科，還在摸索的路上呢！”林恩並沒有謙虛，而是有一說一。
“那就共同進步吧！”sky打了個響指說道。
……