薑玲的態度讓高麥子非常惱火，高麥子給了薑玲兩個選擇：要麽補足貨款，要麽就退貨。
金鷹有許多二、三十年的老經銷商，這些經銷商父一輩、子一輩經營金鷹的產品，許多人指著這個事業飛黃騰達，創下了不菲的家業，最不濟的也能落個豐衣足食、安居樂業。像薑玲這樣的，靠著金鷹這棵大樹，真是掙了不少錢。現在這件事解決起來其實非常簡單，大家都是做這個產品的銷售，對於產品價格自然心中有數，薑玲隻要肯說，她的客戶們自然也不會有疑義。薑玲這樣百般推諉，讓高麥子覺得薑玲的吃相太難看了！不就是四千來塊錢？至於了嗎？所以，高麥子也不想再跟薑玲糾纏。
也不知薑玲怎麽想的，她居然沒有猶豫，很幹脆地說道：“如果非要補足貨款，那就隻好退貨吧！要不我這裏也不好跟我的客戶交待。”
“好！”聽薑玲如此決絕，高麥子沒再多說一個字，就把電話掛了。
高麥子打通小宗的電話，把跟薑玲溝通的情況簡單說了說。小宗不由地有點頭大，這件事如果對方堅持按照規矩來，不願意補足貨款，又不願意退貨的話，那這個損失隻能是誰經手誰擔責！
錢是小事，能用錢解決的事也都不算大事。可是，麵子的事很大！小宗不由有些懊悔：都怪自己！中午飯局結束回到單位，自己心裏總是七上八下，一直胡思亂想著飯局的事情，所以才犯下這最低級的錯誤！自己這是怎麽了？飯局上不能好好領會上級的意圖，工作中連最基本的報價都出現問題，難道真如常言所說：人要是倒黴，喝涼水都塞牙？
此時的小宗唯一能做的就是不住地向高麥子道歉，並表示，如果薑玲真的退貨也就罷了，如果薑玲堅持不退貨又不補繳貨款，那就由他來墊付差額。
高麥子此時也不好做什麽決定，她告訴小宗：“先別想那麽多。你就跟薑玲保持聯係，催她補款或退貨！別的以後再說！這麽大個企業，咱還真讓她一個經銷商給卡著脖子玩兒？”
話雖然這麽說，要說高麥子心裏不著急上火，那肯定是假的。盡管給自己報價的人是小宗，但不管怎麽說，這也是自己工作的失誤。假如當時自己再多問問別人，假如當時自己看著報價單來報價，那這個失誤不就避免了嗎？可是世界上沒有什麽假如，錯了就是錯了。
高麥子拿筆輕輕敲著桌子，抿著嘴唇思考這件事該如何解決。憑她多年來的工作經驗，她斷定薑玲不會退貨。以後合作的日子還長著呢！如果這次薑玲把貨退了，那她以後還怎麽再要貨？金鷹也不是好欺負的！除非她薑玲又找到了更好的產品。不過，就目前的市場情況來看，這個可能性幾乎不存在。
那就等。高麥子拿定了主意。而且，此時她心裏已經有了預備方案，就算薑玲真把事做絕，她還可以跟小安聯手，一起對付薑玲！
小安是江夏分公司的經理，也是金鷹所有分公司經理當中最年輕的一個。說起小安來，他跟高麥子還有一段不為人知的淵源。小安和高麥子同一年分配到金鷹，那時候高麥子還沒有結婚。小安見到高麥子的第一麵，就深深喜歡上了她。於是，小安就展開了對高麥子的默默追求。為什麽說默默追求？因為那些年人們的觀念還不是很開放，談戀愛都是悄無聲息地進行，不像現在的年輕人，甚至中學生情侶都敢在大街上勾肩搭背。那時的大學生進企業，首先要下車間鍛煉三個月。高麥子和小安被分在了一個車間。
高麥子從小體質瘦弱，從小被爹媽嬌慣得肩不能扛手不能提，但是，到了車間誰還管你那些！大家都各自有各自的任務，高麥子抬鐵板，搬鑄件，什麽活都得幹。那時候，高麥子每天下班到家，累得連飯都不想吃，睡夢中的高麥子經常自言自語“好累啊！”薑素雲看著老閨女累成這樣，坐在旁邊心疼得直掉眼淚！幸虧還有小安，小安本來也長得瘦小，體質也不是多壯，但男人畢竟在體力上要勝過女人許多。為了幫高麥子，小安總是咬牙拚命，先把自己的活幹完，然後就去幫高麥子。有時候，高麥子做出來的產品不夠數，小安就把自己的給她頂上。
那時候d城還沒有發展成現在的規模，金鷹廠的周邊全是莊稼地。遇上高麥子上夜班，每天下班後正是淩晨一點多鍾，小安就在車間外麵等著高麥子，要送她回家。高麥子一來不過意，二來她有汪小涵，她不想耽誤小安，就跟小安說：我有男朋友了，你去找別的女孩子吧！找我沒戲，還耽誤你的功夫。
小安卻是笑一笑，非常厚道地說：沒關係，我對你好又不是說你就非得做我的女朋友。這樣吧，你有你男朋友接送我也就放心了，不過如果遇上特殊情況，他顧不上接你，那我就還是送你。
高麥子隻有感動，不知道該說什麽。金鷹公司的院子非常大，院子裏道路縱橫交錯，路邊種著各種顏色的大月季花。每到花開的時節，高麥子辦公桌上的瓶子裏就會插著幾支含苞待放的月季。這種情況一直延續到小安結婚。
小安的對象非常漂亮，個頭也挺高，在d城另外一家企業上班。人們都說，別看小安長得其貌不揚，可是有本事，有福氣。在d城房價還沒漲起來的時候，小安就買了套大三居。當時買這套大三居，也是因為太大沒人買，小安咬了咬牙，貸款把這房子買了。現在人們都羨慕小安有遠見、有勇氣！當年那點貸款，放在現在算啥呀？簡直等於是白菜價！
話題扯得有點遠了。因為小安能幹，很快就成為守護一方的分公司經理，而且他在哪裏工作，哪裏的業績就是金鷹的第一名。江夏省是業務一直半死不活，所以老總把小安調了過去。現在江夏的市場相當不錯。
高麥子打通小安的手機，小安樂嗬嗬地說道：“一姐，你怎麽知道我正要找你呢？”小安心中仰慕高麥子，一直叫她“一姐”。
“你正要找我？騙鬼吧你！就你嘴甜！”高麥子笑著說。
“真的，我不是開玩笑，我真的找你有事呢！”
“我找你有事，你就也找我有事了？誰信？”
“嗯，是的。我真找你有事，是薑玲的事。”
“啊？哈哈，那你先說。”高麥子樂了。
原來，薑玲找小安了，說的正是某產品價格的事情。以前經銷商都是從分公司訂貨，發展部成立以後，該產品的銷售歸到了發展部，但也有些經銷商還是習慣於從分公司訂貨。對於金鷹來講，反正都是鍋裏的肉，所以也沒有強調過必須統一從發展部訂貨。而薑玲找小安說的事，正是該產品的價格。小安說，薑玲找他了，拿高麥子給薑玲的價格截圖發給小安看，還帶些責備地問小安，小安啊，老姐這麽多年對你忠心耿耿，你怎麽這麽好意思呢？大家都這麽熟，怎麽忍心一直跟她要高價？你給我的單價可比人家發展部高麥子經理的報價高了一百塊呢！
小安敘述完事情的經過，說道：“一姐，我就覺得她這話有問題。我當時就說了，高經理絕對不可能這個價給你！全公司都沒有這個價格。”
高麥子聽小安一番講述，心裏的煩惱一下子都變成滿滿的鬥誌！這個薑玲，她想幹什麽？作為一名經銷商，不好好賣你的貨，本來很簡單的問題故意拿著不饒人不說，還到處搬弄是非，說三道四！這可真是人品的問題了！
高麥子把那天自己在外麵，薑玲正好要貨、要報價，她就跟小宗要價格，以及薑玲特意要自己發文字信息的事從頭到尾跟小安說了一遍。
小安聽完，忍不住罵了起來：“tmd，這個老娘兒們！真不是個溜子！一姐，你說吧！咱們怎麽辦？還真能讓她把咱們給玩兒了？”
高麥子氣憤地說：“要不我想著找你呢！她要是真的退貨，那我這兒也認了，損失這一小筆業務，也不是什麽大不了的事兒！我就是覺著咽不下這口氣！她跟咱們玩陰的，還跟你去比價！真是太缺德了！”
小安聽得出高麥子激憤的情緒，他笑著說：“一姐，這事兒好辦。就看咱倆能不能達成一致了。”
“你有辦法治她？”
“當然。隻要咱倆要達成一致，肯定能治得了她！”
“好，那你說說，怎麽治？”
小安笑著說：“很簡單，薑玲這次要是真把貨退了，以後她很有可能就是從我這裏拿貨。我知道她那邊的客戶，對於這種產品很有一定的需求量，她絕對舍不得斷了這個貨源！”
“到時候你就告訴她沒貨，不給她供貨……”高麥子心領神會地打斷小安。
“對，我這裏一隻貨也不會給她！你這裏也一樣！咱們讓她看看，金鷹人可不是那麽好欺負的！”小安氣洶洶地說。
“好，成交！兄弟夠意思！”高麥子的心情一下子爽了起來。
小宗給高麥子打來電話，說薑玲已經告訴他，那邊在安排物流退貨了。高麥子說：“退貨也好，她要是退回來，以後咱也不給她供貨了！看看是她受不了還是咱受不了！這事咱就等著她吧！別搭理她了！”
薑玲的事貌似也就這樣了，高麥子又想起老於說的事來。說心裏話，老於給的條件還是蠻讓人動心的。山南職院占著跟金鷹在一杆大旗下，產品質量平平，要價還很高，說老實話，要不是貼金鷹的牌子，就他們生產的那玩意兒，誰會買它？可是，山南職院還沒過河就想拆橋，挖金鷹的牆角，撬金鷹的客戶，在供貨問題上也總是有這樣那樣的困難，說白了，無非是想貼著金鷹的牌，由他們自己完全壟斷銷售。但是，他們也不想一想，金鷹的品牌多值錢？那可不是能用金錢衡量的！釣魚還得拿出點魚餌呢，山南職院的人怎麽這麽會打小算盤呢？
也不知道王國慶對這個事持什麽態度。不過，看那天王國慶和老於相談甚歡，高麥子覺得這已經把一些重要信息反饋出來了。高麥子判定，王總對這件事並不反對，他隻是在尋找一個合適的方案。
王國慶通知高麥子上辦公室找他，高麥子心想，這真是說曹操曹操就到，十有八九王總要跟她談和老於合作的事。
果然，高麥子一進王國慶辦公室，王國慶就單刀直入地問：“小高，你怎樣看發展部跟老於合作的事？”
雖然高麥子想到了王總要跟她談這事，但王國慶這麽問她，這個話題確實有點大。那天的飯局自己中途退場，也不知王國慶和老於後來又談了些什麽。不過，想起小宗跟自己說那天的事，高麥子不由地微笑了一下。
王國慶看高麥子笑了，看了她一眼。高麥子忙收住微笑，說道：“我個人認為，老於給的條件的確很有吸引力，而且，相對於山南職院，如果我們跟老於合作，會把握更大的主動性！況且老於的產品也不比山南的差！隻是……”
“隻是什麽？你是不是擔心老於是私企？會牽涉一些其他方麵的問題？”王國慶問道。
高麥子點點頭，心說這不也是您擔心的問題嗎？
王國慶在辦公室地上來回踱步，說道：“我認為，金鷹與山南職院的合作協議，隻是一個戰略合作協議。對於其他細節問題，協議裏麵並沒有說的很詳盡，也不可能說的那麽詳盡。我們沒有說不跟山南職院合作，我們也沒有說跟山南職院合作就不能跟別的夥伴合作。”
“您說得對！也就是說，金鷹跟老於合作也不是不能實現的天方夜譚！”高麥子有些興奮了。
王國慶點點頭，說道：“那天小宗在跟前，有些問題我跟老於也沒有詳細購通。不過，老於還是說了些幹貨。”
高麥子明白王國慶說的“幹貨”是什麽。老於是生意人，又在商海裏摸爬滾打這麽多年，老於當然知道欲想取之必先與之的道理。隻是，在高麥子的心中，王國慶好像不食人間煙火的神仙一樣清高，沒想到他對“幹貨”也會感興趣！
金鷹有許多二、三十年的老經銷商，這些經銷商父一輩、子一輩經營金鷹的產品，許多人指著這個事業飛黃騰達，創下了不菲的家業，最不濟的也能落個豐衣足食、安居樂業。像薑玲這樣的，靠著金鷹這棵大樹，真是掙了不少錢。現在這件事解決起來其實非常簡單，大家都是做這個產品的銷售，對於產品價格自然心中有數，薑玲隻要肯說，她的客戶們自然也不會有疑義。薑玲這樣百般推諉，讓高麥子覺得薑玲的吃相太難看了！不就是四千來塊錢？至於了嗎？所以，高麥子也不想再跟薑玲糾纏。
也不知薑玲怎麽想的，她居然沒有猶豫，很幹脆地說道：“如果非要補足貨款，那就隻好退貨吧！要不我這裏也不好跟我的客戶交待。”
“好！”聽薑玲如此決絕，高麥子沒再多說一個字，就把電話掛了。
高麥子打通小宗的電話，把跟薑玲溝通的情況簡單說了說。小宗不由地有點頭大，這件事如果對方堅持按照規矩來，不願意補足貨款，又不願意退貨的話，那這個損失隻能是誰經手誰擔責！
錢是小事，能用錢解決的事也都不算大事。可是，麵子的事很大！小宗不由有些懊悔：都怪自己！中午飯局結束回到單位，自己心裏總是七上八下，一直胡思亂想著飯局的事情，所以才犯下這最低級的錯誤！自己這是怎麽了？飯局上不能好好領會上級的意圖，工作中連最基本的報價都出現問題，難道真如常言所說：人要是倒黴，喝涼水都塞牙？
此時的小宗唯一能做的就是不住地向高麥子道歉，並表示，如果薑玲真的退貨也就罷了，如果薑玲堅持不退貨又不補繳貨款，那就由他來墊付差額。
高麥子此時也不好做什麽決定，她告訴小宗：“先別想那麽多。你就跟薑玲保持聯係，催她補款或退貨！別的以後再說！這麽大個企業，咱還真讓她一個經銷商給卡著脖子玩兒？”
話雖然這麽說，要說高麥子心裏不著急上火，那肯定是假的。盡管給自己報價的人是小宗，但不管怎麽說，這也是自己工作的失誤。假如當時自己再多問問別人，假如當時自己看著報價單來報價，那這個失誤不就避免了嗎？可是世界上沒有什麽假如，錯了就是錯了。
高麥子拿筆輕輕敲著桌子，抿著嘴唇思考這件事該如何解決。憑她多年來的工作經驗，她斷定薑玲不會退貨。以後合作的日子還長著呢！如果這次薑玲把貨退了，那她以後還怎麽再要貨？金鷹也不是好欺負的！除非她薑玲又找到了更好的產品。不過，就目前的市場情況來看，這個可能性幾乎不存在。
那就等。高麥子拿定了主意。而且，此時她心裏已經有了預備方案，就算薑玲真把事做絕，她還可以跟小安聯手，一起對付薑玲！
小安是江夏分公司的經理，也是金鷹所有分公司經理當中最年輕的一個。說起小安來，他跟高麥子還有一段不為人知的淵源。小安和高麥子同一年分配到金鷹，那時候高麥子還沒有結婚。小安見到高麥子的第一麵，就深深喜歡上了她。於是，小安就展開了對高麥子的默默追求。為什麽說默默追求？因為那些年人們的觀念還不是很開放，談戀愛都是悄無聲息地進行，不像現在的年輕人，甚至中學生情侶都敢在大街上勾肩搭背。那時的大學生進企業，首先要下車間鍛煉三個月。高麥子和小安被分在了一個車間。
高麥子從小體質瘦弱，從小被爹媽嬌慣得肩不能扛手不能提，但是，到了車間誰還管你那些！大家都各自有各自的任務，高麥子抬鐵板，搬鑄件，什麽活都得幹。那時候，高麥子每天下班到家，累得連飯都不想吃，睡夢中的高麥子經常自言自語“好累啊！”薑素雲看著老閨女累成這樣，坐在旁邊心疼得直掉眼淚！幸虧還有小安，小安本來也長得瘦小，體質也不是多壯，但男人畢竟在體力上要勝過女人許多。為了幫高麥子，小安總是咬牙拚命，先把自己的活幹完，然後就去幫高麥子。有時候，高麥子做出來的產品不夠數，小安就把自己的給她頂上。
那時候d城還沒有發展成現在的規模，金鷹廠的周邊全是莊稼地。遇上高麥子上夜班，每天下班後正是淩晨一點多鍾，小安就在車間外麵等著高麥子，要送她回家。高麥子一來不過意，二來她有汪小涵，她不想耽誤小安，就跟小安說：我有男朋友了，你去找別的女孩子吧！找我沒戲，還耽誤你的功夫。
小安卻是笑一笑，非常厚道地說：沒關係，我對你好又不是說你就非得做我的女朋友。這樣吧，你有你男朋友接送我也就放心了，不過如果遇上特殊情況，他顧不上接你，那我就還是送你。
高麥子隻有感動，不知道該說什麽。金鷹公司的院子非常大，院子裏道路縱橫交錯，路邊種著各種顏色的大月季花。每到花開的時節，高麥子辦公桌上的瓶子裏就會插著幾支含苞待放的月季。這種情況一直延續到小安結婚。
小安的對象非常漂亮，個頭也挺高，在d城另外一家企業上班。人們都說，別看小安長得其貌不揚，可是有本事，有福氣。在d城房價還沒漲起來的時候，小安就買了套大三居。當時買這套大三居，也是因為太大沒人買，小安咬了咬牙，貸款把這房子買了。現在人們都羨慕小安有遠見、有勇氣！當年那點貸款，放在現在算啥呀？簡直等於是白菜價！
話題扯得有點遠了。因為小安能幹，很快就成為守護一方的分公司經理，而且他在哪裏工作，哪裏的業績就是金鷹的第一名。江夏省是業務一直半死不活，所以老總把小安調了過去。現在江夏的市場相當不錯。
高麥子打通小安的手機，小安樂嗬嗬地說道：“一姐，你怎麽知道我正要找你呢？”小安心中仰慕高麥子，一直叫她“一姐”。
“你正要找我？騙鬼吧你！就你嘴甜！”高麥子笑著說。
“真的，我不是開玩笑，我真的找你有事呢！”
“我找你有事，你就也找我有事了？誰信？”
“嗯，是的。我真找你有事，是薑玲的事。”
“啊？哈哈，那你先說。”高麥子樂了。
原來，薑玲找小安了，說的正是某產品價格的事情。以前經銷商都是從分公司訂貨，發展部成立以後，該產品的銷售歸到了發展部，但也有些經銷商還是習慣於從分公司訂貨。對於金鷹來講，反正都是鍋裏的肉，所以也沒有強調過必須統一從發展部訂貨。而薑玲找小安說的事，正是該產品的價格。小安說，薑玲找他了，拿高麥子給薑玲的價格截圖發給小安看，還帶些責備地問小安，小安啊，老姐這麽多年對你忠心耿耿，你怎麽這麽好意思呢？大家都這麽熟，怎麽忍心一直跟她要高價？你給我的單價可比人家發展部高麥子經理的報價高了一百塊呢！
小安敘述完事情的經過，說道：“一姐，我就覺得她這話有問題。我當時就說了，高經理絕對不可能這個價給你！全公司都沒有這個價格。”
高麥子聽小安一番講述，心裏的煩惱一下子都變成滿滿的鬥誌！這個薑玲，她想幹什麽？作為一名經銷商，不好好賣你的貨，本來很簡單的問題故意拿著不饒人不說，還到處搬弄是非，說三道四！這可真是人品的問題了！
高麥子把那天自己在外麵，薑玲正好要貨、要報價，她就跟小宗要價格，以及薑玲特意要自己發文字信息的事從頭到尾跟小安說了一遍。
小安聽完，忍不住罵了起來：“tmd，這個老娘兒們！真不是個溜子！一姐，你說吧！咱們怎麽辦？還真能讓她把咱們給玩兒了？”
高麥子氣憤地說：“要不我想著找你呢！她要是真的退貨，那我這兒也認了，損失這一小筆業務，也不是什麽大不了的事兒！我就是覺著咽不下這口氣！她跟咱們玩陰的，還跟你去比價！真是太缺德了！”
小安聽得出高麥子激憤的情緒，他笑著說：“一姐，這事兒好辦。就看咱倆能不能達成一致了。”
“你有辦法治她？”
“當然。隻要咱倆要達成一致，肯定能治得了她！”
“好，那你說說，怎麽治？”
小安笑著說：“很簡單，薑玲這次要是真把貨退了，以後她很有可能就是從我這裏拿貨。我知道她那邊的客戶，對於這種產品很有一定的需求量，她絕對舍不得斷了這個貨源！”
“到時候你就告訴她沒貨，不給她供貨……”高麥子心領神會地打斷小安。
“對，我這裏一隻貨也不會給她！你這裏也一樣！咱們讓她看看，金鷹人可不是那麽好欺負的！”小安氣洶洶地說。
“好，成交！兄弟夠意思！”高麥子的心情一下子爽了起來。
小宗給高麥子打來電話，說薑玲已經告訴他，那邊在安排物流退貨了。高麥子說：“退貨也好，她要是退回來，以後咱也不給她供貨了！看看是她受不了還是咱受不了！這事咱就等著她吧！別搭理她了！”
薑玲的事貌似也就這樣了，高麥子又想起老於說的事來。說心裏話，老於給的條件還是蠻讓人動心的。山南職院占著跟金鷹在一杆大旗下，產品質量平平，要價還很高，說老實話，要不是貼金鷹的牌子，就他們生產的那玩意兒，誰會買它？可是，山南職院還沒過河就想拆橋，挖金鷹的牆角，撬金鷹的客戶，在供貨問題上也總是有這樣那樣的困難，說白了，無非是想貼著金鷹的牌，由他們自己完全壟斷銷售。但是，他們也不想一想，金鷹的品牌多值錢？那可不是能用金錢衡量的！釣魚還得拿出點魚餌呢，山南職院的人怎麽這麽會打小算盤呢？
也不知道王國慶對這個事持什麽態度。不過，看那天王國慶和老於相談甚歡，高麥子覺得這已經把一些重要信息反饋出來了。高麥子判定，王總對這件事並不反對，他隻是在尋找一個合適的方案。
王國慶通知高麥子上辦公室找他，高麥子心想，這真是說曹操曹操就到，十有八九王總要跟她談和老於合作的事。
果然，高麥子一進王國慶辦公室，王國慶就單刀直入地問：“小高，你怎樣看發展部跟老於合作的事？”
雖然高麥子想到了王總要跟她談這事，但王國慶這麽問她，這個話題確實有點大。那天的飯局自己中途退場，也不知王國慶和老於後來又談了些什麽。不過，想起小宗跟自己說那天的事，高麥子不由地微笑了一下。
王國慶看高麥子笑了，看了她一眼。高麥子忙收住微笑，說道：“我個人認為，老於給的條件的確很有吸引力，而且，相對於山南職院，如果我們跟老於合作，會把握更大的主動性！況且老於的產品也不比山南的差！隻是……”
“隻是什麽？你是不是擔心老於是私企？會牽涉一些其他方麵的問題？”王國慶問道。
高麥子點點頭，心說這不也是您擔心的問題嗎？
王國慶在辦公室地上來回踱步，說道：“我認為，金鷹與山南職院的合作協議，隻是一個戰略合作協議。對於其他細節問題，協議裏麵並沒有說的很詳盡，也不可能說的那麽詳盡。我們沒有說不跟山南職院合作，我們也沒有說跟山南職院合作就不能跟別的夥伴合作。”
“您說得對！也就是說，金鷹跟老於合作也不是不能實現的天方夜譚！”高麥子有些興奮了。
王國慶點點頭，說道：“那天小宗在跟前，有些問題我跟老於也沒有詳細購通。不過，老於還是說了些幹貨。”
高麥子明白王國慶說的“幹貨”是什麽。老於是生意人，又在商海裏摸爬滾打這麽多年，老於當然知道欲想取之必先與之的道理。隻是，在高麥子的心中，王國慶好像不食人間煙火的神仙一樣清高，沒想到他對“幹貨”也會感興趣！