第33章：你以為加錢這麽容易的嗎？
我都假頂流了，真頂流熟練度才來 作者：二哈也吸喵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
宋禾是第一次參觀護膚品這類的公司。
但這和他想象中的完全不一樣。
不少偶像劇裏都會用到的場景，女主被某個時尚美妝品類的公司選中，然後上班的第一天就被各種華麗的氛圍所震驚。
所以在宋禾看來，就算公司沒有想象中的高大上。
但至少也應該是美女如雲才對。
畢竟這可是美妝護膚品牌。
可結果一路所見，卻正好相反。
美女沒看到幾個。
留著胡子自稱‘姐妹’的到是一抓一大把！
宋禾人都傻了。
一度懷疑是不是楊天珍帶他走錯了路。
也許代言的不是什麽爽膚水，而是別的東西……
“這邊是網上門店工作區，茹芸的產品大部分是自產自銷，國內的護膚品牌太多了，不控製銷售渠道的話，價格可能就會亂象。
所以這一點我們茹芸把控的還是很好，目前門店的直播帶貨，我們自己培養了近百名主播，都在這邊。”
李怡帶著楊天珍和宋禾參觀著公司各個區域崗位。
非常耐心的介紹著。
這是很有必要的過程。
她們找明星代言，會私下調研明星的口碑和流量，甚至以後的發展前景跟規劃都會算在參考內。
而反之，明星在接受一家公司產品代言的時候，也要看清楚這家公司的資質是不是正規。
如果是一個騙子公司。
那最後背鍋的隻有明星自己。
對於這一點，楊天珍還是很謹慎的。
她在各個行業都有不少的人脈朋友，所以來之前就打聽過了。
茹芸這家國產品牌，在業內口碑還是很可靠的。
雖不是特別有名，但很多人的評價是用心做產品的良心國貨。
有了這樣的背書。
楊天珍才能一口答應李怡，並帶著宋禾前來。
不過參觀的步驟還是要走的。
一方麵是看看規模。
另一方麵，也是要了解一下她們工作的實際情況和實力。
宋禾跟楊天珍順著李怡所指的方向看去。
足有三四千平方的大樓層。
被隔出了近百個直播加品牌展櫃一體的工作室。
裏麵有她們旗下的主播和員工在配合直播帶貨。
其中男主播占據了一半還多。
宋禾隻是隨便一掃，就看到不少麵容妖嬈的男人，對著鏡頭激情叫賣。
“姐妹們，我和你們說，這款超好用的~！”
“買它，記住一定要買它！”
“各位，你們看老嫂子今天有沒有變化？哈哈哈~，沒錯，我用了茹芸的遮瑕膏~！”
“…”
宋禾倒吸了一口冷氣。
如今的直播帶貨已經發展成這個樣子了？
還是說，這些掏出來可能比自己都大的老爺們，才能獲得女性市場的認可？
一旁。
李怡似乎看出了宋禾的異樣，她笑道：“宋禾老師不用驚訝，現在美妝品類的直播帶貨，就是男生的效果更好，我們公司的銷冠，前五都是男主播。”
嗬嗬，你找我代言，不會也覺得我是個姐妹吧…宋禾有點忐忑的笑了笑：“原來是這樣。”
看來等林平之演完之後，必須找個陽氣夠足的角色了。
不然指不定風評變成什麽樣。
參觀結束後。
眾人來到了會議室，終於是進入了合作正題。
楊天珍做事一貫注重效率，所以談合作也直奔主題。
其實說再多都是次要。
真正的關鍵無非就是錢。
隻要報價雙方都接受，那今天簽合同都不是問題。
李怡：“這款爽膚水，我們會上架半年，所以邀請宋禾是兩季度代言，報價半年50萬。”
“李總，其實我能看到貴公司的誠意，但宋禾現在正在上升階段，熱度流量就在爆發的當口，價格我覺得還要高些，不能低於80萬。”
楊天珍就很有經驗。
給自家藝人談代言，那肯定有什麽誇什麽。
尤其是‘流量爆發的當口’這句。
也不管到底是不是真的，反正丟出去再說。
至於未來到底會怎麽樣，那誰也說不清，就看對方要不要多花點，買一手未來。
李怡沉默一會。
她自然明白楊天珍的想法。
其實對宋禾的調研當中，有不少人也給出這方麵的分析。
宋禾在最近半個月熱度確實不少，上過好幾次熱搜。
隻是無論如何，他目前的咖位也就是三線明星而已。
半年50萬，而且是單一產品，已經很高了。
多加三十萬倒也不是不行，隻是李怡覺得沒那個必要。
產品代言不需要拍什麽視頻廣告，無非是用一下宋禾的肖像權，p個封麵圖到直播間，頂多掛幾個月而已。
這還說不準對銷量能有多大幫助。
今天有熱度門店爆單，明天熱度沒了，也就降下去了。
幾天的淨利潤能不能將代言費賺出來都不一定。
而且萬一哪天宋禾的口碑出意外，她們還要承擔退貨的風險。
但反觀對方，隻需要一張照片就拿走五十萬。
哪邊更得利就不言而喻。
李怡很是冷靜，她笑著看向楊天珍跟宋禾：“不是我故意給低報價，而是單一產品代言，實在沒有太多的利潤可圖。
爽膚水隻是我們眾多產品之一，即便銷量增加也沒有太多。
所以我不說，你們也應該清楚找宋禾老師的理由，或許這次熱度過去，也就到尾聲了，實在是給不到真麽高。”
聽著李怡的話。
楊天珍心中思量。
她當然是想要給宋禾爭取更高的價格，雖然幾十萬也沒多少錢。
但前一次的代言報價，是會被後麵的代言所參考的。
所以盡量還是越高越好。
不過李怡說的她也能理解，宋禾隻是給一張照片掛幾個月，就拿五十萬走人，根本不需要做什麽。
這錢想拿的太高，實在是有點不好意思。
唉，五十萬就五十萬吧。
總歸是好的開始。
就在楊天珍準備妥協的時候，一旁的宋禾忽然開口了。
“李總，爽膚水多少利潤才算高？”
李怡看向宋禾笑著說道：“我們從不用二級經銷商，所以價格是不變的，一瓶199，配護膚品套餐是699，或者更貴的都有。
利潤多少我不便透露，這是公司的生產機密。
但我想你要問的其實是，什麽樣的條件，才能給你更高的代言報價對吧？”
“嗯。”
“如果隻看單一產品銷售的話，隻能是銷量上去，至少每個季度三倍以上，我可以給你報價翻倍，但…”
李怡心中想說，這根本不可能。
她是沒想到宋禾居然主動提問。
但即便給了他條件，大概率也是達不到的。
倒也不是她對宋禾有看法。
而是本就沒什麽信心。
先不說他的流量其實不算多，即便是找了更有流量的明星來，也不見得就能多賣多少單。
而就在她以為這個話題會不了了之的時候。
宋禾卻笑了：“銷量三倍就加錢是吧，怎麽不早說，那行，代言我要一百萬。”
李怡：“？？？”
楊天珍：“……”
公司助理：“……”
在場所有人都沉默了。
有的人甚至無奈的看著宋禾。
你以為加錢這麽容易的？！
別說銷量提升三倍，就是兩倍都是超級難的好吧。
但這和他想象中的完全不一樣。
不少偶像劇裏都會用到的場景，女主被某個時尚美妝品類的公司選中，然後上班的第一天就被各種華麗的氛圍所震驚。
所以在宋禾看來，就算公司沒有想象中的高大上。
但至少也應該是美女如雲才對。
畢竟這可是美妝護膚品牌。
可結果一路所見，卻正好相反。
美女沒看到幾個。
留著胡子自稱‘姐妹’的到是一抓一大把！
宋禾人都傻了。
一度懷疑是不是楊天珍帶他走錯了路。
也許代言的不是什麽爽膚水，而是別的東西……
“這邊是網上門店工作區，茹芸的產品大部分是自產自銷，國內的護膚品牌太多了，不控製銷售渠道的話，價格可能就會亂象。
所以這一點我們茹芸把控的還是很好，目前門店的直播帶貨，我們自己培養了近百名主播，都在這邊。”
李怡帶著楊天珍和宋禾參觀著公司各個區域崗位。
非常耐心的介紹著。
這是很有必要的過程。
她們找明星代言，會私下調研明星的口碑和流量，甚至以後的發展前景跟規劃都會算在參考內。
而反之，明星在接受一家公司產品代言的時候，也要看清楚這家公司的資質是不是正規。
如果是一個騙子公司。
那最後背鍋的隻有明星自己。
對於這一點，楊天珍還是很謹慎的。
她在各個行業都有不少的人脈朋友，所以來之前就打聽過了。
茹芸這家國產品牌，在業內口碑還是很可靠的。
雖不是特別有名，但很多人的評價是用心做產品的良心國貨。
有了這樣的背書。
楊天珍才能一口答應李怡，並帶著宋禾前來。
不過參觀的步驟還是要走的。
一方麵是看看規模。
另一方麵，也是要了解一下她們工作的實際情況和實力。
宋禾跟楊天珍順著李怡所指的方向看去。
足有三四千平方的大樓層。
被隔出了近百個直播加品牌展櫃一體的工作室。
裏麵有她們旗下的主播和員工在配合直播帶貨。
其中男主播占據了一半還多。
宋禾隻是隨便一掃，就看到不少麵容妖嬈的男人，對著鏡頭激情叫賣。
“姐妹們，我和你們說，這款超好用的~！”
“買它，記住一定要買它！”
“各位，你們看老嫂子今天有沒有變化？哈哈哈~，沒錯，我用了茹芸的遮瑕膏~！”
“…”
宋禾倒吸了一口冷氣。
如今的直播帶貨已經發展成這個樣子了？
還是說，這些掏出來可能比自己都大的老爺們，才能獲得女性市場的認可？
一旁。
李怡似乎看出了宋禾的異樣，她笑道：“宋禾老師不用驚訝，現在美妝品類的直播帶貨，就是男生的效果更好，我們公司的銷冠，前五都是男主播。”
嗬嗬，你找我代言，不會也覺得我是個姐妹吧…宋禾有點忐忑的笑了笑：“原來是這樣。”
看來等林平之演完之後，必須找個陽氣夠足的角色了。
不然指不定風評變成什麽樣。
參觀結束後。
眾人來到了會議室，終於是進入了合作正題。
楊天珍做事一貫注重效率，所以談合作也直奔主題。
其實說再多都是次要。
真正的關鍵無非就是錢。
隻要報價雙方都接受，那今天簽合同都不是問題。
李怡：“這款爽膚水，我們會上架半年，所以邀請宋禾是兩季度代言，報價半年50萬。”
“李總，其實我能看到貴公司的誠意，但宋禾現在正在上升階段，熱度流量就在爆發的當口，價格我覺得還要高些，不能低於80萬。”
楊天珍就很有經驗。
給自家藝人談代言，那肯定有什麽誇什麽。
尤其是‘流量爆發的當口’這句。
也不管到底是不是真的，反正丟出去再說。
至於未來到底會怎麽樣，那誰也說不清，就看對方要不要多花點，買一手未來。
李怡沉默一會。
她自然明白楊天珍的想法。
其實對宋禾的調研當中，有不少人也給出這方麵的分析。
宋禾在最近半個月熱度確實不少，上過好幾次熱搜。
隻是無論如何，他目前的咖位也就是三線明星而已。
半年50萬，而且是單一產品，已經很高了。
多加三十萬倒也不是不行，隻是李怡覺得沒那個必要。
產品代言不需要拍什麽視頻廣告，無非是用一下宋禾的肖像權，p個封麵圖到直播間，頂多掛幾個月而已。
這還說不準對銷量能有多大幫助。
今天有熱度門店爆單，明天熱度沒了，也就降下去了。
幾天的淨利潤能不能將代言費賺出來都不一定。
而且萬一哪天宋禾的口碑出意外，她們還要承擔退貨的風險。
但反觀對方，隻需要一張照片就拿走五十萬。
哪邊更得利就不言而喻。
李怡很是冷靜，她笑著看向楊天珍跟宋禾：“不是我故意給低報價，而是單一產品代言，實在沒有太多的利潤可圖。
爽膚水隻是我們眾多產品之一，即便銷量增加也沒有太多。
所以我不說，你們也應該清楚找宋禾老師的理由，或許這次熱度過去，也就到尾聲了，實在是給不到真麽高。”
聽著李怡的話。
楊天珍心中思量。
她當然是想要給宋禾爭取更高的價格，雖然幾十萬也沒多少錢。
但前一次的代言報價，是會被後麵的代言所參考的。
所以盡量還是越高越好。
不過李怡說的她也能理解，宋禾隻是給一張照片掛幾個月，就拿五十萬走人，根本不需要做什麽。
這錢想拿的太高，實在是有點不好意思。
唉，五十萬就五十萬吧。
總歸是好的開始。
就在楊天珍準備妥協的時候，一旁的宋禾忽然開口了。
“李總，爽膚水多少利潤才算高？”
李怡看向宋禾笑著說道：“我們從不用二級經銷商，所以價格是不變的，一瓶199，配護膚品套餐是699，或者更貴的都有。
利潤多少我不便透露，這是公司的生產機密。
但我想你要問的其實是，什麽樣的條件，才能給你更高的代言報價對吧？”
“嗯。”
“如果隻看單一產品銷售的話，隻能是銷量上去，至少每個季度三倍以上，我可以給你報價翻倍，但…”
李怡心中想說，這根本不可能。
她是沒想到宋禾居然主動提問。
但即便給了他條件，大概率也是達不到的。
倒也不是她對宋禾有看法。
而是本就沒什麽信心。
先不說他的流量其實不算多，即便是找了更有流量的明星來，也不見得就能多賣多少單。
而就在她以為這個話題會不了了之的時候。
宋禾卻笑了：“銷量三倍就加錢是吧，怎麽不早說，那行，代言我要一百萬。”
李怡：“？？？”
楊天珍：“……”
公司助理：“……”
在場所有人都沉默了。
有的人甚至無奈的看著宋禾。
你以為加錢這麽容易的？！
別說銷量提升三倍，就是兩倍都是超級難的好吧。