第125章 衛生紙也能做成千億規模
重生1988：我同意離婚你怎麽後悔了 作者：卡神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說實話，五毛錢一卷的話，這個價格可不便宜，消費者能買賬嗎？”馮勇有些擔心。
“沒問題！”高衛東笑了笑，說：“消費者的群體本來就不是固定的，很明顯，我們麵對的消費者都是收入水平非常不錯的。”
“這麽說的話，你的定位就是高端產品？”馮勇問道。
“是的。”高衛東點了點頭，說：“現在市麵上的衛生紙，基本上都是千篇一律，我想做一下細分的高端市場。”
“也不知道銷量會怎麽樣，這次你準備怎麽做宣傳？還是跟那樣打廣告嗎？”馮勇饒有興趣的問道。
“不！”高衛東搖了搖頭，說：“我準備將市場重點放在那些大城市，畢竟，大城市的有錢人更多，消費者的數量也更多。”
“也就是說，你這次不準備采用廣告大規模推廣的模式。”馮勇說道。
“是的，我準備多雇傭一些銷售人員，去大城市的一些高端消費場所進行推廣，這樣的話，效果會更好。”高衛東說道。
“銷售人員都是我們濱江人嗎？還是說從當地進行招聘？”馮勇問道。
“我的想法是選拔一批願意吃苦的濱江人，這樣的話，可以讓這部分增加收入，而且賺錢多的話，對於這些人來說，也是具有非常大的激勵作用。”高衛東回答。
“你估計這個項目大約能賺多少錢？”馮勇問道。
“這個不好說，不過一個月賣個三五十萬，應該不成問題。”高衛東顯得信心十足。
“其他的紙品廠會不會迅速的跟風？”馮勇有些擔心。
“這是肯定的，而且最多一個月的時間，市麵上肯定會出現大量這樣的衛生紙。”高衛東回應。
“到了那個時候，你準備如何應對？”
“創新！想要將競爭對手打敗的話，最好的方式就是創新，除此之外，就是提高技術的壁壘，讓競爭對手沒有辦法跟上。”
“我真的很期待，一個小小的衛生紙，你還能創新成什麽樣子。”馮勇一臉笑意的說道。
“能夠創新的點還是很多的，而且衛生紙真的是一個非常巨大的市場，不出意外的話，最終會達到千億的規模。”高衛東顯得信心十足。
“高總，我很納悶，為什麽在你的眼裏，很多看起來並不怎麽樣的行業都是千億市場的前景，你究竟是如何做出的判斷？”馮勇感到十分納悶。
“我是根據華國的經濟發展做出的判斷，按照現在的發展勢頭，用不了多久，gdp就會達到一萬億的規模！後麵就是十萬億，百萬億，甚至是千萬億，如果真的達到千萬億的規模，不管是什麽行業，達到千億的規模，還真的不是難事。”高衛東簡單的解釋了一下。
“千萬億的規模，高總，不得不說，你還真是敢想，我覺得不用說千萬億，哪怕就是十萬億這個規模，有生之年都未必可以看到。”馮勇說到這裏，不由得歎了一口氣。
“正所謂人有多大膽，地有多大產，我覺得做人還是要有夢想的，再說，你也不要覺得千萬億的規模有多厲害，到了那個時候，一卷衛生紙的價格可能是十塊錢，甚至是五十塊錢。”高衛東說道。
“如果衛生紙真的是這個價格的話，豈不是通貨膨脹？”馮勇問道。
“經濟想要發展，通貨膨脹是很正常的，隻要在可控的範圍之內就行！”高衛東回應。
“按照你的這個說法，錢如果存在銀行裏的話，豈不是最不劃算？哪怕就是百分之十的存款利率，二十年的話，也不過就是翻了不到四倍。”馮勇說道。
“百分之十的利率是不正常的，隨著經濟的發展，不用說存款利率，就是貸款利率估計都會跌到百分之一。”高衛東笑道。
“不可能的！銀行之所以賺錢，靠的就是貸款和存款之間的利差，如果貸款的利率變成百分之一的話，存款的利率是多少？總不能是千分之一吧。”馮勇委實是沒有辦法相信。
“存款零利率，甚至還有可能要交保管費。”高衛東說道。
“高總，不得不說，你的思想還真是超前，但是從目前的情況來說，你說的這個，短時間內肯定沒有辦法實現的。”馮勇說道。
“是的。”高衛東點了點頭，說：“時間不早，我先回去，爭取盡快將這款衛生紙銷售到各大城市。”
“好！你如果有什麽需要幫忙的，隨時給我打電話。”馮勇站了起來。
接著，高衛東跟對方道別，回到了公司。
“高總，我已經按照你的指示，招募了一百名銷售人員。”林曉輝出現在他的麵前。
“招募隻是第一步，接下來是培訓！畢竟，他們是出去推銷產品的，一定要注意說話的方式方法。”高衛東說道。
“我知道。”林曉輝點了點頭，說：“我已經派人對這些銷售人員進行培訓！”
“底薪定的不要太高，提成的比例適當的增加，這樣的話，可以激發銷售人員的鬥誌。”高衛東吩咐。
“底薪是一個月三十塊錢，比普通工人要低一些，提成的話，差不多是八個點。”林曉輝回應。
“這麽說的話，隻要賣掉1000塊錢的產品，那麽銷售人員就可以拿到80塊錢？”高衛東算了一下。
“對！再加上底薪的話，月收入可以拿到110塊錢，已經算是相當不錯。”林曉輝點了點頭。
“行！就按照這個政策執行！到了年底，可以對優秀的銷售人員進行獎勵。”
“高總，我是這麽想的，你說這些銷售人員在外麵的時候，是不是可以順便銷售著衛東食品公司的乳酸菌飲料和運動飲料？這樣的話，隻需要給銷售員提成就可以。”林曉輝說道。
“可以！這樣的話，對於銷售員來說也是有好處的，畢竟，這麽多的產品，他們不管是推銷出去哪一款，那麽都可以賺到錢。”高衛東回應。
“既然如此，等我跟白總商量一下，看看給多少提成比較合適。”林曉輝說道。
“好！”高衛東點了點頭。
接著，林曉輝離開了高衛東的辦公室。
“沒問題！”高衛東笑了笑，說：“消費者的群體本來就不是固定的，很明顯，我們麵對的消費者都是收入水平非常不錯的。”
“這麽說的話，你的定位就是高端產品？”馮勇問道。
“是的。”高衛東點了點頭，說：“現在市麵上的衛生紙，基本上都是千篇一律，我想做一下細分的高端市場。”
“也不知道銷量會怎麽樣，這次你準備怎麽做宣傳？還是跟那樣打廣告嗎？”馮勇饒有興趣的問道。
“不！”高衛東搖了搖頭，說：“我準備將市場重點放在那些大城市，畢竟，大城市的有錢人更多，消費者的數量也更多。”
“也就是說，你這次不準備采用廣告大規模推廣的模式。”馮勇說道。
“是的，我準備多雇傭一些銷售人員，去大城市的一些高端消費場所進行推廣，這樣的話，效果會更好。”高衛東說道。
“銷售人員都是我們濱江人嗎？還是說從當地進行招聘？”馮勇問道。
“我的想法是選拔一批願意吃苦的濱江人，這樣的話，可以讓這部分增加收入，而且賺錢多的話，對於這些人來說，也是具有非常大的激勵作用。”高衛東回答。
“你估計這個項目大約能賺多少錢？”馮勇問道。
“這個不好說，不過一個月賣個三五十萬，應該不成問題。”高衛東顯得信心十足。
“其他的紙品廠會不會迅速的跟風？”馮勇有些擔心。
“這是肯定的，而且最多一個月的時間，市麵上肯定會出現大量這樣的衛生紙。”高衛東回應。
“到了那個時候，你準備如何應對？”
“創新！想要將競爭對手打敗的話，最好的方式就是創新，除此之外，就是提高技術的壁壘，讓競爭對手沒有辦法跟上。”
“我真的很期待，一個小小的衛生紙，你還能創新成什麽樣子。”馮勇一臉笑意的說道。
“能夠創新的點還是很多的，而且衛生紙真的是一個非常巨大的市場，不出意外的話，最終會達到千億的規模。”高衛東顯得信心十足。
“高總，我很納悶，為什麽在你的眼裏，很多看起來並不怎麽樣的行業都是千億市場的前景，你究竟是如何做出的判斷？”馮勇感到十分納悶。
“我是根據華國的經濟發展做出的判斷，按照現在的發展勢頭，用不了多久，gdp就會達到一萬億的規模！後麵就是十萬億，百萬億，甚至是千萬億，如果真的達到千萬億的規模，不管是什麽行業，達到千億的規模，還真的不是難事。”高衛東簡單的解釋了一下。
“千萬億的規模，高總，不得不說，你還真是敢想，我覺得不用說千萬億，哪怕就是十萬億這個規模，有生之年都未必可以看到。”馮勇說到這裏，不由得歎了一口氣。
“正所謂人有多大膽，地有多大產，我覺得做人還是要有夢想的，再說，你也不要覺得千萬億的規模有多厲害，到了那個時候，一卷衛生紙的價格可能是十塊錢，甚至是五十塊錢。”高衛東說道。
“如果衛生紙真的是這個價格的話，豈不是通貨膨脹？”馮勇問道。
“經濟想要發展，通貨膨脹是很正常的，隻要在可控的範圍之內就行！”高衛東回應。
“按照你的這個說法，錢如果存在銀行裏的話，豈不是最不劃算？哪怕就是百分之十的存款利率，二十年的話，也不過就是翻了不到四倍。”馮勇說道。
“百分之十的利率是不正常的，隨著經濟的發展，不用說存款利率，就是貸款利率估計都會跌到百分之一。”高衛東笑道。
“不可能的！銀行之所以賺錢，靠的就是貸款和存款之間的利差，如果貸款的利率變成百分之一的話，存款的利率是多少？總不能是千分之一吧。”馮勇委實是沒有辦法相信。
“存款零利率，甚至還有可能要交保管費。”高衛東說道。
“高總，不得不說，你的思想還真是超前，但是從目前的情況來說，你說的這個，短時間內肯定沒有辦法實現的。”馮勇說道。
“是的。”高衛東點了點頭，說：“時間不早，我先回去，爭取盡快將這款衛生紙銷售到各大城市。”
“好！你如果有什麽需要幫忙的，隨時給我打電話。”馮勇站了起來。
接著，高衛東跟對方道別，回到了公司。
“高總，我已經按照你的指示，招募了一百名銷售人員。”林曉輝出現在他的麵前。
“招募隻是第一步，接下來是培訓！畢竟，他們是出去推銷產品的，一定要注意說話的方式方法。”高衛東說道。
“我知道。”林曉輝點了點頭，說：“我已經派人對這些銷售人員進行培訓！”
“底薪定的不要太高，提成的比例適當的增加，這樣的話，可以激發銷售人員的鬥誌。”高衛東吩咐。
“底薪是一個月三十塊錢，比普通工人要低一些，提成的話，差不多是八個點。”林曉輝回應。
“這麽說的話，隻要賣掉1000塊錢的產品，那麽銷售人員就可以拿到80塊錢？”高衛東算了一下。
“對！再加上底薪的話，月收入可以拿到110塊錢，已經算是相當不錯。”林曉輝點了點頭。
“行！就按照這個政策執行！到了年底，可以對優秀的銷售人員進行獎勵。”
“高總，我是這麽想的，你說這些銷售人員在外麵的時候，是不是可以順便銷售著衛東食品公司的乳酸菌飲料和運動飲料？這樣的話，隻需要給銷售員提成就可以。”林曉輝說道。
“可以！這樣的話，對於銷售員來說也是有好處的，畢竟，這麽多的產品，他們不管是推銷出去哪一款，那麽都可以賺到錢。”高衛東回應。
“既然如此，等我跟白總商量一下，看看給多少提成比較合適。”林曉輝說道。
“好！”高衛東點了點頭。
接著，林曉輝離開了高衛東的辦公室。