劉福生的公司，畢竟已經做天貓超市一年時間了，所有的天貓超市基礎流程，其實都已經跑通了。
之前是誤打誤撞地入駐了天貓超市。
去年的時候其實還湊合，最多的時候一個月還能賣個八九萬，但是後來漸漸地同類目的商家越來越多，他們 那個小城市又根本找不到合適的運營，也沒那個意識！
然後業績就開始慢慢下滑，最後到了現在這個地步...
現在雖然是有意識想要找一個運營，但小城市根本找不到。
吳舟根據談話的結果初步分析，當下小喵品牌最大的問題其實就是“沒有合適的運營”，潛力還是有的。
除此之外，其他的所有流程，他們都會，吳舟的運營過程也會比在香梨的時候省心很多很多。
而且劉福生至少嘴上說的是，他們的配合度會非常高！
隻要不賠錢就行，他們工廠會完全支持所有的吳舟的運營決策。
不過在具體談到合作模式，倆邊又是進行了一番拉扯！
主要就是劉福生表達對吳舟的信任，吳舟能答應，他感覺一下子看到了希望。
同時也表達了，他也間接的表明了一點自己的難處，將自己的軟弱麵展示給吳舟！
吳舟這邊也做了一些回應。
“賠錢做肯定是沒什麽意義的，終歸來說，公司這邊想要活下去，還是需要有盈利！沒有盈利，也做不長久！合作的話，我肯定是會以合作共贏為前提去運營操作的！”雖然才成立公司，吳舟這邊已經有了一點“老板思維”。
“是啊，是啊！”而電話那頭的劉福生聽到吳舟這話就更開心了，覺得自己之前說的有用了。
隻不過他嘴角才剛咧開，吳舟的話又傳了過來。
“小喵這個品牌，當下的這些產品，類目的競品還是比較多的，有大品牌，也有小品牌，這些品牌肯定也有一些和小喵一樣，是工廠品牌！所以前3個月，我的運營操作，大概率還是會有一定的虧損！但我會盡量的控製金額在一定的可承受範圍之內。”吳舟雖然卻是心裏有一些“共情”，但這些情緒並不能打斷吳舟的正常思緒！所以吳舟還是會非常理性的執行自己既定的運營方案，不過這個可以提前和劉福生說一下！
打好預防針。
劉福生聽到吳舟的話之後，也隻是沉默了片刻功夫。
“沒事兒，吳總，我這邊相信吳總您的實力！咱們合作共贏！哈哈！”劉福生卻是打著哈哈繼續說道，表達自己對吳舟的信任！
最後就是談錢不傷感情了。
“吳總，您聽一下我這邊給到的合作方案，您看滿不滿意！不滿意，咱們再調整。咱們彼此雙方合作，是奔著長期合作的目的的，就如您所說，合作共贏，天貓超市這個項目，我們刨去各項平台費用，以及我們公司這邊的一些基礎費用之後，按照淨利潤五五分賬，您看可以嗎？”劉福生這邊笑著提議。
吳舟其實下意識地就想要同意。
畢竟自己這邊隻是出了一個人而已，就可以拿到50%的淨利潤，而劉福生那邊即出人，又出場地還有設備。
但在同意說出口的一瞬間，大腦卻是過了一遍劉福生提議的這個方案。
刨去各項平台費用，以及公司這邊的基礎費用之後的淨利潤...
吳舟的大腦下意識的就覺得這句話裏，有問題..
而電話那頭的劉福生，看著吳舟一直沒回複，就又催促了一遍。
“您好，吳總，還在嗎？”
“抱歉啊，劉總，具體的合作模式的話，我這邊還需要看到咱們產品的具體的銷售毛利情況之後，才好決定，您這邊要是相信我的話，先把後台賬戶密碼還有產品成本發我一下，我看看！”吳舟卻又說道，吳舟要給自己更多的時間去思考這個問題。
畢竟，這種代運營的合作方式，吳舟還是第一次。
“哈哈哈，雖然是第一次和吳總溝通，但我感覺得出來，吳總也是一個非常直爽的人，我肯定是相信吳總的，您稍等！我讓業務員準備一下，馬上發你！”
劉福生思索片刻之後，就直接同意了吳舟這個要求！
很快，倆人加了一下qq，後台賬戶還有密碼，以及成本表都先後傳給了吳舟。
“好的，這邊馬上看一下，盡快給到您答複！”
“好的，吳總，那我就等著您的好消息了！”
掛斷電話之後。
吳舟立刻就登錄了小喵這個品牌的天貓超市後台，之後看了一眼營收情況。
“確實爛！”每天就1000塊錢多一點的營收，偶爾還會得1000以內。
這麽點營收，想要維持一個部門1個員工的開支都很難。
吳舟進入操作後台將最近上個月的銷售報表給倒了出來，最後根據劉福生提供的成本表，做了一個數據匹配，以及一些公式運算，最後得出小喵後台在天貓超市的月度營收情況。
2.2w的回款，毛利潤率是在33.5%，利潤7.4k。
但是這還沒算上物流成本，倉儲成本，開票費用，基礎人員開支...如果是沒有其他部門平攤成本的話，就這個利潤，換做吳舟肯定直接關了得了。
“刨去所有費用之後，利潤五五分成！”吳舟很快的開始以老板的角度思考這個問題，畢竟他現在也有倉促，還有人員，嘴裏念叨了這句話，將一項項成本匹配上，最後無奈搖搖頭，這個利潤很迷啊...
不過這些終究隻是自己的猜測。
除了自己猜之外，還可以去問問人！
吳舟先是找了一下自己的師傅呂爺。
“師傅，問你個事兒啊，你們公司有代運營項目嗎？”
“代運營？沒有啊，我們公司就做的自己的品牌！啊喲，蘋果，你是接代運營了嗎，厲害啊，我說你怎麽離職了，你這直接成老板了啊！”呂爺說著說著就變得略微有些一驚一乍起來。
“不是，不是，是我現在所在的公司準備接代運營，還沒確定接不接呢，我就是問問！”
“哦哦，你們公司的事兒，你還挺上心的，看來新老板對你不薄啊！”
呂爺笑嗬嗬的說完這話之後，才繼續說道。“你可以問問朱姐，她是老板，而且他們家雖然是做的經銷商，但和代運營勉強應該也算是有點相似吧！朱姐的聯係方式你有吧？沒有的話，我發你！”
“謝謝了，師傅，朱姐聯係方式我有！”
掛斷電話之後，吳舟就給朱姐打去了電話。
“代運營啊，我沒接觸過呢。不過雖然我沒接觸過，但你最好不要和他們簽利潤合作模式，因為這些廠家鬼精著呢，這些幹線下的，哪一個不是人精，你要真和他利潤分成，後麵保不齊各種扯皮的事兒，掰扯不清的。最好還是簡單的一點，服務費+銷售提點，開票提點啊這種的！算起來簡單，也不會有扯皮的事！”朱姐給出了忠告。
吳舟也是瞬間明悟，和自己想的差不多。
還好當時的自己沒有一時衝動。
和朱姐道謝了，約好下次線下聚一聚！
吳舟這才打開電腦，然後將小喵這個品牌的所有產品，都從電腦上截圖下來。
從這些產品中，找到自己認為的未來可能成為爆款潛力的產品。
根據這幾個產品的預估銷售額目標，推出這個品牌到時候的預估銷售額。
再根據這個銷售額還有，品牌當下的毛利情況，得出一個大概的毛利空間！
以後再進行這個毛利再分配，以及結合自己的心理預期收益。
就這樣，前後折騰了58分鍾，吳舟心裏有了初步的想法！
這才重新打開手機，找到劉福生的電話號碼，按了下去！
“劉總，我這邊大概的看了一下咱們的所有產品，也核算了一下！利潤五五分是可以的，不過那些平台成本，還有我們公司這邊的運營成本之類的，我們得提前確定好了，得是固定數值，寫在合同裏，這樣以後好核算，也避免算不清楚！”
吳舟這話才說完，電話那頭的劉福生，是沉默了一陣子，不知道該怎麽說，因為這些東西沒辦法固定下來..
很多成本一直都是浮動變化的。
不過很快的吳舟又接著說道。
“不過我個人還是覺得，這種利潤分成的方式還是太麻煩了一些，因為畢竟有很多成本其實也是不好核算的，有浮動空間，就比如說物流費用，還有人工成本這些，業務少的時候和業務多的時候，他們的費用情況，還有占比情況都是完全不一樣了....“
吳舟善解人意地解釋。
“是啊，吳總，現在業績比較小，庫房裏一個員工就能處理了，但後期吳總您這邊運營好了之後，可能就是三個人，五個人，人員費用肯定是不一樣了，還有物流費用也是...”劉福生畢竟是小老板出生，還是很會精打細算的！各項基層的費用，心裏都大概有數。
不過這句話一出，吳舟也就更確定了自己最開始的想法！所以繼續說道。
“是的，劉總，這個我理解。所以我們這邊也不想最後算賬的時候，那麽麻煩，所以，您聽下我這邊的合作方案吧，我們這邊要的運營服務費，直接以開票金額的12%支付！劉總您這邊也核算一下，合適的話，咱們就簽合同，不合適的話，那也隻能是算了，是我和貴公司有緣無分！”
“吳總啊，這個12%太多了，我們的利潤都沒這麽多！”劉福生還想繼續訴苦的說道。
“劉總，上個月貴公司後台的賬單，總計才2w出頭，12%，實際也才兩千來塊錢而已...”
之前是誤打誤撞地入駐了天貓超市。
去年的時候其實還湊合，最多的時候一個月還能賣個八九萬，但是後來漸漸地同類目的商家越來越多，他們 那個小城市又根本找不到合適的運營，也沒那個意識！
然後業績就開始慢慢下滑，最後到了現在這個地步...
現在雖然是有意識想要找一個運營，但小城市根本找不到。
吳舟根據談話的結果初步分析，當下小喵品牌最大的問題其實就是“沒有合適的運營”，潛力還是有的。
除此之外，其他的所有流程，他們都會，吳舟的運營過程也會比在香梨的時候省心很多很多。
而且劉福生至少嘴上說的是，他們的配合度會非常高！
隻要不賠錢就行，他們工廠會完全支持所有的吳舟的運營決策。
不過在具體談到合作模式，倆邊又是進行了一番拉扯！
主要就是劉福生表達對吳舟的信任，吳舟能答應，他感覺一下子看到了希望。
同時也表達了，他也間接的表明了一點自己的難處，將自己的軟弱麵展示給吳舟！
吳舟這邊也做了一些回應。
“賠錢做肯定是沒什麽意義的，終歸來說，公司這邊想要活下去，還是需要有盈利！沒有盈利，也做不長久！合作的話，我肯定是會以合作共贏為前提去運營操作的！”雖然才成立公司，吳舟這邊已經有了一點“老板思維”。
“是啊，是啊！”而電話那頭的劉福生聽到吳舟這話就更開心了，覺得自己之前說的有用了。
隻不過他嘴角才剛咧開，吳舟的話又傳了過來。
“小喵這個品牌，當下的這些產品，類目的競品還是比較多的，有大品牌，也有小品牌，這些品牌肯定也有一些和小喵一樣，是工廠品牌！所以前3個月，我的運營操作，大概率還是會有一定的虧損！但我會盡量的控製金額在一定的可承受範圍之內。”吳舟雖然卻是心裏有一些“共情”，但這些情緒並不能打斷吳舟的正常思緒！所以吳舟還是會非常理性的執行自己既定的運營方案，不過這個可以提前和劉福生說一下！
打好預防針。
劉福生聽到吳舟的話之後，也隻是沉默了片刻功夫。
“沒事兒，吳總，我這邊相信吳總您的實力！咱們合作共贏！哈哈！”劉福生卻是打著哈哈繼續說道，表達自己對吳舟的信任！
最後就是談錢不傷感情了。
“吳總，您聽一下我這邊給到的合作方案，您看滿不滿意！不滿意，咱們再調整。咱們彼此雙方合作，是奔著長期合作的目的的，就如您所說，合作共贏，天貓超市這個項目，我們刨去各項平台費用，以及我們公司這邊的一些基礎費用之後，按照淨利潤五五分賬，您看可以嗎？”劉福生這邊笑著提議。
吳舟其實下意識地就想要同意。
畢竟自己這邊隻是出了一個人而已，就可以拿到50%的淨利潤，而劉福生那邊即出人，又出場地還有設備。
但在同意說出口的一瞬間，大腦卻是過了一遍劉福生提議的這個方案。
刨去各項平台費用，以及公司這邊的基礎費用之後的淨利潤...
吳舟的大腦下意識的就覺得這句話裏，有問題..
而電話那頭的劉福生，看著吳舟一直沒回複，就又催促了一遍。
“您好，吳總，還在嗎？”
“抱歉啊，劉總，具體的合作模式的話，我這邊還需要看到咱們產品的具體的銷售毛利情況之後，才好決定，您這邊要是相信我的話，先把後台賬戶密碼還有產品成本發我一下，我看看！”吳舟卻又說道，吳舟要給自己更多的時間去思考這個問題。
畢竟，這種代運營的合作方式，吳舟還是第一次。
“哈哈哈，雖然是第一次和吳總溝通，但我感覺得出來，吳總也是一個非常直爽的人，我肯定是相信吳總的，您稍等！我讓業務員準備一下，馬上發你！”
劉福生思索片刻之後，就直接同意了吳舟這個要求！
很快，倆人加了一下qq，後台賬戶還有密碼，以及成本表都先後傳給了吳舟。
“好的，這邊馬上看一下，盡快給到您答複！”
“好的，吳總，那我就等著您的好消息了！”
掛斷電話之後。
吳舟立刻就登錄了小喵這個品牌的天貓超市後台，之後看了一眼營收情況。
“確實爛！”每天就1000塊錢多一點的營收，偶爾還會得1000以內。
這麽點營收，想要維持一個部門1個員工的開支都很難。
吳舟進入操作後台將最近上個月的銷售報表給倒了出來，最後根據劉福生提供的成本表，做了一個數據匹配，以及一些公式運算，最後得出小喵後台在天貓超市的月度營收情況。
2.2w的回款，毛利潤率是在33.5%，利潤7.4k。
但是這還沒算上物流成本，倉儲成本，開票費用，基礎人員開支...如果是沒有其他部門平攤成本的話，就這個利潤，換做吳舟肯定直接關了得了。
“刨去所有費用之後，利潤五五分成！”吳舟很快的開始以老板的角度思考這個問題，畢竟他現在也有倉促，還有人員，嘴裏念叨了這句話，將一項項成本匹配上，最後無奈搖搖頭，這個利潤很迷啊...
不過這些終究隻是自己的猜測。
除了自己猜之外，還可以去問問人！
吳舟先是找了一下自己的師傅呂爺。
“師傅，問你個事兒啊，你們公司有代運營項目嗎？”
“代運營？沒有啊，我們公司就做的自己的品牌！啊喲，蘋果，你是接代運營了嗎，厲害啊，我說你怎麽離職了，你這直接成老板了啊！”呂爺說著說著就變得略微有些一驚一乍起來。
“不是，不是，是我現在所在的公司準備接代運營，還沒確定接不接呢，我就是問問！”
“哦哦，你們公司的事兒，你還挺上心的，看來新老板對你不薄啊！”
呂爺笑嗬嗬的說完這話之後，才繼續說道。“你可以問問朱姐，她是老板，而且他們家雖然是做的經銷商，但和代運營勉強應該也算是有點相似吧！朱姐的聯係方式你有吧？沒有的話，我發你！”
“謝謝了，師傅，朱姐聯係方式我有！”
掛斷電話之後，吳舟就給朱姐打去了電話。
“代運營啊，我沒接觸過呢。不過雖然我沒接觸過，但你最好不要和他們簽利潤合作模式，因為這些廠家鬼精著呢，這些幹線下的，哪一個不是人精，你要真和他利潤分成，後麵保不齊各種扯皮的事兒，掰扯不清的。最好還是簡單的一點，服務費+銷售提點，開票提點啊這種的！算起來簡單，也不會有扯皮的事！”朱姐給出了忠告。
吳舟也是瞬間明悟，和自己想的差不多。
還好當時的自己沒有一時衝動。
和朱姐道謝了，約好下次線下聚一聚！
吳舟這才打開電腦，然後將小喵這個品牌的所有產品，都從電腦上截圖下來。
從這些產品中，找到自己認為的未來可能成為爆款潛力的產品。
根據這幾個產品的預估銷售額目標，推出這個品牌到時候的預估銷售額。
再根據這個銷售額還有，品牌當下的毛利情況，得出一個大概的毛利空間！
以後再進行這個毛利再分配，以及結合自己的心理預期收益。
就這樣，前後折騰了58分鍾，吳舟心裏有了初步的想法！
這才重新打開手機，找到劉福生的電話號碼，按了下去！
“劉總，我這邊大概的看了一下咱們的所有產品，也核算了一下！利潤五五分是可以的，不過那些平台成本，還有我們公司這邊的運營成本之類的，我們得提前確定好了，得是固定數值，寫在合同裏，這樣以後好核算，也避免算不清楚！”
吳舟這話才說完，電話那頭的劉福生，是沉默了一陣子，不知道該怎麽說，因為這些東西沒辦法固定下來..
很多成本一直都是浮動變化的。
不過很快的吳舟又接著說道。
“不過我個人還是覺得，這種利潤分成的方式還是太麻煩了一些，因為畢竟有很多成本其實也是不好核算的，有浮動空間，就比如說物流費用，還有人工成本這些，業務少的時候和業務多的時候，他們的費用情況，還有占比情況都是完全不一樣了....“
吳舟善解人意地解釋。
“是啊，吳總，現在業績比較小，庫房裏一個員工就能處理了，但後期吳總您這邊運營好了之後，可能就是三個人，五個人，人員費用肯定是不一樣了，還有物流費用也是...”劉福生畢竟是小老板出生，還是很會精打細算的！各項基層的費用，心裏都大概有數。
不過這句話一出，吳舟也就更確定了自己最開始的想法！所以繼續說道。
“是的，劉總，這個我理解。所以我們這邊也不想最後算賬的時候，那麽麻煩，所以，您聽下我這邊的合作方案吧，我們這邊要的運營服務費，直接以開票金額的12%支付！劉總您這邊也核算一下，合適的話，咱們就簽合同，不合適的話，那也隻能是算了，是我和貴公司有緣無分！”
“吳總啊，這個12%太多了，我們的利潤都沒這麽多！”劉福生還想繼續訴苦的說道。
“劉總，上個月貴公司後台的賬單，總計才2w出頭，12%，實際也才兩千來塊錢而已...”