“婉姐，對於美妝來說，你比我專業，但在運營方麵，就以我個人的運營經驗來看，品牌小的時候，產品線最好更專注一些，不要大而全，不論是產品，還是品牌，最好都要符合單一核心主線...比如說祛痘，比如說保濕，又或者防曬，遮瑕...先在一個點上做好，做得比競爭對手都好...之後再漸漸的以點破麵....”
吳舟對於這些護膚品的好壞，當然是一點認知都沒有，畢竟平時他最多也就是用點洗麵奶的人，哪兒能知道那些化妝品的彎彎繞繞的。
當然了，經過這麽一段時間，吳舟其實也不太想了解的，總覺得有那麽點“智商稅”的感覺...
吳舟覺得自己了解越多，可能最後就不想再做這個行業了。
所以現在吳舟純粹地就以運營視角的角度，來分析品牌，如何運營。
吳舟說得直白，張曉婉其實也不笨，很快地就明白的吳舟的意思，現在國內其實就有很多專業“祛痘”的品牌做出來了一點名堂，但隨之而來的其實就是雨後春筍一般的類似品牌瘋狂冒出，‘品牌，不好做的’。
至於產品線大而全的那些美妝品牌，也是因為太全麵了，沒有任何突出的點，消費者根本就記不住，至少，她就根本不記得有哪個國妝品牌哪個主打款很好...
“小吳，你說的這個我知道，但如果現在我們自己研發產品，再到產品上市的話，是不是會比較耽誤時間，畢竟那不是一時半會兒的事....”張曉婉繼續說道，她希望吳舟打消這個念頭。
“有些產品，好與壞是直接使用感知出來的，但有些產品卻可能是對比出來的好與壞！98分的保濕產品和95分的保濕產品，絕大多數的普通消費者不一定能感知得出來。我們可以利用這個“空間”，先做到95分的產品，然後再用對比的辦法，讓消費者覺得，我們比99分的產品更好。同時在這個過程中，如果真的賺錢了，我們可以將賺到一部分的錢再投入到這個產品的研發當中，使得它越來越好，最終真正的達到98分，乃至於99分.....”陷入工作思維中的吳舟，直接就說了一下自己大概的思路，吳舟覺得，按照自己這個思路的話，應該是問題不大的。
張曉婉皺著眉頭，沉思了一會兒，她是沒想到吳舟居然這麽堅持，最後也隻能是說道，“小吳，我明白你的意思”
\"但，小吳，品牌真的不是那麽好做的....”
這會兒吳舟才反應過來，張曉婉有些誤會自己的意思了。
雖然說美妝這邊的運營思路，是有一定的“品牌”化運營路線的，但那是為了後麵好運營，更好賣貨賺錢。
吳舟自己清楚，想做品牌，那難度，大得離譜。
而且自己這邊已經在是百貨那邊以“品牌”的思路在做了，光百貨那塊兒，自己就已經耗費大部分時間和精力了，哪兒還有那麽多時間去再弄一個品牌...
吳舟臉上笑著，看著張曉婉。
“婉姐，我並不是說要“做品牌”，隻不過美妝和其他品類不一樣，畢竟是愛美人士用在臉上的東西，他們會比較慎重，所以我們在產品選擇上，還有品質上，前期的準備工作必須得充足，必須要讓她們更容易產生信任，隻有這樣她們才可能下單去嚐試。\"
\"而最能讓消費者快速產生信任的方式，就是做一款“真正”好的產品來...如果我們所有的產品都很平庸，消費者感受不到它們的好，那麽如果你站在一個消費者角度來說，你會買在我們的這些產品嗎？”
“你總不希望，我們花費大價錢買了一堆貨，最後賣不出去砸在手上吧！”
吳舟的思路很簡單，想要做好美妝類，必須得找到一個“拳頭產品”，至少看上去比較不錯的“拳頭”產品才行。
然後以這個產品為核心，再開發周邊其他產品....
張曉婉這才知道自己誤會了，但誤會了沒事兒啊，結果是好的就行，她臉上的笑容很燦爛。
之後吳舟說的那些話，她也是一直認真點頭，但聽到吳舟最後一句話，趕忙搖頭。
“行，我知道了，小吳，我聽你的，回去之後我和他們再好好聊聊，好好找找看，盡快找到合適的產品！”張曉婉眉頭可不想“虧錢”，這好不容易到手的錢，最後要是的都成了甩不掉的貨，那她真的要哭死了...
不過這個事情，可不好做啊，她的小腦袋瓜這時候也是開始瘋狂轉動起來，隻不過她畢竟不是吳舟，想了一會兒，也是沒有絲毫頭緒，聽是聽明白了，但做...
“哎呀，賺錢好難啊！”張曉婉心裏想道。
“婉姐，時間也不等人，你這邊把能做的那些產品，具體的產品功效，還有優缺點，主要對標的頭部品牌競爭產品，這些先整理一下給我，我這邊也找找看，我有一個大概的產品方向，你可以試著從這個方向找找看，化繁為簡，找那些成分簡單的產品...”吳舟看出來張曉婉似乎很“艱難”，又繼續開口道。
張曉婉這邊聽到吳舟這話，頓時眼前一亮，‘化繁為簡，成分簡單的...’，張曉婉嘴裏先是念叨了一句。
然後又是趕忙說道。
“好的，小吳，我回去就馬上弄...”
張曉婉笑盈盈的說著，剛才還苦惱著找什麽產品呢，吳舟這邊一句話，就有了方向...
此刻她已經在想，等選好產品之後，然後吳舟運營出色，最後大賣的話，那得賺多少錢...
不過她以為事情就此告一段落，但吳舟卻又開口道。
“婉姐，運營一個新品牌的美妝產品，難度比那些大牌老牌要大得多，需要全方位的配合，全方位的運營，才有可能成功，這其中也需要婉姐你這邊的配合，所以在正式開始運作之前，我需要和你說一些我這邊暫時想到的具體要求，需要你的配合？”
吳舟用很正式且認真的語氣對張曉婉說道。
美妝和百貨還不同，畢竟這東西是直接用在臉上的，所以消費者在購買的時候會更加謹慎很多，所有的運營工作完全就是“培養”用戶信任的過程....
這個過程是絕對不能掉鏈子的。
“小吳，你說？運營這塊兒你是專業的，我肯定聽你的。”張曉婉認真地點點頭 ，就這麽眼睛彎彎地看著吳舟，這眼神...
吳舟神情沒有絲毫變化。
“第一個是，作為合夥人，我們彼此雙方必須坦誠，所有選擇要做的產品，你必須得把控好，質量確定沒有問題，才能給到我這邊...\"
張曉婉聽到吳舟這話，卻是回答得很快，忙不迭點頭。
“沒問題，這個你放心好了，這些化妝品，都是找的咱們國內數一數二的代工廠商做的，很多大牌都是他們在代工的，品質絕對沒問題的。”
但吳舟的要求當然不僅於此。
“嗯，第二個，具體的產品上架節奏，上哪些產品，需要由我來決定，你隻能給出建議，但你不能幹涉。”
“沒問題，沒問題，專業的事情專業的人做，你是專業的，我都聽你的。還有嗎？”張曉婉繼續點頭，表示沒意見。
張曉婉覺得吳舟的要求挺簡單的，眨巴眨巴眼睛，眉眼含笑地就這麽看著吳舟，繼續說著，小心思卻是起來了。
吳舟卻好像絲毫不受美色影響。
“嗯，第三點，運營的品牌，必須得劃歸到我們合作的公司名下...\"
吳舟此話一出，張曉婉柳葉般彎彎的眉毛卻是微微一顫。
吳舟對於這些護膚品的好壞，當然是一點認知都沒有，畢竟平時他最多也就是用點洗麵奶的人，哪兒能知道那些化妝品的彎彎繞繞的。
當然了，經過這麽一段時間，吳舟其實也不太想了解的，總覺得有那麽點“智商稅”的感覺...
吳舟覺得自己了解越多，可能最後就不想再做這個行業了。
所以現在吳舟純粹地就以運營視角的角度，來分析品牌，如何運營。
吳舟說得直白，張曉婉其實也不笨，很快地就明白的吳舟的意思，現在國內其實就有很多專業“祛痘”的品牌做出來了一點名堂，但隨之而來的其實就是雨後春筍一般的類似品牌瘋狂冒出，‘品牌，不好做的’。
至於產品線大而全的那些美妝品牌，也是因為太全麵了，沒有任何突出的點，消費者根本就記不住，至少，她就根本不記得有哪個國妝品牌哪個主打款很好...
“小吳，你說的這個我知道，但如果現在我們自己研發產品，再到產品上市的話，是不是會比較耽誤時間，畢竟那不是一時半會兒的事....”張曉婉繼續說道，她希望吳舟打消這個念頭。
“有些產品，好與壞是直接使用感知出來的，但有些產品卻可能是對比出來的好與壞！98分的保濕產品和95分的保濕產品，絕大多數的普通消費者不一定能感知得出來。我們可以利用這個“空間”，先做到95分的產品，然後再用對比的辦法，讓消費者覺得，我們比99分的產品更好。同時在這個過程中，如果真的賺錢了，我們可以將賺到一部分的錢再投入到這個產品的研發當中，使得它越來越好，最終真正的達到98分，乃至於99分.....”陷入工作思維中的吳舟，直接就說了一下自己大概的思路，吳舟覺得，按照自己這個思路的話，應該是問題不大的。
張曉婉皺著眉頭，沉思了一會兒，她是沒想到吳舟居然這麽堅持，最後也隻能是說道，“小吳，我明白你的意思”
\"但，小吳，品牌真的不是那麽好做的....”
這會兒吳舟才反應過來，張曉婉有些誤會自己的意思了。
雖然說美妝這邊的運營思路，是有一定的“品牌”化運營路線的，但那是為了後麵好運營，更好賣貨賺錢。
吳舟自己清楚，想做品牌，那難度，大得離譜。
而且自己這邊已經在是百貨那邊以“品牌”的思路在做了，光百貨那塊兒，自己就已經耗費大部分時間和精力了，哪兒還有那麽多時間去再弄一個品牌...
吳舟臉上笑著，看著張曉婉。
“婉姐，我並不是說要“做品牌”，隻不過美妝和其他品類不一樣，畢竟是愛美人士用在臉上的東西，他們會比較慎重，所以我們在產品選擇上，還有品質上，前期的準備工作必須得充足，必須要讓她們更容易產生信任，隻有這樣她們才可能下單去嚐試。\"
\"而最能讓消費者快速產生信任的方式，就是做一款“真正”好的產品來...如果我們所有的產品都很平庸，消費者感受不到它們的好，那麽如果你站在一個消費者角度來說，你會買在我們的這些產品嗎？”
“你總不希望，我們花費大價錢買了一堆貨，最後賣不出去砸在手上吧！”
吳舟的思路很簡單，想要做好美妝類，必須得找到一個“拳頭產品”，至少看上去比較不錯的“拳頭”產品才行。
然後以這個產品為核心，再開發周邊其他產品....
張曉婉這才知道自己誤會了，但誤會了沒事兒啊，結果是好的就行，她臉上的笑容很燦爛。
之後吳舟說的那些話，她也是一直認真點頭，但聽到吳舟最後一句話，趕忙搖頭。
“行，我知道了，小吳，我聽你的，回去之後我和他們再好好聊聊，好好找找看，盡快找到合適的產品！”張曉婉眉頭可不想“虧錢”，這好不容易到手的錢，最後要是的都成了甩不掉的貨，那她真的要哭死了...
不過這個事情，可不好做啊，她的小腦袋瓜這時候也是開始瘋狂轉動起來，隻不過她畢竟不是吳舟，想了一會兒，也是沒有絲毫頭緒，聽是聽明白了，但做...
“哎呀，賺錢好難啊！”張曉婉心裏想道。
“婉姐，時間也不等人，你這邊把能做的那些產品，具體的產品功效，還有優缺點，主要對標的頭部品牌競爭產品，這些先整理一下給我，我這邊也找找看，我有一個大概的產品方向，你可以試著從這個方向找找看，化繁為簡，找那些成分簡單的產品...”吳舟看出來張曉婉似乎很“艱難”，又繼續開口道。
張曉婉這邊聽到吳舟這話，頓時眼前一亮，‘化繁為簡，成分簡單的...’，張曉婉嘴裏先是念叨了一句。
然後又是趕忙說道。
“好的，小吳，我回去就馬上弄...”
張曉婉笑盈盈的說著，剛才還苦惱著找什麽產品呢，吳舟這邊一句話，就有了方向...
此刻她已經在想，等選好產品之後，然後吳舟運營出色，最後大賣的話，那得賺多少錢...
不過她以為事情就此告一段落，但吳舟卻又開口道。
“婉姐，運營一個新品牌的美妝產品，難度比那些大牌老牌要大得多，需要全方位的配合，全方位的運營，才有可能成功，這其中也需要婉姐你這邊的配合，所以在正式開始運作之前，我需要和你說一些我這邊暫時想到的具體要求，需要你的配合？”
吳舟用很正式且認真的語氣對張曉婉說道。
美妝和百貨還不同，畢竟這東西是直接用在臉上的，所以消費者在購買的時候會更加謹慎很多，所有的運營工作完全就是“培養”用戶信任的過程....
這個過程是絕對不能掉鏈子的。
“小吳，你說？運營這塊兒你是專業的，我肯定聽你的。”張曉婉認真地點點頭 ，就這麽眼睛彎彎地看著吳舟，這眼神...
吳舟神情沒有絲毫變化。
“第一個是，作為合夥人，我們彼此雙方必須坦誠，所有選擇要做的產品，你必須得把控好，質量確定沒有問題，才能給到我這邊...\"
張曉婉聽到吳舟這話，卻是回答得很快，忙不迭點頭。
“沒問題，這個你放心好了，這些化妝品，都是找的咱們國內數一數二的代工廠商做的，很多大牌都是他們在代工的，品質絕對沒問題的。”
但吳舟的要求當然不僅於此。
“嗯，第二個，具體的產品上架節奏，上哪些產品，需要由我來決定，你隻能給出建議，但你不能幹涉。”
“沒問題，沒問題，專業的事情專業的人做，你是專業的，我都聽你的。還有嗎？”張曉婉繼續點頭，表示沒意見。
張曉婉覺得吳舟的要求挺簡單的，眨巴眨巴眼睛，眉眼含笑地就這麽看著吳舟，繼續說著，小心思卻是起來了。
吳舟卻好像絲毫不受美色影響。
“嗯，第三點，運營的品牌，必須得劃歸到我們合作的公司名下...\"
吳舟此話一出，張曉婉柳葉般彎彎的眉毛卻是微微一顫。