“梅姐，你們公司沒有涉及貓超業務嗎？”吳舟沒有直接問具體的幫是怎麽幫，因為吳舟還記得之前雨楓對張梅梅他們家公司的介紹，國內頭部的美妝電商公司。
很專業，很全麵！
在吳舟看來，既然專業又全麵，那麽天貓超市這邊大概率應該是已經做了。
畢竟這次約見，還是雨楓牽頭。
“當然有涉及咯，不過我們貓超的小團隊做的，相較於小舟你來說，就差太多了！”張梅梅表情沮喪，說到太差的時候，還歎了一口氣。
正是因為公司這邊有做貓超的，也才更清楚，吳舟的實力很強。
在確定要將品牌來年貓超的運營權限收回之前，他們公司這邊其實就已經是在跟進了解分析吳舟這邊的運營情況了。
張梅梅這邊和吳舟的“合作”絕不可能是一拍腦門就決定的。
而是經過了慎重分析之後的結果。
分析之一，就是公司現有的貓超團隊，讓他們用同檔次的品牌，和吳舟這邊的業績去做對比。
一個月後的結果就是。
絕對差距變大，吳舟這邊運營的銷售額更高的品牌，然後業績環比增速還更高...
至於這次雙十一....
那就更沒有可比性了。
明明在線下，兩個品牌都是一個檔次的，知名度，市場份額差距都不大，乃至於行業那邊店鋪營收也是差距不大。
但就貓超這塊兒，業績卻是數倍的差距...
所以就是能力的差距的！
如果就這麽直接把這攤子業務接過來，晚點的時候，肯定還要和這些大牌對一對年度計劃之類的...
總不能接過來之後，給到的計劃目標比之“往年”更差吧。
除此之外就是利益了。
100w的20%毛利，隻有20w。
但500w的12%毛利（更高的銷售，更高的返點，乃至於更優惠的供貨價），是60w。
所以不論是看直接“影響”，還是後期的公司收益，和吳舟這樣的一個“優秀”運營合作都是最佳選擇！
這些東西，吳舟當然是不知道的，他隻是覺得這些大牌貓超做的挺簡單的。
所以在聽到張梅梅說，團隊小夥伴不行的時候。
他還真的略有些驚訝，這個還真的是發自內心的。
“好吧！那梅姐，你是想怎麽合作？”打工肯定是不可能打工的，所以這個“幫”就是合作，吳舟也是脫口而出，表明清楚自己的態度！
張梅梅是很想將吳舟挖到公司去，不過既然吳舟這邊“抗拒”打工，那她當然也不會強求，最多不過是後期合作的時候，加一些“綁定條件”就是了。
“好的，小舟，那梅姐就說咯，有不明白的，你可以隨時問我...”
隨後張梅梅就和吳舟說了一下具體的合作。
首先是注意事項。
入駐公司，得由張梅梅公司“提供”，吳舟隻是提供“運營服務”！
其次，如果有品牌方聯係到吳舟這邊，吳舟得說明，自己是張梅梅公司的員工，而不是“代運營”身份。
其三，公司在每年年底的時候會製定來年的季度，半年，年度銷售目標，如果完不成目標的話，具體的運營費用這塊兒會跟著“打折”。
除此之外，如果半年業績考核未通過，那麽他們公司這邊有權“取消”合作！
條件都很苛刻，吳舟也都明白，所以吳舟也沒問，靜靜等待下文！
這就到運營費用這塊兒！
是利潤分成的模式，回款-所有成本=利潤。
這部分利潤五五開，然後完成品牌任務之後的獎金還有績效返點什麽的，也都可以五五分！
而且因為他們公司幾乎是線上全渠道的“大經銷商”，所以拿到的成本比張曉婉那種“單一渠道”小供應商，肯定還是要再多一些的！
張梅梅大概地將所有的“合作要求”，細節說完之後。
然後就笑著看著吳舟，等待吳舟的反饋！
而吳舟這邊也是思考合同中的“陷阱”。
業績考核這塊兒，吳舟是不擔心。
一來是吳舟對自己能力的自信！
其實就當下來說，阿裏還有很大的增長空間，而天貓超市的市場增長空間明顯是比整個阿裏大盤更大。
所以在吳舟看來，隻要是穩著來，最近這幾年，業績增長應該都不用太擔心！
吳舟倒是不貪，這種大牌的合作機會難得，運營還省心，能拿下來的話，明年保底一千萬的收入就穩了。
不過吳舟也知道的是，太容易得到的東西，不會那麽珍惜。
等了一小會兒之後，吳舟才說道。
“我們之間是平等的互惠互利的合作，合同不能隻有對我的約束...\"
“具體的銷售目標，必須得是“可實現”的目標...要有“基準數據”支撐來源，比如說，貴公司對照品牌，在同平台的業績增長情況...阿裏大盤該品牌的業績增長情況..”
“隻要銷售目標製定合理，對於所謂的年終業績考核什麽的，我沒什麽意見。”
“....”
張梅梅表現得也很專業，就那麽很認真地聽著吳舟說，她並沒有半點不耐煩，又或者不喜的表情出現。
“你說得很有道理，小舟！這些我都記住了，晚點回廣州後，我會和我的合作人們好好商量一下！還有小一個半月的時間，肯定來得及！”
“我個人覺得問題應該不大！畢竟你的要求很合理！”
畢竟吳舟說的每一項要求都有理有據，她也沒有拒絕的理由！
雖然合作沒有直接達成，但在張梅梅看來，已經完成的差不多了，後麵就是合同細節的打磨了。
這個就得“慢慢來”了。
吳舟這邊聽到張梅梅的回複，心裏也是大鬆了一口氣，還真的有點擔心，把這個合作給“攪黃”了，畢竟是給“自己送錢的”！
“現在時間也不早了，咱們吃飯去吧，我知道杭州一家餐館味道不錯！”事情敲定了大半，張梅梅就突然笑著提議道。
“好的，梅姐！”吳舟也看了下手機上的時間，這會兒時間已經18點12分。
之後就是兩人簡單的收拾一下會議室，將桌椅放回原位！
吳舟和張梅梅離開了這個小小的會議室，張梅梅也開始了和吳舟的閑聊模式。
比如說，問吳舟是哪兒人。
之後就是雷同於江流的那些話。
說安徽那些地方好玩，那些菜好吃。
黃山是必聊景點，再到九華山...
美食...安徽板麵貌似最有名...
張梅梅說這些的時候，比江流更接地氣。
同時，她也會配合明顯的肢體動作，看著似乎是真的很喜歡安徽。
\"是走這邊嗎？”原本張梅梅是走在前的，準備帶路。
但走著，走著，就有點轉向了。
然後吳舟看出來了，也就朝著正確的路徑多走了幾步。
而張梅梅看到吳舟和自己走的方向不同，也就好奇地問了一句，但還是笑著走向了吳舟這邊。
“嗯，這邊的路我還是比較熟悉的，梅姐你跟著我走吧！”
\"那還太好了，那我就跟著你了，也不用動腦子了！”張梅梅樂嗬嗬地說道。
之後就真的是跟著吳舟走。
哪怕是吳舟帶著走的路，她之前根本都沒走過，依舊臉上帶著笑容，跟著...
繼續和吳舟聊著“閑”事。
兩人很順利地走到了阿裏的出口...
那裏有很多人，都在等著打車！
而吳舟在這些人中看到了一個熟悉卻又陌生的頹廢身影！
很專業，很全麵！
在吳舟看來，既然專業又全麵，那麽天貓超市這邊大概率應該是已經做了。
畢竟這次約見，還是雨楓牽頭。
“當然有涉及咯，不過我們貓超的小團隊做的，相較於小舟你來說，就差太多了！”張梅梅表情沮喪，說到太差的時候，還歎了一口氣。
正是因為公司這邊有做貓超的，也才更清楚，吳舟的實力很強。
在確定要將品牌來年貓超的運營權限收回之前，他們公司這邊其實就已經是在跟進了解分析吳舟這邊的運營情況了。
張梅梅這邊和吳舟的“合作”絕不可能是一拍腦門就決定的。
而是經過了慎重分析之後的結果。
分析之一，就是公司現有的貓超團隊，讓他們用同檔次的品牌，和吳舟這邊的業績去做對比。
一個月後的結果就是。
絕對差距變大，吳舟這邊運營的銷售額更高的品牌，然後業績環比增速還更高...
至於這次雙十一....
那就更沒有可比性了。
明明在線下，兩個品牌都是一個檔次的，知名度，市場份額差距都不大，乃至於行業那邊店鋪營收也是差距不大。
但就貓超這塊兒，業績卻是數倍的差距...
所以就是能力的差距的！
如果就這麽直接把這攤子業務接過來，晚點的時候，肯定還要和這些大牌對一對年度計劃之類的...
總不能接過來之後，給到的計劃目標比之“往年”更差吧。
除此之外就是利益了。
100w的20%毛利，隻有20w。
但500w的12%毛利（更高的銷售，更高的返點，乃至於更優惠的供貨價），是60w。
所以不論是看直接“影響”，還是後期的公司收益，和吳舟這樣的一個“優秀”運營合作都是最佳選擇！
這些東西，吳舟當然是不知道的，他隻是覺得這些大牌貓超做的挺簡單的。
所以在聽到張梅梅說，團隊小夥伴不行的時候。
他還真的略有些驚訝，這個還真的是發自內心的。
“好吧！那梅姐，你是想怎麽合作？”打工肯定是不可能打工的，所以這個“幫”就是合作，吳舟也是脫口而出，表明清楚自己的態度！
張梅梅是很想將吳舟挖到公司去，不過既然吳舟這邊“抗拒”打工，那她當然也不會強求，最多不過是後期合作的時候，加一些“綁定條件”就是了。
“好的，小舟，那梅姐就說咯，有不明白的，你可以隨時問我...”
隨後張梅梅就和吳舟說了一下具體的合作。
首先是注意事項。
入駐公司，得由張梅梅公司“提供”，吳舟隻是提供“運營服務”！
其次，如果有品牌方聯係到吳舟這邊，吳舟得說明，自己是張梅梅公司的員工，而不是“代運營”身份。
其三，公司在每年年底的時候會製定來年的季度，半年，年度銷售目標，如果完不成目標的話，具體的運營費用這塊兒會跟著“打折”。
除此之外，如果半年業績考核未通過，那麽他們公司這邊有權“取消”合作！
條件都很苛刻，吳舟也都明白，所以吳舟也沒問，靜靜等待下文！
這就到運營費用這塊兒！
是利潤分成的模式，回款-所有成本=利潤。
這部分利潤五五開，然後完成品牌任務之後的獎金還有績效返點什麽的，也都可以五五分！
而且因為他們公司幾乎是線上全渠道的“大經銷商”，所以拿到的成本比張曉婉那種“單一渠道”小供應商，肯定還是要再多一些的！
張梅梅大概地將所有的“合作要求”，細節說完之後。
然後就笑著看著吳舟，等待吳舟的反饋！
而吳舟這邊也是思考合同中的“陷阱”。
業績考核這塊兒，吳舟是不擔心。
一來是吳舟對自己能力的自信！
其實就當下來說，阿裏還有很大的增長空間，而天貓超市的市場增長空間明顯是比整個阿裏大盤更大。
所以在吳舟看來，隻要是穩著來，最近這幾年，業績增長應該都不用太擔心！
吳舟倒是不貪，這種大牌的合作機會難得，運營還省心，能拿下來的話，明年保底一千萬的收入就穩了。
不過吳舟也知道的是，太容易得到的東西，不會那麽珍惜。
等了一小會兒之後，吳舟才說道。
“我們之間是平等的互惠互利的合作，合同不能隻有對我的約束...\"
“具體的銷售目標，必須得是“可實現”的目標...要有“基準數據”支撐來源，比如說，貴公司對照品牌，在同平台的業績增長情況...阿裏大盤該品牌的業績增長情況..”
“隻要銷售目標製定合理，對於所謂的年終業績考核什麽的，我沒什麽意見。”
“....”
張梅梅表現得也很專業，就那麽很認真地聽著吳舟說，她並沒有半點不耐煩，又或者不喜的表情出現。
“你說得很有道理，小舟！這些我都記住了，晚點回廣州後，我會和我的合作人們好好商量一下！還有小一個半月的時間，肯定來得及！”
“我個人覺得問題應該不大！畢竟你的要求很合理！”
畢竟吳舟說的每一項要求都有理有據，她也沒有拒絕的理由！
雖然合作沒有直接達成，但在張梅梅看來，已經完成的差不多了，後麵就是合同細節的打磨了。
這個就得“慢慢來”了。
吳舟這邊聽到張梅梅的回複，心裏也是大鬆了一口氣，還真的有點擔心，把這個合作給“攪黃”了，畢竟是給“自己送錢的”！
“現在時間也不早了，咱們吃飯去吧，我知道杭州一家餐館味道不錯！”事情敲定了大半，張梅梅就突然笑著提議道。
“好的，梅姐！”吳舟也看了下手機上的時間，這會兒時間已經18點12分。
之後就是兩人簡單的收拾一下會議室，將桌椅放回原位！
吳舟和張梅梅離開了這個小小的會議室，張梅梅也開始了和吳舟的閑聊模式。
比如說，問吳舟是哪兒人。
之後就是雷同於江流的那些話。
說安徽那些地方好玩，那些菜好吃。
黃山是必聊景點，再到九華山...
美食...安徽板麵貌似最有名...
張梅梅說這些的時候，比江流更接地氣。
同時，她也會配合明顯的肢體動作，看著似乎是真的很喜歡安徽。
\"是走這邊嗎？”原本張梅梅是走在前的，準備帶路。
但走著，走著，就有點轉向了。
然後吳舟看出來了，也就朝著正確的路徑多走了幾步。
而張梅梅看到吳舟和自己走的方向不同，也就好奇地問了一句，但還是笑著走向了吳舟這邊。
“嗯，這邊的路我還是比較熟悉的，梅姐你跟著我走吧！”
\"那還太好了，那我就跟著你了，也不用動腦子了！”張梅梅樂嗬嗬地說道。
之後就真的是跟著吳舟走。
哪怕是吳舟帶著走的路，她之前根本都沒走過，依舊臉上帶著笑容，跟著...
繼續和吳舟聊著“閑”事。
兩人很順利地走到了阿裏的出口...
那裏有很多人，都在等著打車！
而吳舟在這些人中看到了一個熟悉卻又陌生的頹廢身影！