第214章健力寶的問題
“徐總。”
眾人連忙打招呼。
“進去說。”
來到賓館的房間，眾人坐下來後，廖岩連忙把他們盡職調查的資料交給了徐良。
厚厚的一遝，他一時半會也看不完。
簡單翻了翻便問道：“健力寶的情況跟我們的調查結果差別大嗎？”
廖岩知道大老板最關心的是健力寶的財務，立即道。
“根據我們的調查，在不計算商譽的情況下，現在健力寶總資產為35億華夏幣，銀行負債19億華夏幣，拖欠供應商貸款、廣告費用以及員工工資合計7.5億華夏幣，賬麵價值6.5億華夏幣。
2000年健力寶淨營收31億華夏幣，淨利潤2.3億華夏幣。今年要差一些，不過從近兩個季度的營收情況看，也不會差太多。”
徐良微微點頭道：“現在健力寶賬上還有錢嗎？”
“現金還有1300萬。不過5月份的應收賬款還有4.7億。”
商品銷售領域，壓供應商貨款是很正常的事情。
長的半年，正常是三個月或者兩個月，短的四十五天，甚至三十天。
能拿到45天或30天回款的基本都是國內外頂尖品牌。
健力寶還沒經過後來張大法師的糟蹋，雖然這些年銷售下降了，但從每年依然能夠保持30億銷售額的情況，便知道這個品牌的影響力還在。
所以，它仍然可以享受三十天的回款周期。
徐良頷首後，“每年31億的淨營收，淨利潤隻有2.3億，利潤率連10%都不到，更達不到飲料行業平均20%的淨利潤率，原因到底出在哪？”
要知道，飲料行業的利潤，在所有工業行業中僅次於石油天燃氣、煤炭及有色金屬開采行業的利潤水平，是華夏製造業中所有行業最高位。
廖岩道：“老板，健力寶原本是國企，國企內部的事情，相信您也清楚。
別的不說，過去三水衙門的所有對外接待，都記在健力寶的賬上。隻此一項，健力寶每年的對外支出就高達5700萬。”
“難怪李靜偉死活要把健力寶總部搬到羊城去，如果任由這麽吃下去，企業早晚要被吃垮。……還有別的嗎？”
“再就是過橋貸款，除了稅收之外，三水衙門每年都從健力寶賬上，以過橋貸款的名義抽調大筆資金，支援三水的基建項目，甚至是公務員福利。
有的時候還會抽錢支援其它縣屬虧損企業。
這一項每年支出在8500萬左右，多的時候甚至超過一億。
其次，健力寶內部管理層鋪張浪費成風，隨便一個中層就配車配房，公務出差住五星級酒店，做飛機商務艙，公務接待規格在萬元以上，太奢侈了。
更誇張的是健力寶內部鋪張浪費成風，從高層到中層，無一不貪。凡是有一點權力，就給自己撈好處。
現在的健力寶就像是一座外表還算可以，但內部已經被吃空的大廈，得益於過去十幾年的積累，造血能力還能讓它勉強維持，但如果再不加以治理，隻是內部腐敗就能讓它轟然倒塌。”
徐良點了點頭。
健力寶的問題在他的預料之中，上一世的時候他就見多了地方國企的問題，大差不差。
不過，怎麽解決健力寶的問題，他現在還拿不定主意。
一直在重症用猛藥，以及小火慢燉之間搖擺。
看了眼麵前的廖岩，徐良問道：“你覺得怎麽解決現在健力寶的困境？”
廖岩也沒諱言，直接道。
“第一，除了生產廠外，把健力寶總部搬到羊城，徹底切割跟三水政府的聯係。
第二，查證健力寶內部中高層貪汙證據後，全部送交公安機關，敲山震虎，遏製健力寶內部貪汙成風的壞風氣。
第三，頒布嚴格的福利待遇標準、對外接待標準和公務出差標準，杜絕浪費。
第四，立即償還所有工人的欠薪，安定底層員工人心，維持健力寶的正常運轉。
第五，精簡機構，合並部門，提高行政效率，節省資金。
第六，設立網上和線下的監督檢查意見箱，建立從下到上的監督，杜絕貪汙，懶惰和無能。”
頓了一下。
“以上這些隻是從管理的方麵論述，至於關於健力寶品牌的重塑，以及宣傳和營銷，是另外一個論點。
不過我相信，隻要我們把內部的事情解決了，外部的困難也會隨之解決。”
徐良思索半響後，“看來你考慮這個問題已經很久了。”
“是的。我是pe部門的總監，讓我們收購的企業盡快扭虧為盈是我的責任。”
徐良點了點頭。
“健力寶拖欠的員工工資有多少？”
“1.2億華夏幣。”
“這麽多？”
“健力寶內部有一個員工銀行，因為利率比外麵的銀行高一些，所以員工都喜歡把自己的工資存在裏麵，但隨著健力寶財務狀況惡化，這部分資金就還不上了。
所以這1.2億並不是全是工人工資，還有工人的存款。”
徐良心下了然。
就在這時，呂慧走了過來。
“徐總，政府方麵的電話，中午在麗都酒店給你接風洗塵。”
“知道了，伱回複他們，就說我會準時到場。”
“是。”
“廖岩，明天跟政府部門舉辦健力寶收購新聞發布會的事，你代表紅岩出席。”
“是。”
“會議結束後，帶著我交給你們的保鏢，先接管健力寶的財務工作。”
“明白。”
<divss="contentadv">揮手讓他們離開後。
徐良看著桌上的資料，沉吟片刻後。
“老張？”
他的保鏢隊長張紅衛昂首闊步的走了過來。
“徐總。”
“你有退伍的戰友嗎？”
“有。”
“問問你的戰友，我給他們開一個月一千兩百塊的工資，附帶五險一金，願不願意到健力寶來當保安？讓李維他們也問問。”徐良道。
張紅衛點頭後，“是特種兵嗎？”
“不需要，隻要是退伍兵就好。”
“明白了。”
健力寶各個工廠甚至公司內部，三水人太多了。
人情關係牽扯，很難真正杜絕監守自盜的問題，所以他打算全部從外地招聘安保人員，負責工廠的巡邏和安保。
他們跟本地人沒關係，能夠最大程度的維護健力寶的利益。
看了看時間，徐良帶著呂慧和保鏢，去了麗都酒店。
到了現場，自然免不了噓寒問暖，外加賠禮道歉。
徐良虛與委蛇，氣氛還算融洽。
一頓飯吃到下午才散場。
第二天，三水政府和紅岩正是召開新聞發布會，宣布了健力寶的交易。
徐良為了避嫌，並沒有參加。
但紅岩卻在全國商界出名了。
不過關於紅岩的背景，知道的人並不多，報道中隻強調是港資企業。
接下來就是健力寶的正式交割。
根據簽訂的合同，健力寶放棄了所有貸給三水的過橋貸款，這也是健力寶明明有6.5億的賬麵資產，收購價卻隻有3.8億的原因。
交割之後，健力寶和三水政府之間，不再存在財務糾葛。
帶著廖岩他們來到健力寶總部。
事實上，健力寶大廈99年底的時候就建成了，2000年裝修完畢，可以入住。
但因為李靜偉和三水市政府爭奪健力寶的控製權，所以一直沒來得及搬遷。
現在的健力寶總部仍然在健力寶的廠區裏。
徐良等人的車隊剛到，便看到廠區前麵鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海。
這熱鬧且充滿八九十年代風格的歡迎儀式，不僅沒讓他覺得高興，反而有些肉疼。
tm，這都是花的自己的錢。
“徐總，到了。”
呂慧提醒道。
徐良點了點頭，深深吸了口氣，換上一副笑臉後，推門下車。
雖然心裏不滿，但現在還不是爆發的時候。
看到他下來，一個穿著白色短袖襯衫，黑色西褲，身材略胖的中年人，快步迎了上來。
在他身後跟著一大票健力寶的中高層。
“徐總，歡迎，歡迎，我是健力寶常務副總經理丁高強。”
握住對方主動伸過來的右手後徐良笑道。
“丁總，你的名字這段時間我可是如雷貫耳，說丁總精明能幹，是李總的得力助手，現在我們紅岩接受健力寶，還希望丁總能夠鼎力相助，管理好企業。”
丁高強眼神中露出一絲興奮，“徐總放心，有我在，健力寶的管理絕對沒問題。”
徐良微笑頷首後，目光一轉。
看到他眼神，身穿白色襯衫，帶著金絲眼鏡的中年人連忙把右手伸了過來。
“徐總您好，我是健力寶副總經理孫佳明，主管健力寶飲料廠。“
“飲料廠是我們健力寶的核心資產，孫經理責任重大。”徐良笑道。
“您放心，我一定保證飲料廠安全穩定生產，絕不拖公司後腿。”
“那我就放心了。”
徐良著重在孫佳明身上多打量了幾眼，在喬玉會提供的健力寶ceo備選名單上，他的排名僅次於夏長勝。
很快，一個穿棕色西裝的中年人連忙伸手過來。
“徐總您好，我是健力寶副總經理高啟明，主管財務部。”
“財務部是企業的核心部門，紅岩接手健力寶後，財務上可能會做一些調整，到時候還希望高總能鼎力相助。”
“您放心，我就是您手裏的一杆槍，您讓我打哪我就打哪。”
高啟明拍著胸脯表著忠心。
“有高總這句話我就放心了。”
“徐總。”
眾人連忙打招呼。
“進去說。”
來到賓館的房間，眾人坐下來後，廖岩連忙把他們盡職調查的資料交給了徐良。
厚厚的一遝，他一時半會也看不完。
簡單翻了翻便問道：“健力寶的情況跟我們的調查結果差別大嗎？”
廖岩知道大老板最關心的是健力寶的財務，立即道。
“根據我們的調查，在不計算商譽的情況下，現在健力寶總資產為35億華夏幣，銀行負債19億華夏幣，拖欠供應商貸款、廣告費用以及員工工資合計7.5億華夏幣，賬麵價值6.5億華夏幣。
2000年健力寶淨營收31億華夏幣，淨利潤2.3億華夏幣。今年要差一些，不過從近兩個季度的營收情況看，也不會差太多。”
徐良微微點頭道：“現在健力寶賬上還有錢嗎？”
“現金還有1300萬。不過5月份的應收賬款還有4.7億。”
商品銷售領域，壓供應商貨款是很正常的事情。
長的半年，正常是三個月或者兩個月，短的四十五天，甚至三十天。
能拿到45天或30天回款的基本都是國內外頂尖品牌。
健力寶還沒經過後來張大法師的糟蹋，雖然這些年銷售下降了，但從每年依然能夠保持30億銷售額的情況，便知道這個品牌的影響力還在。
所以，它仍然可以享受三十天的回款周期。
徐良頷首後，“每年31億的淨營收，淨利潤隻有2.3億，利潤率連10%都不到，更達不到飲料行業平均20%的淨利潤率，原因到底出在哪？”
要知道，飲料行業的利潤，在所有工業行業中僅次於石油天燃氣、煤炭及有色金屬開采行業的利潤水平，是華夏製造業中所有行業最高位。
廖岩道：“老板，健力寶原本是國企，國企內部的事情，相信您也清楚。
別的不說，過去三水衙門的所有對外接待，都記在健力寶的賬上。隻此一項，健力寶每年的對外支出就高達5700萬。”
“難怪李靜偉死活要把健力寶總部搬到羊城去，如果任由這麽吃下去，企業早晚要被吃垮。……還有別的嗎？”
“再就是過橋貸款，除了稅收之外，三水衙門每年都從健力寶賬上，以過橋貸款的名義抽調大筆資金，支援三水的基建項目，甚至是公務員福利。
有的時候還會抽錢支援其它縣屬虧損企業。
這一項每年支出在8500萬左右，多的時候甚至超過一億。
其次，健力寶內部管理層鋪張浪費成風，隨便一個中層就配車配房，公務出差住五星級酒店，做飛機商務艙，公務接待規格在萬元以上，太奢侈了。
更誇張的是健力寶內部鋪張浪費成風，從高層到中層，無一不貪。凡是有一點權力，就給自己撈好處。
現在的健力寶就像是一座外表還算可以，但內部已經被吃空的大廈，得益於過去十幾年的積累，造血能力還能讓它勉強維持，但如果再不加以治理，隻是內部腐敗就能讓它轟然倒塌。”
徐良點了點頭。
健力寶的問題在他的預料之中，上一世的時候他就見多了地方國企的問題，大差不差。
不過，怎麽解決健力寶的問題，他現在還拿不定主意。
一直在重症用猛藥，以及小火慢燉之間搖擺。
看了眼麵前的廖岩，徐良問道：“你覺得怎麽解決現在健力寶的困境？”
廖岩也沒諱言，直接道。
“第一，除了生產廠外，把健力寶總部搬到羊城，徹底切割跟三水政府的聯係。
第二，查證健力寶內部中高層貪汙證據後，全部送交公安機關，敲山震虎，遏製健力寶內部貪汙成風的壞風氣。
第三，頒布嚴格的福利待遇標準、對外接待標準和公務出差標準，杜絕浪費。
第四，立即償還所有工人的欠薪，安定底層員工人心，維持健力寶的正常運轉。
第五，精簡機構，合並部門，提高行政效率，節省資金。
第六，設立網上和線下的監督檢查意見箱，建立從下到上的監督，杜絕貪汙，懶惰和無能。”
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“以上這些隻是從管理的方麵論述，至於關於健力寶品牌的重塑，以及宣傳和營銷，是另外一個論點。
不過我相信，隻要我們把內部的事情解決了，外部的困難也會隨之解決。”
徐良思索半響後，“看來你考慮這個問題已經很久了。”
“是的。我是pe部門的總監，讓我們收購的企業盡快扭虧為盈是我的責任。”
徐良點了點頭。
“健力寶拖欠的員工工資有多少？”
“1.2億華夏幣。”
“這麽多？”
“健力寶內部有一個員工銀行，因為利率比外麵的銀行高一些，所以員工都喜歡把自己的工資存在裏麵，但隨著健力寶財務狀況惡化，這部分資金就還不上了。
所以這1.2億並不是全是工人工資，還有工人的存款。”
徐良心下了然。
就在這時，呂慧走了過來。
“徐總，政府方麵的電話，中午在麗都酒店給你接風洗塵。”
“知道了，伱回複他們，就說我會準時到場。”
“是。”
“廖岩，明天跟政府部門舉辦健力寶收購新聞發布會的事，你代表紅岩出席。”
“是。”
“會議結束後，帶著我交給你們的保鏢，先接管健力寶的財務工作。”
“明白。”
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徐良看著桌上的資料，沉吟片刻後。
“老張？”
他的保鏢隊長張紅衛昂首闊步的走了過來。
“徐總。”
“你有退伍的戰友嗎？”
“有。”
“問問你的戰友，我給他們開一個月一千兩百塊的工資，附帶五險一金，願不願意到健力寶來當保安？讓李維他們也問問。”徐良道。
張紅衛點頭後，“是特種兵嗎？”
“不需要，隻要是退伍兵就好。”
“明白了。”
健力寶各個工廠甚至公司內部，三水人太多了。
人情關係牽扯，很難真正杜絕監守自盜的問題，所以他打算全部從外地招聘安保人員，負責工廠的巡邏和安保。
他們跟本地人沒關係，能夠最大程度的維護健力寶的利益。
看了看時間，徐良帶著呂慧和保鏢，去了麗都酒店。
到了現場，自然免不了噓寒問暖，外加賠禮道歉。
徐良虛與委蛇，氣氛還算融洽。
一頓飯吃到下午才散場。
第二天，三水政府和紅岩正是召開新聞發布會，宣布了健力寶的交易。
徐良為了避嫌，並沒有參加。
但紅岩卻在全國商界出名了。
不過關於紅岩的背景，知道的人並不多，報道中隻強調是港資企業。
接下來就是健力寶的正式交割。
根據簽訂的合同，健力寶放棄了所有貸給三水的過橋貸款，這也是健力寶明明有6.5億的賬麵資產，收購價卻隻有3.8億的原因。
交割之後，健力寶和三水政府之間，不再存在財務糾葛。
帶著廖岩他們來到健力寶總部。
事實上，健力寶大廈99年底的時候就建成了，2000年裝修完畢，可以入住。
但因為李靜偉和三水市政府爭奪健力寶的控製權，所以一直沒來得及搬遷。
現在的健力寶總部仍然在健力寶的廠區裏。
徐良等人的車隊剛到，便看到廠區前麵鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海。
這熱鬧且充滿八九十年代風格的歡迎儀式，不僅沒讓他覺得高興，反而有些肉疼。
tm，這都是花的自己的錢。
“徐總，到了。”
呂慧提醒道。
徐良點了點頭，深深吸了口氣，換上一副笑臉後，推門下車。
雖然心裏不滿，但現在還不是爆發的時候。
看到他下來，一個穿著白色短袖襯衫，黑色西褲，身材略胖的中年人，快步迎了上來。
在他身後跟著一大票健力寶的中高層。
“徐總，歡迎，歡迎，我是健力寶常務副總經理丁高強。”
握住對方主動伸過來的右手後徐良笑道。
“丁總，你的名字這段時間我可是如雷貫耳，說丁總精明能幹，是李總的得力助手，現在我們紅岩接受健力寶，還希望丁總能夠鼎力相助，管理好企業。”
丁高強眼神中露出一絲興奮，“徐總放心，有我在，健力寶的管理絕對沒問題。”
徐良微笑頷首後，目光一轉。
看到他眼神，身穿白色襯衫，帶著金絲眼鏡的中年人連忙把右手伸了過來。
“徐總您好，我是健力寶副總經理孫佳明，主管健力寶飲料廠。“
“飲料廠是我們健力寶的核心資產，孫經理責任重大。”徐良笑道。
“您放心，我一定保證飲料廠安全穩定生產，絕不拖公司後腿。”
“那我就放心了。”
徐良著重在孫佳明身上多打量了幾眼，在喬玉會提供的健力寶ceo備選名單上，他的排名僅次於夏長勝。
很快，一個穿棕色西裝的中年人連忙伸手過來。
“徐總您好，我是健力寶副總經理高啟明，主管財務部。”
“財務部是企業的核心部門，紅岩接手健力寶後，財務上可能會做一些調整，到時候還希望高總能鼎力相助。”
“您放心，我就是您手裏的一杆槍，您讓我打哪我就打哪。”
高啟明拍著胸脯表著忠心。
“有高總這句話我就放心了。”