第236章必應廣告聯盟
“大家可以看到，在用戶搜索電腦係統網頁時，聯想、戴爾、方正的廣告就可以出現。
我相信主動搜索電腦係統分析的用戶，一定是懂電腦的用戶，而這樣的用戶正是電腦的潛在購買者。
也就是說，通過這樣的廣告投放，所帶來的客戶，一定比各家電腦公司直接把廣告投放到電視或者報紙上更多，更能夠觸達那些真正有需要的用戶。
花更少的錢，吸引更多的用戶，這是我們必應廣告聯盟為大家帶來的服務。
同樣的道理，在網絡報紙上閱讀法律故事的讀者，可以看到一家律師事務所的廣告。
查看專治胰腺癌網站的讀者，則可能看到藥品廣告。
我們必應則在從中扮演‘紅娘’的角色，為投放廣告的企業，推薦合適的廣告承接商，反之亦然。
讓合作夥伴花更少的錢，獲得最大的收益，是我們必應廣告聯盟一以貫之的根本。”
謝文侃侃而談，詳細介紹必應廣告聯盟。
又展示了幾個例子，給眾人詳細解說了幾遍後。
“誰有不懂的地方，可以向我提問。”
一個穿著黑色西裝，大腹便便的中年人舉起手。
旁邊的必應員工，連忙把手裏的話筒遞了過去。
“我想問一下，你們這個廣告聯盟怎麽收費？”
“我們收取廣告費總額的5%，作為中介費。”
中年人點頭後，繼續道：“剛才我看了一下，發現一個問題。
我們如果打廣告的話，完全可以去找互聯網公司，比如新浪、網易、搜狐之類，沒必要通過必應的廣告聯盟，這樣也能節省一筆資金。”
謝文笑了笑，“相信在座的很多老板都是這樣的心思。不過我要告訴大家的是，一個網站的網頁有很多，就以這位先生提到的新浪為例。
他們有十幾個子頻道，數萬個子網頁。
就算是新浪自己，都不能準確判斷這些網頁該承接怎樣的廣告。”
說著，謝文隨意打開新浪的網頁。
“就像大家現在看到的，這一篇描寫搜狐一季度財務報告的網頁，最適合它的廣告應該是跟金融相關的公司和媒體。
但現在我們看到的是酒店廣告，洗衣粉廣告，完全沒有半點關聯性。
這還是新浪，國內排名前列的大網站。
其它中小網站，隻會更差。”
頓了一下後，謝文繼續道。
“所以，不管是網站自己，還是廣告提供商，都不能準確判斷，什麽樣的網頁契合什麽樣的廣告商？
但我們必應不一樣，我們的搜索技術，會根據每一個網頁的權重，精準的判斷它的關鍵詞屬性，進而判斷它適合的廣告投放種類。
進而節省廣告客戶的開支。
同時又能把網站的所有廣告價值，盡可能的開發出來，提升雙方的營收，創造共贏的結局。”
謝文又停了一下，給眾人留出消化的時間後。
“另外，我給大家說一個數據，根據國家信息產業部公開的消息，截止2001年7月29日，也就是前天，我國總共有5.6萬個站點，近3億網頁，而且每時每刻都在迅速增加。
各位有足夠的能力、精力和時間，判斷這些站點和網頁中，哪些適合你們公司投放廣告嗎？
恐怕不能吧？
反過來，國內現在大小公司近百萬家，算上小微企業就更多了，互聯網網站也不可能聯係到所有企業投放廣告。
但。
我要說的是，我們必應廣告聯盟可以，我們可以串聯全國幾乎所有的站點和網頁；以及盡可能多的大小公司。
為你們搭建良好的廣告合作渠道，實現雙贏。”
頓了一下，謝文笑道。
“不知道我這樣的回答，這位先生是否滿意？”
肥胖中年人點了點頭，把話筒交給了旁邊的服務人員。
很快又有人開口提問，不過這次提問的已經不是質疑。
徐良看了一會，就推門走了出去。
謝文足夠應付今天的推介會。
“不知道津門俞軍那邊怎麽樣了？”徐良心道。
今天必應有兩場推介會，一場是謝文負責的京城，另一場是俞軍負責的津門。
接下來全國範圍內的宣傳，就隻能交給俞軍或者必應其他人負責了。
叮鈴鈴……。
口袋裏的手機突然響了起來。
徐良拿出來看了一眼，按下了接聽鍵。
很快，喬玉會清脆的聲音傳了過來。
“在幹嘛呢？聲音怎麽有點吵？”
“今天必應在麗晶酒店召開‘廣告聯盟’的推介會，我聽了一會。怎麽，有事嗎？”
“姚鳴的合同我們簽完了。”
“多少？”
“一百萬一年，我們簽了八年。”
“太好了。”徐良高興道。
“還太好了？伱都不知道，我們現在都被嘲笑為冤大頭了。”喬玉會忍不住抱怨道。
徐良當然明白他的意思。
姚鳴99年跟耐克簽了一份四年讚助合同，第一年隻有不到兩萬美元，往後每年遞增兩萬美元，總額為20萬美元。
也就是說，現階段姚鳴的代言市場價為20萬華夏幣左右。
這個價格已經不算低了。
2003年，沒拿到奧運冠軍的劉祥為可口可樂代言，一年也不過35萬華夏幣。
喬玉會砸出去每年一百萬的代言費，被人喊冤大頭也情有可原。
<divss="contentadv">但不砸錢，又怎麽可能簽長約？
畢竟別人也不傻。
“讓他們嘲笑吧，以後就有的他們羨慕了。對了，違約金多少？”
“按照你說的，十倍違約金。”
“少了點。”徐良有些意猶未盡。
“八千萬你還嫌少，你想要多少？”
“最好八個億，翻一倍也不嫌多。”
“我看你是瘋了。”喬玉會沒好氣道。
徐良笑了笑，也沒反駁。
現在的人並不知道姚鳴以後有多能賺，巔峰時期，一年隻是代言就能進賬5億華夏幣。豐田更是舍得拿出1.5億請他代言，雖然被拒絕了，但也可以看出姚鳴的價值。
八個億真的不算很多。
當然，也肯定沒人為了違約，真的拿出八個億。
“合同簽了，早點找人把廣告片拍出來。”徐良道。
“這個我清楚。”
“健力寶的紅罐新品什麽時候上市？”
“目前還在做設計，並安排生產線，快的話兩個月後就可以。”喬玉會道。
這次健力寶的新品不隻是600ml，而是300ml、600ml、880ml的罐裝，還有350ml、550mml和1000ml塑料包裝，兩個係列六款新產品。
兩個月的設計時間，已經很緊了。
“對了，這次我給健力寶的新產品想了一條廣告語。”
“快說說？”
喬玉會好奇道。
“健力寶，你的能量超乎你想象。”
這是上輩子紅牛的廣告語，他印象深刻。
健力寶和紅牛都是碳酸飲料，差不多的東西。
徐良讓人查了查，紅牛目前還沒有類似的廣告語後，便果斷讓給自家的健力寶。
喬玉會品味了一下。
“聽著很不錯。沒想到你還有廣告才華。”
“那是當然，你忘了當初新夢想的快閃可是我策劃的？”徐良笑道。
“要不你也給健力寶再策劃個廣告吧？”喬玉會打蛇隨棍上。
“靈感都是妙手偶得，我現在腦袋空空，可幫不了你們。你還是讓廣告公司去想吧。”
喬玉會雖然感覺有些失落，但好歹還薅了一條頂尖的廣告語，也不算沒收獲。
聊了聊現在健力寶的發展後，徐良掛斷了電話。
看了看時間，讓呂慧回公司後，他開車來到e世界大廈九層漢華總部。
一進來便可以感受到，人好像更多了。
“徐總。”
“徐總好。”
來到薑曉陽的辦公室，敲了敲門。
“進來。”
熟悉的聲音傳來，徐良推門進去。
穿著白色女士西裝，秀發高挽的薑曉陽正伏案工作。
聽到腳步聲不對，後者轉頭看了過來。
“是你啊？我還以為是曉雅呢。”
徐良笑著走了過來，“忙什麽呢，這麽入神？”
“托朋友給我找了個適合開創業孵化器的地方，正看呢。”
“我看看。”
徐良湊過去一看，電腦上顯示的是一棟三層高的老樓。
深灰色的外牆，剝落的水泥抹麵，讓它看上去仿佛一個行將就木的老者。
“這裏原本是海甸供銷總社，後來他們搬了新樓後，這裏就關了。雖然是七十年代的老建築了，但用料紮實，質量也不差，而且距離華清和京大都不遠。
三層加起來，連帶後麵的倉庫，建築麵積差不多有六千三百平。”
“這麽大？”
“嗯。我想著除了辦公空間，再弄大小十幾個會議室，方便舉辦各種創業論壇和交流會。另外，後麵的倉庫也可以改建為餐廳和咖啡廳。
倉庫和辦公樓之間大約五百平左右的空地，可以改為運動場。
樓頂則改為花園。”
徐良點了點頭，“年頭這麽久了，管線肯定要全部換，外牆也也要重新裝修，另外還要加裝電梯，這麽大的工程量，花的錢肯定不少。”
“是不少。不過你的一千萬美元肯定夠了。”薑曉陽笑道。
白了她一眼。
“這地方多少錢？”
“兩千一百萬。”
“兩千一百萬？！”
徐良驚訝道。
這也太便宜了。
“大家可以看到，在用戶搜索電腦係統網頁時，聯想、戴爾、方正的廣告就可以出現。
我相信主動搜索電腦係統分析的用戶，一定是懂電腦的用戶，而這樣的用戶正是電腦的潛在購買者。
也就是說，通過這樣的廣告投放，所帶來的客戶，一定比各家電腦公司直接把廣告投放到電視或者報紙上更多，更能夠觸達那些真正有需要的用戶。
花更少的錢，吸引更多的用戶，這是我們必應廣告聯盟為大家帶來的服務。
同樣的道理，在網絡報紙上閱讀法律故事的讀者，可以看到一家律師事務所的廣告。
查看專治胰腺癌網站的讀者，則可能看到藥品廣告。
我們必應則在從中扮演‘紅娘’的角色，為投放廣告的企業，推薦合適的廣告承接商，反之亦然。
讓合作夥伴花更少的錢，獲得最大的收益，是我們必應廣告聯盟一以貫之的根本。”
謝文侃侃而談，詳細介紹必應廣告聯盟。
又展示了幾個例子，給眾人詳細解說了幾遍後。
“誰有不懂的地方，可以向我提問。”
一個穿著黑色西裝，大腹便便的中年人舉起手。
旁邊的必應員工，連忙把手裏的話筒遞了過去。
“我想問一下，你們這個廣告聯盟怎麽收費？”
“我們收取廣告費總額的5%，作為中介費。”
中年人點頭後，繼續道：“剛才我看了一下，發現一個問題。
我們如果打廣告的話，完全可以去找互聯網公司，比如新浪、網易、搜狐之類，沒必要通過必應的廣告聯盟，這樣也能節省一筆資金。”
謝文笑了笑，“相信在座的很多老板都是這樣的心思。不過我要告訴大家的是，一個網站的網頁有很多，就以這位先生提到的新浪為例。
他們有十幾個子頻道，數萬個子網頁。
就算是新浪自己，都不能準確判斷這些網頁該承接怎樣的廣告。”
說著，謝文隨意打開新浪的網頁。
“就像大家現在看到的，這一篇描寫搜狐一季度財務報告的網頁，最適合它的廣告應該是跟金融相關的公司和媒體。
但現在我們看到的是酒店廣告，洗衣粉廣告，完全沒有半點關聯性。
這還是新浪，國內排名前列的大網站。
其它中小網站，隻會更差。”
頓了一下後，謝文繼續道。
“所以，不管是網站自己，還是廣告提供商，都不能準確判斷，什麽樣的網頁契合什麽樣的廣告商？
但我們必應不一樣，我們的搜索技術，會根據每一個網頁的權重，精準的判斷它的關鍵詞屬性，進而判斷它適合的廣告投放種類。
進而節省廣告客戶的開支。
同時又能把網站的所有廣告價值，盡可能的開發出來，提升雙方的營收，創造共贏的結局。”
謝文又停了一下，給眾人留出消化的時間後。
“另外，我給大家說一個數據，根據國家信息產業部公開的消息，截止2001年7月29日，也就是前天，我國總共有5.6萬個站點，近3億網頁，而且每時每刻都在迅速增加。
各位有足夠的能力、精力和時間，判斷這些站點和網頁中，哪些適合你們公司投放廣告嗎？
恐怕不能吧？
反過來，國內現在大小公司近百萬家，算上小微企業就更多了，互聯網網站也不可能聯係到所有企業投放廣告。
但。
我要說的是，我們必應廣告聯盟可以，我們可以串聯全國幾乎所有的站點和網頁；以及盡可能多的大小公司。
為你們搭建良好的廣告合作渠道，實現雙贏。”
頓了一下，謝文笑道。
“不知道我這樣的回答，這位先生是否滿意？”
肥胖中年人點了點頭，把話筒交給了旁邊的服務人員。
很快又有人開口提問，不過這次提問的已經不是質疑。
徐良看了一會，就推門走了出去。
謝文足夠應付今天的推介會。
“不知道津門俞軍那邊怎麽樣了？”徐良心道。
今天必應有兩場推介會，一場是謝文負責的京城，另一場是俞軍負責的津門。
接下來全國範圍內的宣傳，就隻能交給俞軍或者必應其他人負責了。
叮鈴鈴……。
口袋裏的手機突然響了起來。
徐良拿出來看了一眼，按下了接聽鍵。
很快，喬玉會清脆的聲音傳了過來。
“在幹嘛呢？聲音怎麽有點吵？”
“今天必應在麗晶酒店召開‘廣告聯盟’的推介會，我聽了一會。怎麽，有事嗎？”
“姚鳴的合同我們簽完了。”
“多少？”
“一百萬一年，我們簽了八年。”
“太好了。”徐良高興道。
“還太好了？伱都不知道，我們現在都被嘲笑為冤大頭了。”喬玉會忍不住抱怨道。
徐良當然明白他的意思。
姚鳴99年跟耐克簽了一份四年讚助合同，第一年隻有不到兩萬美元，往後每年遞增兩萬美元，總額為20萬美元。
也就是說，現階段姚鳴的代言市場價為20萬華夏幣左右。
這個價格已經不算低了。
2003年，沒拿到奧運冠軍的劉祥為可口可樂代言，一年也不過35萬華夏幣。
喬玉會砸出去每年一百萬的代言費，被人喊冤大頭也情有可原。
<divss="contentadv">但不砸錢，又怎麽可能簽長約？
畢竟別人也不傻。
“讓他們嘲笑吧，以後就有的他們羨慕了。對了，違約金多少？”
“按照你說的，十倍違約金。”
“少了點。”徐良有些意猶未盡。
“八千萬你還嫌少，你想要多少？”
“最好八個億，翻一倍也不嫌多。”
“我看你是瘋了。”喬玉會沒好氣道。
徐良笑了笑，也沒反駁。
現在的人並不知道姚鳴以後有多能賺，巔峰時期，一年隻是代言就能進賬5億華夏幣。豐田更是舍得拿出1.5億請他代言，雖然被拒絕了，但也可以看出姚鳴的價值。
八個億真的不算很多。
當然，也肯定沒人為了違約，真的拿出八個億。
“合同簽了，早點找人把廣告片拍出來。”徐良道。
“這個我清楚。”
“健力寶的紅罐新品什麽時候上市？”
“目前還在做設計，並安排生產線，快的話兩個月後就可以。”喬玉會道。
這次健力寶的新品不隻是600ml，而是300ml、600ml、880ml的罐裝，還有350ml、550mml和1000ml塑料包裝，兩個係列六款新產品。
兩個月的設計時間，已經很緊了。
“對了，這次我給健力寶的新產品想了一條廣告語。”
“快說說？”
喬玉會好奇道。
“健力寶，你的能量超乎你想象。”
這是上輩子紅牛的廣告語，他印象深刻。
健力寶和紅牛都是碳酸飲料，差不多的東西。
徐良讓人查了查，紅牛目前還沒有類似的廣告語後，便果斷讓給自家的健力寶。
喬玉會品味了一下。
“聽著很不錯。沒想到你還有廣告才華。”
“那是當然，你忘了當初新夢想的快閃可是我策劃的？”徐良笑道。
“要不你也給健力寶再策劃個廣告吧？”喬玉會打蛇隨棍上。
“靈感都是妙手偶得，我現在腦袋空空，可幫不了你們。你還是讓廣告公司去想吧。”
喬玉會雖然感覺有些失落，但好歹還薅了一條頂尖的廣告語，也不算沒收獲。
聊了聊現在健力寶的發展後，徐良掛斷了電話。
看了看時間，讓呂慧回公司後，他開車來到e世界大廈九層漢華總部。
一進來便可以感受到，人好像更多了。
“徐總。”
“徐總好。”
來到薑曉陽的辦公室，敲了敲門。
“進來。”
熟悉的聲音傳來，徐良推門進去。
穿著白色女士西裝，秀發高挽的薑曉陽正伏案工作。
聽到腳步聲不對，後者轉頭看了過來。
“是你啊？我還以為是曉雅呢。”
徐良笑著走了過來，“忙什麽呢，這麽入神？”
“托朋友給我找了個適合開創業孵化器的地方，正看呢。”
“我看看。”
徐良湊過去一看，電腦上顯示的是一棟三層高的老樓。
深灰色的外牆，剝落的水泥抹麵，讓它看上去仿佛一個行將就木的老者。
“這裏原本是海甸供銷總社，後來他們搬了新樓後，這裏就關了。雖然是七十年代的老建築了，但用料紮實，質量也不差，而且距離華清和京大都不遠。
三層加起來，連帶後麵的倉庫，建築麵積差不多有六千三百平。”
“這麽大？”
“嗯。我想著除了辦公空間，再弄大小十幾個會議室，方便舉辦各種創業論壇和交流會。另外，後麵的倉庫也可以改建為餐廳和咖啡廳。
倉庫和辦公樓之間大約五百平左右的空地，可以改為運動場。
樓頂則改為花園。”
徐良點了點頭，“年頭這麽久了，管線肯定要全部換，外牆也也要重新裝修，另外還要加裝電梯，這麽大的工程量，花的錢肯定不少。”
“是不少。不過你的一千萬美元肯定夠了。”薑曉陽笑道。
白了她一眼。
“這地方多少錢？”
“兩千一百萬。”
“兩千一百萬？！”
徐良驚訝道。
這也太便宜了。