第244章農村包圍城市
夏偉略作思索後道：“徐總，根據這段時間的發展，我覺得大的方向不需要調整。
農村包圍城市的策略，以及‘搜索大富翁’遊戲的效果最好。”
所謂農村包圍城市的戰略，就是免費給歐洲大大小小的門戶網站、電子商務網站、社區網站提供搜索服務。
一起包圍跟雅虎合作的穀歌。
別看這些中小網站單個影響力有限，但當她們聯合起來的時候，影響力卻不比雅虎差，甚至在個別國家更強。
這個戰略並不是他的注意，完全是公司在長期營銷推廣中積攢出來的經驗。
這也是他樂意看到的事。
公司大了，他一個人的力量有限，需要大家群策群力。
通過跟這些網站的合作，讓必應搜索迅速打開局麵。
被越來越多的人知道。
而‘搜索大富翁’，是鴻蒙香江公司曲廣雲想到的辦法，這些年已經推廣到了所有子公司。
玩法很簡單。
注冊必應的賬號後，就可以玩這個掛在必應首頁的遊戲。
用戶隻需要回答五道題，而且可以利用必應搜索引擎尋找答案。
並在五分鍾的時間內回答正確，就可以參加抽獎。
這樣寬鬆的條件，隻要是個智商正常的人就能答對。
所以幾乎所有人都參與抽獎，而且每抽必中。
獎品有大有小，大的獎品可以是一輛汽車，甚至是一棟公寓；最低則是一百遊戲幣。
遊戲幣隻能玩鴻蒙的遊戲，所以搜索大富翁，還推廣了鴻蒙的遊戲，一石二鳥。
另外，為了增加‘搜索大富翁’的影響力。
每次有這種大獎被抽中，都會現場錄製視頻，然後放到電視台上播放，擴大影響力。
這樣一來，既擴大了影響力，又培養了用戶的搜索習慣。
短短三個月，就讓必應的用戶從零變成了一千兩百萬，而且還在快速增長。
當然，不管是農村包圍城市的策略還是後麵的搜索大富翁，都是全程燒錢。
不過徐良到是不怕燒錢。
剛融資了5.6億美元，除去留在東亞和東南亞的一半，還剩下兩億多美元可以燒。
“除了我們一開始製定的兩大推廣策略，其它類似購買球隊的胸前廣告，或者暫住比賽，我都嚐試一下。
發現效果不是很理想，主要是資金利用率不高。
超過一半看球的人，並不會在意自己喜歡球隊的胸前廣告是什麽。
相比之下，我們的大富翁遊戲，那怕最低的獎勵，也是100個遊戲幣。
不僅推廣了我們的遊戲，完成了資金的二次利用，還能給我們創造營收。
這三個多月裏，伴隨著必應注冊用戶的快速增長，我們通過必應的遊戲頻道，成功把《熱血傳奇》、《泡泡堂》、《泡泡秀》、《紅月》、《千年》等遊戲推廣了出去。
目前已經擁有700萬注冊用戶，25萬同時在線。
上個月更是創造了1200萬歐元的營收。
雖然沒有抵消掉我們的支出，但也讓我們節省了60%的開支。
而且隨著必應注冊用戶的不斷增長，遊戲用戶也會不斷增長，我們的收入會越來越多。
按照目前的發展態勢，再有七個月，我們的營收就能夠平衡支出。
所以，我們應該把資源用在農村包圍城市和搜索大富翁兩個主要推廣手段上，等它們的效果不明顯了，再考慮其它推廣手段。”
徐良考慮了一會，便答應了。
夏偉是鴻蒙歐洲公司的第一負責人，他對這裏市場的感受比自己更清晰。
沒必要瞎指揮。
“還有別的嗎？”
夏偉點了點頭，“徐總，我想申請設立俄羅斯、意大利、法國、德國、西班牙、葡萄牙分公司，全麵進軍歐洲除英國之外的市場。”
徐良並沒有馬上否決。
“說說你的原因？”
“意大利、法國、德國、俄羅斯、西班牙是歐洲主要的經濟體，對我們鴻蒙的發展至關重要，必須要有一個分公司統籌鴻蒙在當地的發展。
葡萄牙雖然普通，但葡萄牙語卻是巴西的官方用語。
隻要我們能在這幾個市場占據主流，那麽歐洲市場就穩了。
而且，歐洲是一個整體，如果我們不能從一個整體去考慮這個市場，那麽很難跟已經占據一定市場份額，有雅虎幫助的穀歌競爭。
徐總，您說過，互聯網是贏家通吃，我們不能從一開始就認輸。”
夏偉的話，讓徐良心中一震，突然間他察覺到了前世記憶帶給自己的缺點。
這份記憶，讓穀歌的強大根植於他的心底。
所以考慮必應發展策略的時候，都會下意識的把自己放在弱者的地位。
事實上，現在的穀歌仍然沒有扭虧為盈，雖然在英語市場占據了統治地位，但在國際市場上的發展，還不如早早下手的必應。
不管是技術還是資金實力，必應都不必現在還在幼生期的穀歌差。
沒道理懼怕他們。
這也是夏偉想要改變的原因。
他不知道穀歌的未來，隻當他是一個強大的競爭對手，卻沒有懼怕。
“這樣的話，我們的資金能支撐的住嗎？”徐良緩緩道。
“我們的遊戲收入在不斷增長，馬上我也會讓必應開始競價排名和廣告聯盟業務，再加上鴻蒙音樂，至少能支撐一年的時間，甚至更久。
<divss="contentadv">而且我們還可以融資。
一年之後，納斯達克危機造成的影響也基本消弭了。
我們可以融到更多的錢來支撐公司發展。”
徐良點了點頭，“你的方案我同意了。”
“謝謝徐總。”
夏偉高興道。
“別急著謝我，你的要求我都答應了，但年底的報告上，我要看到成果。”
“您放心，我保證等到今年年底，必應的注冊用戶肯定不會少於四千萬。”
“那我可就等著了。”
夏偉點了點頭後，“還有，徐總我希望公司正式推出必應英語版。雖然我知道，我們在英語互聯網搜索上不占優勢，比不上美國的google，但作為一家世界性的互聯網公司，不可能沒有英語版網站。”
徐良緩緩點了點頭。
英語是國際第一商務語言，確實不能沒有。
“我會讓總部那邊研發英語版的網站。”
夏偉點了點頭。
“老夏，伱是公司的老人了，很清楚公司的策略。歐洲這邊，市場太大，想要讓鴻蒙真正在這裏站穩腳跟，精細化管理是必須的。”
夏偉了然，他當然很清楚鴻蒙的‘子公司戰略’。
“徐總，我建議明年正式成立德國子公司，現在公司還沒有培養出適合領導德國子公司的人才，業務量也太小，貿然上馬，恐怕很難達到我們的要求。”
整個歐洲的德語區飽含德國、奧地利、瑞士、列支敦士登、比利時、盧森堡和意大利的博爾紮諾自治省，加起來有一億多。
而且經濟發達，是絕對不容錯過的大市場。
拍了拍他的肩膀，“我相信你的判斷，具體什麽時候設立子公司，總部那邊尊重你的意見。人員方麵，除了財務、人事、安保等方麵，也尊重你的提議。”
“謝謝您的信任。”夏偉激動道。
“嗬嗬，你可是我的創業夥伴，我不相信你還能相信誰？”
兩人聊了一會後，徐良才讓他離開。
等辦公室安靜下來，坐在沙發上的徐良，心裏有些感慨。
現在他越來越清晰的體會到，人力有窮時，這句話的含義。
隨著鴻蒙公司發展的越來越快，變得越來越大。
他已經不可能麵麵俱到的管理，甚至在一些重大決策上，都要聽從於主要管理人員的意見。
好在他選擇的這些人都很有能力。
即便能力稍顯平庸的，有總公司積累下來的經驗，也足以應付大多數局麵了。
“以後我就負責戰略規劃和監督，公司的日常管理徹底放下了。”
鈴鈴鈴……。
口袋裏手機鈴聲打破了徐良的思緒。
拿出來一看，連忙按下了接聽鍵。
“徐總，是我，孫振平。”
“安然的股價有變化了？”
“徐總，不知道為什麽，美國市場上突然出來很多，對安然有利的消息，現在它的股價已經走出45美元的穀底，開始上升了。”
孫振平的語氣中有些怨氣。
徐良明白他的心思，當初在安然股價下降到50美元的時候，孫振平就勸他平倉，不過被徐良拒絕了。
雖然他沒打算賺安然破產的最後一桶金，但他可以確定九11一定可以讓安然的股價跌的更低，那時候才是最佳的平倉機會。
“現在安然的股價多少？”
“47美元。徐總，雖然不知道是誰在背後給安然托市，但肯定是能量極大的華爾街大鱷，這不是我們能抗衡的，應該及早平倉。”
“老孫，你覺得安然的股價還能回到81美元以上嗎？”徐良問道。
“不太可能了。”
雖然現在安然爆出了很多好消息，但前麵時間的壞消息也不是不存在了。
而且美股不同於國內，大多數都是機構投資者，散戶不多。
這些機構的投資人也不都是傻子，安然表現撲朔迷離的情況下，大多數都會選擇觀望一下。
所以，安然的股價肯定能拉起來，但也肯定不可能回到81美元的高位了。
“那我們還擔心什麽。”
徐良笑道。
紅岩兩次做空安然，持倉平均價就是每股81.5美元。
隻要不超過持倉平均價，他們就不會虧。
“老板，這樣會讓我們少賺很多。”
“先別著急下結論，等等再說。”
交代了幾句後，徐良掛斷了電話。
看了眼手機上的日期。
“今天是九月三號了。”
在鴻蒙歐洲總部待了三天，對鴻蒙在歐洲的發展有了一個詳細的了解後，才在九月七號的時候，坐飛機到了紐約。
夏偉略作思索後道：“徐總，根據這段時間的發展，我覺得大的方向不需要調整。
農村包圍城市的策略，以及‘搜索大富翁’遊戲的效果最好。”
所謂農村包圍城市的戰略，就是免費給歐洲大大小小的門戶網站、電子商務網站、社區網站提供搜索服務。
一起包圍跟雅虎合作的穀歌。
別看這些中小網站單個影響力有限，但當她們聯合起來的時候，影響力卻不比雅虎差，甚至在個別國家更強。
這個戰略並不是他的注意，完全是公司在長期營銷推廣中積攢出來的經驗。
這也是他樂意看到的事。
公司大了，他一個人的力量有限，需要大家群策群力。
通過跟這些網站的合作，讓必應搜索迅速打開局麵。
被越來越多的人知道。
而‘搜索大富翁’，是鴻蒙香江公司曲廣雲想到的辦法，這些年已經推廣到了所有子公司。
玩法很簡單。
注冊必應的賬號後，就可以玩這個掛在必應首頁的遊戲。
用戶隻需要回答五道題，而且可以利用必應搜索引擎尋找答案。
並在五分鍾的時間內回答正確，就可以參加抽獎。
這樣寬鬆的條件，隻要是個智商正常的人就能答對。
所以幾乎所有人都參與抽獎，而且每抽必中。
獎品有大有小，大的獎品可以是一輛汽車，甚至是一棟公寓；最低則是一百遊戲幣。
遊戲幣隻能玩鴻蒙的遊戲，所以搜索大富翁，還推廣了鴻蒙的遊戲，一石二鳥。
另外，為了增加‘搜索大富翁’的影響力。
每次有這種大獎被抽中，都會現場錄製視頻，然後放到電視台上播放，擴大影響力。
這樣一來，既擴大了影響力，又培養了用戶的搜索習慣。
短短三個月，就讓必應的用戶從零變成了一千兩百萬，而且還在快速增長。
當然，不管是農村包圍城市的策略還是後麵的搜索大富翁，都是全程燒錢。
不過徐良到是不怕燒錢。
剛融資了5.6億美元，除去留在東亞和東南亞的一半，還剩下兩億多美元可以燒。
“除了我們一開始製定的兩大推廣策略，其它類似購買球隊的胸前廣告，或者暫住比賽，我都嚐試一下。
發現效果不是很理想，主要是資金利用率不高。
超過一半看球的人，並不會在意自己喜歡球隊的胸前廣告是什麽。
相比之下，我們的大富翁遊戲，那怕最低的獎勵，也是100個遊戲幣。
不僅推廣了我們的遊戲，完成了資金的二次利用，還能給我們創造營收。
這三個多月裏，伴隨著必應注冊用戶的快速增長，我們通過必應的遊戲頻道，成功把《熱血傳奇》、《泡泡堂》、《泡泡秀》、《紅月》、《千年》等遊戲推廣了出去。
目前已經擁有700萬注冊用戶，25萬同時在線。
上個月更是創造了1200萬歐元的營收。
雖然沒有抵消掉我們的支出，但也讓我們節省了60%的開支。
而且隨著必應注冊用戶的不斷增長，遊戲用戶也會不斷增長，我們的收入會越來越多。
按照目前的發展態勢，再有七個月，我們的營收就能夠平衡支出。
所以，我們應該把資源用在農村包圍城市和搜索大富翁兩個主要推廣手段上，等它們的效果不明顯了，再考慮其它推廣手段。”
徐良考慮了一會，便答應了。
夏偉是鴻蒙歐洲公司的第一負責人，他對這裏市場的感受比自己更清晰。
沒必要瞎指揮。
“還有別的嗎？”
夏偉點了點頭，“徐總，我想申請設立俄羅斯、意大利、法國、德國、西班牙、葡萄牙分公司，全麵進軍歐洲除英國之外的市場。”
徐良並沒有馬上否決。
“說說你的原因？”
“意大利、法國、德國、俄羅斯、西班牙是歐洲主要的經濟體，對我們鴻蒙的發展至關重要，必須要有一個分公司統籌鴻蒙在當地的發展。
葡萄牙雖然普通，但葡萄牙語卻是巴西的官方用語。
隻要我們能在這幾個市場占據主流，那麽歐洲市場就穩了。
而且，歐洲是一個整體，如果我們不能從一個整體去考慮這個市場，那麽很難跟已經占據一定市場份額，有雅虎幫助的穀歌競爭。
徐總，您說過，互聯網是贏家通吃，我們不能從一開始就認輸。”
夏偉的話，讓徐良心中一震，突然間他察覺到了前世記憶帶給自己的缺點。
這份記憶，讓穀歌的強大根植於他的心底。
所以考慮必應發展策略的時候，都會下意識的把自己放在弱者的地位。
事實上，現在的穀歌仍然沒有扭虧為盈，雖然在英語市場占據了統治地位，但在國際市場上的發展，還不如早早下手的必應。
不管是技術還是資金實力，必應都不必現在還在幼生期的穀歌差。
沒道理懼怕他們。
這也是夏偉想要改變的原因。
他不知道穀歌的未來，隻當他是一個強大的競爭對手，卻沒有懼怕。
“這樣的話，我們的資金能支撐的住嗎？”徐良緩緩道。
“我們的遊戲收入在不斷增長，馬上我也會讓必應開始競價排名和廣告聯盟業務，再加上鴻蒙音樂，至少能支撐一年的時間，甚至更久。
<divss="contentadv">而且我們還可以融資。
一年之後，納斯達克危機造成的影響也基本消弭了。
我們可以融到更多的錢來支撐公司發展。”
徐良點了點頭，“你的方案我同意了。”
“謝謝徐總。”
夏偉高興道。
“別急著謝我，你的要求我都答應了，但年底的報告上，我要看到成果。”
“您放心，我保證等到今年年底，必應的注冊用戶肯定不會少於四千萬。”
“那我可就等著了。”
夏偉點了點頭後，“還有，徐總我希望公司正式推出必應英語版。雖然我知道，我們在英語互聯網搜索上不占優勢，比不上美國的google，但作為一家世界性的互聯網公司，不可能沒有英語版網站。”
徐良緩緩點了點頭。
英語是國際第一商務語言，確實不能沒有。
“我會讓總部那邊研發英語版的網站。”
夏偉點了點頭。
“老夏，伱是公司的老人了，很清楚公司的策略。歐洲這邊，市場太大，想要讓鴻蒙真正在這裏站穩腳跟，精細化管理是必須的。”
夏偉了然，他當然很清楚鴻蒙的‘子公司戰略’。
“徐總，我建議明年正式成立德國子公司，現在公司還沒有培養出適合領導德國子公司的人才，業務量也太小，貿然上馬，恐怕很難達到我們的要求。”
整個歐洲的德語區飽含德國、奧地利、瑞士、列支敦士登、比利時、盧森堡和意大利的博爾紮諾自治省，加起來有一億多。
而且經濟發達，是絕對不容錯過的大市場。
拍了拍他的肩膀，“我相信你的判斷，具體什麽時候設立子公司，總部那邊尊重你的意見。人員方麵，除了財務、人事、安保等方麵，也尊重你的提議。”
“謝謝您的信任。”夏偉激動道。
“嗬嗬，你可是我的創業夥伴，我不相信你還能相信誰？”
兩人聊了一會後，徐良才讓他離開。
等辦公室安靜下來，坐在沙發上的徐良，心裏有些感慨。
現在他越來越清晰的體會到，人力有窮時，這句話的含義。
隨著鴻蒙公司發展的越來越快，變得越來越大。
他已經不可能麵麵俱到的管理，甚至在一些重大決策上，都要聽從於主要管理人員的意見。
好在他選擇的這些人都很有能力。
即便能力稍顯平庸的，有總公司積累下來的經驗，也足以應付大多數局麵了。
“以後我就負責戰略規劃和監督，公司的日常管理徹底放下了。”
鈴鈴鈴……。
口袋裏手機鈴聲打破了徐良的思緒。
拿出來一看，連忙按下了接聽鍵。
“徐總，是我，孫振平。”
“安然的股價有變化了？”
“徐總，不知道為什麽，美國市場上突然出來很多，對安然有利的消息，現在它的股價已經走出45美元的穀底，開始上升了。”
孫振平的語氣中有些怨氣。
徐良明白他的心思，當初在安然股價下降到50美元的時候，孫振平就勸他平倉，不過被徐良拒絕了。
雖然他沒打算賺安然破產的最後一桶金，但他可以確定九11一定可以讓安然的股價跌的更低，那時候才是最佳的平倉機會。
“現在安然的股價多少？”
“47美元。徐總，雖然不知道是誰在背後給安然托市，但肯定是能量極大的華爾街大鱷，這不是我們能抗衡的，應該及早平倉。”
“老孫，你覺得安然的股價還能回到81美元以上嗎？”徐良問道。
“不太可能了。”
雖然現在安然爆出了很多好消息，但前麵時間的壞消息也不是不存在了。
而且美股不同於國內，大多數都是機構投資者，散戶不多。
這些機構的投資人也不都是傻子，安然表現撲朔迷離的情況下，大多數都會選擇觀望一下。
所以，安然的股價肯定能拉起來，但也肯定不可能回到81美元的高位了。
“那我們還擔心什麽。”
徐良笑道。
紅岩兩次做空安然，持倉平均價就是每股81.5美元。
隻要不超過持倉平均價，他們就不會虧。
“老板，這樣會讓我們少賺很多。”
“先別著急下結論，等等再說。”
交代了幾句後，徐良掛斷了電話。
看了眼手機上的日期。
“今天是九月三號了。”
在鴻蒙歐洲總部待了三天，對鴻蒙在歐洲的發展有了一個詳細的了解後，才在九月七號的時候，坐飛機到了紐約。