第452章胡椒博士
“這段時間健力寶發展的怎麽樣？”
徐良問道。
“隨著姚鳴在nba那邊發展的越來越好，健力寶的銷售比去年增長了很多。一至五月，相比去年，同比增長了87%。
今年健力寶的銷售肯定可以過百億。”
“匯源呢？”
“匯源這邊，我們已經跟劉祥簽了代言合同，不過現在他身上還沒什麽值得稱道的榮譽，暫時還沒拍攝廣告。
不過匯源多年積累的品牌美譽度極佳，配合我們搭建的營銷體係，以及不斷改善的口味和越來越多的新品，目前銷售良好，同比增長27%。
今年匯源的銷售額肯定能突破40億華夏幣，至於能不能突破50億，就看下半年能不能有突破了。”
“天山冰泉呢？”
徐良繼續問道。
“目前已經在湘省花林縣，以及徽省溪泉縣，結合當地的水資源建立了兩家礦泉水生產廠，一切順利的話，六月份可以正式上市銷售。
廣告方麵，我們已經跟鴻蒙簽訂了全麵廣告合同，必應關鍵詞，新浪首頁，必應線下廣告聯盟等等。
電視方麵，以央視為主要投放地。”
線上線下聯合推廣，是徐良當初給的意見。
從健力寶、匯源營銷上嚐到甜頭的喬玉會，很自然選擇了這套方案。
“你們沒簽代言人？”徐良問道。
“這不是正準備谘詢你的意見嗎？”
姚鳴代言的效果太好了，給的錢少，而且效果大。
劉祥這邊雖然還看不到效果，但一個姚鳴就夠了。
徐良腦海裏劃過一道道人影，體育方麵好像找不到更合適的人選了。
“你們沒自己考察一下？”
“當然有考察，這不是考慮到伱是大老板，而且推薦的人都不錯，先問問你的意見嗎？”喬玉會素手把散亂的長發挽到耳後，帶著笑意的俏臉上盡顯嫵媚。
修長的美腿從餐桌下探過去，蹭著徐良的小腿。
在徐良麵前，她仿佛卸下了所有的膽子，宛如新婚的小妻子，撒嬌賣萌，挑逗著自己的男人。
一把抓住桌子下的美腿放在手裏細細把玩之餘。
“我這裏沒人選了，說說你們考察的目標吧？”
“目前我們這裏有兩個人選，一個是田良，一個是郭靜靜，兩人都是國家跳水隊的佼佼者，而且形象不錯。
我們更傾向田良，他身上有奧運金牌，而且笑容極具親和力，非常適合做代言人。”
徐良點了點頭，兩個人他都不陌生。
都是跳水領域的佼佼者，而且即便退役了，也沒有泯然眾人。
徐良略作思索後，“他們是不是號稱跳水界的‘金童玉女’？”
“是有這個說法，不過都是傳媒界杜撰，兩個人並不是男女朋友。”
“是不是不重要，但名聲很重要。既然兩個人都合適，就把兩個人都簽下來，反正也花不了多少錢。”
目前在國內，即便是奧運冠軍，一年也就幾十萬代言，高的上百萬，甚至形象不好都接不到代言。
03年一月份田良以1000萬元總金額的身價出任澳的利飲料的形象代言人，創造了華夏體育明星最高身價的記錄。
但這一千萬卻不是全部給他的。
其中包括簽約費、華夏跳水隊兩年讚助費，以及廣告製作費。
扣除這些，他大概一年能拿150萬~200萬左右。
這已經算是頂級的身價了。
喬玉會想了想，“兩人一起倒是個好主意。”
田良身家貴一些，但郭靜靜便宜。
“你最好多給點錢，把簽約年限拉的長一些。”
“像姚鳴那樣？”
喬玉會笑道。
姚鳴的簽約，他們可是賺了大便宜。
200萬一年簽了八年，現在人家的身家起碼翻了五倍，而且還在漲。
徐良點了點頭，“六年吧，也不用太長了。”
運動員的價值在他們源源不斷取得的好成績。
六年後，兩個人基本都退役了。
而且郭靜靜當了霍家的兒媳，也不可能繼續出來拋頭露麵。
“你們在東瀛的推廣怎麽樣？”
“很不順利。”
喬玉會皺眉搖了搖頭。
“雖然我們已經邀請了中田英壽做代言人，在各大電視台投放了廣告，成功進入了東瀛各地的超市，但銷售情況很不理想。
目前一直在虧損。”
“打開一地市場本來也不容易，開始虧損很正常。”徐良道。
“話是這麽說，但總是不甘心。而且，東瀛這邊我們投入不少，結果還沒有美國賣的多。”
“姚鳴讓公司打開了美國市場？”
喬玉會點了點頭，“這也算是意外之喜。”
<divss="contentadv">徐良摸著下巴，臉上露出一抹思索。
“公司在美國這邊的營銷體係構建的怎麽樣？”
“健力寶90年代在時代廣場做廣告的時候就打通了沃爾瑪的渠道，雖然銷售情況不是很理想，但這條渠道依然還在。
我們收購健力寶後，我針對美國市場，在產品包裝和口味上做了一定的調整。
這也是我們美國市場取得增長的原因之一。”喬玉會道。
徐良點了點頭，略作沉吟後。
“東瀛這邊我暫時沒什麽好主意。不過美國這邊有個機會，你想不想嚐試一下？”
“什麽機會？”
“今年nba選秀被稱為黃金一代，很多球員都極具實力，我們可以提前簽下來做代言人。”
有姚鳴的例子在前，喬玉會對此倒是不排斥。
而且就算在美國沒效果，也會增加健力寶身上的‘國際味’，反哺國內市場。
就像當年健力寶在時代廣場打廣告一樣，雖然沒徹底打開美國市場，但卻增加了健力寶的知名度，讓它當年的銷售額突破了50億華夏幣。
96年的50億，可以想象這是一個什麽概念。
“你有合適的目標？”
“有個叫韋德的不錯。”
詹姆斯當然更好，但詹姆斯太貴了。
影響力是一點點建立起來，妄想一口吃個胖子，很容易把牙崩了。
記下這個名字後。
“我回去後聯係一下。”
“其實想要打開國外市場，最好的辦法就是收購。可以獲得對方成熟的產品和營銷渠道，極大的節省精力和時間。”
“我當然想收購，不過看上的太貴買不起，看不上的沒興趣。”
“哦？你看上哪個了？”徐良笑道。
“第一，巴西的‘安貝夫公司’，提供瓶裝水、能量飲料、椰子水、粉狀和天然果汁以及即飲茶，跟我們的產品重合，而且它的生產和銷售渠道遍及巴西、中美洲和加勒比地區、拉丁美洲南部和加拿大。
如果收購，我們的產品可以通過這些渠道進入上述國家。
第二，美國怪獸飲料公司。提供碳酸能量飲料、非碳酸即飲冰茶、檸檬水、果汁雞尾酒、單份果汁和水果飲料等在內的十幾種飲品。
去年開發的魔爪功能飲料，在市場上很受歡迎。
收購它，我們可以獲得美國市場。
第三，胡椒博士集團，美國僅次於可口可樂和百事可樂的第三大飲料公司。
旗下有胡椒博士、玉泉汽水、drpepper、七喜、艾德熊等超過125種自有品牌。
胡椒博士集團89%左右的收入來自美國市場，剩下11%的份額主要來自加拿大和墨西哥。
如果我們收購，可以把所有這些品牌引入華夏市場。
到時將極大的豐富我們的產品序列。”
徐良無奈的搖了搖頭，“你還真會選，這三家公司除了怪獸，每家都在百億美元以上。”
“你不是剛從石油投機上賺了一筆巨款嗎？我也不多要，你用健力寶股權抵押賺了多少錢，投給我們多少錢就行。”喬玉會笑道。
“不行，這些錢我還有大用。”
徐良拒絕道。
“大用？用在哪？”
看著她好奇的眼神，徐良也沒隱瞞。
“我打算用這筆錢成立一支長青基金，投資芯片、電池、生物技術等領域。”
“以漢華的名義？”
看著她俏臉上莫名的神色，徐良笑道：“吃醋了？”
“哼，我哪敢啊。反正健力寶也不是你的主業，比不上漢華。”
“還說沒吃醋，嘴巴都快噘到天上了。”頓了一下後，徐良笑道：“放心吧，健力寶我不會不管。不過蛇吞象不可取，容易消化不良。
而且，全球飲料市場增長最快的地方在華夏，現階段對健力寶而言，最重要的就是整合國內市場。
國外市場基本已經固定了，想收購隨時都可以。
而且，你不是想打開東瀛市場嗎？關鍵時刻分心可不是好事。”
話落，放下喬玉會的玉足。
“跟我來。”
帶著她來到書房，徐良從辦公室抽屜裏拿出一份文件遞了過去。
“看看。”
喬玉會接過來一看，驚訝道：“銀鷺集團？”
徐良點了點頭。
“銀鷺花生牛奶、八寶粥和罐頭，在國內的知名度不次於娃哈哈。收購它們能夠豐富我們的產品線。關鍵價格也不是太貴，不會超過3億美元。
而且健力寶擁有整合國內飲料食品企業的豐富經驗，整合起來也不會太難。
還有，銀鷺集團本身就是國內頂尖的飲料食品企業，不用花費太大的精力去從零開始，不耽誤你們在飲用水領域的投入。”
“這段時間健力寶發展的怎麽樣？”
徐良問道。
“隨著姚鳴在nba那邊發展的越來越好，健力寶的銷售比去年增長了很多。一至五月，相比去年，同比增長了87%。
今年健力寶的銷售肯定可以過百億。”
“匯源呢？”
“匯源這邊，我們已經跟劉祥簽了代言合同，不過現在他身上還沒什麽值得稱道的榮譽，暫時還沒拍攝廣告。
不過匯源多年積累的品牌美譽度極佳，配合我們搭建的營銷體係，以及不斷改善的口味和越來越多的新品，目前銷售良好，同比增長27%。
今年匯源的銷售額肯定能突破40億華夏幣，至於能不能突破50億，就看下半年能不能有突破了。”
“天山冰泉呢？”
徐良繼續問道。
“目前已經在湘省花林縣，以及徽省溪泉縣，結合當地的水資源建立了兩家礦泉水生產廠，一切順利的話，六月份可以正式上市銷售。
廣告方麵，我們已經跟鴻蒙簽訂了全麵廣告合同，必應關鍵詞，新浪首頁，必應線下廣告聯盟等等。
電視方麵，以央視為主要投放地。”
線上線下聯合推廣，是徐良當初給的意見。
從健力寶、匯源營銷上嚐到甜頭的喬玉會，很自然選擇了這套方案。
“你們沒簽代言人？”徐良問道。
“這不是正準備谘詢你的意見嗎？”
姚鳴代言的效果太好了，給的錢少，而且效果大。
劉祥這邊雖然還看不到效果，但一個姚鳴就夠了。
徐良腦海裏劃過一道道人影，體育方麵好像找不到更合適的人選了。
“你們沒自己考察一下？”
“當然有考察，這不是考慮到伱是大老板，而且推薦的人都不錯，先問問你的意見嗎？”喬玉會素手把散亂的長發挽到耳後，帶著笑意的俏臉上盡顯嫵媚。
修長的美腿從餐桌下探過去，蹭著徐良的小腿。
在徐良麵前，她仿佛卸下了所有的膽子，宛如新婚的小妻子，撒嬌賣萌，挑逗著自己的男人。
一把抓住桌子下的美腿放在手裏細細把玩之餘。
“我這裏沒人選了，說說你們考察的目標吧？”
“目前我們這裏有兩個人選，一個是田良，一個是郭靜靜，兩人都是國家跳水隊的佼佼者，而且形象不錯。
我們更傾向田良，他身上有奧運金牌，而且笑容極具親和力，非常適合做代言人。”
徐良點了點頭，兩個人他都不陌生。
都是跳水領域的佼佼者，而且即便退役了，也沒有泯然眾人。
徐良略作思索後，“他們是不是號稱跳水界的‘金童玉女’？”
“是有這個說法，不過都是傳媒界杜撰，兩個人並不是男女朋友。”
“是不是不重要，但名聲很重要。既然兩個人都合適，就把兩個人都簽下來，反正也花不了多少錢。”
目前在國內，即便是奧運冠軍，一年也就幾十萬代言，高的上百萬，甚至形象不好都接不到代言。
03年一月份田良以1000萬元總金額的身價出任澳的利飲料的形象代言人，創造了華夏體育明星最高身價的記錄。
但這一千萬卻不是全部給他的。
其中包括簽約費、華夏跳水隊兩年讚助費，以及廣告製作費。
扣除這些，他大概一年能拿150萬~200萬左右。
這已經算是頂級的身價了。
喬玉會想了想，“兩人一起倒是個好主意。”
田良身家貴一些，但郭靜靜便宜。
“你最好多給點錢，把簽約年限拉的長一些。”
“像姚鳴那樣？”
喬玉會笑道。
姚鳴的簽約，他們可是賺了大便宜。
200萬一年簽了八年，現在人家的身家起碼翻了五倍，而且還在漲。
徐良點了點頭，“六年吧，也不用太長了。”
運動員的價值在他們源源不斷取得的好成績。
六年後，兩個人基本都退役了。
而且郭靜靜當了霍家的兒媳，也不可能繼續出來拋頭露麵。
“你們在東瀛的推廣怎麽樣？”
“很不順利。”
喬玉會皺眉搖了搖頭。
“雖然我們已經邀請了中田英壽做代言人，在各大電視台投放了廣告，成功進入了東瀛各地的超市，但銷售情況很不理想。
目前一直在虧損。”
“打開一地市場本來也不容易，開始虧損很正常。”徐良道。
“話是這麽說，但總是不甘心。而且，東瀛這邊我們投入不少，結果還沒有美國賣的多。”
“姚鳴讓公司打開了美國市場？”
喬玉會點了點頭，“這也算是意外之喜。”
<divss="contentadv">徐良摸著下巴，臉上露出一抹思索。
“公司在美國這邊的營銷體係構建的怎麽樣？”
“健力寶90年代在時代廣場做廣告的時候就打通了沃爾瑪的渠道，雖然銷售情況不是很理想，但這條渠道依然還在。
我們收購健力寶後，我針對美國市場，在產品包裝和口味上做了一定的調整。
這也是我們美國市場取得增長的原因之一。”喬玉會道。
徐良點了點頭，略作沉吟後。
“東瀛這邊我暫時沒什麽好主意。不過美國這邊有個機會，你想不想嚐試一下？”
“什麽機會？”
“今年nba選秀被稱為黃金一代，很多球員都極具實力，我們可以提前簽下來做代言人。”
有姚鳴的例子在前，喬玉會對此倒是不排斥。
而且就算在美國沒效果，也會增加健力寶身上的‘國際味’，反哺國內市場。
就像當年健力寶在時代廣場打廣告一樣，雖然沒徹底打開美國市場，但卻增加了健力寶的知名度，讓它當年的銷售額突破了50億華夏幣。
96年的50億，可以想象這是一個什麽概念。
“你有合適的目標？”
“有個叫韋德的不錯。”
詹姆斯當然更好，但詹姆斯太貴了。
影響力是一點點建立起來，妄想一口吃個胖子，很容易把牙崩了。
記下這個名字後。
“我回去後聯係一下。”
“其實想要打開國外市場，最好的辦法就是收購。可以獲得對方成熟的產品和營銷渠道，極大的節省精力和時間。”
“我當然想收購，不過看上的太貴買不起，看不上的沒興趣。”
“哦？你看上哪個了？”徐良笑道。
“第一，巴西的‘安貝夫公司’，提供瓶裝水、能量飲料、椰子水、粉狀和天然果汁以及即飲茶，跟我們的產品重合，而且它的生產和銷售渠道遍及巴西、中美洲和加勒比地區、拉丁美洲南部和加拿大。
如果收購，我們的產品可以通過這些渠道進入上述國家。
第二，美國怪獸飲料公司。提供碳酸能量飲料、非碳酸即飲冰茶、檸檬水、果汁雞尾酒、單份果汁和水果飲料等在內的十幾種飲品。
去年開發的魔爪功能飲料，在市場上很受歡迎。
收購它，我們可以獲得美國市場。
第三，胡椒博士集團，美國僅次於可口可樂和百事可樂的第三大飲料公司。
旗下有胡椒博士、玉泉汽水、drpepper、七喜、艾德熊等超過125種自有品牌。
胡椒博士集團89%左右的收入來自美國市場，剩下11%的份額主要來自加拿大和墨西哥。
如果我們收購，可以把所有這些品牌引入華夏市場。
到時將極大的豐富我們的產品序列。”
徐良無奈的搖了搖頭，“你還真會選，這三家公司除了怪獸，每家都在百億美元以上。”
“你不是剛從石油投機上賺了一筆巨款嗎？我也不多要，你用健力寶股權抵押賺了多少錢，投給我們多少錢就行。”喬玉會笑道。
“不行，這些錢我還有大用。”
徐良拒絕道。
“大用？用在哪？”
看著她好奇的眼神，徐良也沒隱瞞。
“我打算用這筆錢成立一支長青基金，投資芯片、電池、生物技術等領域。”
“以漢華的名義？”
看著她俏臉上莫名的神色，徐良笑道：“吃醋了？”
“哼，我哪敢啊。反正健力寶也不是你的主業，比不上漢華。”
“還說沒吃醋，嘴巴都快噘到天上了。”頓了一下後，徐良笑道：“放心吧，健力寶我不會不管。不過蛇吞象不可取，容易消化不良。
而且，全球飲料市場增長最快的地方在華夏，現階段對健力寶而言，最重要的就是整合國內市場。
國外市場基本已經固定了，想收購隨時都可以。
而且，你不是想打開東瀛市場嗎？關鍵時刻分心可不是好事。”
話落，放下喬玉會的玉足。
“跟我來。”
帶著她來到書房，徐良從辦公室抽屜裏拿出一份文件遞了過去。
“看看。”
喬玉會接過來一看，驚訝道：“銀鷺集團？”
徐良點了點頭。
“銀鷺花生牛奶、八寶粥和罐頭，在國內的知名度不次於娃哈哈。收購它們能夠豐富我們的產品線。關鍵價格也不是太貴，不會超過3億美元。
而且健力寶擁有整合國內飲料食品企業的豐富經驗，整合起來也不會太難。
還有，銀鷺集團本身就是國內頂尖的飲料食品企業，不用花費太大的精力去從零開始，不耽誤你們在飲用水領域的投入。”