第754章大強子
前台小妹把他們帶入辦公室，徐良見到了穿著一身筆挺西裝，外表比印象中更年輕，渾身上下透著昂揚之氣的‘東子’。
劉強西看著闊步走進來的人，本能的上前迎接，但到了近前後猛地發現，中間這個身材雄壯，帶著寬簷鴨舌帽的男人怎麽如此眼熟？
“劉總，你好。”
看著伸到自己麵前的右手，劉強西猛然反應過來，脫口而出。
“徐良？”
把頭上的鴨舌帽摘下來，徐良微笑道：“是我。”
劉強西心中激動，他怎麽也沒想到自己居然有被大名鼎鼎的華人首富拜訪的一天！
“徐先生您好，您是我的偶像。”
東子激動的雙手握住他的右手。
“那是我的榮幸。”徐良笑道，“不請我坐下嗎？”
隨著徐良越來越成功，他的一些喜好也不可避免的在圈內傳了出來。
不管是營銷還是品牌，甚至商品豐富程度和物流配送都遠遠不如一號店。
他原以為是一號店或者鴻蒙旗下其它公司的資料，沒想到全然沒有半點關係。
但全國市場跟京城不同，在京城伱們有多年來打下的基礎，但在全國市場你們隻是一個新丁。
三家公司完全跟互聯網和it沒有半點聯係。
這份厚厚的資料分為兩份。
“小趙，去把我最好的茶葉拿來給徐總泡上。”
雖然遠不如一號店、當當，但也算是一家不錯的3c類垂直電商。
反應過來的劉強西，連忙客氣的請他在旁邊會客區沙發上坐了下來。
京東多媒體自從2003年開展線上b2c業務後，主攻3c電子產品，憑借著多年來在線下積累的口碑，很快打開了京城的市場。
“我不是很明白您的意思。”劉強西道。
“看看吧。”
“一號店收購京東後，我希望你帶著你的團隊，接手德農種業和德農農資超市的管理。”
徐良沒有立即反駁，而是拿出了一份資料。
看著神色沉凝的劉強西，徐良明白他心裏不願意。
大略的翻了翻後，劉強西放下資料。
劉強西好奇的接過來。
徐良微笑道。
等茶水端上來，徐良端起來抿了一口後。
劉強西毫不遲疑。
“味道不錯。”
“根據我們的調查，京東線上網站成立後，增長最快的是03年~04年6月份這一段時間，04年下半年到現在你們的注冊用戶隻增加了不到50萬。
後者會意，連忙從隨身的公文包裏拿出一疊文件遞了過去。
目前京東線上網站已經擁有380萬注冊用戶，每月營收破1500萬。
原因很簡單，當你們多年來在線下積累的客戶潛力挖掘完後，再想爭取更多用戶，就要跟一號店競爭。
比如：不喝酒抽煙，喜歡喝茶。
同樣激動且難以置信的趙秘書，連忙答應一聲，跑出去泡茶了。
但一樁幾千萬的收購，還不需要我出麵。
而且因為口碑不錯，京東的客戶黏度很高，很多注冊用戶比它多的網站，營收都比不上它。
這次我之所以過來，主要是看中了你的才華。”
“徐先生，我不是很明白您的意思。”
徐良把手伸向呂慧。
劉強西吩咐道。
設身處地的想，如果來一個之前沒什麽聯係的陌生人，找上門來讓自己放棄自己千辛萬苦創立的企業，去接手一家完全陌生的公司，自己心裏也一樣不願意。
“當然。”
“我是為了京東，但更多的還是為了你。”
第二，德農農資超市。
“徐先生喜歡就好。”略作猶豫後，劉強西道，“您是為一號店收購京東來的？”
第一，德農種業公司。
“劉先生，你覺得在b2c領域，京東還有未來嗎？”
“京東確實發展的很不錯，用戶黏度高，口碑好，一號店收購後，能夠補充我們在京城地區的業務占比。
巧合的是，一號店和京東都是堅持正品行貨為主的b2c公司。
在相同的發展策略下，一家估值不超過一億華夏幣的公司。
要跟一家業務遍布整個亞洲，注冊用戶超過9600萬，月營收突破10.6億華夏幣，估值突破30億美元的電子商務巨頭競爭，你有多大的把握？
當然，你可以用任何言語表達你的信心。
但投資公司不同。
他們即便會投資你，條件也非常苛刻，而且不會給你太高的估值。
相比之下，一號店輕易就能拿到上億美元，甚至更多的融資。
在這種巨大的差距下，京東不可能發展的起來。
互聯網是一個贏者通吃的行業，頭部公司占據80%的市場。”
<divss="contentadv">“徐先生，京東的用戶還在漲。”劉強西強調道。
“我知道。而且我還斷定你們的用戶，在未來四五年的時間裏不斷增長，雖然不多，但確實會漲。
原因很簡單。
現在的互聯網市場是一個增量市場，每年都有很多新一代的網民加入進來，他們會逐漸成為京東的用戶。
但你們的貨品豐富程度，物流配送都遠不及一號店的情況下，時間一長，用戶會用腳投票，離開京東加入一號店。
這也是為什麽進入05年後，京東的用戶還在漲，但卻越來越慢的原因。”徐良道。
看了眼沉默的劉強西，他準備再上點猛藥。
“你知道我最欣賞什麽樣的人嗎？”
劉強西眼神中多了一抹詢問。
“三個標準。
第一，出身貧困。
第二，有強烈的野心。
第三，有豐富的學識。
出身貧困的人從小經受苦難的磨礪，普遍具備堅毅的品格，以及努力改變自身困境的野心。
而想要出人頭地，就必須要有足夠的能力。”
劉強西下意識把自己套入其中，發現每一條都跟自己很契合。
“現在為止，你是我發現的，具備這三條品質的人中最優秀的兩位之一。”
劉強西下意識問道：“另一個是？”
“雷俊，鴻蒙旗下昆侖科技公司ceo。”
雷俊父母隻是普通的中學老師，無權無勢。
而且小城市的老師在七八十年代根本算不上什麽富裕家庭。
過的還不如普通農民。
所以雷俊的出身雖然比劉強西強一些，但也強的有限。
“你跟雷俊在我看來都是有管理頂尖企業的潛力。”徐良直視劉強西的眼睛，“我所說的頂尖企業，是那種資產過千億華夏幣，甚至數百億美元的世界級企業。”
劉強西臉上露出一絲震撼。
‘世界級企業’五個字距離他太遙遠了。
反應過來後，連忙道。
“您過獎了，我現在管理京東都勉強，就更別說千億大集團了。”
“現在的你當然還不行，但我說的是你有這樣的潛力。”
旁邊的呂慧下意識的審視著劉強西，她怎麽沒看出這個家夥有什麽潛力？
心裏暗道。
“老板肯定是為了收購京東忽悠他。”
不止她這麽想，劉強西也這麽想。
“你是不是認為我在騙你？”徐良笑著繼續道，“我現在親自參與談判的項目都是幾億美元，甚至幾十億上百億美元的生意。
為了一個估值不超過2000萬美元的京東，不值得我親自來。
但一個能夠掌舵千億華夏幣，甚至數百億美元行業巨頭的頂尖人才，值得我三顧茅廬。”
東子能夠把京東做起來，能力、手腕、戰略眼光等等都是行業頂尖。
雖然成功後飄了，被人下了套。
但傑克馬都飄了，大強子飄也很正常。
好歹大強子還沒忘本，吃水不忘挖井人，對底層員工也很不錯。
傑克馬都飄成‘福報馬’了。
說到這裏，就不得不提一下雷布斯，能在功成名就後還能彎下腰給普通人開車門，雖然目的不單純，但比起其他大佬，雷布斯已經顯得比較有誠意了。
真是活該他發財。
感受到徐良的誠意，劉強西心中也頗為激動。
以對方現在的地位，能讓他這麽說，對劉強西而言也是一件值得驕傲的事。
“至於千億大集團的事，我也不是忽悠你。
想必你也從報紙上看到了，我收購德隆集團的消息？”
劉強西點了點頭。
新聞上反對收購和支持收購的都吵成一鍋粥了，他怎麽可能不知道？
“等收購德隆成功後，我會把德農農資超市，德農種業，以及‘三維化肥’，組成一家橫跨農資連鎖，種業和化肥生產的綜合性農業集團。
我希望由你來擔任這家集團的ceo。
這是一個長達十年的產業規劃。
目前而言，我希望你能管理德農農資超市和德農種業。”
比起培養那些不確定的人才，劉強西這種上一世證明過自己的人，更值得他投資。
“現在的德農在齊魯省11個地市、60多個縣，擁有600多家農資超市，有387家是自建店，經營化肥、飼料、種子、農藥、農膜、農機具等六大類商品。
2004年德農總資產為3.92億元，淨資產為2.3億元，
主營收入2.27億元，主營業務利潤約2657萬元，淨利潤-3996.8萬元。
現在的德農基本完成了在整個齊魯省的布局，接下來就是向全國擴張。
不過，前期德農過於追求規模，內部管理很鬆散，也沒有完善人事製度，所以我希望你上任後可以解決這個問題。”
前台小妹把他們帶入辦公室，徐良見到了穿著一身筆挺西裝，外表比印象中更年輕，渾身上下透著昂揚之氣的‘東子’。
劉強西看著闊步走進來的人，本能的上前迎接，但到了近前後猛地發現，中間這個身材雄壯，帶著寬簷鴨舌帽的男人怎麽如此眼熟？
“劉總，你好。”
看著伸到自己麵前的右手，劉強西猛然反應過來，脫口而出。
“徐良？”
把頭上的鴨舌帽摘下來，徐良微笑道：“是我。”
劉強西心中激動，他怎麽也沒想到自己居然有被大名鼎鼎的華人首富拜訪的一天！
“徐先生您好，您是我的偶像。”
東子激動的雙手握住他的右手。
“那是我的榮幸。”徐良笑道，“不請我坐下嗎？”
隨著徐良越來越成功，他的一些喜好也不可避免的在圈內傳了出來。
不管是營銷還是品牌，甚至商品豐富程度和物流配送都遠遠不如一號店。
他原以為是一號店或者鴻蒙旗下其它公司的資料，沒想到全然沒有半點關係。
但全國市場跟京城不同，在京城伱們有多年來打下的基礎，但在全國市場你們隻是一個新丁。
三家公司完全跟互聯網和it沒有半點聯係。
這份厚厚的資料分為兩份。
“小趙，去把我最好的茶葉拿來給徐總泡上。”
雖然遠不如一號店、當當，但也算是一家不錯的3c類垂直電商。
反應過來的劉強西，連忙客氣的請他在旁邊會客區沙發上坐了下來。
京東多媒體自從2003年開展線上b2c業務後，主攻3c電子產品，憑借著多年來在線下積累的口碑，很快打開了京城的市場。
“我不是很明白您的意思。”劉強西道。
“看看吧。”
“一號店收購京東後，我希望你帶著你的團隊，接手德農種業和德農農資超市的管理。”
徐良沒有立即反駁，而是拿出了一份資料。
看著神色沉凝的劉強西，徐良明白他心裏不願意。
大略的翻了翻後，劉強西放下資料。
劉強西好奇的接過來。
徐良微笑道。
等茶水端上來，徐良端起來抿了一口後。
劉強西毫不遲疑。
“味道不錯。”
“根據我們的調查，京東線上網站成立後，增長最快的是03年~04年6月份這一段時間，04年下半年到現在你們的注冊用戶隻增加了不到50萬。
後者會意，連忙從隨身的公文包裏拿出一疊文件遞了過去。
目前京東線上網站已經擁有380萬注冊用戶，每月營收破1500萬。
原因很簡單，當你們多年來在線下積累的客戶潛力挖掘完後，再想爭取更多用戶，就要跟一號店競爭。
比如：不喝酒抽煙，喜歡喝茶。
同樣激動且難以置信的趙秘書，連忙答應一聲，跑出去泡茶了。
但一樁幾千萬的收購，還不需要我出麵。
而且因為口碑不錯，京東的客戶黏度很高，很多注冊用戶比它多的網站，營收都比不上它。
這次我之所以過來，主要是看中了你的才華。”
“徐先生，我不是很明白您的意思。”
徐良把手伸向呂慧。
劉強西吩咐道。
設身處地的想，如果來一個之前沒什麽聯係的陌生人，找上門來讓自己放棄自己千辛萬苦創立的企業，去接手一家完全陌生的公司，自己心裏也一樣不願意。
“當然。”
“我是為了京東，但更多的還是為了你。”
第二，德農農資超市。
“徐先生喜歡就好。”略作猶豫後，劉強西道，“您是為一號店收購京東來的？”
第一，德農種業公司。
“劉先生，你覺得在b2c領域，京東還有未來嗎？”
“京東確實發展的很不錯，用戶黏度高，口碑好，一號店收購後，能夠補充我們在京城地區的業務占比。
巧合的是，一號店和京東都是堅持正品行貨為主的b2c公司。
在相同的發展策略下，一家估值不超過一億華夏幣的公司。
要跟一家業務遍布整個亞洲，注冊用戶超過9600萬，月營收突破10.6億華夏幣，估值突破30億美元的電子商務巨頭競爭，你有多大的把握？
當然，你可以用任何言語表達你的信心。
但投資公司不同。
他們即便會投資你，條件也非常苛刻，而且不會給你太高的估值。
相比之下，一號店輕易就能拿到上億美元，甚至更多的融資。
在這種巨大的差距下，京東不可能發展的起來。
互聯網是一個贏者通吃的行業，頭部公司占據80%的市場。”
<divss="contentadv">“徐先生，京東的用戶還在漲。”劉強西強調道。
“我知道。而且我還斷定你們的用戶，在未來四五年的時間裏不斷增長，雖然不多，但確實會漲。
原因很簡單。
現在的互聯網市場是一個增量市場，每年都有很多新一代的網民加入進來，他們會逐漸成為京東的用戶。
但你們的貨品豐富程度，物流配送都遠不及一號店的情況下，時間一長，用戶會用腳投票，離開京東加入一號店。
這也是為什麽進入05年後，京東的用戶還在漲，但卻越來越慢的原因。”徐良道。
看了眼沉默的劉強西，他準備再上點猛藥。
“你知道我最欣賞什麽樣的人嗎？”
劉強西眼神中多了一抹詢問。
“三個標準。
第一，出身貧困。
第二，有強烈的野心。
第三，有豐富的學識。
出身貧困的人從小經受苦難的磨礪，普遍具備堅毅的品格，以及努力改變自身困境的野心。
而想要出人頭地，就必須要有足夠的能力。”
劉強西下意識把自己套入其中，發現每一條都跟自己很契合。
“現在為止，你是我發現的，具備這三條品質的人中最優秀的兩位之一。”
劉強西下意識問道：“另一個是？”
“雷俊，鴻蒙旗下昆侖科技公司ceo。”
雷俊父母隻是普通的中學老師，無權無勢。
而且小城市的老師在七八十年代根本算不上什麽富裕家庭。
過的還不如普通農民。
所以雷俊的出身雖然比劉強西強一些，但也強的有限。
“你跟雷俊在我看來都是有管理頂尖企業的潛力。”徐良直視劉強西的眼睛，“我所說的頂尖企業，是那種資產過千億華夏幣，甚至數百億美元的世界級企業。”
劉強西臉上露出一絲震撼。
‘世界級企業’五個字距離他太遙遠了。
反應過來後，連忙道。
“您過獎了，我現在管理京東都勉強，就更別說千億大集團了。”
“現在的你當然還不行，但我說的是你有這樣的潛力。”
旁邊的呂慧下意識的審視著劉強西，她怎麽沒看出這個家夥有什麽潛力？
心裏暗道。
“老板肯定是為了收購京東忽悠他。”
不止她這麽想，劉強西也這麽想。
“你是不是認為我在騙你？”徐良笑著繼續道，“我現在親自參與談判的項目都是幾億美元，甚至幾十億上百億美元的生意。
為了一個估值不超過2000萬美元的京東，不值得我親自來。
但一個能夠掌舵千億華夏幣，甚至數百億美元行業巨頭的頂尖人才，值得我三顧茅廬。”
東子能夠把京東做起來，能力、手腕、戰略眼光等等都是行業頂尖。
雖然成功後飄了，被人下了套。
但傑克馬都飄了，大強子飄也很正常。
好歹大強子還沒忘本，吃水不忘挖井人，對底層員工也很不錯。
傑克馬都飄成‘福報馬’了。
說到這裏，就不得不提一下雷布斯，能在功成名就後還能彎下腰給普通人開車門，雖然目的不單純，但比起其他大佬，雷布斯已經顯得比較有誠意了。
真是活該他發財。
感受到徐良的誠意，劉強西心中也頗為激動。
以對方現在的地位，能讓他這麽說，對劉強西而言也是一件值得驕傲的事。
“至於千億大集團的事，我也不是忽悠你。
想必你也從報紙上看到了，我收購德隆集團的消息？”
劉強西點了點頭。
新聞上反對收購和支持收購的都吵成一鍋粥了，他怎麽可能不知道？
“等收購德隆成功後，我會把德農農資超市，德農種業，以及‘三維化肥’，組成一家橫跨農資連鎖，種業和化肥生產的綜合性農業集團。
我希望由你來擔任這家集團的ceo。
這是一個長達十年的產業規劃。
目前而言，我希望你能管理德農農資超市和德農種業。”
比起培養那些不確定的人才，劉強西這種上一世證明過自己的人，更值得他投資。
“現在的德農在齊魯省11個地市、60多個縣，擁有600多家農資超市，有387家是自建店，經營化肥、飼料、種子、農藥、農膜、農機具等六大類商品。
2004年德農總資產為3.92億元，淨資產為2.3億元，
主營收入2.27億元，主營業務利潤約2657萬元，淨利潤-3996.8萬元。
現在的德農基本完成了在整個齊魯省的布局，接下來就是向全國擴張。
不過，前期德農過於追求規模，內部管理很鬆散，也沒有完善人事製度，所以我希望你上任後可以解決這個問題。”