第795章經驗教訓
第二天，徐良吃過早飯後，換上一身筆挺的西裝。
薑曉陽貼心的為他整理了一下衣服。
“緊張嗎？”
“在那麽多大佬麵前演講，當然有點緊張。
不過你放心，你老公我天生一顆大心髒，最後肯定沒問題。”徐良拍著胸脯自信道。
薑曉陽笑了笑，鼓勵道：“我也相信我老公肯定沒問題。”
深情對視後，佳人翹起腳，深深一吻。
“去吧，我和兒子在家等著你的好消息。”
“嗯。”
徐良低頭在她光潔的額頭上輕輕一吻後，轉身出了房間。
來到樓下，匯合呂慧和霍剛，乘車來到了中的南海。
第二次來，心境跟第一次又有不同。
上次是好奇跟忐忑。
這次純粹是有點緊張。
不過還好，這輩子見慣了大人物，心理素質得到了鍛煉，吸了口氣後，心情便平複了。
經過嚴格的檢查後，在工作人員的帶領下，來到了勤政殿內部的招待室。
他將在這裏候場。
徐良手裏翻著已經很熟悉的演講稿。
“呂慧，u盤交上去了？”
“昨天就交上來了，他們回複說我們的ppt沒問題。”呂慧點頭道。
“那就好。”
咚咚……。
敲門聲響起。
旁邊的工作人員上前開門，一個熟悉的身影出現在門外，徐良連忙起身相迎。
“首輔，您怎麽來了？”
“怎麽，不歡迎嗎？”老人笑道。
“不不不，您能在百忙中過來，是我的榮幸，隻是有些意外。”徐良連忙道。
“你是我親自邀請的貴客，如今貴客登門了，我這地主的自然要親自歡迎。”
“您客氣了，能受邀來這裏為各位領導做演講是我的榮幸。……您請坐。”
老人微笑頷首後，在旁邊沙發上坐了下來。
看了眼放在一邊的資料。
“這是你準備的演講稿？”
“嗯。”
“我能看看嗎？”
“當然。”
徐良連忙遞了過去。
老人接過來翻開，簡單看了一會後放下來。
“小劉，你們搞的這個大數據和雲計算，以及人工智能的開發，填補了我們國家在這方麵的空白，不管是從商業的角度，還是從國家安全的角度，都是非常重要的研究。
希望你們能再接再厲，不要讓我們落在國外，尤其是西方國家後麵。”
“您放心，大數據和雲計算，以及人工智能的研究，是我們始終堅持的研發項目。
不管是現在還是將來，鴻蒙都會始終追求卓越，絕不會讓任何人，任何機構走在我們前麵。”
“要的就是這股信心。
隻要你們認真做研發，遇到解決不了的困難，隨時給我打電話。”
徐良連忙答應下來。
“我聽下麵的同誌說，伱們已經開始對德隆的資產進行整合了？”老人轉移了話題。
“德隆的症結並不難找，解決起來也不算太難，隻是很多時候身在其中，又沒有足夠的資本支持，反而讓一個簡單的問題複雜化了。”徐良點頭後道。
老人微微頷首，“你覺得德隆的問題在哪？”
“總結起來主要有六方麵。”
“等一下。”
老人轉過頭，“小張，你記一下。”
隨老人同來的秘書答應一聲後，迅速拿出紙筆。
“德隆事件是我國經濟發展到現在，最大的一次企業破產倒閉事件。
如果能好好總結教訓，對於完善我國法律監管條例，以及企業製度都將產生積極意義。”老人接著道。
“您說的是，德隆的案例在我們自己的企業內部，也經常拿出來分析。
務求我們自己不犯同樣的錯誤。”
老人笑著肯定道：“以史為鏡，可以知興替;以銅為鏡，可以正衣冠;以人為鏡，可以明得失。
你們做的很對。”
說完，他做了一個繼續的手勢。
徐良心下了然，組織了一下語言。
“德隆失敗的原因，我們歸結了六條。
第一條，‘擴張過速’。
華夏有句俗話叫做‘吃著碗裏瞧著鍋裏’。
德隆便是這句俗語的經典注解。
2000年以後，它連續收購了上百家國內外公司，盲目的擴張，導致了企業現金流吃緊。
為了解決資金不足的問題。
融資，而不是紮紮實實的改善企業管理，提升企業的盈利能力，成了德隆考核獎懲的唯一指標。
這導致了企業內部管理不善，自身造血功能的缺失。
實業是金融的支撐，當實業崩塌後，德隆的金融業務就成了空中樓閣。
<divss="contentadv">隨著國家縮緊銀根的政策一來，流動資金不足的德隆資金鏈很快便斷裂了。
原本就發展不佳的實業資產，也被金融拖累，負債飆升。
內外交困的德隆已然無力回天。
第二條，‘沒有抵禦住太多誘惑’。
絕大多數，或者說所有的商人，都渴望做那些更高端的生意。
但如果把握不好，就會帶來再難。
92年改製後，十幾億人的大市場讓每一個行業都充滿了機會。
在這樣的誘惑下，德隆貪多求快，盲目擴張，以至於失去了對宏觀環境的判斷。”
老人開口打斷了他的話。
“我知道你本人也投資了很多企業，新夢想、鴻蒙、康師傅、泰華、客隆超市等等，規模甚至還超過了德隆，不但沒有出現經營上的問題，而且發展的都很好。
所以我是不是可以這麽理解？
橫向擴張並非根本上的錯誤，而是管理的問題？”
“您說的沒錯，橫向擴張本沒有問題，有問題的是德隆的橫向擴張策略。
以我本人為例。
我旗下企業橫向擴張的時候，始終遵循著一個基本的投資原則。
即：價值投資。
具體辦法為，收購那些表麵價值被低估，事實上有極大發展潛力的企業。
比如我很早收購的一家企業‘健力寶’。
健力寶是九十年代華夏第一飲料品牌，巔峰時年營銷額超過50億華夏幣。
但因為地方政府和創業者本人對企業所有權的爭奪，導致管理出了問題。
人浮於事，爭權奪利，導致企業營收每況愈下。
01年的時候，已經滑落到了28億華夏幣，而且背負了近20億華夏幣的債務。
在大多數人眼裏，這是一家搖搖欲墜，即將資不抵債的老大企業。
但在我看來，這隻是表麵上的健力寶。
事實上，十幾年發展下來，健力寶本身擁有驚人的商譽，以及多年來在消費者中積攢的良好口碑。
這是無法用金錢衡量的資產。
但國內的商業並購和重組，卻普遍不重視，甚至幹脆不計算這部分無形資產。
導致國內很多非常有價值的資產被國外資本低價收購。
但我相信隨著華夏跟國際商界接觸越來越多，這些錯誤都會得到糾正。”
看了眼老人神色後，徐良接著道。
“我接手健力寶後，第一件做的事就是整肅管理層。
俗話說：蛇無頭不行。
隻有整肅了管理，才能真正展開企業內外的改革。
第二件做的事是建立現代企業製度，尤其是獎懲條款。
做得好有獎，做不好受罰。
良好的獎懲條款，提高了員工的工作積極性，提升了企業的行政效率。
第三健全監督體係。
有了好的製度，還要建立有效的監督。
如此才能保證製度平穩健康的運行，最大可能杜絕企業內部的貪腐和資源浪費。
我們用了將近一年的時間來貫徹這三條。
一年之後，健力寶的收入增長了21%，超過38億華夏幣，淨利潤也突破5.7億華夏幣。
徹底扭轉了頹勢。
第二年，我們又通過充分的市場調查，開發新產品。
等到03年結束，健力寶的收入已經突破60億華夏幣，創造了曆史新高。
通過上述的辦法，我們從戰術層麵上解決了健力寶的問題。”
“戰術層麵？”老人疑惑道。
“是的。
之前的改革都是在健力寶企業內部的改革。
接下來想讓它發展的更好，就要進行戰略上的改革。
主要有兩點。
第一，橫向並購，徹底改變健力寶產品線比較單一的問題。
第二，對外擴張，國內的運動飲料存量市場基本上被我們吃完了，想要獲得更高的收益，就隻能向外發展。
針對第一條，我們綜合考察後，看中了匯源果汁。
作為全國最大的果汁品牌，匯源跟健力寶一樣，在細分市場占據絕對優勢，品牌美譽度極高，發展情況良好。
另外，匯源果汁雖然發展極佳，但他們的營銷更多的是靠在央視打廣告，對於本身的銷售渠道並不重視，而這恰巧是健力寶的優勢。
再加上果汁也屬於飲料行業，雙方整合的話，可以給健力寶帶來更大的複合效益。
最重要的是，匯源果汁的大股東是德隆集團。
02年的德隆財務狀況已經很緊張了。
隻要我們舍得出價，並購的成功性極高。
最後，事實也是如此。”
“這麽說02年的時候你就盯上德隆了？”老人笑問道。
“就是比較好奇，所以平時就多關注了一些。”
徐良連忙解釋道。
偷家這事，好說不好聽，影響自己形象。
老人笑了笑，也沒繼續這個話題。
第二天，徐良吃過早飯後，換上一身筆挺的西裝。
薑曉陽貼心的為他整理了一下衣服。
“緊張嗎？”
“在那麽多大佬麵前演講，當然有點緊張。
不過你放心，你老公我天生一顆大心髒，最後肯定沒問題。”徐良拍著胸脯自信道。
薑曉陽笑了笑，鼓勵道：“我也相信我老公肯定沒問題。”
深情對視後，佳人翹起腳，深深一吻。
“去吧，我和兒子在家等著你的好消息。”
“嗯。”
徐良低頭在她光潔的額頭上輕輕一吻後，轉身出了房間。
來到樓下，匯合呂慧和霍剛，乘車來到了中的南海。
第二次來，心境跟第一次又有不同。
上次是好奇跟忐忑。
這次純粹是有點緊張。
不過還好，這輩子見慣了大人物，心理素質得到了鍛煉，吸了口氣後，心情便平複了。
經過嚴格的檢查後，在工作人員的帶領下，來到了勤政殿內部的招待室。
他將在這裏候場。
徐良手裏翻著已經很熟悉的演講稿。
“呂慧，u盤交上去了？”
“昨天就交上來了，他們回複說我們的ppt沒問題。”呂慧點頭道。
“那就好。”
咚咚……。
敲門聲響起。
旁邊的工作人員上前開門，一個熟悉的身影出現在門外，徐良連忙起身相迎。
“首輔，您怎麽來了？”
“怎麽，不歡迎嗎？”老人笑道。
“不不不，您能在百忙中過來，是我的榮幸，隻是有些意外。”徐良連忙道。
“你是我親自邀請的貴客，如今貴客登門了，我這地主的自然要親自歡迎。”
“您客氣了，能受邀來這裏為各位領導做演講是我的榮幸。……您請坐。”
老人微笑頷首後，在旁邊沙發上坐了下來。
看了眼放在一邊的資料。
“這是你準備的演講稿？”
“嗯。”
“我能看看嗎？”
“當然。”
徐良連忙遞了過去。
老人接過來翻開，簡單看了一會後放下來。
“小劉，你們搞的這個大數據和雲計算，以及人工智能的開發，填補了我們國家在這方麵的空白，不管是從商業的角度，還是從國家安全的角度，都是非常重要的研究。
希望你們能再接再厲，不要讓我們落在國外，尤其是西方國家後麵。”
“您放心，大數據和雲計算，以及人工智能的研究，是我們始終堅持的研發項目。
不管是現在還是將來，鴻蒙都會始終追求卓越，絕不會讓任何人，任何機構走在我們前麵。”
“要的就是這股信心。
隻要你們認真做研發，遇到解決不了的困難，隨時給我打電話。”
徐良連忙答應下來。
“我聽下麵的同誌說，伱們已經開始對德隆的資產進行整合了？”老人轉移了話題。
“德隆的症結並不難找，解決起來也不算太難，隻是很多時候身在其中，又沒有足夠的資本支持，反而讓一個簡單的問題複雜化了。”徐良點頭後道。
老人微微頷首，“你覺得德隆的問題在哪？”
“總結起來主要有六方麵。”
“等一下。”
老人轉過頭，“小張，你記一下。”
隨老人同來的秘書答應一聲後，迅速拿出紙筆。
“德隆事件是我國經濟發展到現在，最大的一次企業破產倒閉事件。
如果能好好總結教訓，對於完善我國法律監管條例，以及企業製度都將產生積極意義。”老人接著道。
“您說的是，德隆的案例在我們自己的企業內部，也經常拿出來分析。
務求我們自己不犯同樣的錯誤。”
老人笑著肯定道：“以史為鏡，可以知興替;以銅為鏡，可以正衣冠;以人為鏡，可以明得失。
你們做的很對。”
說完，他做了一個繼續的手勢。
徐良心下了然，組織了一下語言。
“德隆失敗的原因，我們歸結了六條。
第一條，‘擴張過速’。
華夏有句俗話叫做‘吃著碗裏瞧著鍋裏’。
德隆便是這句俗語的經典注解。
2000年以後，它連續收購了上百家國內外公司，盲目的擴張，導致了企業現金流吃緊。
為了解決資金不足的問題。
融資，而不是紮紮實實的改善企業管理，提升企業的盈利能力，成了德隆考核獎懲的唯一指標。
這導致了企業內部管理不善，自身造血功能的缺失。
實業是金融的支撐，當實業崩塌後，德隆的金融業務就成了空中樓閣。
<divss="contentadv">隨著國家縮緊銀根的政策一來，流動資金不足的德隆資金鏈很快便斷裂了。
原本就發展不佳的實業資產，也被金融拖累，負債飆升。
內外交困的德隆已然無力回天。
第二條，‘沒有抵禦住太多誘惑’。
絕大多數，或者說所有的商人，都渴望做那些更高端的生意。
但如果把握不好，就會帶來再難。
92年改製後，十幾億人的大市場讓每一個行業都充滿了機會。
在這樣的誘惑下，德隆貪多求快，盲目擴張，以至於失去了對宏觀環境的判斷。”
老人開口打斷了他的話。
“我知道你本人也投資了很多企業，新夢想、鴻蒙、康師傅、泰華、客隆超市等等，規模甚至還超過了德隆，不但沒有出現經營上的問題，而且發展的都很好。
所以我是不是可以這麽理解？
橫向擴張並非根本上的錯誤，而是管理的問題？”
“您說的沒錯，橫向擴張本沒有問題，有問題的是德隆的橫向擴張策略。
以我本人為例。
我旗下企業橫向擴張的時候，始終遵循著一個基本的投資原則。
即：價值投資。
具體辦法為，收購那些表麵價值被低估，事實上有極大發展潛力的企業。
比如我很早收購的一家企業‘健力寶’。
健力寶是九十年代華夏第一飲料品牌，巔峰時年營銷額超過50億華夏幣。
但因為地方政府和創業者本人對企業所有權的爭奪，導致管理出了問題。
人浮於事，爭權奪利，導致企業營收每況愈下。
01年的時候，已經滑落到了28億華夏幣，而且背負了近20億華夏幣的債務。
在大多數人眼裏，這是一家搖搖欲墜，即將資不抵債的老大企業。
但在我看來，這隻是表麵上的健力寶。
事實上，十幾年發展下來，健力寶本身擁有驚人的商譽，以及多年來在消費者中積攢的良好口碑。
這是無法用金錢衡量的資產。
但國內的商業並購和重組，卻普遍不重視，甚至幹脆不計算這部分無形資產。
導致國內很多非常有價值的資產被國外資本低價收購。
但我相信隨著華夏跟國際商界接觸越來越多，這些錯誤都會得到糾正。”
看了眼老人神色後，徐良接著道。
“我接手健力寶後，第一件做的事就是整肅管理層。
俗話說：蛇無頭不行。
隻有整肅了管理，才能真正展開企業內外的改革。
第二件做的事是建立現代企業製度，尤其是獎懲條款。
做得好有獎，做不好受罰。
良好的獎懲條款，提高了員工的工作積極性，提升了企業的行政效率。
第三健全監督體係。
有了好的製度，還要建立有效的監督。
如此才能保證製度平穩健康的運行，最大可能杜絕企業內部的貪腐和資源浪費。
我們用了將近一年的時間來貫徹這三條。
一年之後，健力寶的收入增長了21%，超過38億華夏幣，淨利潤也突破5.7億華夏幣。
徹底扭轉了頹勢。
第二年，我們又通過充分的市場調查，開發新產品。
等到03年結束，健力寶的收入已經突破60億華夏幣，創造了曆史新高。
通過上述的辦法，我們從戰術層麵上解決了健力寶的問題。”
“戰術層麵？”老人疑惑道。
“是的。
之前的改革都是在健力寶企業內部的改革。
接下來想讓它發展的更好，就要進行戰略上的改革。
主要有兩點。
第一，橫向並購，徹底改變健力寶產品線比較單一的問題。
第二，對外擴張，國內的運動飲料存量市場基本上被我們吃完了，想要獲得更高的收益，就隻能向外發展。
針對第一條，我們綜合考察後，看中了匯源果汁。
作為全國最大的果汁品牌，匯源跟健力寶一樣，在細分市場占據絕對優勢，品牌美譽度極高，發展情況良好。
另外，匯源果汁雖然發展極佳，但他們的營銷更多的是靠在央視打廣告，對於本身的銷售渠道並不重視，而這恰巧是健力寶的優勢。
再加上果汁也屬於飲料行業，雙方整合的話，可以給健力寶帶來更大的複合效益。
最重要的是，匯源果汁的大股東是德隆集團。
02年的德隆財務狀況已經很緊張了。
隻要我們舍得出價，並購的成功性極高。
最後，事實也是如此。”
“這麽說02年的時候你就盯上德隆了？”老人笑問道。
“就是比較好奇，所以平時就多關注了一些。”
徐良連忙解釋道。
偷家這事，好說不好聽，影響自己形象。
老人笑了笑，也沒繼續這個話題。