第806章東方聚合
趙靖笑道：“老鍾，孫先生雖然在實業界名聲不顯，但在投資圈卻鼎鼎大名。
東方聚合曾經操盤過百威收購了武昌中德啤酒廠，百事可樂並購天府可樂，聯合利華收購中華牙膏等十幾項國內外並購。
是國內有名的fa機構。”
鍾曉民心下了然。
fa本質上是介於創業者與投資機構之間的第三方，麵向雙方提供投融資的撮合服務。
不僅限於私募融資服務，還包括合並收購、戰略重組、ipo、定向增發等方麵。
不同的fa機構，偏重方向不同。
孫國珍的‘東方聚合’顯然偏重於並購與重組。
在早期項目中，fa機構的傭金通常是融資金額的3%-5%，後期的項目融資金額較大，傭金比例也會適當調低。
目前國內fa很不好做，主要是因為國內創投市場還不繁榮。
並購與重組的公司也不多。
連帶著這條產業鏈上生存的fa也很稀少，業務慘淡。
不過，
fa做大後，一般都會成立自己的基金，去投資自己發現的好的項目。
既可以締結和創業者更深的關係，也能往產業鏈更上遊發展，攫取更大的利益。
但目前國內還沒有這麽有能量，能兼顧創投和fa業務的公司。
嚴格意義來說，fa是個拚人脈資源、拚關係的行業。
不賣任何金融產品，賣的是服務。
fa行業未來還得慘淡好多年，直到移動互聯網創業浪潮爆發，市場上熱錢變多，整個行業才會迎來真正的大發展。
一二十個人的fa小團隊，一年時間，幫助幾十位創業者募集上百億元的股權融資款，能從中抽成一兩億的傭金。
這個行業，比vc、pe強的地方就是來錢快，融資一到位，創業者就付款給fa。
而vc、pe起碼等三五年，甚至更久，才能迎來公司上市，拿退出分紅。
但孫國珍的‘東方聚合’不同。
他是做並購與重組的，一單下來，合同價動輒幾億，甚至十幾個億。
隻是分成都有上千萬，而且套現的很快，不用像風投一樣等好多年。
之前鍾曉民對fa了解不多，但自從紅岩接手德隆集團後，他當然要好好了解一下大boss，連帶著對金融也有了一些了解。
“孫先生威名赫赫，讓人佩服。”
“鍾先生過獎，比起您領導火炬活塞銷廠，三年三個台階，總收入從不到3000萬，發展到現在過億，我這點成績不算什麽。”
孫國珍言之有物的恭維，瞬間搔到了鍾曉民的癢處，不由的麵露笑容，眼神中也多了幾分親近。
“大家別站著了，坐下聊吧。”趙靖適時道。
“對對，坐下聊。”
在孫國珍的招呼下，大家分賓主落座。
“聽趙總說，鍾先生平時喜歡小酌幾杯？”孫國珍笑道。
“一點小愛好罷了。”
“那真是巧了，平時我也喜歡喝幾杯。”
說著拿起旁邊的茅台，笑著繼續道，“這瓶10年陳釀的茅台是我多年珍藏，平時舍不得拿出來喝。
如今招待兩位貴客，咱們一起喝了它。”
說著便打開了包裝，擰開瓶蓋後，一股濃鬱的酒香彌漫開來。
“果然是好酒。”趙靖笑道。
“如果不是好酒我也不敢拿來招待兩位。”
咕嚕……。
綿柔清澈的酒液，倒進了兩人被子裏。
“來，為我們今天相識幹一杯。”孫國珍舉杯道。
“幹。”
各自抿了一口後。
“來來來，吃菜，吃菜。”
在孫國珍的招呼下酒過三巡，菜過五味後。
“該吃的也吃了，該喝的也喝了，咱們是不是該談點正事了？”鍾曉民忍不住道。
他來這裏可不是為了吃飯的。
孫國珍跟趙靖對視一眼後，前者微笑道。
“鍾先生既然問起，那我就直說了。
不知道你對紅岩的大老板徐良了解多少？”
“世界級的超級富豪，金融天才，科技精英，報紙上都寫爛了。”
孫國珍微笑著搖了搖頭，“這些流於表麵的消息，所有人都知道。
關鍵是一些普通人不了解的消息才最關鍵。”
“徐良很少參加社交，幾乎從不在媒體麵前露麵，所以市麵上流傳的都是傳言，真實的消息很少。”趙靖道。
“話是這麽說。但我們還是能從鴻蒙、康師傅、漢華等他一些旗下企業發展中一窺玄奧。”
孫國珍頓了一下後繼續道，“根據我的了解，徐良確實是頂尖的商業精英，而且極具戰略眼光，放到全球也是最頂尖的一小撮。
不過性格上，他睚眥必報，肚量狹窄，而且貪婪無度，賭性極重。
為什麽這麽說？
有專門的機構做過一個調查：
徐氏旗下的所有公司，平均每年要開掉5%的員工，其中至少有三分之一是管理層。
而且這並不是所有離開徐氏企業集團員工的全部。
<divss="contentadv">還有一部分被徐良送進了提籃橋。
如果兩位不了解提籃橋的話，我可以提醒一下。
這是華夏最大的，關押經濟犯的監獄。
全華夏80%以上的經濟犯，包括你們前老板唐萬新，也會被關在這裏。”
鍾曉民沉聲道：“孫先生這話是什麽意思？”
“鍾先生別誤會，我沒有惡意。
隻會告訴二位徐良的性格和作風，他可是一個睚眥必報的人。
尤其是那些剛剛被徐氏企業集團並購的企業，都會經曆這麽一次大的人事動蕩。
其中至少有一半的高層鋃鐺入獄。
曾經的健力寶如此，被收購的匯源如此，康師傅、家世界超市、舍得酒都是如此。
現在他收購了德隆。
我可以百分之百肯定，湘火炬也好，合金股份也罷，不管是老三股、新三股都會被清理一遍。”
“孫先生是不是太危言聳聽了？
湘火炬到現在可沒聽說誰被抓緊去。”趙靖道。
“湘火炬之所以沒出現，是因為湘火炬體量太大，而且現階段紅岩對湘火炬的整合，主要以企業層麵的管理為主。
裁汰非主營業務，健全企業管理製度等等。
等他們完成這些工作後，接下來就是對公司管理權的爭奪。
原有的管理層會被一一清理幹淨。
貪汙受賄是最合適的理由。
而且這個理由也很容易找，畢竟在這個年代，大家要經常跟上麵打交道，迎來送往少不了，這些賬單也肯定不會記在企業賬目裏。
如果以貪汙的名義，幾乎一抓一個準。”
看了眼臉色難看的鍾曉民，孫國珍、趙靖對視一眼後，後者道。
“這隻是你一麵之詞，而且太危言聳聽了。”
“危言聳聽？
兩位怕是不知道。像德隆農資連鎖超市，德農種業，這些相對容易整合的公司，已經有數人因為貪汙被送進去了。”
“誰？”
鍾曉民忍不住問道。
“不知二位認不認識原德農農資連鎖超市總經理魏光？”
鍾曉民臉色一變，“魏光進去了？”
“以貪汙罪，判了三年零六個月。”
鍾曉民臉色變得難看起來。
魏光他認識，兩人當初一塊進入德隆。
不過在總部培訓了三個月後，魏光去了西域屯河，而他加入了湘火炬。
90年代，大學生都是稀缺人才，更別說碩士了，所以兩人在德隆內部平步青雲。
短短不到十年的時間，魏光就成了德農農資連鎖超市的總經理，而他也走馬上任，成了德隆湘火炬旗下活塞銷廠的總經理。
深深地吸了口氣後，鍾曉民死死的盯著對麵的男人。
“我相信你說的都是真話。
但，你為什麽會知道這些？
別告訴我你隻是出於好心。”
孫國珍微微一笑，扶了扶鼻梁上的眼鏡。
“大家都是成年人，交往都是看利益。我之所以把這些事告訴你們，當然也是為了利益。”
鍾曉民沉聲道：“什麽樣的利益？”
“有人看上了湘火炬，所以想要收購它，而我就是中間人。”
“嗬嗬！”
冷笑了幾聲後，鍾曉民諷刺道：“我承認孫先生確實很有實力，但也要看看跟誰比。
在身家幾百億美元的徐良麵前，他隨便拔一根毛下來都比我們三個人加起來的大腿粗。
想從他嘴裏拔牙？
傻子嗎？”
孫國珍沒在意他的諷刺，微笑著繼續道。
“我承認徐良財雄勢大，但這個世界上能跟他相比，甚至超越他的機構並不少。”
“比如呢？”
鍾曉民冷聲道。
“比如jp摩根，比如高盛。我的東方聚合跟他們有合作，而且他們也對湘火炬很有興趣。
你們作為湘火炬高層，應該明白jp摩根當初差一點就跟德隆達成合作。”
鍾曉民當然知道。
如果不是德隆的要價太高，也許德隆集團真的就姓摩根了。
“摩根和高盛確實厲害，但未必就能讓徐良妥協；
而且國家也不會同意湘火炬這種全國首屈一指的重工業集團被外資控股。”鍾曉民道。
孫國珍微笑道：“摩根和高盛能不能讓徐良妥協？上麵能不能批準？這些其實都跟二位沒什麽關係。
現在對二位最重要的是自保。
如果伱們還繼續待在湘火炬，早晚會被徐良清算。
鍾先生，難道你也想步魏光先生的後塵，去提籃橋蹬縫紉機？”
趙靖笑道：“老鍾，孫先生雖然在實業界名聲不顯，但在投資圈卻鼎鼎大名。
東方聚合曾經操盤過百威收購了武昌中德啤酒廠，百事可樂並購天府可樂，聯合利華收購中華牙膏等十幾項國內外並購。
是國內有名的fa機構。”
鍾曉民心下了然。
fa本質上是介於創業者與投資機構之間的第三方，麵向雙方提供投融資的撮合服務。
不僅限於私募融資服務，還包括合並收購、戰略重組、ipo、定向增發等方麵。
不同的fa機構，偏重方向不同。
孫國珍的‘東方聚合’顯然偏重於並購與重組。
在早期項目中，fa機構的傭金通常是融資金額的3%-5%，後期的項目融資金額較大，傭金比例也會適當調低。
目前國內fa很不好做，主要是因為國內創投市場還不繁榮。
並購與重組的公司也不多。
連帶著這條產業鏈上生存的fa也很稀少，業務慘淡。
不過，
fa做大後，一般都會成立自己的基金，去投資自己發現的好的項目。
既可以締結和創業者更深的關係，也能往產業鏈更上遊發展，攫取更大的利益。
但目前國內還沒有這麽有能量，能兼顧創投和fa業務的公司。
嚴格意義來說，fa是個拚人脈資源、拚關係的行業。
不賣任何金融產品，賣的是服務。
fa行業未來還得慘淡好多年，直到移動互聯網創業浪潮爆發，市場上熱錢變多，整個行業才會迎來真正的大發展。
一二十個人的fa小團隊，一年時間，幫助幾十位創業者募集上百億元的股權融資款，能從中抽成一兩億的傭金。
這個行業，比vc、pe強的地方就是來錢快，融資一到位，創業者就付款給fa。
而vc、pe起碼等三五年，甚至更久，才能迎來公司上市，拿退出分紅。
但孫國珍的‘東方聚合’不同。
他是做並購與重組的，一單下來，合同價動輒幾億，甚至十幾個億。
隻是分成都有上千萬，而且套現的很快，不用像風投一樣等好多年。
之前鍾曉民對fa了解不多，但自從紅岩接手德隆集團後，他當然要好好了解一下大boss，連帶著對金融也有了一些了解。
“孫先生威名赫赫，讓人佩服。”
“鍾先生過獎，比起您領導火炬活塞銷廠，三年三個台階，總收入從不到3000萬，發展到現在過億，我這點成績不算什麽。”
孫國珍言之有物的恭維，瞬間搔到了鍾曉民的癢處，不由的麵露笑容，眼神中也多了幾分親近。
“大家別站著了，坐下聊吧。”趙靖適時道。
“對對，坐下聊。”
在孫國珍的招呼下，大家分賓主落座。
“聽趙總說，鍾先生平時喜歡小酌幾杯？”孫國珍笑道。
“一點小愛好罷了。”
“那真是巧了，平時我也喜歡喝幾杯。”
說著拿起旁邊的茅台，笑著繼續道，“這瓶10年陳釀的茅台是我多年珍藏，平時舍不得拿出來喝。
如今招待兩位貴客，咱們一起喝了它。”
說著便打開了包裝，擰開瓶蓋後，一股濃鬱的酒香彌漫開來。
“果然是好酒。”趙靖笑道。
“如果不是好酒我也不敢拿來招待兩位。”
咕嚕……。
綿柔清澈的酒液，倒進了兩人被子裏。
“來，為我們今天相識幹一杯。”孫國珍舉杯道。
“幹。”
各自抿了一口後。
“來來來，吃菜，吃菜。”
在孫國珍的招呼下酒過三巡，菜過五味後。
“該吃的也吃了，該喝的也喝了，咱們是不是該談點正事了？”鍾曉民忍不住道。
他來這裏可不是為了吃飯的。
孫國珍跟趙靖對視一眼後，前者微笑道。
“鍾先生既然問起，那我就直說了。
不知道你對紅岩的大老板徐良了解多少？”
“世界級的超級富豪，金融天才，科技精英，報紙上都寫爛了。”
孫國珍微笑著搖了搖頭，“這些流於表麵的消息，所有人都知道。
關鍵是一些普通人不了解的消息才最關鍵。”
“徐良很少參加社交，幾乎從不在媒體麵前露麵，所以市麵上流傳的都是傳言，真實的消息很少。”趙靖道。
“話是這麽說。但我們還是能從鴻蒙、康師傅、漢華等他一些旗下企業發展中一窺玄奧。”
孫國珍頓了一下後繼續道，“根據我的了解，徐良確實是頂尖的商業精英，而且極具戰略眼光，放到全球也是最頂尖的一小撮。
不過性格上，他睚眥必報，肚量狹窄，而且貪婪無度，賭性極重。
為什麽這麽說？
有專門的機構做過一個調查：
徐氏旗下的所有公司，平均每年要開掉5%的員工，其中至少有三分之一是管理層。
而且這並不是所有離開徐氏企業集團員工的全部。
<divss="contentadv">還有一部分被徐良送進了提籃橋。
如果兩位不了解提籃橋的話，我可以提醒一下。
這是華夏最大的，關押經濟犯的監獄。
全華夏80%以上的經濟犯，包括你們前老板唐萬新，也會被關在這裏。”
鍾曉民沉聲道：“孫先生這話是什麽意思？”
“鍾先生別誤會，我沒有惡意。
隻會告訴二位徐良的性格和作風，他可是一個睚眥必報的人。
尤其是那些剛剛被徐氏企業集團並購的企業，都會經曆這麽一次大的人事動蕩。
其中至少有一半的高層鋃鐺入獄。
曾經的健力寶如此，被收購的匯源如此，康師傅、家世界超市、舍得酒都是如此。
現在他收購了德隆。
我可以百分之百肯定，湘火炬也好，合金股份也罷，不管是老三股、新三股都會被清理一遍。”
“孫先生是不是太危言聳聽了？
湘火炬到現在可沒聽說誰被抓緊去。”趙靖道。
“湘火炬之所以沒出現，是因為湘火炬體量太大，而且現階段紅岩對湘火炬的整合，主要以企業層麵的管理為主。
裁汰非主營業務，健全企業管理製度等等。
等他們完成這些工作後，接下來就是對公司管理權的爭奪。
原有的管理層會被一一清理幹淨。
貪汙受賄是最合適的理由。
而且這個理由也很容易找，畢竟在這個年代，大家要經常跟上麵打交道，迎來送往少不了，這些賬單也肯定不會記在企業賬目裏。
如果以貪汙的名義，幾乎一抓一個準。”
看了眼臉色難看的鍾曉民，孫國珍、趙靖對視一眼後，後者道。
“這隻是你一麵之詞，而且太危言聳聽了。”
“危言聳聽？
兩位怕是不知道。像德隆農資連鎖超市，德農種業，這些相對容易整合的公司，已經有數人因為貪汙被送進去了。”
“誰？”
鍾曉民忍不住問道。
“不知二位認不認識原德農農資連鎖超市總經理魏光？”
鍾曉民臉色一變，“魏光進去了？”
“以貪汙罪，判了三年零六個月。”
鍾曉民臉色變得難看起來。
魏光他認識，兩人當初一塊進入德隆。
不過在總部培訓了三個月後，魏光去了西域屯河，而他加入了湘火炬。
90年代，大學生都是稀缺人才，更別說碩士了，所以兩人在德隆內部平步青雲。
短短不到十年的時間，魏光就成了德農農資連鎖超市的總經理，而他也走馬上任，成了德隆湘火炬旗下活塞銷廠的總經理。
深深地吸了口氣後，鍾曉民死死的盯著對麵的男人。
“我相信你說的都是真話。
但，你為什麽會知道這些？
別告訴我你隻是出於好心。”
孫國珍微微一笑，扶了扶鼻梁上的眼鏡。
“大家都是成年人，交往都是看利益。我之所以把這些事告訴你們，當然也是為了利益。”
鍾曉民沉聲道：“什麽樣的利益？”
“有人看上了湘火炬，所以想要收購它，而我就是中間人。”
“嗬嗬！”
冷笑了幾聲後，鍾曉民諷刺道：“我承認孫先生確實很有實力，但也要看看跟誰比。
在身家幾百億美元的徐良麵前，他隨便拔一根毛下來都比我們三個人加起來的大腿粗。
想從他嘴裏拔牙？
傻子嗎？”
孫國珍沒在意他的諷刺，微笑著繼續道。
“我承認徐良財雄勢大，但這個世界上能跟他相比，甚至超越他的機構並不少。”
“比如呢？”
鍾曉民冷聲道。
“比如jp摩根，比如高盛。我的東方聚合跟他們有合作，而且他們也對湘火炬很有興趣。
你們作為湘火炬高層，應該明白jp摩根當初差一點就跟德隆達成合作。”
鍾曉民當然知道。
如果不是德隆的要價太高，也許德隆集團真的就姓摩根了。
“摩根和高盛確實厲害，但未必就能讓徐良妥協；
而且國家也不會同意湘火炬這種全國首屈一指的重工業集團被外資控股。”鍾曉民道。
孫國珍微笑道：“摩根和高盛能不能讓徐良妥協？上麵能不能批準？這些其實都跟二位沒什麽關係。
現在對二位最重要的是自保。
如果伱們還繼續待在湘火炬，早晚會被徐良清算。
鍾先生，難道你也想步魏光先生的後塵，去提籃橋蹬縫紉機？”