第112章 合作
娛樂：搞節目效果我是專業的 作者：一葉知了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第112章合作
這一聲蘇總，蘇洵心情異常愉快。
同時也對眼前的中年人產生了不少好感。
“你好，你應該就是月月說的抖樂音樂的楊總吧。”蘇洵露出笑容回道。
“是我，是我，快請坐快請坐。”
簡單的寒暄之後，楊年直接進入了正題。
“蘇總，時間緊迫，我就不說廢話了。”
“這次我來主要是和貴公司談合作的，簡單來說就是想得到淩小姐那些歌曲的授權。”
“我知道貴公司現在還處於發展階段，想獨自創建一個音樂平台非常困難。”
“不過我們公司有著龐大的資金和技術人員，支撐一個音樂平台的日常運行綽綽有餘。”
“現在我們唯一缺乏的就是優質的歌曲。”
“如果我們兩家合作，那絕對是互利共贏。”
“我跟蘇總保證，隻要我們合作，貴公司至少能分到至少上千萬的歌曲分成。”
楊年說了這麽多，蘇洵也算是明白他這次的目的。
蘇洵思考了一會，卻果斷拒絕對方。
“楊總說的很有道理，不過我拒絕。”
“為什麽？”楊年有些詫異道。
這麽大的誘惑，一個年輕人竟然會拒絕。
蘇洵拒絕的原因很簡單。
表麵上看，這似乎真的是一個互利共贏的場麵。
但對資本略有研究的蘇洵很快就發現了裏麵的道道。
雖然雙方合作的確是互利，但並不一定互贏。
準確的說如果無條件的合作，蘇洵贏兩成，抖樂音樂贏八成。
蘇洵贏得歌曲的分成，擴大了淩芳曦的知名度。
但也僅此而已。
可是抖樂音樂贏的就不止這些了。
現在歌曲的熱度這麽高，一旦授權，那抖樂音樂至少增加幾百萬的新用戶。
用戶才是一個平台最大的憑仗。
為什麽三大音樂平台能壟斷國內的音樂市場，除了大量的音樂作品外，最重要的就是他們擁有大量的用戶。
他們的注冊用戶至少上億，日活量全都高達上百萬。
這才是他們稱霸國內音樂市場的真正原因。
蘇洵和抖樂音樂一旦合作。
抖樂音樂不僅贏得了歌曲下載的分成，而且擴大了平台知名度，最重要的是還贏得了這麽多的用戶。
如果不加條件的合作，蘇洵是小贏，而抖樂音樂則是大贏。
作為天下之子，蘇洵怎麽可能做這種虧本買賣。
於是蘇洵果斷拒絕。
“貴公司想要和我合作，那貴公司又有什麽吸引我的地方呢？”蘇洵繼續說道。
“幾千萬的歌曲分成還不夠？”
看到對方還在裝傻，蘇洵繼續說道：
“我們合作，我的確能分到幾千萬，但我和其它音樂平台合作，我同樣也能分到幾千萬，那我為什麽要和你們合作呢？”
聽到這話，楊年愣了一下，隨即繼續解釋道：
“蘇總還年輕，可能不太了解國內的音樂行業。現在國內音樂基本被三大音樂平台壟斷了，蘇總如果想要和其它平台合作，為什麽不選擇和我們合作呢？我向蘇總保證，我們抖樂音樂絕對是除了三大音樂平台之外最大的音樂平台。”
楊年說的很自信。
不過蘇洵可不會上他的當。
“我相信蘇總說的都是真的，但楊總怎麽會這麽肯定我不會和三大音樂平台合作呢？我想如果我和他們合作，我確定我能從他們那裏得到得更多。”
聽到蘇洵這話，楊年搖了搖頭，笑著說道：
“三大音樂平台曾經封殺過淩小姐，我知道蘇總不會和他們合作。”
聽到這小孩般的話，蘇洵也笑了。
“哈哈哈，楊總這就說笑了，現在我們都是商人，談的就是生意，楊總就不用跟我說這種小孩子才會說的話了。”
聽到這話，楊正終於收起了笑容。
直到此時，楊正才正式收起了對蘇洵的輕視。
之前他這麽熱情完全就是看蘇洵這麽年輕，想以最小的代價拿下歌曲的授權。
可是他沒想到這個年輕人竟然一眼就能看出來了。
一個能讓被資本封殺的小天後翻紅的人，他真的不該輕視這個年輕人。
此時楊正正式以平等的身份正視蘇洵。
他知道接下來的話如果談不攏，他將錯過這千載難逢的機會。
“既然蘇總能和我見麵，我想蘇總也是想跟我們合作的，請蘇總說說你的條件吧。”
看到楊正終於認真了，蘇洵也不墨跡。
“我們都知道，一個平台最重要的是用戶。”
“現在我們的歌曲在網絡上這麽火，一旦授權哪家平台，那肯定能幫助哪家平台增加大量的用戶。”
“這些用戶的重要性我想楊總比我清楚。”
見蘇洵直紮問題的關鍵，楊正不再存在任何的僥幸心裏。
“既然我們都是明白人，請蘇總直接提出你的條件吧。”
“那我就不廢話了，我需要抖樂音樂百分之三十的股份加上歌曲九成的分成。”
聽到這話，楊正直接瞪大了雙眼。
“不可能，這絕對不可能。”
楊正剛拒絕，蘇洵直接起身準備離開。
“既然楊總不願意，那我們有機會再合作吧。”
見蘇洵要走，楊正慌了。
如果錯過這次機會，那抖樂音樂將永遠被三大音樂平台壓死，永無出頭之日。
楊正趕緊把蘇洵攔下。
“蘇總，這個條件我真的不能答應，條件能不能再談談，我們真的是抱著最大誠意來的。”
此時蘇洵要的就是這句話。
他正愁找不到合作對象呢。
這麽好的機會，他怎麽可能走呢。
他隻是再為自己創造主動權。
現在主動權有了，接下來才是真的談判。
在一頓掰扯過後，雙方終於把合作談了下來。
蘇洵拿到抖樂音樂百分之十的股份加歌曲分成的八成。
而抖樂音樂則是拿到淩芳曦所有歌曲的授權，並且是獨家授權。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
楊正再次握上了蘇洵的手。
雖然這次大出血，但最後好歹把授權拿了下來。
而且還是獨家授權。
這下抖樂音樂終於有和三大音樂平台掰扯掰扯的資本了。
此時蘇洵心裏笑開了花。
本來他心裏的預期是百分之三的股權加六成的分成。
沒想到竟然拿了百分之十的股權加八成的分成。
這真是意外之喜。
至於蘇洵所說的百分之三十的股權，那純屬是吹牛皮的。
買賣嘛，不誇大一點怎麽好還價。
這還是蘇洵小時候跟老媽上街買東西時學來的，沒想到還挺管用。
這一聲蘇總，蘇洵心情異常愉快。
同時也對眼前的中年人產生了不少好感。
“你好，你應該就是月月說的抖樂音樂的楊總吧。”蘇洵露出笑容回道。
“是我，是我，快請坐快請坐。”
簡單的寒暄之後，楊年直接進入了正題。
“蘇總，時間緊迫，我就不說廢話了。”
“這次我來主要是和貴公司談合作的，簡單來說就是想得到淩小姐那些歌曲的授權。”
“我知道貴公司現在還處於發展階段，想獨自創建一個音樂平台非常困難。”
“不過我們公司有著龐大的資金和技術人員，支撐一個音樂平台的日常運行綽綽有餘。”
“現在我們唯一缺乏的就是優質的歌曲。”
“如果我們兩家合作，那絕對是互利共贏。”
“我跟蘇總保證，隻要我們合作，貴公司至少能分到至少上千萬的歌曲分成。”
楊年說了這麽多，蘇洵也算是明白他這次的目的。
蘇洵思考了一會，卻果斷拒絕對方。
“楊總說的很有道理，不過我拒絕。”
“為什麽？”楊年有些詫異道。
這麽大的誘惑，一個年輕人竟然會拒絕。
蘇洵拒絕的原因很簡單。
表麵上看，這似乎真的是一個互利共贏的場麵。
但對資本略有研究的蘇洵很快就發現了裏麵的道道。
雖然雙方合作的確是互利，但並不一定互贏。
準確的說如果無條件的合作，蘇洵贏兩成，抖樂音樂贏八成。
蘇洵贏得歌曲的分成，擴大了淩芳曦的知名度。
但也僅此而已。
可是抖樂音樂贏的就不止這些了。
現在歌曲的熱度這麽高，一旦授權，那抖樂音樂至少增加幾百萬的新用戶。
用戶才是一個平台最大的憑仗。
為什麽三大音樂平台能壟斷國內的音樂市場，除了大量的音樂作品外，最重要的就是他們擁有大量的用戶。
他們的注冊用戶至少上億，日活量全都高達上百萬。
這才是他們稱霸國內音樂市場的真正原因。
蘇洵和抖樂音樂一旦合作。
抖樂音樂不僅贏得了歌曲下載的分成，而且擴大了平台知名度，最重要的是還贏得了這麽多的用戶。
如果不加條件的合作，蘇洵是小贏，而抖樂音樂則是大贏。
作為天下之子，蘇洵怎麽可能做這種虧本買賣。
於是蘇洵果斷拒絕。
“貴公司想要和我合作，那貴公司又有什麽吸引我的地方呢？”蘇洵繼續說道。
“幾千萬的歌曲分成還不夠？”
看到對方還在裝傻，蘇洵繼續說道：
“我們合作，我的確能分到幾千萬，但我和其它音樂平台合作，我同樣也能分到幾千萬，那我為什麽要和你們合作呢？”
聽到這話，楊年愣了一下，隨即繼續解釋道：
“蘇總還年輕，可能不太了解國內的音樂行業。現在國內音樂基本被三大音樂平台壟斷了，蘇總如果想要和其它平台合作，為什麽不選擇和我們合作呢？我向蘇總保證，我們抖樂音樂絕對是除了三大音樂平台之外最大的音樂平台。”
楊年說的很自信。
不過蘇洵可不會上他的當。
“我相信蘇總說的都是真的，但楊總怎麽會這麽肯定我不會和三大音樂平台合作呢？我想如果我和他們合作，我確定我能從他們那裏得到得更多。”
聽到蘇洵這話，楊年搖了搖頭，笑著說道：
“三大音樂平台曾經封殺過淩小姐，我知道蘇總不會和他們合作。”
聽到這小孩般的話，蘇洵也笑了。
“哈哈哈，楊總這就說笑了，現在我們都是商人，談的就是生意，楊總就不用跟我說這種小孩子才會說的話了。”
聽到這話，楊正終於收起了笑容。
直到此時，楊正才正式收起了對蘇洵的輕視。
之前他這麽熱情完全就是看蘇洵這麽年輕，想以最小的代價拿下歌曲的授權。
可是他沒想到這個年輕人竟然一眼就能看出來了。
一個能讓被資本封殺的小天後翻紅的人，他真的不該輕視這個年輕人。
此時楊正正式以平等的身份正視蘇洵。
他知道接下來的話如果談不攏，他將錯過這千載難逢的機會。
“既然蘇總能和我見麵，我想蘇總也是想跟我們合作的，請蘇總說說你的條件吧。”
看到楊正終於認真了，蘇洵也不墨跡。
“我們都知道，一個平台最重要的是用戶。”
“現在我們的歌曲在網絡上這麽火，一旦授權哪家平台，那肯定能幫助哪家平台增加大量的用戶。”
“這些用戶的重要性我想楊總比我清楚。”
見蘇洵直紮問題的關鍵，楊正不再存在任何的僥幸心裏。
“既然我們都是明白人，請蘇總直接提出你的條件吧。”
“那我就不廢話了，我需要抖樂音樂百分之三十的股份加上歌曲九成的分成。”
聽到這話，楊正直接瞪大了雙眼。
“不可能，這絕對不可能。”
楊正剛拒絕，蘇洵直接起身準備離開。
“既然楊總不願意，那我們有機會再合作吧。”
見蘇洵要走，楊正慌了。
如果錯過這次機會，那抖樂音樂將永遠被三大音樂平台壓死，永無出頭之日。
楊正趕緊把蘇洵攔下。
“蘇總，這個條件我真的不能答應，條件能不能再談談，我們真的是抱著最大誠意來的。”
此時蘇洵要的就是這句話。
他正愁找不到合作對象呢。
這麽好的機會，他怎麽可能走呢。
他隻是再為自己創造主動權。
現在主動權有了，接下來才是真的談判。
在一頓掰扯過後，雙方終於把合作談了下來。
蘇洵拿到抖樂音樂百分之十的股份加歌曲分成的八成。
而抖樂音樂則是拿到淩芳曦所有歌曲的授權，並且是獨家授權。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
楊正再次握上了蘇洵的手。
雖然這次大出血，但最後好歹把授權拿了下來。
而且還是獨家授權。
這下抖樂音樂終於有和三大音樂平台掰扯掰扯的資本了。
此時蘇洵心裏笑開了花。
本來他心裏的預期是百分之三的股權加六成的分成。
沒想到竟然拿了百分之十的股權加八成的分成。
這真是意外之喜。
至於蘇洵所說的百分之三十的股權，那純屬是吹牛皮的。
買賣嘛，不誇大一點怎麽好還價。
這還是蘇洵小時候跟老媽上街買東西時學來的，沒想到還挺管用。