第37章
撞破女領導私密，我連升三級 作者：佚名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
杜宏遠並沒有擔任職務，隻是普普通通的最大股東。
資金到位，管理層也成立了，眼下就是開足馬力生產和銷售了。
“江主任，按照我們現在的產能，之前的銷售渠道遠遠不能滿足我們的需要，倘若不能開闊銷售渠道，恐怕我們的貨物很快就會積壓，到時資金就會再次斷流。”
王為發說道：“我們之前是不是太樂觀了？”
其他幾人臉上布滿了擔憂，之前他們一直考慮開工的事，卻沒來得及考慮銷售問題。
“江永晨作為總經理，自然是他來想辦法。”
江一鳴笑道：“我作為企改小組的負責人，任務完成了大半，目前是作為監督的身份存在，你們的生產經營我是不會參與的，當你們步入正規，完成既定目標，企改小組就正式撤出酒廠。”
眾人將目光看向了江永晨。
“這個問題，我已經考慮過了，首先，我們要將咱們得玉沙酒進行細分。”
“比如向政府提供的招待酒，我們要重點放在品質上，瓶子和紙箱上隻寫‘特供’兩個字就行。對於標識特供的酒，嚴格控製產量。杜絕對外銷售。這樣以來，就能彰顯特供酒的稀缺，價格上也要訂的高一些，比如588或者888，體現它的高端。畢竟領導最喜歡的就是品質高，價格高的酒嘛。”
“同時，細分其他類型的，比如玉沙10年，玉沙20年等。形成定價差，滿足中高端客戶。”
“同時，加大力度打廣告。俗話說，酒香也怕巷子深。我決定從四百萬中拿出兩百五十萬用來打廣告。”
江永晨闡述了相關理由，他與江一鳴深聊過一次，這些觀點有些是他自己想的，有些是江一鳴提出的。
眾人有些顧慮，但這項決定最終在杜宏遠等人的支持下，還是通過了。
“老六，我打算在報紙和汽車站、火車站等一些流量大的地方打廣告，宣傳我們的玉沙酒，你覺得可行嗎？”
江永晨詢問道。
“方向沒有問題，但兩百五十萬說實話用來打廣告並不多，尤其是人流量大的地方，廣告位非常貴。”
江一鳴說道：“所以，好鋼要用在刀刃上。用有限的資金，做出最大的廣告效果。”
“譬如？”
江永晨期待道。
“譬如目前發行量比較大的故事會、意林等，這些版麵的廣告費相對便宜，你將部分資金投入到上麵。”
江一鳴笑道：“當然，廣告詞要寫的吸引人。比如：男人喝了玉沙酒，女人受不了；女人喝了玉沙酒，男人受不了；男人女人喝了玉沙酒，床受不了。玉沙酒，就是牛！”
“當然，這個不是長遠之路，隻是為了前期增加曝光度，你可以重新搞一個子品牌的酒，比如就叫玉沙.雄酒。定價適中，專門做我剛才說的廣告酒。等廣告法嚴格以後，再進行調整。”
“第二個，就是在酒瓶蓋上印製中獎獎金，特等獎搞一輛三十萬左右的小轎車，每十萬瓶搞一個；然後是一等獎一個，每個五萬塊；二等獎兩個，每個三萬塊；三等獎五個，每個一萬塊；優秀獎三百個，每個一百塊。算下來，每十萬瓶酒的獎金成本是49萬。相對來說，成本不算高，第一個特等獎放在前期，爭取第一批酒就能喝出來，然後舉辦一個盛大的頒獎儀式。”
玉沙酒的品質完全沒有問題，眼下就是擴展知名度，隻要能夠獲得足夠的關注度，銷量並不成問題。
資金到位，管理層也成立了，眼下就是開足馬力生產和銷售了。
“江主任，按照我們現在的產能，之前的銷售渠道遠遠不能滿足我們的需要，倘若不能開闊銷售渠道，恐怕我們的貨物很快就會積壓，到時資金就會再次斷流。”
王為發說道：“我們之前是不是太樂觀了？”
其他幾人臉上布滿了擔憂，之前他們一直考慮開工的事，卻沒來得及考慮銷售問題。
“江永晨作為總經理，自然是他來想辦法。”
江一鳴笑道：“我作為企改小組的負責人，任務完成了大半，目前是作為監督的身份存在，你們的生產經營我是不會參與的，當你們步入正規，完成既定目標，企改小組就正式撤出酒廠。”
眾人將目光看向了江永晨。
“這個問題，我已經考慮過了，首先，我們要將咱們得玉沙酒進行細分。”
“比如向政府提供的招待酒，我們要重點放在品質上，瓶子和紙箱上隻寫‘特供’兩個字就行。對於標識特供的酒，嚴格控製產量。杜絕對外銷售。這樣以來，就能彰顯特供酒的稀缺，價格上也要訂的高一些，比如588或者888，體現它的高端。畢竟領導最喜歡的就是品質高，價格高的酒嘛。”
“同時，細分其他類型的，比如玉沙10年，玉沙20年等。形成定價差，滿足中高端客戶。”
“同時，加大力度打廣告。俗話說，酒香也怕巷子深。我決定從四百萬中拿出兩百五十萬用來打廣告。”
江永晨闡述了相關理由，他與江一鳴深聊過一次，這些觀點有些是他自己想的，有些是江一鳴提出的。
眾人有些顧慮，但這項決定最終在杜宏遠等人的支持下，還是通過了。
“老六，我打算在報紙和汽車站、火車站等一些流量大的地方打廣告，宣傳我們的玉沙酒，你覺得可行嗎？”
江永晨詢問道。
“方向沒有問題，但兩百五十萬說實話用來打廣告並不多，尤其是人流量大的地方，廣告位非常貴。”
江一鳴說道：“所以，好鋼要用在刀刃上。用有限的資金，做出最大的廣告效果。”
“譬如？”
江永晨期待道。
“譬如目前發行量比較大的故事會、意林等，這些版麵的廣告費相對便宜，你將部分資金投入到上麵。”
江一鳴笑道：“當然，廣告詞要寫的吸引人。比如：男人喝了玉沙酒，女人受不了；女人喝了玉沙酒，男人受不了；男人女人喝了玉沙酒，床受不了。玉沙酒，就是牛！”
“當然，這個不是長遠之路，隻是為了前期增加曝光度，你可以重新搞一個子品牌的酒，比如就叫玉沙.雄酒。定價適中，專門做我剛才說的廣告酒。等廣告法嚴格以後，再進行調整。”
“第二個，就是在酒瓶蓋上印製中獎獎金，特等獎搞一輛三十萬左右的小轎車，每十萬瓶搞一個；然後是一等獎一個，每個五萬塊；二等獎兩個，每個三萬塊；三等獎五個，每個一萬塊；優秀獎三百個，每個一百塊。算下來，每十萬瓶酒的獎金成本是49萬。相對來說，成本不算高，第一個特等獎放在前期，爭取第一批酒就能喝出來，然後舉辦一個盛大的頒獎儀式。”
玉沙酒的品質完全沒有問題，眼下就是擴展知名度，隻要能夠獲得足夠的關注度，銷量並不成問題。