第19章 空殼專利
都重生了，就幹點別人沒幹過的 作者：竹根根 投票推薦 加入書簽 留言反饋
離開公司時，陸策順便問了一句：“陳總，怎麽沒見公司的寶總呢？”
“哪個寶總？就是寶鴻勳吧？那都是些小年輕戲謔他的，他就是一個高級技工。噢，他上個月剛辦了退休手續回老家了。”
陸策在奇力傳動公司做實驗時，隻是畫出圖紙、提出加工方法，具體機械加工卻是由寶鴻勳親自操作。
那個後來作專利申請的油封件製作出來後，公司裝在液壓缸上做過各種檢測，不光常溫下不漏油，就是高溫下也不漏油。
來自北運河邊上的寶鴻勳自豪地冒出一句家鄉話，“這個油封件就是個‘銅幫鐵底’，絕不會漏油……”
年輕人起哄，啥“銅幫鐵底”啊？
寶鴻勳一副老江湖的口氣，“小屁孩懂個屁，‘銅幫鐵底北運河也’，這可是天啟皇帝的親筆禦書……”
……
很快，陸策獲得專利授權。
他決定注冊一家公司——“經緯科技谘詢服務公司”。
……
當時，大多數的科技中介服務機構都是官辦的，采用行*政、事業*單位的運作模式，壟斷信息資源，阻礙信息流動，效率見不得人……
行為不規範、收費不合理、服務質量經常受人詬病……
此外，幾乎沒有什麽技術信息共享平台……
陸策想成立民營的中介機構，當個“鰱魚”，激活這塊市場……
……
他跟安天驥商量，鑒於當時科技中介服務比較原始粗放，空白很多，把一些比較模糊、剛剛提出概念的前沿的科技中介服務內容盡量寫進經營範圍。
比如、科技成果的市場鑒定，專利代理及培訓，等等，為公司後續發展留下空間……
在公司人員上，陸策提出請安天驥加入。
要是一個月前，安天驥不會同意，覺得陸策辦不起來的，
但現在他相信陸策能辦成，看看他申請專利的結果就知道了……
安天驥說：”我這身份辦公司不妥，而且我也不缺錢。“
陸策說，我請你加入並不是從賺錢考慮的，
想想我這次辦專利的艱難曲折，
想想整個震旦大學、全魔都的大學和科研院所，有多少人有技術成果、專利？
有多少專利躺在辦公室的櫃子裏睡大覺？
如果讓這些專利、技術成果轉化成生產力，那能發揮多大作用？產生多大效益？
……
安天驥說：”靠這麽個小公司也做不了什麽呀？不還有那麽多國*有大單位、大企業嗎？“
陸策說：“現在就是他們在做，但問題是做好了嗎？……
還是要每個人都試著去點什麽，這項事業才能成功。”
他又說：“我就是要在這池子裏攪上幾攪，把這個市場激活……”
這是使命感……
安天驥就是一個使命感很強的人……
……
但身份問題就是個實質性問題。
陸策提出自己的設想，包括公司業務範圍、人員、報酬等……
關於個人的部分，安天驥認真思索後都沒有同意。
他說：“我知道你為何拉我進公司，這樣吧，算我幫你墊資5萬元，
至於你希望我做的，我會盡力的……
至於報酬嘛，我跟大家一樣……”
……
對公司主要業務，安天驥對技術中介、專利交易中的那點中介費、居間費……
根本看不入眼……
但陸策說，我們把專利、技術成果的市場鑒定搞起來，實際上接觸的都是第一手的技術成果，
如果能在其中淘出些市場廣闊、實用性強的技術，我們也可以自主轉化、自己生產……
這打動了安天驥。
……
陸策又去找眼鏡妹陳卓然。
陳卓然是來自燕趙大地的姑娘，像個鄰家女孩一樣，在人群裏很難一眼看到她……
度數很高的眼鏡戴在她鼻梁上，就是一種學識、睿智、沉穩……
她對陸策自信、沉穩、看問題抓要害、學習勤奮同樣佩服、欣賞。
經常下意識地為陸策打抱不平。
當陸策把辦公司的想法告訴她時，二話沒說她就答應了。
陸策說，還要拿3萬塊錢入股，不為別的，就是想讓大家有一種責任感。
陳卓然說，本來就該如此。
……
最後找到了陳燕。
陳燕的父母都是從大湖省東部大江邊的山區一步一步打拚，才奔到省城的。
他們的工資不算太高，雙方父母、弟妹都在家鄉，有限的工資還要接濟老家……
但他們盡量富養女兒陳豔，對她愛吃的魚、海鮮盡量滿足……
穿著上就力不從心了，陳豔也很想穿田麗麗穿的那些時尚衣服，但是家裏實在拿不出太多錢……
這讓她在田麗麗麵前有一種抬不起頭的心理，當然也有點怕這個丫頭的尖牙利嘴……
……
陸策邀請她參加公司，她從內心是很向往的，但聽說要拿3萬塊錢入股，她又糾結了……
到哪兒去弄這3萬塊錢？
最後她要求父親把本來準備寄給老家、為她爺爺治病的3萬塊錢先給了自己。
陳豔覺得，自己是拿了爺爺的救命錢……
……
陸策的兩項專利隻作價10萬元……
黎詩慧也拿出9萬元，
她說，這點錢對她來說不算大問題。
還明確說，我現在的身份不太好持股，就算是我借給你的、或者你代我持股都行……
陸策知道她是想替自己墊一塊資金，他心裏想，隻要公司一有成效，首先連本帶利把這筆錢還給她……
……
以湊來的30萬元，陸策注冊了“經緯科技谘詢服務公司”。
……
公司一成立，陸策想兩頭發力。
他讓陳卓然在網上發布消息：公司開展各類科研技術成果、專利、知識產權等谘詢、中介、市場鑒定、代理等各項服務……
他特別從客戶心理出發，打上一段廣告語：技術成果在您櫃子裏是“本子”，
經過我們的金手指後，您得到的是“支票”……
“實”得不能再實，但務實的陳卓然卻佩服得五體投地……
“本子”與“支票”之間的差距確實很吸引人，很快就有十來件成果申請鑒定和銷售……
但陸策決定先入庫，不忙向外推介……
……
他說：“過去那些機構也不是沒有搞過技術成果推介，但光靠在網上吆喝，鮮有成功的……
我們要找準市場，再像推銷商品一樣，包裝、營銷……”
這把陳卓然聽傻了……
技術也要營銷？
……
在自己的專利“防滲漏油封”推銷上，陸策也選擇直擊用戶心理……
他讓陳燕在網上發布：經緯科技谘詢服務公司，擁有“‘銅幫鐵底’油封”技術專利，液壓機器人、液壓工程機械、液壓起落架……均適用。
隻要用了“‘銅幫鐵底’油封”件就不漏油，
不漏油就不用為退貨、換貨、維修傷腦筋，
不漏油就是省事、就是金錢……
……
全是大白話、毫不掩飾……
學商業廣告的陳豔卻說：“這才是最入心的廣告語。”
……
很快有三家找上門來，其中一家是“鐵翼功勳團隊”，他們的飛機起落架漏油，要買這個專利技術。
但陸策沒有答應，因為他們要的都是異形油封件……
但陸策提出直接去他們場站考察，幫助他們解決問題……
……
另一家是生產工業機器人的公司，他們是看過陸策在《液壓*世界》的那篇論文，衝著論文來的。
陸策也沒有答應，公司的產量不高……
第三家就是龍國最著名的山南工程機械公司。
公司的液壓工程機械年產值300多億元，市場占有率達60%。
但每年為漏油支出的維修、換件、退貨等花費3個多億……
……
陸策選擇了山南工程機械公司作為自己“‘銅幫鐵底’油封”技術試水……
山南工程機械公司提出，我們購買公司的“‘銅幫鐵底’油封”技術，但公司先要把按專利技術生產的油封原件拿來裝機試車……
於是陸策與當時跟自己合作製造“‘銅幫鐵底’油封”件的高級技工寶鴻勳，兩人一起找奇力傳動公司再次合作，做了一批油封。裝機一試，效果極好……
……
山南工程機械公司提出，可以用300萬元購買專利技術……
陸策還沒來得及答複，寶鴻勳聽說要把專利賣出去，捶胸頓足地說，“出了大事啦。
小夥子，我以為你就是申請一個專利完事，哪曉得你還要賣出去。這就是一個空殼專利……”
陸策目瞪口呆……
在場的陳豔一聽，兩眼一黑，直接暈倒在地……
怎麽會是“空殼”的呢？
寶鴻勳說，我們在公司裏生產油封件用的那一批鋼材，是很早以前一個小特鋼公司留下的，現在這個公司都已經垮了，被bg公司合並了。
而且這種鋼材也早就不生產了。
你的專利隻是加工製造的方法，那種材料沒有了，加工製造技術再好，也是無根之木啊、造不出來的……
……
……
陸策這才知道事情的嚴重性。
消息傳到公司裏，安天驥、陳卓然沒有過多想法，生意嘛，哪有隻賺不賠的，何況還沒有賠……
但陳豔不一樣，那3萬塊錢是她從爺爺治病的錢裏摳出來的……
她甚至想到爺爺會因為沒有這筆錢治病而死去……
她要找陸策退股……
……
陸策把上次讀心之術得出的結論再次強化、灌輸給陳豔，“股不是不可以退，但你要在魔都過上體麵生活，就必須承擔這種風險……”
陳豔哭了一場、想了一晚，終於決定跟著陸策繼續幹。
她主動要求跟陸策去跑這個項目的後續工作……
陸策趕緊和寶鴻勳商量對策，做出決定，
第一，追蹤那批鋼材批號；
第二，如不行抓緊將還剩下的鋼材送檢，檢測相關指標參數；
第三，最保險的是找一家公司重新生產這種鋼材，畢竟將來批產也麵臨這個問題……
……
陸策和寶鴻勳先追蹤到了bg公司，從一個快退休的老技術員那裏，問到那批鋼材批號，再同bg公司商量，能否再開生產線？
bg公司說這種鋼材已經停產了，產量太小再開生產線不劃算，不願意生產。
陸策和陳豔帶著鋼材批號，到家鄉大湖省生產小批量特種鋼材的中原特鋼。
中原特鋼的馬總說，你這批鋼材的批號用的是原蘇*俄式指標體係，現在公司用的是西*方指標體係，不匹配，不好生產……
陸策說：如果有性能參數，而且是剛送到鋼研院檢測出來的全麵性能參數，你們可以生產嗎？
馬總說，有這個東西就好辦一些，但我們從頭研發這種鋼材，還要在硬度、熱膨脹係數、熱容量、熱導率……等，
4~50個指標參數達標，需要做大量試驗，要花一大筆錢，
這種鋼材是專用的，市場不確定，我們也不敢投入巨資去先期試驗……
精心化妝的陳豔親熱地拉著馬總的手說，“馬總，我們確實需要這批鋼材……”
馬總像吃了大虧似的，“這樣，你們那邊與用戶簽合同，我們這邊立馬開始試驗研製，費用不用你們承擔。”
……
陸策和陳豔又馬不停蹄，趕往北方鄰省的山南工程機械公司。
晚上住宿時，陳豔說，“陸策，我們就登記一間房。”
看陸策望著她，她臉紅了一下，又凜然說，“你想到哪裏去了，我就是想節約一點開支，晚上各睡各的床……”
……
山南工程機械公司負責物料管理的副總何宗緯說，要麽300萬元買斷你們的專利，要麽由你們按專利技術生產油封件，我們檢測合格後裝機，
但現在你們不賣專利，但又沒有實物油封件，我怎麽跟你簽合同？
……
進行多次博弈和利益交換，陸策接受了城下之盟——
由陸策組織生產“‘銅幫鐵底’油封”件、並按原來的油封件價格供應山南工程機械公司，
如果改善了漏油現狀，根據使用專利技術生產的工程機械的產值，可提取5%的專利使用費，
如果不能改善漏油現狀，還要全額賠償生產成本，產品由陸策他們去銷售……
陸策唯一留了點心思的就是隻簽了1年的合同。
……
合同一簽，中原特鋼很快研製出了合格鋼材（他們早就暗中完成研製，就等合同一簽就投產）。
陸策和寶鴻勳在奇力傳動公司很快用新鋼材生產出“‘銅幫鐵底’油封”件。
“‘銅幫鐵底’油封”件用到山南工程機械公司的各類液壓機械上，再也不漏油了，每年節省開支3億多元……
陸策隻從山南工程機械公司拿到了200多萬元的專利使用費。
……
山南工程機械公司采用“‘銅幫鐵底’油封”件後，市場占有率由60%提高了70%多……
他們需要大量的“‘銅幫鐵底’油封”件，找陸策續簽合同，陸策提出要把專利使用費提取比例由5%提高到了15%……
山南工程機械公司不同意這個條件，又恢複了原來的老油封件，
結果他們的漏油率一下子又上升了，市場占有率由70%多，又退回了60%……
山南工程機械公司副總何宗緯來公司見陸策，提出再次合作生產“‘銅幫鐵底’油封”件，
但陸策提出了自己的新方案，由陸策自己組建公司專門生產“‘銅幫鐵底’油封”件，為山南工程機械公司液壓機械配套……
何宗緯最後接受了這個條件……
陸策與奇力傳動公司陳總商量合資成立“偉力油封件生產公司”，陸策絕對控股，專門生產‘銅幫鐵底’油封件。
陸策讓陳豔擔任公司經理，並告誡她三句話，
注意市場行情變化，尋找新客戶。這是你的專業……
網絡人才，特別要發揮好寶鴻勳的作用，讓他作技術負責人……
把公司管理放在極端重要位置，如果因經營管理出了問題，陳豔要負全部責任……
陳豔感覺到了巨大壓力，但研究生沒畢業，就成了夢寐以求的“新魔都人”，
興奮戰勝了壓力……
她抱著陸策，香唇尋找他的嘴唇……
讓陸策差點透不過氣來……
……
經緯科技谘詢服務公司和偉力油封件生產公司，成為陸氏企業集團的最早、唯二的芽苗……
陸策把成立公司、中標山南公司的“工程措施”單獨立卷，鄭重交陳卓然存檔。
不過，這已是兩年以後的事了……
……
……
……
“哪個寶總？就是寶鴻勳吧？那都是些小年輕戲謔他的，他就是一個高級技工。噢，他上個月剛辦了退休手續回老家了。”
陸策在奇力傳動公司做實驗時，隻是畫出圖紙、提出加工方法，具體機械加工卻是由寶鴻勳親自操作。
那個後來作專利申請的油封件製作出來後，公司裝在液壓缸上做過各種檢測，不光常溫下不漏油，就是高溫下也不漏油。
來自北運河邊上的寶鴻勳自豪地冒出一句家鄉話，“這個油封件就是個‘銅幫鐵底’，絕不會漏油……”
年輕人起哄，啥“銅幫鐵底”啊？
寶鴻勳一副老江湖的口氣，“小屁孩懂個屁，‘銅幫鐵底北運河也’，這可是天啟皇帝的親筆禦書……”
……
很快，陸策獲得專利授權。
他決定注冊一家公司——“經緯科技谘詢服務公司”。
……
當時，大多數的科技中介服務機構都是官辦的，采用行*政、事業*單位的運作模式，壟斷信息資源，阻礙信息流動，效率見不得人……
行為不規範、收費不合理、服務質量經常受人詬病……
此外，幾乎沒有什麽技術信息共享平台……
陸策想成立民營的中介機構，當個“鰱魚”，激活這塊市場……
……
他跟安天驥商量，鑒於當時科技中介服務比較原始粗放，空白很多，把一些比較模糊、剛剛提出概念的前沿的科技中介服務內容盡量寫進經營範圍。
比如、科技成果的市場鑒定，專利代理及培訓，等等，為公司後續發展留下空間……
在公司人員上，陸策提出請安天驥加入。
要是一個月前，安天驥不會同意，覺得陸策辦不起來的，
但現在他相信陸策能辦成，看看他申請專利的結果就知道了……
安天驥說：”我這身份辦公司不妥，而且我也不缺錢。“
陸策說，我請你加入並不是從賺錢考慮的，
想想我這次辦專利的艱難曲折，
想想整個震旦大學、全魔都的大學和科研院所，有多少人有技術成果、專利？
有多少專利躺在辦公室的櫃子裏睡大覺？
如果讓這些專利、技術成果轉化成生產力，那能發揮多大作用？產生多大效益？
……
安天驥說：”靠這麽個小公司也做不了什麽呀？不還有那麽多國*有大單位、大企業嗎？“
陸策說：“現在就是他們在做，但問題是做好了嗎？……
還是要每個人都試著去點什麽，這項事業才能成功。”
他又說：“我就是要在這池子裏攪上幾攪，把這個市場激活……”
這是使命感……
安天驥就是一個使命感很強的人……
……
但身份問題就是個實質性問題。
陸策提出自己的設想，包括公司業務範圍、人員、報酬等……
關於個人的部分，安天驥認真思索後都沒有同意。
他說：“我知道你為何拉我進公司，這樣吧，算我幫你墊資5萬元，
至於你希望我做的，我會盡力的……
至於報酬嘛，我跟大家一樣……”
……
對公司主要業務，安天驥對技術中介、專利交易中的那點中介費、居間費……
根本看不入眼……
但陸策說，我們把專利、技術成果的市場鑒定搞起來，實際上接觸的都是第一手的技術成果，
如果能在其中淘出些市場廣闊、實用性強的技術，我們也可以自主轉化、自己生產……
這打動了安天驥。
……
陸策又去找眼鏡妹陳卓然。
陳卓然是來自燕趙大地的姑娘，像個鄰家女孩一樣，在人群裏很難一眼看到她……
度數很高的眼鏡戴在她鼻梁上，就是一種學識、睿智、沉穩……
她對陸策自信、沉穩、看問題抓要害、學習勤奮同樣佩服、欣賞。
經常下意識地為陸策打抱不平。
當陸策把辦公司的想法告訴她時，二話沒說她就答應了。
陸策說，還要拿3萬塊錢入股，不為別的，就是想讓大家有一種責任感。
陳卓然說，本來就該如此。
……
最後找到了陳燕。
陳燕的父母都是從大湖省東部大江邊的山區一步一步打拚，才奔到省城的。
他們的工資不算太高，雙方父母、弟妹都在家鄉，有限的工資還要接濟老家……
但他們盡量富養女兒陳豔，對她愛吃的魚、海鮮盡量滿足……
穿著上就力不從心了，陳豔也很想穿田麗麗穿的那些時尚衣服，但是家裏實在拿不出太多錢……
這讓她在田麗麗麵前有一種抬不起頭的心理，當然也有點怕這個丫頭的尖牙利嘴……
……
陸策邀請她參加公司，她從內心是很向往的，但聽說要拿3萬塊錢入股，她又糾結了……
到哪兒去弄這3萬塊錢？
最後她要求父親把本來準備寄給老家、為她爺爺治病的3萬塊錢先給了自己。
陳豔覺得，自己是拿了爺爺的救命錢……
……
陸策的兩項專利隻作價10萬元……
黎詩慧也拿出9萬元，
她說，這點錢對她來說不算大問題。
還明確說，我現在的身份不太好持股，就算是我借給你的、或者你代我持股都行……
陸策知道她是想替自己墊一塊資金，他心裏想，隻要公司一有成效，首先連本帶利把這筆錢還給她……
……
以湊來的30萬元，陸策注冊了“經緯科技谘詢服務公司”。
……
公司一成立，陸策想兩頭發力。
他讓陳卓然在網上發布消息：公司開展各類科研技術成果、專利、知識產權等谘詢、中介、市場鑒定、代理等各項服務……
他特別從客戶心理出發，打上一段廣告語：技術成果在您櫃子裏是“本子”，
經過我們的金手指後，您得到的是“支票”……
“實”得不能再實，但務實的陳卓然卻佩服得五體投地……
“本子”與“支票”之間的差距確實很吸引人，很快就有十來件成果申請鑒定和銷售……
但陸策決定先入庫，不忙向外推介……
……
他說：“過去那些機構也不是沒有搞過技術成果推介，但光靠在網上吆喝，鮮有成功的……
我們要找準市場，再像推銷商品一樣，包裝、營銷……”
這把陳卓然聽傻了……
技術也要營銷？
……
在自己的專利“防滲漏油封”推銷上，陸策也選擇直擊用戶心理……
他讓陳燕在網上發布：經緯科技谘詢服務公司，擁有“‘銅幫鐵底’油封”技術專利，液壓機器人、液壓工程機械、液壓起落架……均適用。
隻要用了“‘銅幫鐵底’油封”件就不漏油，
不漏油就不用為退貨、換貨、維修傷腦筋，
不漏油就是省事、就是金錢……
……
全是大白話、毫不掩飾……
學商業廣告的陳豔卻說：“這才是最入心的廣告語。”
……
很快有三家找上門來，其中一家是“鐵翼功勳團隊”，他們的飛機起落架漏油，要買這個專利技術。
但陸策沒有答應，因為他們要的都是異形油封件……
但陸策提出直接去他們場站考察，幫助他們解決問題……
……
另一家是生產工業機器人的公司，他們是看過陸策在《液壓*世界》的那篇論文，衝著論文來的。
陸策也沒有答應，公司的產量不高……
第三家就是龍國最著名的山南工程機械公司。
公司的液壓工程機械年產值300多億元，市場占有率達60%。
但每年為漏油支出的維修、換件、退貨等花費3個多億……
……
陸策選擇了山南工程機械公司作為自己“‘銅幫鐵底’油封”技術試水……
山南工程機械公司提出，我們購買公司的“‘銅幫鐵底’油封”技術，但公司先要把按專利技術生產的油封原件拿來裝機試車……
於是陸策與當時跟自己合作製造“‘銅幫鐵底’油封”件的高級技工寶鴻勳，兩人一起找奇力傳動公司再次合作，做了一批油封。裝機一試，效果極好……
……
山南工程機械公司提出，可以用300萬元購買專利技術……
陸策還沒來得及答複，寶鴻勳聽說要把專利賣出去，捶胸頓足地說，“出了大事啦。
小夥子，我以為你就是申請一個專利完事，哪曉得你還要賣出去。這就是一個空殼專利……”
陸策目瞪口呆……
在場的陳豔一聽，兩眼一黑，直接暈倒在地……
怎麽會是“空殼”的呢？
寶鴻勳說，我們在公司裏生產油封件用的那一批鋼材，是很早以前一個小特鋼公司留下的，現在這個公司都已經垮了，被bg公司合並了。
而且這種鋼材也早就不生產了。
你的專利隻是加工製造的方法，那種材料沒有了，加工製造技術再好，也是無根之木啊、造不出來的……
……
……
陸策這才知道事情的嚴重性。
消息傳到公司裏，安天驥、陳卓然沒有過多想法，生意嘛，哪有隻賺不賠的，何況還沒有賠……
但陳豔不一樣，那3萬塊錢是她從爺爺治病的錢裏摳出來的……
她甚至想到爺爺會因為沒有這筆錢治病而死去……
她要找陸策退股……
……
陸策把上次讀心之術得出的結論再次強化、灌輸給陳豔，“股不是不可以退，但你要在魔都過上體麵生活，就必須承擔這種風險……”
陳豔哭了一場、想了一晚，終於決定跟著陸策繼續幹。
她主動要求跟陸策去跑這個項目的後續工作……
陸策趕緊和寶鴻勳商量對策，做出決定，
第一，追蹤那批鋼材批號；
第二，如不行抓緊將還剩下的鋼材送檢，檢測相關指標參數；
第三，最保險的是找一家公司重新生產這種鋼材，畢竟將來批產也麵臨這個問題……
……
陸策和寶鴻勳先追蹤到了bg公司，從一個快退休的老技術員那裏，問到那批鋼材批號，再同bg公司商量，能否再開生產線？
bg公司說這種鋼材已經停產了，產量太小再開生產線不劃算，不願意生產。
陸策和陳豔帶著鋼材批號，到家鄉大湖省生產小批量特種鋼材的中原特鋼。
中原特鋼的馬總說，你這批鋼材的批號用的是原蘇*俄式指標體係，現在公司用的是西*方指標體係，不匹配，不好生產……
陸策說：如果有性能參數，而且是剛送到鋼研院檢測出來的全麵性能參數，你們可以生產嗎？
馬總說，有這個東西就好辦一些，但我們從頭研發這種鋼材，還要在硬度、熱膨脹係數、熱容量、熱導率……等，
4~50個指標參數達標，需要做大量試驗，要花一大筆錢，
這種鋼材是專用的，市場不確定，我們也不敢投入巨資去先期試驗……
精心化妝的陳豔親熱地拉著馬總的手說，“馬總，我們確實需要這批鋼材……”
馬總像吃了大虧似的，“這樣，你們那邊與用戶簽合同，我們這邊立馬開始試驗研製，費用不用你們承擔。”
……
陸策和陳豔又馬不停蹄，趕往北方鄰省的山南工程機械公司。
晚上住宿時，陳豔說，“陸策，我們就登記一間房。”
看陸策望著她，她臉紅了一下，又凜然說，“你想到哪裏去了，我就是想節約一點開支，晚上各睡各的床……”
……
山南工程機械公司負責物料管理的副總何宗緯說，要麽300萬元買斷你們的專利，要麽由你們按專利技術生產油封件，我們檢測合格後裝機，
但現在你們不賣專利，但又沒有實物油封件，我怎麽跟你簽合同？
……
進行多次博弈和利益交換，陸策接受了城下之盟——
由陸策組織生產“‘銅幫鐵底’油封”件、並按原來的油封件價格供應山南工程機械公司，
如果改善了漏油現狀，根據使用專利技術生產的工程機械的產值，可提取5%的專利使用費，
如果不能改善漏油現狀，還要全額賠償生產成本，產品由陸策他們去銷售……
陸策唯一留了點心思的就是隻簽了1年的合同。
……
合同一簽，中原特鋼很快研製出了合格鋼材（他們早就暗中完成研製，就等合同一簽就投產）。
陸策和寶鴻勳在奇力傳動公司很快用新鋼材生產出“‘銅幫鐵底’油封”件。
“‘銅幫鐵底’油封”件用到山南工程機械公司的各類液壓機械上，再也不漏油了，每年節省開支3億多元……
陸策隻從山南工程機械公司拿到了200多萬元的專利使用費。
……
山南工程機械公司采用“‘銅幫鐵底’油封”件後，市場占有率由60%提高了70%多……
他們需要大量的“‘銅幫鐵底’油封”件，找陸策續簽合同，陸策提出要把專利使用費提取比例由5%提高到了15%……
山南工程機械公司不同意這個條件，又恢複了原來的老油封件，
結果他們的漏油率一下子又上升了，市場占有率由70%多，又退回了60%……
山南工程機械公司副總何宗緯來公司見陸策，提出再次合作生產“‘銅幫鐵底’油封”件，
但陸策提出了自己的新方案，由陸策自己組建公司專門生產“‘銅幫鐵底’油封”件，為山南工程機械公司液壓機械配套……
何宗緯最後接受了這個條件……
陸策與奇力傳動公司陳總商量合資成立“偉力油封件生產公司”，陸策絕對控股，專門生產‘銅幫鐵底’油封件。
陸策讓陳豔擔任公司經理，並告誡她三句話，
注意市場行情變化，尋找新客戶。這是你的專業……
網絡人才，特別要發揮好寶鴻勳的作用，讓他作技術負責人……
把公司管理放在極端重要位置，如果因經營管理出了問題，陳豔要負全部責任……
陳豔感覺到了巨大壓力，但研究生沒畢業，就成了夢寐以求的“新魔都人”，
興奮戰勝了壓力……
她抱著陸策，香唇尋找他的嘴唇……
讓陸策差點透不過氣來……
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經緯科技谘詢服務公司和偉力油封件生產公司，成為陸氏企業集團的最早、唯二的芽苗……
陸策把成立公司、中標山南公司的“工程措施”單獨立卷，鄭重交陳卓然存檔。
不過，這已是兩年以後的事了……
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