陸策在北都就接到了常青房地產公司副總顓先成的電話,邀請他到公司商談方便穿戴設備合作事宜……


    這麽晚還打電話來?肯定不是他自己的意思,應當是公司開會後定下的決策……


    那就是準備合作了……


    陸策把這些信息分析後,也定下了與常青公司的談判策略……


    再認真回複,“我在北都,要兩天後才能回……”


    ……


    次日一早,陸策就趕回江城,卻先去了黎詩慧那裏,他想聽聽她的意見……


    先談起常瑩的境遇和打算,


    黎詩慧說:“你怎麽還不明白,她既要為你著想,又想知道你是怎麽看她的……


    隻是苦了她了……”


    ……


    陸策一頭霧水,他隻知道盡自己所能,幫助自己的同學,沒有想太多……


    女人的心思,我是搞不懂了……


    ……


    ……


    再討論起這個常青房地產公司要出的牌……


    黎詩慧說,說不定這回可以渾水裏摸條魚……


    陸策說,要給他們些壓力,極端的壓力……


    ……


    又過了一天,陸策才應約到了常青房地產公司,


    顓先成副總在會議室裏簡單寒喧幾句後,就帶著陸策去董事長鄒誌強的辦公室……


    在一扇密碼門前通報了,等了一會秘書後才開門,帶著他們去鄒總的辦公室……


    在外活動時並不高調的鄒誌強,在辦公室裏還是很威嚴的……


    應當也是某種談判策略……


    ……


    這是陸策首次近距離接觸常青公司董事長鄒誌強……


    這是一個身高不到1.7米、45歲左右的精瘦男人,說話和氣、不苟言笑。


    辦公室裏開著暖氣,鄒誌強穿的是平常的純棉深藍色夾克……


    和陸策握手後,就坐到了寬大的辦公桌後麵,但胳膊卻能自在的放在辦公桌麵上,顯然是一把特製的座椅……


    陸策也很自然的把外套脫了隨手放在身後沙發上……


    ……


    低調、沉穩、城府很深……


    這是陸策對鄒總最初的印象,


    資料裏的描述和後來的接觸,都印證這個人遇事反複權衡,商業上很少吃虧,按商界人士的話說,就是會賺錢的人……


    ……


    ……


    “聽顓總說你有‘可穿戴設備’的核心技術?”


    敏銳的陸策跟著鄒誌強改稱謂了,


    “我們研發的是一套溫度敏感和電阻抗敏感微探測裝置,以及小顯示屏微處理器模塊,


    這是運動監測和健康監測的手表、手環的核心模塊……”


    “你想怎麽合作?”


    陸策提出了兩個方案:一是購買我們的“可穿戴設備”核心模塊技術,作價500萬元……


    另一個就是我們以“核心模塊技術”入股,股份多少我不管,但要保證我先期分成比例不低於毛利潤的10%就行了……


    “10%?”鄒總問。


    谘詢公司按潛在市場空間、行業平均利潤率,以及初步投資額測算,公司利潤不知要比他們提出的500萬元高多少?


    隻要毛利潤的10%?似乎可以接受……


    ……


    “你這個核心模塊有權威技術部門檢測報告嗎?”鄒總又問。


    “當然有,是魔都的自動化研究院出的檢測報告,敏感度、壽命沒有任何問題……”


    “那是個權威的檢測單位不假,但出的數據不是市場反饋的結果啊。”這個說法顯然沒有說服鄒總。


    ……


    “我要拿的是真金白銀的現金,是汗珠子摔八瓣一分一分賺來的。


    你的這個技術又沒有經過市場檢驗、反饋,就要那麽多?”這才進入討價還價階段了。


    “所以我隻提先期分成比例不低於毛利潤的10%”


    陸策開始加壓了,“估計鄒總對可穿戴設備,手表也好、手環也好,是下過功夫的,


    有了我這個模塊,隻要再配上電池、存儲模塊、震動馬達,就是完整的商品了


    這些東西到處都能采購到……”


    ……


    “那行,我們可以考慮按第二種模式合作,你可以占得到保證不低於毛利潤的10%的股份……”


    陸策說:“鄒總可能沒有聽清我說的,是先期毛利潤的10%……”


    “什麽意思?還有後期的嗎?”


    ……


    “如果開發出的產品銷售額增長,我們的分成比例要提高的,


    就是運用我們“核心模塊技術”生產的商品,銷售額每增長500萬元,我們的分成比例要提高一個百分點……


    直到提高到45%……”


    ……


    原本以為隻要給陸策他們10%的毛利潤,這個條件是可以接受的。


    但現在看不是這樣的……


    鄒誌強說:“你這是個什麽條款?我還從來沒有聽說過……


    我也從來沒有見到過這樣的合作模式……”


    陸策說:“我們即將生產的是全新的產品,新技術新產品,自然是全新的合作模式……


    嗯,後期的營銷模式難道不能也創新一下?”


    ……


    “營銷模式也創新?”鄒總納悶他怎麽還提到營銷模式?


    “是啊,采取劃片或者按渠道分工,誰銷售的產品多,獎金提成也隨之提高……”


    “你這都是些什麽搞法?”鄒總有疑問。


    “鄒總不覺得這樣才能體現價值?調動積極性?”


    ……


    鄒誌強沒有說話了……


    陸策也在想,這水渾了沒有?不然再攪一下?


    “對了,鄒總,有個朋友想在開發區買幾套房子,傾向於買小高層,如果可能的話,可以考慮整棟買……


    我上次問過顓副總的……”


    “這到底是談可穿戴設備合作?還是談購房?”這讓鄒誌強和顓先成都拿不準……


    ……


    ……


    那3棟小高層是公司心病……


    ……


    當初,公司在競購地皮時,已經購買了方方正正的一塊地皮,


    後來,打聽的內部消息比較多,隔壁的另一家房地產公司為了與新規劃的創新大道挨上,


    為建成的小區留下臨街門麵,就把原來的正方形地塊改成長方形,


    麵積不變,但靠近道路的一邊被壓縮了,空出了與規劃中的創新大道相連大約3畝多地,


    這塊地與常青公司在建小區的一個角相連,


    於是,常青公司用高價購買了下來,做了裙樓相連,主樓獨立的三棟小高層……


    ……


    可最終創新大道因城市建地鐵改道了,這裏不僅地段變差,而且連通原有小區的道路、水電都要重新建設,


    那3棟小高層就成了“幺子角落”……


    ……


    如果創新大道不改道,這裏是常青公司開發的小區裏唯一臨街的幾棟,像出氣“氣眼”,


    現在創新大道一改,這裏立馬由“氣眼”變成了誰都不去的“盲腸”……


    原本打算跟著隔壁公司一起吃點肉的,現在大家一同變“雞肋”了……


    這3棟小高層通水、通氣、通路都要多花好多錢,而且鮮有人問津,當然也賣不出價……


    這讓公司談小高層就鬱悶……


    談判不順利時,陸策自然盯上了常青公司那“幺子角落”的3棟小高層。


    ……


    鄒誌強問,按銷售額增長提高分成比例有何依據……


    陸策說,這說明我對自己的核心模塊技術有信心,它有實實在在的價值……


    ……


    鄒誌強說:“我們要再研究一下,也看看還有沒有其他合作方……”


    陸策說:“好,我們也看看有沒有其他合作方……”


    臨別時又說,公司那“幺子角落”的3棟小高層價格如何?如果價格合適,我朋友有意現價購幾套……


    合作的事,如果公司暫時定不下來,我最近可能去動漫國一趟……


    說罷與鄒總告辭……


    ……


    ……


    陸策已經走了好一會兒了,鄒誌強還在琢磨他剛才說的。


    現在的年輕人真是敢想……


    我在商界混了二十幾年,甚至有人說“鄒誌強就是賣房子的狐狸”,


    我也拿不準,按他說的“銷售額增長分成比例跟著提高,我到底是吃虧還是占便宜?


    ……


    ……


    陸策的課題研究是和外國友人合作進行的……


    這在中原科技大學也是前所未聞的,成為傳奇……


    不錯,他是和動漫國的濱崎汐合作進行了……


    ……


    動漫國是機器人王國,濃厚的機器人文化、發達的機器人產業,使陸策的研究課題條件比較好,養老護理和陪伴機器人的零部件采購確實比較方便……


    ……


    陸策的合作夥伴濱崎汐在龍國留學生活了4年多,很多理念和文化更接近於龍國人,回到動漫國後反而成了外來人士似的……


    陸策大四時,她回到動漫國,考取了中稻田大學的研究生,


    她把自己的研究方向由漢方藥,改成與陸策的研究方向相近的機器人,主攻的也是護理機器人……


    ……


    她和在中稻田大學留學的龍國留學生相處的時間,反而比與他母國的學生相處的時間要長得多……


    ……


    讀研後她曾去過幾次中原科技大學,與陸策見過麵……


    在江城國際自動化與機器人博覽會上,濱崎汐本來想給陸策一個驚喜,沒告訴他就直接到了會場,


    看見的卻是白人美女卡佳拉著陸策的胳膊……


    好在之後她看出,卡佳隻是在與陸策討論特製護理床,以及她的國度的國內戰爭……


    濱崎汐才由怒轉喜……


    ……


    前幾天,陸策在網上和她聊了很多關於他們合作研究的護理機器人的進展、他的最新的設想……


    他甚至提出要在護理機器人中,植入自動化語音辨識和答複係統……


    實現被護理老人與最親近的人之間的互動……


    這讓濱崎汐完全沒想到……


    這個瘋狂的家夥什麽都想得出,也幹得出……


    ……


    後來,他們自己的公司發展結果證明,


    這種匪夷所思的想法,20多年以後,成了他們共同研發的“萊子號”“智能護理機器人”的常規性能、“基操”……


    ……


    陸策來之前,還一再提醒她別太累了,他甚至問起她作息時間,從住的地方到實驗室要走多遠……


    關心之情溢於言表……


    這天晚上8點多鍾了(這在偏東的地方已經很晚了),


    濱崎汐一個人還在實驗室裏做實驗,這樣的加班已經一星期了,


    她把陸策提出的自動語音辨識和回複係統的配件測試基本做完……


    疲憊不堪,剛想收拾準備回家的,突然一個男人站在她麵前……


    是他,是陸策……


    從龍國來了……


    過度的疲憊和巨大的衝擊讓她不能自持,一頭栽到了陸策的胸口……


    這才是真正的驚喜……


    ……


    ……


    到我家去住吧?自己的豪宅……


    幾天裏,陸策與濱崎汐全力研製他們自己設計的護理機器人,


    其實就是選擇一款動漫國比較成熟的輪式機器人,改接口、加適配器,再加入自己采購的各種執行機構、作動器等……


    其中,最重要的就是引入自動錄音和選擇性回複,


    就是把癱瘓、失能老人的最親近的人的日常生活中的話語,錄入語音係統,


    當老人問話時,根據邏輯分析匹配最佳回複……


    沒有現代的智能機器人深度學習的能力,但卻是真實的老人最親近的人的錄音……


    一定意義上,比當今的ai智能回複功能要更人性化、更能得到癱瘓、失能老人的認同……


    濱崎汐和陸策帶著這個新“攢”出來的護理和陪伴機器人讓她的奶奶、一個癱瘓在床一年多的老婦人體驗,錄入的是濱崎汐的聲音……


    老夫人竟然幾次伸手,要坐起來和自己的“孫女”對話,當然,這隻是個輪式機器人……


    老夫人看到了這個“孫女”有些失望,但能聽到自己孫女的聲音,仍然讓她非常高興……


    陸策也由此看到,這個護理和陪伴機器人的確隻是雛形,真要做的還要是兩足的、擬人的、直到如親人分身一樣的“親人”型的護理機器人……


    這真的是“萬裏長征走完了第一步”……


    ……


    課題研究項目算是大功告成……


    陸策和濱崎汐用課題經費,各自分別購買、組裝了10個這樣的護理與陪伴機器人,拿到各自的運用場景試用……


    陸策的10個護理與陪伴機器人,分別發到大湖省示範護理中心,交給舒欣馨主任……


    再就是魔都的惠濟大學護理中心,交給麥葉……


    一邊試用,一邊收集數據……


    作為論文的素材……


    ……


    陸策問濱崎汐,“我們分頭報成果還是聯合報?”


    濱崎汐想都沒有想,“我們一起報成果、聯合署名,發表到龍國的《機器人*雜誌》上……”


    這成了他們研究生論文答辯的基礎材料……


    ……


    ……


    陸策想給這個新研製的護理與陪伴機器人起個名字,翻了一下動漫國的《人文百科全書》,


    看到動漫國有一種“養子”文化,對養父母十分忠誠……


    用忠誠的“養子”用來護理失能老人也挺好的……


    就問濱崎汐:“可否把我們研製的護理與陪伴機器人叫做‘養子’?”


    ……


    濱崎汐說:“絕不可能。你知道動漫國最著名的兩個‘養子’是誰嗎?都幹了些什麽?


    一個鳩占鵲巢,另一個殺死了自己親生父母……”


    又紅著臉說:“叫‘親子’還差不多,而且我們以後還要有很多‘親子’……”


    陸策不知道她這一語幾關?


    ……


    ……


    還在動漫國的陸策突然接到了常青房地產公司鄒誌強董事長的電話……


    ……


    ……


    ……

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