第53章 以迂為直
都重生了，就幹點別人沒幹過的 作者：竹根根 投票推薦 加入書簽 留言反饋
才幾天工夫，偉力金屬製品有限公司的麵貌煥然一新。
……
過去，偉力油封件生產公司，與奇力傳動公司，有點像“寄主”與“宿主”的關係，
偉力油封件生產公司是寄生在“宿主”奇力傳動公司身上的寄生物，
除了牌子是自己的，其他的全是人家的，用的是人家人工、設備、場地、甚至管理人員……
現在，陸策想逐步獨立並反哺過去的宿主公司，也是自己第一件專利誕生的公司……
……
獨立和反哺的第一步，就是共享……
過去客戶看企業，主管部門檢查企業，甚至一些資質審核，
奇力傳動公司拿得出手的，是廠房、生產設施設備、檢驗檢測設備……
偉力油封件生產公司拿得出手的，隻是比較先進辦公、通訊設備……
陸策和奇力傳動公司的陳總達成協議，新的偉力金屬製品有限公司和奇力傳動公司的各項設施設備、場地等，雙方共享、爭取雙贏……
麥葉立即同奇力傳動公司各車間、科室一一對接，把雙方合作的內容落到實處……
客戶再來公司參觀、主管部門檢查、審核，兩個公司的“場麵”都比較好看，很好看……
……
麥葉每天都早早來到公司辦公室，把辦公室整理得有序、清爽，隻要一進門，就像到了一個老板娘很勤奮、麻利的店鋪……
她還給每個經理買了“工作日誌”，作為每天工作的記錄。
而她自己買了兩個本子，一個作為上班打卡的記錄，一個作為公司的工作日誌，記錄公司主要經營管理人員的去向、公司的大事處理的結果……
奇力傳動公司的人看了都說，你們偉力公司成立了幾年，看不出公司的樣子，
現在才像個正經的公司了……
……
陸策問麥葉，“你從來沒有從事過企業的日常管理工作，怎麽會考慮的如此全麵、落實得如此到位？”
麥葉說：“你隻要把公司的事當做自己的事，就知道事情該怎麽辦了。”
“陸總，自從跟你……到了公司……”她明顯臉紅了，“這兩天我感覺自己好像重生了一遍，過去一直認為自己特別蠢，什麽也不會做……
其實是自己不敢想、也不敢做，就不知道怎麽做……
真試著自己做了，好像我也不怎麽蠢……”
她的臉上又洋溢著陽光……
……
下午，陸策接到了一個陌生的電話。
來人在電話裏說，他是東華醫療器械公司肖總的助手耿非，想見見陸總……
陸策說，“我在公司裏，你過來吧，”
不到一個小時，一個30歲左右，身材中等，麵目清秀，眼睛靈動的年輕人來到了公司。
……
耿非說，我們肖總家裏出了點小事兒，他不能來公司談生意了，委托我過來和陸總談談……
陸策說， 我們公司的陳豔副總這幾天很忙，也不能參加談話……
耿非先對上次肖總說的收購10萬套護理床的事潑了幾瓢冷水……
他說，從買的一頭看，收購10萬套護理床、病床，是公司年度收購儲備計劃，並沒有決定何時招標……
……
從賣的一頭看，你們偉力金屬製品有限公司競爭力並不強……
他列舉了公司的幾個劣勢：公司規模小，曆史短，名氣不大，在與大公司競爭時完全處於劣勢……
此次收儲的主要是病床，而不是護理床，
病床和護理床大致差不多，但病床是需要醫療器械生產許可證的，
最近醫療器械管理可能從藥品監管局歸並到食品藥品監管局，醫療器械生產許可證可能改版，需要最新的……
……
總之，這單生意做成的可能性極小……
陸策說， 感謝耿非經理給我們通報這些情況……
……
耿非這時卻跟陸策寒暄起最新的天氣趨勢……
陸策也跟耿非談起他們公司的奇聞趣事……
兩人都打起了太極、 一觸即離……
……
最後還是耿非先沉不住氣了，
他猶豫了一下，問陸策，陸總前幾天說的那個“活動經費”條件，嗯，如果是另外的生意，也行嗎？
“當然。”
“我要和多方麵打交道，你們給的活動經費太少了……”
“這都是可以談的嘛……”
……
耿非又說，我和幾家醫院關係不錯，可以不通過東華醫藥器械公司，直接和醫院打交道，但需要公司配合……
“行，你說怎樣配合？”
耿非卻不願再談下去了，他說下次再談……
……
次日，耿非和一個年齡相仿的女人來到公司。
這個叫韓雅玲的女人像黎詩慧一樣大氣、說話站位比較高，像陳豔一樣秀氣精致，甚至還有幾分麥葉的美白……
和耿非的關係比較微妙……
不親昵，但兩人互相配合甚是默契……
很快，韓雅玲就主導了她和耿非這一方的談話……
她應當是耿非昨天的消息來源，如果交易能成，她才是交易的另一方……
陸策把關注點移到韓雅玲身上，她提出可能購買5萬套病床，但要有新版的醫療器械生產許可證、要有一些適合鄉村的特點，如對病床的整體移動、橫向移動等，都要求不高，
但要結實耐用、價格要比市場上流行的病床低……
同時提出，5萬套病床可能會分多批次生產交付，
陸策同意了這些條件……
最讓陸策難以接受的是，她說貨款回收變數比較大……
這對偉力金屬製品有限公司這樣的小公司來說是難以接受的……
意味著公司既要墊資生產，還可能麵臨貨款拖欠……
陸策說，貨款回收其實是衛生部門可以掌控的，如果項目經費到位了，應該沒有問題。
這不是條件，陸策沒有同意……
……
這兩人是什麽關係？要是能知道一些背景就好了……
他們告辭時，陸策送他們出門了還在低頭沉思……
“陸總，我要去外麵買點東西，跟他們去的方向接近……”是麥葉的聲音。
她的目光罕見地直盯著陸策，還朝他眨眨眼……
什麽時候麥葉變得如此主動？從來都是叫她做什麽才做什麽的，盡管她每做一件事都做得很好……
……
晚上9點多了，陸策還在公司處理公務，麥葉回來了，“陸總，這單生意我們還要不要做？
耿非的老婆懷孕了，這個韓雅玲是他的初戀……
是姓韓的甩的他……”
這完全超出陸策預料！他驚呆了……
麥葉居然能很快收集到這麽詳細的資料！這是陳豔和陳卓然都做不到的……
……
陸策問，“你是說這單生意做成了，耿非會和他老婆離婚？
我們不做，韓雅玲也會和其他生產廠家做啊？”
“我就是怕耿非的孩子一出生就沒有父親……”缺少母愛的麥葉卻母性爆棚了。
陸策啞然失笑，“你怎麽知道人家一定會離婚？”
“他已經去韓雅玲住的地方留宿了……”
“麥葉，你跟蹤他了？”
“陸總不是讓我掌握一些有用的情況嗎？”
？？？
“別再做了，年輕女人晚上在外亂跑會有危險的……
既然你如此關心耿非還沒有出世的孩子，我想既要做成這單生意，還讓耿非收心……
相信我，別再跟蹤他了……”
“陸總，你跟蹤韓雅玲了？詩慧姐知道了會……怪你的……”
她看了一眼陸策清澈的藍眼睛，“好，我聽陸總的……”
……
韓雅玲是徽南省衛生部門主管基層醫療的副處長，有主見、有魄力，很會推動工作……
她最近正處在提拔的關鍵時期，政績會是一個重要砝碼……
這次他們省要評選全國基層醫療先進省，缺一個硬件條件，就是基層病床數……
她和在魔都的耿非聯係了一下，就直接到陸策的公司商談了……
……
“麥葉，我告訴過你的，和人交往要挺胸抬頭，敢於維護自己的利益，別吃悶虧……”
“我……聽陸總的……”
“你抓緊去辦理公司的醫療器械生產許可證換新，有什麽困難就找我，別吃悶虧，像陳豔副總一樣……”
“聽陸總的……”
麥葉去辦理醫療器械許可證新換，藥品監管局局長順嘴提起了他兒子高考分數沒有優勢，想讀震旦大學……
陸策隻好去找安天驥，還花了一筆錢才搞定，
許可證換好後，黎詩慧說醫療器械生產管理體製可能馬上改革，
明年，醫療器械生產可能由新成立的食品藥品監管局管，這個證是可以不換的……
這冤枉錢花的！陸策一頭的包……
連一向聽話、老實的麥葉都懷疑，“該不是這個耿非，或者韓雅玲跟人家有利益交換吧？”
陸策說，許可證換新了我們就能立於不敗之地，再說，我也能想辦法讓冤枉錢不冤枉……
……
過了兩天，韓雅玲乘火車到魔都，直接跟陸策聯係，
晚上，陸策在河浦的一家商務酒店裏接待她，兩人直接談條件……
韓雅玲說，“價格不超過我提出的價格，你給我5個點，給耿非1.5個點。”
陸策說，“你要麽價格提高5個點，要麽我隻給你5個點，同時我們策劃一個送病床下鄉的活動，龍國醫療衛生報報道，到時請你對這次活動作點評。
但我一點不給耿非……”
“就按我說的條件……”韓雅玲一點不讓步。
“那我們寧願不做這單生意。”
……
但次日，陸策就帶著麥葉直接去了徽南省的醫療衛生部門，拜訪韓雅玲副處長……
韓雅玲副處長說，“還要請分管局長參加，你們也要表示表示……”
“那局長參加不參加？”
韓雅玲副處長說，“局長是不會和分管局長一同參加的……”
陸策說：“我們公司你也看到了，是個初創公司，幾個年輕人一起打拚，比較艱難。
但隻要能讓韓雅玲副處長留下好官聲，我們吃點虧都不要緊……
為了韓副處長的官聲，我們可以把給耿非的那1.5個點，用於購買我們公司的產品，捐給貴省最靠近魔都的鄉鎮衛生院……”
韓雅玲副處長明顯被感動了……
她說：“明天我帶你們去見局長……其他的事我來做……
你們按我說的大致情況去準備投標資料……”
後來的結果自然是，偉力金屬製品有限公司，順利中標徽南省鄉鎮衛生院提質升級工程……
……
回魔都的車上，麥葉莫名其妙地眼圈發紅了，
“陸總，你這是把她答應給耿非的那1.5個點換成了我們公司的捐贈，還有她韓副處長的官聲……
這實際上讓我們公司損失了1.5個點……
就因為我的一句“擔心耿非的孩子沒有父親……”
“你這傻丫頭，公司也不見得真會損失啊……”陸策安慰她。
……
……
一個月以後，韓雅玲處長，對，是處長，給耿非寄來了一份《龍國衛生健康報》，報紙上刊載的有她對陸策的公司、向徽南省邊緣小鎮衛生院捐贈病床的新聞……
附了一封感謝耿非幫忙牽線搭橋的信……
……
耿非顯然比色迷迷的肖總靠譜，他拿著這份報紙直接到主管的局長那裏，談起這個偉力金屬製品有限公司就是我們魔都的一家小公司……
又帶著陸策去見局長，局長對偉力金屬製品有限公司的大仁大愛也讚賞有加，
不久，東華醫療器械公司正式實施年度醫療器械收購儲備計劃，
耿非請權威專家對陸策公司的標書認真修改，偉力金屬製品有限公司的護理床、病床順利中標……
耿非也因業績突出被提拔為公司副總，頂了肖總的位置，
而肖總被調到公司工會去了，那是個閑得不能再閑的差事……
這個10萬套護理床、病床收儲項目，這個肖總曾利用它騷擾過陳豔、麥葉的項目，兜兜轉轉了一圈，
通過徽南省的5萬套病床的中標項目，又回到了陸策公司的手裏，雖然吃了一些虧……
但救了兩個家庭、促成了兩個人的提升……
……
陸策也接到韓雅玲處長專門打來的電話，她說，這次合作非常愉快，
近期她還準備在省城最大的三甲醫院，籌建一個現代護理中心，探索最新的護理設備，包括護理機器人的運用……
並詢問陸總有沒有這方麵的資料，幫忙推薦下……
……
這天，麥葉在日記裏認真記下，“有人給了我一顆自信的心靈、一根挺直的脊梁……
還有，一定不能讓他再見她……”
……
……
……
……
過去，偉力油封件生產公司，與奇力傳動公司，有點像“寄主”與“宿主”的關係，
偉力油封件生產公司是寄生在“宿主”奇力傳動公司身上的寄生物，
除了牌子是自己的，其他的全是人家的，用的是人家人工、設備、場地、甚至管理人員……
現在，陸策想逐步獨立並反哺過去的宿主公司，也是自己第一件專利誕生的公司……
……
獨立和反哺的第一步，就是共享……
過去客戶看企業，主管部門檢查企業，甚至一些資質審核，
奇力傳動公司拿得出手的，是廠房、生產設施設備、檢驗檢測設備……
偉力油封件生產公司拿得出手的，隻是比較先進辦公、通訊設備……
陸策和奇力傳動公司的陳總達成協議，新的偉力金屬製品有限公司和奇力傳動公司的各項設施設備、場地等，雙方共享、爭取雙贏……
麥葉立即同奇力傳動公司各車間、科室一一對接，把雙方合作的內容落到實處……
客戶再來公司參觀、主管部門檢查、審核，兩個公司的“場麵”都比較好看，很好看……
……
麥葉每天都早早來到公司辦公室，把辦公室整理得有序、清爽，隻要一進門，就像到了一個老板娘很勤奮、麻利的店鋪……
她還給每個經理買了“工作日誌”，作為每天工作的記錄。
而她自己買了兩個本子，一個作為上班打卡的記錄，一個作為公司的工作日誌，記錄公司主要經營管理人員的去向、公司的大事處理的結果……
奇力傳動公司的人看了都說，你們偉力公司成立了幾年，看不出公司的樣子，
現在才像個正經的公司了……
……
陸策問麥葉，“你從來沒有從事過企業的日常管理工作，怎麽會考慮的如此全麵、落實得如此到位？”
麥葉說：“你隻要把公司的事當做自己的事，就知道事情該怎麽辦了。”
“陸總，自從跟你……到了公司……”她明顯臉紅了，“這兩天我感覺自己好像重生了一遍，過去一直認為自己特別蠢，什麽也不會做……
其實是自己不敢想、也不敢做，就不知道怎麽做……
真試著自己做了，好像我也不怎麽蠢……”
她的臉上又洋溢著陽光……
……
下午，陸策接到了一個陌生的電話。
來人在電話裏說，他是東華醫療器械公司肖總的助手耿非，想見見陸總……
陸策說，“我在公司裏，你過來吧，”
不到一個小時，一個30歲左右，身材中等，麵目清秀，眼睛靈動的年輕人來到了公司。
……
耿非說，我們肖總家裏出了點小事兒，他不能來公司談生意了，委托我過來和陸總談談……
陸策說， 我們公司的陳豔副總這幾天很忙，也不能參加談話……
耿非先對上次肖總說的收購10萬套護理床的事潑了幾瓢冷水……
他說，從買的一頭看，收購10萬套護理床、病床，是公司年度收購儲備計劃，並沒有決定何時招標……
……
從賣的一頭看，你們偉力金屬製品有限公司競爭力並不強……
他列舉了公司的幾個劣勢：公司規模小，曆史短，名氣不大，在與大公司競爭時完全處於劣勢……
此次收儲的主要是病床，而不是護理床，
病床和護理床大致差不多，但病床是需要醫療器械生產許可證的，
最近醫療器械管理可能從藥品監管局歸並到食品藥品監管局，醫療器械生產許可證可能改版，需要最新的……
……
總之，這單生意做成的可能性極小……
陸策說， 感謝耿非經理給我們通報這些情況……
……
耿非這時卻跟陸策寒暄起最新的天氣趨勢……
陸策也跟耿非談起他們公司的奇聞趣事……
兩人都打起了太極、 一觸即離……
……
最後還是耿非先沉不住氣了，
他猶豫了一下，問陸策，陸總前幾天說的那個“活動經費”條件，嗯，如果是另外的生意，也行嗎？
“當然。”
“我要和多方麵打交道，你們給的活動經費太少了……”
“這都是可以談的嘛……”
……
耿非又說，我和幾家醫院關係不錯，可以不通過東華醫藥器械公司，直接和醫院打交道，但需要公司配合……
“行，你說怎樣配合？”
耿非卻不願再談下去了，他說下次再談……
……
次日，耿非和一個年齡相仿的女人來到公司。
這個叫韓雅玲的女人像黎詩慧一樣大氣、說話站位比較高，像陳豔一樣秀氣精致，甚至還有幾分麥葉的美白……
和耿非的關係比較微妙……
不親昵，但兩人互相配合甚是默契……
很快，韓雅玲就主導了她和耿非這一方的談話……
她應當是耿非昨天的消息來源，如果交易能成，她才是交易的另一方……
陸策把關注點移到韓雅玲身上，她提出可能購買5萬套病床，但要有新版的醫療器械生產許可證、要有一些適合鄉村的特點，如對病床的整體移動、橫向移動等，都要求不高，
但要結實耐用、價格要比市場上流行的病床低……
同時提出，5萬套病床可能會分多批次生產交付，
陸策同意了這些條件……
最讓陸策難以接受的是，她說貨款回收變數比較大……
這對偉力金屬製品有限公司這樣的小公司來說是難以接受的……
意味著公司既要墊資生產，還可能麵臨貨款拖欠……
陸策說，貨款回收其實是衛生部門可以掌控的，如果項目經費到位了，應該沒有問題。
這不是條件，陸策沒有同意……
……
這兩人是什麽關係？要是能知道一些背景就好了……
他們告辭時，陸策送他們出門了還在低頭沉思……
“陸總，我要去外麵買點東西，跟他們去的方向接近……”是麥葉的聲音。
她的目光罕見地直盯著陸策，還朝他眨眨眼……
什麽時候麥葉變得如此主動？從來都是叫她做什麽才做什麽的，盡管她每做一件事都做得很好……
……
晚上9點多了，陸策還在公司處理公務，麥葉回來了，“陸總，這單生意我們還要不要做？
耿非的老婆懷孕了，這個韓雅玲是他的初戀……
是姓韓的甩的他……”
這完全超出陸策預料！他驚呆了……
麥葉居然能很快收集到這麽詳細的資料！這是陳豔和陳卓然都做不到的……
……
陸策問，“你是說這單生意做成了，耿非會和他老婆離婚？
我們不做，韓雅玲也會和其他生產廠家做啊？”
“我就是怕耿非的孩子一出生就沒有父親……”缺少母愛的麥葉卻母性爆棚了。
陸策啞然失笑，“你怎麽知道人家一定會離婚？”
“他已經去韓雅玲住的地方留宿了……”
“麥葉，你跟蹤他了？”
“陸總不是讓我掌握一些有用的情況嗎？”
？？？
“別再做了，年輕女人晚上在外亂跑會有危險的……
既然你如此關心耿非還沒有出世的孩子，我想既要做成這單生意，還讓耿非收心……
相信我，別再跟蹤他了……”
“陸總，你跟蹤韓雅玲了？詩慧姐知道了會……怪你的……”
她看了一眼陸策清澈的藍眼睛，“好，我聽陸總的……”
……
韓雅玲是徽南省衛生部門主管基層醫療的副處長，有主見、有魄力，很會推動工作……
她最近正處在提拔的關鍵時期，政績會是一個重要砝碼……
這次他們省要評選全國基層醫療先進省，缺一個硬件條件，就是基層病床數……
她和在魔都的耿非聯係了一下，就直接到陸策的公司商談了……
……
“麥葉，我告訴過你的，和人交往要挺胸抬頭，敢於維護自己的利益，別吃悶虧……”
“我……聽陸總的……”
“你抓緊去辦理公司的醫療器械生產許可證換新，有什麽困難就找我，別吃悶虧，像陳豔副總一樣……”
“聽陸總的……”
麥葉去辦理醫療器械許可證新換，藥品監管局局長順嘴提起了他兒子高考分數沒有優勢，想讀震旦大學……
陸策隻好去找安天驥，還花了一筆錢才搞定，
許可證換好後，黎詩慧說醫療器械生產管理體製可能馬上改革，
明年，醫療器械生產可能由新成立的食品藥品監管局管，這個證是可以不換的……
這冤枉錢花的！陸策一頭的包……
連一向聽話、老實的麥葉都懷疑，“該不是這個耿非，或者韓雅玲跟人家有利益交換吧？”
陸策說，許可證換新了我們就能立於不敗之地，再說，我也能想辦法讓冤枉錢不冤枉……
……
過了兩天，韓雅玲乘火車到魔都，直接跟陸策聯係，
晚上，陸策在河浦的一家商務酒店裏接待她，兩人直接談條件……
韓雅玲說，“價格不超過我提出的價格，你給我5個點，給耿非1.5個點。”
陸策說，“你要麽價格提高5個點，要麽我隻給你5個點，同時我們策劃一個送病床下鄉的活動，龍國醫療衛生報報道，到時請你對這次活動作點評。
但我一點不給耿非……”
“就按我說的條件……”韓雅玲一點不讓步。
“那我們寧願不做這單生意。”
……
但次日，陸策就帶著麥葉直接去了徽南省的醫療衛生部門，拜訪韓雅玲副處長……
韓雅玲副處長說，“還要請分管局長參加，你們也要表示表示……”
“那局長參加不參加？”
韓雅玲副處長說，“局長是不會和分管局長一同參加的……”
陸策說：“我們公司你也看到了，是個初創公司，幾個年輕人一起打拚，比較艱難。
但隻要能讓韓雅玲副處長留下好官聲，我們吃點虧都不要緊……
為了韓副處長的官聲，我們可以把給耿非的那1.5個點，用於購買我們公司的產品，捐給貴省最靠近魔都的鄉鎮衛生院……”
韓雅玲副處長明顯被感動了……
她說：“明天我帶你們去見局長……其他的事我來做……
你們按我說的大致情況去準備投標資料……”
後來的結果自然是，偉力金屬製品有限公司，順利中標徽南省鄉鎮衛生院提質升級工程……
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回魔都的車上，麥葉莫名其妙地眼圈發紅了，
“陸總，你這是把她答應給耿非的那1.5個點換成了我們公司的捐贈，還有她韓副處長的官聲……
這實際上讓我們公司損失了1.5個點……
就因為我的一句“擔心耿非的孩子沒有父親……”
“你這傻丫頭，公司也不見得真會損失啊……”陸策安慰她。
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一個月以後，韓雅玲處長，對，是處長，給耿非寄來了一份《龍國衛生健康報》，報紙上刊載的有她對陸策的公司、向徽南省邊緣小鎮衛生院捐贈病床的新聞……
附了一封感謝耿非幫忙牽線搭橋的信……
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耿非顯然比色迷迷的肖總靠譜，他拿著這份報紙直接到主管的局長那裏，談起這個偉力金屬製品有限公司就是我們魔都的一家小公司……
又帶著陸策去見局長，局長對偉力金屬製品有限公司的大仁大愛也讚賞有加，
不久，東華醫療器械公司正式實施年度醫療器械收購儲備計劃，
耿非請權威專家對陸策公司的標書認真修改，偉力金屬製品有限公司的護理床、病床順利中標……
耿非也因業績突出被提拔為公司副總，頂了肖總的位置，
而肖總被調到公司工會去了，那是個閑得不能再閑的差事……
這個10萬套護理床、病床收儲項目，這個肖總曾利用它騷擾過陳豔、麥葉的項目，兜兜轉轉了一圈，
通過徽南省的5萬套病床的中標項目，又回到了陸策公司的手裏，雖然吃了一些虧……
但救了兩個家庭、促成了兩個人的提升……
……
陸策也接到韓雅玲處長專門打來的電話，她說，這次合作非常愉快，
近期她還準備在省城最大的三甲醫院，籌建一個現代護理中心，探索最新的護理設備，包括護理機器人的運用……
並詢問陸總有沒有這方麵的資料，幫忙推薦下……
……
這天，麥葉在日記裏認真記下，“有人給了我一顆自信的心靈、一根挺直的脊梁……
還有，一定不能讓他再見她……”
……
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