第一二六章北往苗商
大舅媽說稍等等，老章頭去接幾位客人。
是粵省來的苗商！
哇，太好了。桑木蘭對虞翠花追的那句話高聲喜呼，便旁若無人般地盤算：一尾花鰻苗賣三塊，兩百萬尾就是六百萬。
喂喂，花鰻鯢可是國家三級保護動物，你真當它是鰱魚苗一樣普通魚苗？虞翠花聽得真切，打斷桑木蘭那簡單式的數學計算。
丁文讚成虞翠花的態度。在商業中趁火打劫的事沒少見，隻要這位苗商風聞了養鰻場拆遷的消息，就可能來個拖字決，將購苗的計劃一延再延，反正今年的鰻苗市價因為國際金融危機，在大幅度跳水，因而導致民間那些撈苗民興趣不高，據說以前聚集在長江、珠江、閩江口，今年的撈苗船幾乎不見帆影。
小文，你知道我今天為啥提池塘的問題？桑春突兀問出，爾後又自我解釋。
近來，村裏有人在造謠，說你在池塘裏撈到了多少多少錢，一下子建起了養鰻場，又占了養殖場的大股。而且...紫菜、吊網漁場又收獲那麽好，所以村裏閑起來的人多了，自然對這些眼紅，閑話也多起來。可別小看這些人，我當時又錯漏了一件事，沒有召開村民代表大會表決池塘的承包權，以致今天不管鎮裏還是村裏，都拿這個漏洞說事。想來今天說欠下巨債也好，免得他們以為這世上賺錢，和他們張口吆喝那麽容易。
誰說不是呢？大舅媽邊收拾魚箱裏的海貨，邊嘮叨著。叫他們一起種養紫菜，結果一個個趁冬閑都躲在家裏，天天玩牌、打麻將，把種菜的海地都包給咱們，幸好老天幫咱們賺上了大錢，不然難堵上她們的扁鴨嘴。
丁文訕訕地笑，隻說了六百萬算個啥，明年準能還清。
幾個人隻當他是在開玩笑，誰叫丁文給人留下口花花的印象呢？
此時一條白影在門口直躥進來，準確地飛落在丁文的肩膀上，接著傳來丁香氣喘籲籲的喊聲。
“哥，嫂子，快來幫幫忙啦...累死我了。”
大家探頭一看。唷，丁香拖著大皮箱，箱上疊了個旅行包，正蹣跚走過來。桑木蘭和大舅媽連忙迎了出去，接過了行李。丁文卻一把抓下嘟嘟，稱了稱這小家夥，它的體重似乎輕。嘟嘟極其親熱地舔了丁文幾口，然後不安份地四處張望。
“小香，怎麽搞得上氣不接下氣？”
“還不是臭嘟嘟給害的。到了老渡頭，它四處亂跑，害得我好找，差點沒上派出所報案哩。”
丁文輕拍了下惹禍精嘟嘟毛絨絨的小圓頭，“給你找個伴了，記得別欺負小灰。”
小灰就是那隻狼崽子，丁文隻管抓，卻由他大舅媽接手飼養，這不，養在一個籮筐裏頭，不時嗷嗚嗷嗚地叫。
“哥，你啥時候又抓回一隻小狗啦？”
“是隻小狼。”
“嫂子你別蒙人了。色狼倒是經常見到，真正的狼恐怕還在非洲草原上吧...”丁香毫無遮攔地說，跟著桑木蘭和大舅媽到二樓去安頓個房間，那清脆的笑聲不時從二樓飄下來。
丁香的到來給養鰻場增添了不少生氣，桑春聽到他的一雙兒女也已經到家，不覺間漸漸鬆開了緊皺的眉頭。
不久後，章守誌帶回兩個客人，一位姓林、一位姓遊，倆人聽說桑家塢場能自己孵化鰻苗，草草吃過午飯，就心急地催著到溫棚裏看看，然後又指著說去育苗參觀，走了一圈就由丁文帶往會客室。
會客室裏已用上了電暖器，令人稍覺得溫暖。奉茶坐定後，遊老板捧著玻璃杯暖手，臉上仍殘留驚訝，便直接問了，“丁先生，你們這場子似乎剛建設不久，規模不大、各類設備簡陋，嗬嗬...但聽章老板講，花鰻苗是由場池裏親鰻孵化，這是真的嗎？”
丁文對二位苗商的疑問，不可置否地笑笑。誠然，不管是花鰻苗、還是白鰻苗，在行內的人都知道，親鰻是在近海交配孵卵，孵化出來的仔鰻因海洋裏有豐富的浮遊生物而長成白苗後，逆著河流廻遊至江河中，而這個時期死亡率特別的高，估計是十存其一而不到。因此。孵育仔鰻而成為世界性難題之一。
“林老板、遊老板，也許是我們湊巧而已。我們桑家塢場有這些花鰻苗是事實吧？仔鰻的成活率也不高啊，原來估計有近千萬尾，到現在也不過五十萬尾。幸好，我們挨過了起初高死亡率的階段，到了黑仔就放心。”
明明是近兩百萬尾，怎麽變成了五十萬尾？桑木蘭疑惑看向丁文，章守誌和虞翠花卻對視一眼，會心地微笑。
“丁先生的話，我們能理解。在白苗期間，因個體太小，那時是初次飼養，單單喂料的難題困擾了我們大半月。”遊老板試探地問，“丁先生，能給我們看看喂料的記錄嗎？”
每個養鰻場都有自己的配料、喂料記錄，這些可算作商業秘密，一般是不允許外泄的，看來這位遊老板有點不地道。坐在一旁的林老板連忙接過話解釋，“丁先生、章老板，你們別誤會啦。我們查看記錄的目的，一是看是否你們所說的‘沒有用過藥’；二是生意做成後，也讓我們更容易接手。畢竟，你們也希望我們的養殖能成功？”
“其實，給你們看也無不可。二位老板也知道，各地的水質、氣候都不同，配料隨即不同。如果真要套用我們場的配料方案，本人勸二位老板不要做這次生意。”聽到丁文的勸告，章守誌會意地幫腔，“是啊，配料方案給遊老板、林老板倒沒什麽，主要怕的是，這些配料方案在我們本地傳開來，那我們以後就不用做生意了。”
事實上，丁文的勸告倒出於誠心，因為哪個養鰻場能奢侈到用那些青石來改善水質？真要按照桑家塢場的這種配料方案，估計會全軍覆沒。
遊、林二位不免尷尬，卻依然保持聲色不動，一向多聽少說的林老板說道，“章老板，聽說有個大集團公司將這海島全包下來開發。我們是有誠意來做生意的，我們至少能定購二十萬尾，不然不會在年關急匆匆來到貴地。”
這份誠意，哼哼純屬扯談，想點出咱的死穴卻是沒門。不過，丁文對二位苗商能在短時間內了解到多方信息，心下也暗暗讚歎，口上仍不驚不喜地說，“二位老板果然是精明人。既然大家都是行內人，我就不必拐彎抹節。花鰻黑仔經過一年精心養殖的話，正常情況下，不難從一兩左右的個體成長至半斤以上，甚至超過一斤的。你們想想，政府不會給我們場一年的時間麽？”
遊老板不以為然說：“不瞞丁先生，我們在這兒也有朋友，對貴場的現狀是很了解的。”
“是麽？”丁文對倆人淡淡一瞥，說道：“如果二位基於這種態度來購苗，我們就沒必要再談下去啦。若想談成生意，直說無妨。”
趁火打劫，雖沒明說，卻也不言自明。
章守誌本來客氣的笑顏，現在變得有點鐵青，隻是被虞翠花捅了捅提醒，不要讓意氣蒙了頭。
“五十萬尾，每尾十五元，送貨上門；還要配料和仔鰻孵育記錄。”
果然夠狠！這不是搶別人飯碗？章守誌蹭地站起來，卻聽丁文沉聲說，“五十萬尾黑仔，塘頭價二十元。至於配料記錄，二位老板如有誠意了可以另談。”才感到自己失態了，自從被銀行逼債之後，似乎越來越沉不住氣。
“老章，幫二位老板添點熱水去。”虞翠花隻能無奈地這樣打發章守誌，算是緩和一下氣氛。
按正常市價，黑仔在十二至二十五之間波動。因為數量多，單尾價格每差一元一角都能讓總價出現可觀的變化。看著林、遊二人有點為難的神色，丁文出奇地大方，留出空間讓二人商量，和桑木蘭等人離開會客室。
會客室裏，遊老板撥通電話匯報了情況，隻是將單價提高至二十二元，然後和林老板商量，盡量將單價壓至十八元以內...所以當二人再次叫回丁文幾人時，一口價咬定在十八元，還要免費送配料記錄。
十八元算是不高不低的價格，丁文答應了對方條件，但要求對方三天內付3零%的訂金，十五天內取貨，餘款在塘頭交割完畢，當天付清，這些條款當然在買賣合約上去體現。
做成這筆生意，雙方都覺得高興，尤其章守誌，終於守得烏雲開、明月現，養鰻場有了第一筆的巨額進帳。按丁文的意思，桑家魚莊從中扣留二元錢，歸還原始的股本金，章守誌自是滿口讚成了。
今天過小年，加上丁香三人和遊、林二人，廚房裏一派熱鬧。
麵對桌麵滿目琳琅的海鮮，便是身處沿海的遊林二人也感到吃驚。純天然的大黃魚、烏鐵，大乎八兩膏滿的梭子蟹，可口嫩滑的油煎海蠣紫菜餅，還有讓粵人高呼的燉罐湯--枸杞清燉花鰻鯢。
喝著丁文特釀的青紅，感受融融的節日氣氛，章守誌今晚的興致特別高，拚著醉酒也要找遊林二人喝，事實上也隻能找這倆位了。
大舅媽說稍等等，老章頭去接幾位客人。
是粵省來的苗商！
哇，太好了。桑木蘭對虞翠花追的那句話高聲喜呼，便旁若無人般地盤算：一尾花鰻苗賣三塊，兩百萬尾就是六百萬。
喂喂，花鰻鯢可是國家三級保護動物，你真當它是鰱魚苗一樣普通魚苗？虞翠花聽得真切，打斷桑木蘭那簡單式的數學計算。
丁文讚成虞翠花的態度。在商業中趁火打劫的事沒少見，隻要這位苗商風聞了養鰻場拆遷的消息，就可能來個拖字決，將購苗的計劃一延再延，反正今年的鰻苗市價因為國際金融危機，在大幅度跳水，因而導致民間那些撈苗民興趣不高，據說以前聚集在長江、珠江、閩江口，今年的撈苗船幾乎不見帆影。
小文，你知道我今天為啥提池塘的問題？桑春突兀問出，爾後又自我解釋。
近來，村裏有人在造謠，說你在池塘裏撈到了多少多少錢，一下子建起了養鰻場，又占了養殖場的大股。而且...紫菜、吊網漁場又收獲那麽好，所以村裏閑起來的人多了，自然對這些眼紅，閑話也多起來。可別小看這些人，我當時又錯漏了一件事，沒有召開村民代表大會表決池塘的承包權，以致今天不管鎮裏還是村裏，都拿這個漏洞說事。想來今天說欠下巨債也好，免得他們以為這世上賺錢，和他們張口吆喝那麽容易。
誰說不是呢？大舅媽邊收拾魚箱裏的海貨，邊嘮叨著。叫他們一起種養紫菜，結果一個個趁冬閑都躲在家裏，天天玩牌、打麻將，把種菜的海地都包給咱們，幸好老天幫咱們賺上了大錢，不然難堵上她們的扁鴨嘴。
丁文訕訕地笑，隻說了六百萬算個啥，明年準能還清。
幾個人隻當他是在開玩笑，誰叫丁文給人留下口花花的印象呢？
此時一條白影在門口直躥進來，準確地飛落在丁文的肩膀上，接著傳來丁香氣喘籲籲的喊聲。
“哥，嫂子，快來幫幫忙啦...累死我了。”
大家探頭一看。唷，丁香拖著大皮箱，箱上疊了個旅行包，正蹣跚走過來。桑木蘭和大舅媽連忙迎了出去，接過了行李。丁文卻一把抓下嘟嘟，稱了稱這小家夥，它的體重似乎輕。嘟嘟極其親熱地舔了丁文幾口，然後不安份地四處張望。
“小香，怎麽搞得上氣不接下氣？”
“還不是臭嘟嘟給害的。到了老渡頭，它四處亂跑，害得我好找，差點沒上派出所報案哩。”
丁文輕拍了下惹禍精嘟嘟毛絨絨的小圓頭，“給你找個伴了，記得別欺負小灰。”
小灰就是那隻狼崽子，丁文隻管抓，卻由他大舅媽接手飼養，這不，養在一個籮筐裏頭，不時嗷嗚嗷嗚地叫。
“哥，你啥時候又抓回一隻小狗啦？”
“是隻小狼。”
“嫂子你別蒙人了。色狼倒是經常見到，真正的狼恐怕還在非洲草原上吧...”丁香毫無遮攔地說，跟著桑木蘭和大舅媽到二樓去安頓個房間，那清脆的笑聲不時從二樓飄下來。
丁香的到來給養鰻場增添了不少生氣，桑春聽到他的一雙兒女也已經到家，不覺間漸漸鬆開了緊皺的眉頭。
不久後，章守誌帶回兩個客人，一位姓林、一位姓遊，倆人聽說桑家塢場能自己孵化鰻苗，草草吃過午飯，就心急地催著到溫棚裏看看，然後又指著說去育苗參觀，走了一圈就由丁文帶往會客室。
會客室裏已用上了電暖器，令人稍覺得溫暖。奉茶坐定後，遊老板捧著玻璃杯暖手，臉上仍殘留驚訝，便直接問了，“丁先生，你們這場子似乎剛建設不久，規模不大、各類設備簡陋，嗬嗬...但聽章老板講，花鰻苗是由場池裏親鰻孵化，這是真的嗎？”
丁文對二位苗商的疑問，不可置否地笑笑。誠然，不管是花鰻苗、還是白鰻苗，在行內的人都知道，親鰻是在近海交配孵卵，孵化出來的仔鰻因海洋裏有豐富的浮遊生物而長成白苗後，逆著河流廻遊至江河中，而這個時期死亡率特別的高，估計是十存其一而不到。因此。孵育仔鰻而成為世界性難題之一。
“林老板、遊老板，也許是我們湊巧而已。我們桑家塢場有這些花鰻苗是事實吧？仔鰻的成活率也不高啊，原來估計有近千萬尾，到現在也不過五十萬尾。幸好，我們挨過了起初高死亡率的階段，到了黑仔就放心。”
明明是近兩百萬尾，怎麽變成了五十萬尾？桑木蘭疑惑看向丁文，章守誌和虞翠花卻對視一眼，會心地微笑。
“丁先生的話，我們能理解。在白苗期間，因個體太小，那時是初次飼養，單單喂料的難題困擾了我們大半月。”遊老板試探地問，“丁先生，能給我們看看喂料的記錄嗎？”
每個養鰻場都有自己的配料、喂料記錄，這些可算作商業秘密，一般是不允許外泄的，看來這位遊老板有點不地道。坐在一旁的林老板連忙接過話解釋，“丁先生、章老板，你們別誤會啦。我們查看記錄的目的，一是看是否你們所說的‘沒有用過藥’；二是生意做成後，也讓我們更容易接手。畢竟，你們也希望我們的養殖能成功？”
“其實，給你們看也無不可。二位老板也知道，各地的水質、氣候都不同，配料隨即不同。如果真要套用我們場的配料方案，本人勸二位老板不要做這次生意。”聽到丁文的勸告，章守誌會意地幫腔，“是啊，配料方案給遊老板、林老板倒沒什麽，主要怕的是，這些配料方案在我們本地傳開來，那我們以後就不用做生意了。”
事實上，丁文的勸告倒出於誠心，因為哪個養鰻場能奢侈到用那些青石來改善水質？真要按照桑家塢場的這種配料方案，估計會全軍覆沒。
遊、林二位不免尷尬，卻依然保持聲色不動，一向多聽少說的林老板說道，“章老板，聽說有個大集團公司將這海島全包下來開發。我們是有誠意來做生意的，我們至少能定購二十萬尾，不然不會在年關急匆匆來到貴地。”
這份誠意，哼哼純屬扯談，想點出咱的死穴卻是沒門。不過，丁文對二位苗商能在短時間內了解到多方信息，心下也暗暗讚歎，口上仍不驚不喜地說，“二位老板果然是精明人。既然大家都是行內人，我就不必拐彎抹節。花鰻黑仔經過一年精心養殖的話，正常情況下，不難從一兩左右的個體成長至半斤以上，甚至超過一斤的。你們想想，政府不會給我們場一年的時間麽？”
遊老板不以為然說：“不瞞丁先生，我們在這兒也有朋友，對貴場的現狀是很了解的。”
“是麽？”丁文對倆人淡淡一瞥，說道：“如果二位基於這種態度來購苗，我們就沒必要再談下去啦。若想談成生意，直說無妨。”
趁火打劫，雖沒明說，卻也不言自明。
章守誌本來客氣的笑顏，現在變得有點鐵青，隻是被虞翠花捅了捅提醒，不要讓意氣蒙了頭。
“五十萬尾，每尾十五元，送貨上門；還要配料和仔鰻孵育記錄。”
果然夠狠！這不是搶別人飯碗？章守誌蹭地站起來，卻聽丁文沉聲說，“五十萬尾黑仔，塘頭價二十元。至於配料記錄，二位老板如有誠意了可以另談。”才感到自己失態了，自從被銀行逼債之後，似乎越來越沉不住氣。
“老章，幫二位老板添點熱水去。”虞翠花隻能無奈地這樣打發章守誌，算是緩和一下氣氛。
按正常市價，黑仔在十二至二十五之間波動。因為數量多，單尾價格每差一元一角都能讓總價出現可觀的變化。看著林、遊二人有點為難的神色，丁文出奇地大方，留出空間讓二人商量，和桑木蘭等人離開會客室。
會客室裏，遊老板撥通電話匯報了情況，隻是將單價提高至二十二元，然後和林老板商量，盡量將單價壓至十八元以內...所以當二人再次叫回丁文幾人時，一口價咬定在十八元，還要免費送配料記錄。
十八元算是不高不低的價格，丁文答應了對方條件，但要求對方三天內付3零%的訂金，十五天內取貨，餘款在塘頭交割完畢，當天付清，這些條款當然在買賣合約上去體現。
做成這筆生意，雙方都覺得高興，尤其章守誌，終於守得烏雲開、明月現，養鰻場有了第一筆的巨額進帳。按丁文的意思，桑家魚莊從中扣留二元錢，歸還原始的股本金，章守誌自是滿口讚成了。
今天過小年，加上丁香三人和遊、林二人，廚房裏一派熱鬧。
麵對桌麵滿目琳琅的海鮮，便是身處沿海的遊林二人也感到吃驚。純天然的大黃魚、烏鐵，大乎八兩膏滿的梭子蟹，可口嫩滑的油煎海蠣紫菜餅，還有讓粵人高呼的燉罐湯--枸杞清燉花鰻鯢。
喝著丁文特釀的青紅，感受融融的節日氣氛，章守誌今晚的興致特別高，拚著醉酒也要找遊林二人喝，事實上也隻能找這倆位了。