第7章:形象在能力前邊
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
營銷，簡簡單單的兩個字，但是說起來卻是三天三夜說不完的。
國內第一本營銷專業的教材出現在1933年，是魔都複擔高校的丁教授以花旗國市場營銷為藍本寫的《市場營銷學》。
不過那個時候國情特殊，後來國內是計劃經濟體製，計劃經濟體製，全國經濟一盤棋。
經濟計劃司，每年負責安排，每個企業都有自己的生產任務，生產出來就被拉走了，根本用不著什麽營銷之類的。
企業就隻是負責生產的。
等到78年的時候，開始實施市場經濟了，人們才開始慢慢的重視起來，79年哈工大開始試驗有了市場學課程，不過也就是一門課程而已。
八十年代初，國內的幾所財院也就是大專院校實驗性質的開了營銷專業。
等到87年的時候才算是正式的本科院校營銷專業。
不過營銷也一直不被人們怎麽重視，往往是靠著靈光一現的點子。
而要說實踐方麵，國內的營銷案例應該是從“點子大王”何陽開始的。
但是也就是一定程度上而已，營銷這個東西也並沒有被人重視起來，尤其是他們潞州市這樣的內地城市。
要是後世不用說，營銷公司是一個普遍被人接受的東西，但是這個時候自己跑上門給人一個營銷方案，張口和人要五千塊錢，估計能夠被人趕出去。
秦川在心裏完善著自己的計劃。
直到外邊天色微微亮的時候才睡著。
第二天早上，秦川是被人的哭喊聲吵醒的。
有人睡起來發現自己丟錢了，喊鬧著，其他人正在旁邊勸著，其實很多人都被偷了，甚至昨天半夜房間裏，好幾個人都醒著。
但都是老，江湖了，很多人錢都是分開放的，外邊口袋裏放一點零錢，大錢都是貼身放著的，這是出門在外江湖經驗。
秦川沒有過多的時間感慨，甚至都沒有等警察來，就急匆匆的出門了。
巷子門口就有早餐點。
“小米粥，雞蛋湯，豆腐湯，油條、包子、花卷……”攤子上，老板賣力的吆喝著。
聞著豆腐湯散發出來的香味，秦川不由自主的咽了一口口水，心裏又罵娘了，要是那兩塊錢沒有被偷，自己也能夠吃兩個大肉包子。現在就隻能夠要兩個熱氣騰騰的花卷。
吃過早餐以後，秦川按照報紙上的地址朝著高粱白酒廠去了，坐著大巴車到了高粱酒酒廠以後，秦川也沒有進去。
就在附近的小賣鋪買了一包煙和老板聊著天，打聽著廠子裏邊的情況。
然後找周圍的一些人打聽廠子的情況，還是那句話，信息最值錢。
等把廠子的情況基本上摸透以後，已經中午了，秦川來到了市裏的服裝批發市場。
一件土黃色的膠鞋，一條工裝褲，一件洗的發黃的背心，背著軍綠色的挎包，這樣的形象去了人家廠子不用說做營銷了，估計連人家廠長都見不到就要被轟出來了。
形象永遠走在能力前邊，這句話雖然說的有些絕對了，但是並不是沒有道理。
第一印象很重要，以貌取人才是大眾的習慣。
“老板，這件襯衫多少錢？”
“二十塊錢啊，太貴了，五塊錢行不行？哎，老板你不要動手啊……”
秦川在服裝批發市場裏邊算是把自己的臉皮和口才發揮盡了，最終九塊錢一件白襯衫，送一條領帶，十四塊錢的褲子，十五塊錢的皮鞋。
最後六塊錢軟磨硬泡的把老板用來裝比的二手黑色手包給拿了下來。
“你小子趕緊走，以後不要再來了聽見沒有，我他娘的做生意這麽多年了，就沒有見過你這樣的。”老板送秦川出門的時候惡狠狠的威脅道。
在秦川身上一分錢沒有賺到不說，還賠了自己的手包出去，要不是秦川嬉皮笑臉的，真的要挨打了。
秦川也不吭聲，轉身就走，至此花光了身上的最後一分錢。
要是下午去酒廠不成功，今天晚上就要流落街頭了，不過秦川心裏根據上午打聽到的情況還是有把握的。
沒有辦法，隻有十天的時間，沒有太多的時間耗的，與其說找好幾家類似需要的企業都試一下，還不如就專注的把精力放在一家企業上。
專注力也是營銷一個重要的需求。
選定了就隻能夠賭一把，找了一家理發店，在門口用水壺裏邊的水把三七分的頭發打濕，然後走進理發店想要借一下梳子。
老板想也沒想的就同意了，秦川看著桌上的啫喱水順帶問老板能不能噴一點。
老板有些糾結，畢竟啫喱水不便宜，但是又不好意思拒絕，叮囑秦川少用一點。
秦川心裏一樂，這就是營銷裏邊的心裏需求問題，自己要是一上來就借啫喱水，老板肯定不會同意，但是自己頭發濕漉漉的進來，隻是用一下梳子，老板肯定不會拒絕。
梳子都借了，好人當了，再借啫喱水，雖然不舍，但是人們都有好人當到底的心理，雖然會肉疼一下，但是也不會不借。
等秦川從理發店走出來的時候，整個人已經大變了一個樣。
估計這個時候就是最熟悉秦川的人母親方翠翠和妹妹站在麵前都不敢認。
一雙黑色的皮鞋明晃晃的一塵不染，黑色的西裝褲，再加上一件雪白的半袖襯衫，藍色的領帶，要是放在後世，這就是妥妥的銷售人員。
但是秦川畫龍點睛似的，把三七分的頭發弄成了大背頭，整個人的氣質頓時就是一變。
臉上也沒有了一絲的稚嫩，胳膊上夾著黑色的皮包，一看就是老板的樣子。
隻不過肚子裏不斷叫聲出賣了秦川，包裏是一分錢都沒有了，就是想要喝口水都不行，水壺也扔掉了，雖然舍不得，但是成大事者，不能夠不在乎小節。
這一身打扮去酒廠談生意，背一個水壺，那就太出戲了。
從公交車上下來，舔了舔幹癟的嘴唇，秦川大步流星的朝著潞州高粱白酒廠走了進去。
門衛老頭眼睜睜的看著秦川走進去，卻愣是沒敢吭聲攔一下。
直到秦川停下腳步，朝著老頭招招手。
“大爺，你們魯廠長上班了嗎？”
“上班了，剛來沒一會。”
“好，你去忙吧，對了，他辦公室是在……”秦川說道這裏故意遲疑一下，果不其然門衛老頭接到：“上三樓左拐最裏邊的辦公室就是我們魯廠長的。”
國內第一本營銷專業的教材出現在1933年，是魔都複擔高校的丁教授以花旗國市場營銷為藍本寫的《市場營銷學》。
不過那個時候國情特殊，後來國內是計劃經濟體製，計劃經濟體製，全國經濟一盤棋。
經濟計劃司，每年負責安排，每個企業都有自己的生產任務，生產出來就被拉走了，根本用不著什麽營銷之類的。
企業就隻是負責生產的。
等到78年的時候，開始實施市場經濟了，人們才開始慢慢的重視起來，79年哈工大開始試驗有了市場學課程，不過也就是一門課程而已。
八十年代初，國內的幾所財院也就是大專院校實驗性質的開了營銷專業。
等到87年的時候才算是正式的本科院校營銷專業。
不過營銷也一直不被人們怎麽重視，往往是靠著靈光一現的點子。
而要說實踐方麵，國內的營銷案例應該是從“點子大王”何陽開始的。
但是也就是一定程度上而已，營銷這個東西也並沒有被人重視起來，尤其是他們潞州市這樣的內地城市。
要是後世不用說，營銷公司是一個普遍被人接受的東西，但是這個時候自己跑上門給人一個營銷方案，張口和人要五千塊錢，估計能夠被人趕出去。
秦川在心裏完善著自己的計劃。
直到外邊天色微微亮的時候才睡著。
第二天早上，秦川是被人的哭喊聲吵醒的。
有人睡起來發現自己丟錢了，喊鬧著，其他人正在旁邊勸著，其實很多人都被偷了，甚至昨天半夜房間裏，好幾個人都醒著。
但都是老，江湖了，很多人錢都是分開放的，外邊口袋裏放一點零錢，大錢都是貼身放著的，這是出門在外江湖經驗。
秦川沒有過多的時間感慨，甚至都沒有等警察來，就急匆匆的出門了。
巷子門口就有早餐點。
“小米粥，雞蛋湯，豆腐湯，油條、包子、花卷……”攤子上，老板賣力的吆喝著。
聞著豆腐湯散發出來的香味，秦川不由自主的咽了一口口水，心裏又罵娘了，要是那兩塊錢沒有被偷，自己也能夠吃兩個大肉包子。現在就隻能夠要兩個熱氣騰騰的花卷。
吃過早餐以後，秦川按照報紙上的地址朝著高粱白酒廠去了，坐著大巴車到了高粱酒酒廠以後，秦川也沒有進去。
就在附近的小賣鋪買了一包煙和老板聊著天，打聽著廠子裏邊的情況。
然後找周圍的一些人打聽廠子的情況，還是那句話，信息最值錢。
等把廠子的情況基本上摸透以後，已經中午了，秦川來到了市裏的服裝批發市場。
一件土黃色的膠鞋，一條工裝褲，一件洗的發黃的背心，背著軍綠色的挎包，這樣的形象去了人家廠子不用說做營銷了，估計連人家廠長都見不到就要被轟出來了。
形象永遠走在能力前邊，這句話雖然說的有些絕對了，但是並不是沒有道理。
第一印象很重要，以貌取人才是大眾的習慣。
“老板，這件襯衫多少錢？”
“二十塊錢啊，太貴了，五塊錢行不行？哎，老板你不要動手啊……”
秦川在服裝批發市場裏邊算是把自己的臉皮和口才發揮盡了，最終九塊錢一件白襯衫，送一條領帶，十四塊錢的褲子，十五塊錢的皮鞋。
最後六塊錢軟磨硬泡的把老板用來裝比的二手黑色手包給拿了下來。
“你小子趕緊走，以後不要再來了聽見沒有，我他娘的做生意這麽多年了，就沒有見過你這樣的。”老板送秦川出門的時候惡狠狠的威脅道。
在秦川身上一分錢沒有賺到不說，還賠了自己的手包出去，要不是秦川嬉皮笑臉的，真的要挨打了。
秦川也不吭聲，轉身就走，至此花光了身上的最後一分錢。
要是下午去酒廠不成功，今天晚上就要流落街頭了，不過秦川心裏根據上午打聽到的情況還是有把握的。
沒有辦法，隻有十天的時間，沒有太多的時間耗的，與其說找好幾家類似需要的企業都試一下，還不如就專注的把精力放在一家企業上。
專注力也是營銷一個重要的需求。
選定了就隻能夠賭一把，找了一家理發店，在門口用水壺裏邊的水把三七分的頭發打濕，然後走進理發店想要借一下梳子。
老板想也沒想的就同意了，秦川看著桌上的啫喱水順帶問老板能不能噴一點。
老板有些糾結，畢竟啫喱水不便宜，但是又不好意思拒絕，叮囑秦川少用一點。
秦川心裏一樂，這就是營銷裏邊的心裏需求問題，自己要是一上來就借啫喱水，老板肯定不會同意，但是自己頭發濕漉漉的進來，隻是用一下梳子，老板肯定不會拒絕。
梳子都借了，好人當了，再借啫喱水，雖然不舍，但是人們都有好人當到底的心理，雖然會肉疼一下，但是也不會不借。
等秦川從理發店走出來的時候，整個人已經大變了一個樣。
估計這個時候就是最熟悉秦川的人母親方翠翠和妹妹站在麵前都不敢認。
一雙黑色的皮鞋明晃晃的一塵不染，黑色的西裝褲，再加上一件雪白的半袖襯衫，藍色的領帶，要是放在後世，這就是妥妥的銷售人員。
但是秦川畫龍點睛似的，把三七分的頭發弄成了大背頭，整個人的氣質頓時就是一變。
臉上也沒有了一絲的稚嫩，胳膊上夾著黑色的皮包，一看就是老板的樣子。
隻不過肚子裏不斷叫聲出賣了秦川，包裏是一分錢都沒有了，就是想要喝口水都不行，水壺也扔掉了，雖然舍不得，但是成大事者，不能夠不在乎小節。
這一身打扮去酒廠談生意，背一個水壺，那就太出戲了。
從公交車上下來，舔了舔幹癟的嘴唇，秦川大步流星的朝著潞州高粱白酒廠走了進去。
門衛老頭眼睜睜的看著秦川走進去，卻愣是沒敢吭聲攔一下。
直到秦川停下腳步，朝著老頭招招手。
“大爺，你們魯廠長上班了嗎？”
“上班了，剛來沒一會。”
“好，你去忙吧，對了，他辦公室是在……”秦川說道這裏故意遲疑一下，果不其然門衛老頭接到：“上三樓左拐最裏邊的辦公室就是我們魯廠長的。”