第69章:販賣知識
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“咱們龍城的寺廟雖然說不多，但是雙塔寺啊，龍泉寺啊，我覺得都可以去試一試的，你們覺得呢？”秦川看著三個人問道。
王蒙已經低著頭不吭聲了，周曼和宮曉雨兩個人臉色漲的通紅，雖然不想承認，但是不得不說，如果按照秦川的辦法是能夠把梳子給賣的出去的。
周曼臉色通紅的能夠滴出水來一樣，讓自己去吃梳子，那是塑料梳子哪裏能夠吃的下去啊。
宮曉雨卻是滿臉的擔心，這秦川不會提什麽過分的要求吧。
秦川看著幾個人的樣子，倒是沒有過分的逼迫，轉而繼續說道：“其實很多事情都是這樣的，我說了給產品賦予新的概念，客戶可能不是因為產品而選擇你，而是因為你選擇產品，買的是你這個人，是你的服務。
同樣，我們賣書也一樣，你覺得是賣書，那就是最低級的，我們販賣的應該是知識，販賣的應該是書中的美好，販賣的應該是書中那種能夠震撼人心的力量，販賣的是書中那種百折不撓，於絕境中頑強生活的態度。
賣書，那是最低級的東西，要賦予它新的東西，這樣，今天我來推銷，你們跟著我看看我是怎麽賣書的。”
秦川拍著包說道，早就準備好了。
說完以後就起身朝著食堂外邊走去，見秦川不再提把梳子賣給和尚的事情，也不提打賭的事情，讓周曼三人都在心裏長長的鬆了口氣。
王蒙趕緊低眉順眼的跑過去，伸手拿過秦川手裏裝著書的包，臉上帶著憨厚的笑容說道：“五哥，這書包這麽沉，我來背著吧。”
周曼和宮曉雨兩人對視一眼，想要說什麽卻不知道該怎麽說。
最後隻能跟了上去，本來以為秦川從食堂出來以後應該是去宿舍的，結果秦川拐了個彎直接去了教室了。
周末雖然沒有上課，但是圖書館的位置就那麽幾個，也有很多學生在教室裏邊學習的。
到了一個教室門口，王蒙還沒有來得及說什麽，秦川直接就推門進去了。
看的王蒙是目瞪口呆的，他去一個同班級的宿舍推門都會覺得尷尬，要猶豫上半天才能夠鼓起勇氣推門進去的，要不然就是等著正好有人開門出來的時候進去的。
這教室裏邊的人更多啊，秦川就直接這麽進去了。
周曼也是能夠理解王蒙這種感受的，她倒不是自卑，她主要是受不了那些冷漠的目光。
就在兩人愣神的時候，秦川已經走到了講台上，輕輕咳嗽兩聲，然後說道：“各位同學大家好，耽誤大家幾分鍾的時間，我是企業管理係二班的學生，我叫秦川，這是我的學生證。
是這樣的，我們勤工儉學呢，和一個書店有合作……”
秦川首先亮明了自己的身份，這是和學生之間拉近距離，獲取信任的，同是同學，那這個身份上天然就親近了很多。
接下來就是秦川的個人表演時刻了，各種書介紹起來不說是信手沾來吧，但也差不多了，不直接說書多少錢，而是結合著人生說書裏的生活。
真真切切的把書裏的那些場景給代入進來，什麽我看這本書的時候，當時正是人生的低穀階段，但是看見書裏某個某個人物的時候，我就振作起來了等等之類的。
一開始的時候，根本就沒有人聽秦川的，都在各自的忙活著自己手裏的事情，畢竟周末還來教室的，那肯定不是為了找人聊天，而是為了好好的學習一會。
甚至還有人故意把翻書的聲音弄的很大，或者說不耐煩的咳嗽著，顯示自己的不耐煩，但是秦川也沒有一點尷尬，繼續說著。
隨著秦川的講述，開始有了一個人抬頭停下手裏的學習，聽秦川講書裏的故事，然後是第二個，第三個……直到所有人都停下來開始聽秦川講述書裏的故事。
“當然了，我知道，你們可能有人看過這本書，但是我覺得有時候在人生的各個不同階段，讀同樣一本書都會給人帶來不同的感受，這不是因為書變化了。
而是因為你經曆的多，更加的成熟了，也更加的能夠理解，更加的能夠讀懂書裏的故事了……”
秦川一句話是又吹捧了書，更加吹捧了人，等到秦川結束的時候，上去要書的同學不知道多少，秦川登記完收了錢，就讓王蒙回去取書，自己在這裏等著。
一筆交易要徹底的完成了才算是結束，繼續說著自己的一些感悟，直到王蒙拿來了書，才算是結束了這一場推銷活動。
一共賣出去了四十多本，基本上是一人兩套的成績，秦川還是非常的滿意的。
然後是下一個教室，一整個上午，秦川就這麽一個教室一個教室的推銷著。
當然了，也不都是每個教室都像是第一個教室這麽順利的，有的剛開始人家就不滿意，直接讓走人的，秦川也不會多說什麽，發生爭執之類的，隻是說一聲抱歉，然後就離開。
當然了，這種情況畢竟是少數，都是大學生，當著這麽多人的麵，絕大部分人還是非常講禮貌的。
王蒙整個上午就化身成為了一個搬運工，不斷的從宿舍取書過來，然後看著秦川一本本的賣出去，把錢揣在口袋裏。
周曼把自己的水杯貢獻了出來，讓秦川說的口幹舌燥的時候，喝一口，水杯都打了好幾次水了。
宮曉雨也一直跟著，她感覺自己的自信心都受到打擊了，秦川竟然比自己受歡迎多了，剛開始秦川進一個陌生的教室的時候，很多男人的目光還會不由自主的集中在自己的身上。
但是等到秦川講的進入狀態的時候，不管是男生還是女生都會集中在秦川的身上，完全的忽略了自己。
好像那一刻，才華真的是比長相更加的重要，秦川長得不帥，不是濃眉大眼的類型，但是激情飛揚的時候是那麽的有魅力，那麽的吸引眾人的眼球。
王蒙已經低著頭不吭聲了，周曼和宮曉雨兩個人臉色漲的通紅，雖然不想承認，但是不得不說，如果按照秦川的辦法是能夠把梳子給賣的出去的。
周曼臉色通紅的能夠滴出水來一樣，讓自己去吃梳子，那是塑料梳子哪裏能夠吃的下去啊。
宮曉雨卻是滿臉的擔心，這秦川不會提什麽過分的要求吧。
秦川看著幾個人的樣子，倒是沒有過分的逼迫，轉而繼續說道：“其實很多事情都是這樣的，我說了給產品賦予新的概念，客戶可能不是因為產品而選擇你，而是因為你選擇產品，買的是你這個人，是你的服務。
同樣，我們賣書也一樣，你覺得是賣書，那就是最低級的，我們販賣的應該是知識，販賣的應該是書中的美好，販賣的應該是書中那種能夠震撼人心的力量，販賣的是書中那種百折不撓，於絕境中頑強生活的態度。
賣書，那是最低級的東西，要賦予它新的東西，這樣，今天我來推銷，你們跟著我看看我是怎麽賣書的。”
秦川拍著包說道，早就準備好了。
說完以後就起身朝著食堂外邊走去，見秦川不再提把梳子賣給和尚的事情，也不提打賭的事情，讓周曼三人都在心裏長長的鬆了口氣。
王蒙趕緊低眉順眼的跑過去，伸手拿過秦川手裏裝著書的包，臉上帶著憨厚的笑容說道：“五哥，這書包這麽沉，我來背著吧。”
周曼和宮曉雨兩人對視一眼，想要說什麽卻不知道該怎麽說。
最後隻能跟了上去，本來以為秦川從食堂出來以後應該是去宿舍的，結果秦川拐了個彎直接去了教室了。
周末雖然沒有上課，但是圖書館的位置就那麽幾個，也有很多學生在教室裏邊學習的。
到了一個教室門口，王蒙還沒有來得及說什麽，秦川直接就推門進去了。
看的王蒙是目瞪口呆的，他去一個同班級的宿舍推門都會覺得尷尬，要猶豫上半天才能夠鼓起勇氣推門進去的，要不然就是等著正好有人開門出來的時候進去的。
這教室裏邊的人更多啊，秦川就直接這麽進去了。
周曼也是能夠理解王蒙這種感受的，她倒不是自卑，她主要是受不了那些冷漠的目光。
就在兩人愣神的時候，秦川已經走到了講台上，輕輕咳嗽兩聲，然後說道：“各位同學大家好，耽誤大家幾分鍾的時間，我是企業管理係二班的學生，我叫秦川，這是我的學生證。
是這樣的，我們勤工儉學呢，和一個書店有合作……”
秦川首先亮明了自己的身份，這是和學生之間拉近距離，獲取信任的，同是同學，那這個身份上天然就親近了很多。
接下來就是秦川的個人表演時刻了，各種書介紹起來不說是信手沾來吧，但也差不多了，不直接說書多少錢，而是結合著人生說書裏的生活。
真真切切的把書裏的那些場景給代入進來，什麽我看這本書的時候，當時正是人生的低穀階段，但是看見書裏某個某個人物的時候，我就振作起來了等等之類的。
一開始的時候，根本就沒有人聽秦川的，都在各自的忙活著自己手裏的事情，畢竟周末還來教室的，那肯定不是為了找人聊天，而是為了好好的學習一會。
甚至還有人故意把翻書的聲音弄的很大，或者說不耐煩的咳嗽著，顯示自己的不耐煩，但是秦川也沒有一點尷尬，繼續說著。
隨著秦川的講述，開始有了一個人抬頭停下手裏的學習，聽秦川講書裏的故事，然後是第二個，第三個……直到所有人都停下來開始聽秦川講述書裏的故事。
“當然了，我知道，你們可能有人看過這本書，但是我覺得有時候在人生的各個不同階段，讀同樣一本書都會給人帶來不同的感受，這不是因為書變化了。
而是因為你經曆的多，更加的成熟了，也更加的能夠理解，更加的能夠讀懂書裏的故事了……”
秦川一句話是又吹捧了書，更加吹捧了人，等到秦川結束的時候，上去要書的同學不知道多少，秦川登記完收了錢，就讓王蒙回去取書，自己在這裏等著。
一筆交易要徹底的完成了才算是結束，繼續說著自己的一些感悟，直到王蒙拿來了書，才算是結束了這一場推銷活動。
一共賣出去了四十多本，基本上是一人兩套的成績，秦川還是非常的滿意的。
然後是下一個教室，一整個上午，秦川就這麽一個教室一個教室的推銷著。
當然了，也不都是每個教室都像是第一個教室這麽順利的，有的剛開始人家就不滿意，直接讓走人的，秦川也不會多說什麽，發生爭執之類的，隻是說一聲抱歉，然後就離開。
當然了，這種情況畢竟是少數，都是大學生，當著這麽多人的麵，絕大部分人還是非常講禮貌的。
王蒙整個上午就化身成為了一個搬運工，不斷的從宿舍取書過來，然後看著秦川一本本的賣出去，把錢揣在口袋裏。
周曼把自己的水杯貢獻了出來，讓秦川說的口幹舌燥的時候，喝一口，水杯都打了好幾次水了。
宮曉雨也一直跟著，她感覺自己的自信心都受到打擊了，秦川竟然比自己受歡迎多了，剛開始秦川進一個陌生的教室的時候，很多男人的目光還會不由自主的集中在自己的身上。
但是等到秦川講的進入狀態的時候，不管是男生還是女生都會集中在秦川的身上，完全的忽略了自己。
好像那一刻，才華真的是比長相更加的重要，秦川長得不帥，不是濃眉大眼的類型，但是激情飛揚的時候是那麽的有魅力，那麽的吸引眾人的眼球。