第82章:樸正漢的困惑
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我們這個公司啊，是新開的，我之前的時候是在鵬城那邊做營銷的，回來龍城呢，並沒有多長的時間，之前剛回來的時候，為了快速的展開工作呢，有一段時間就住在那個賓館辦公的，所以在信件上就寫了賓館的電話，那隻是一個暫時過渡的，隻是為了迅速的打出一點名氣之類的。”
秦川看著樸正漢笑著說道：“所以那份信不是假的，是我們宣傳的，就那個電話號碼是賓館的。”
什麽樣的謊話最讓人相信呢，那就是八分真，兩分假的話最讓人相信，你要是三分真，七分假，誰也不是傻子，一聽就聽出來不對味了。
但是要是八分真，兩分假，把這些假話呢，都藏在真話裏邊，那些不起眼的角落。
比如說現在秦川說的，基本上都是真的，當初那個賓館是真的，自己來龍城時間不長也是真的，隻不過假的是自己當初沒有在那個賓館住，自己根本住不起，但是現在哪裏還能夠查到啊。
就是樸正漢去調查都隻能夠知道秦川當時確實每次去都是一副大老板的樣子，這公司也確實是新開的，但是做的幾個單子是開公司之前還是開公司之後，那就是另外的說法了。
所以樸正漢聽秦川這麽一說，就基本上相信了。
轉而問起了秦川其他的情況：“秦總，你原來既然在鵬城南方那邊做的好好的，為什麽要回來呢？”
“這個怎麽說呢，我有一次回來正好遇到了潞州高粱白酒廠的魯俊山，幫著潞州高粱白酒做了一個營銷以後，我發現咱們這邊像是潞州酒廠這樣情況的不要太多。
要說回來的理由呢，說的高大上一點，是為了幫助這些困難的企業，找準產品的定位，說的實際一點呢，那就是業務比較多，能夠賺到錢。”秦川笑著說道。
樸正漢和副手兩人對視了一眼，秦川說的很實誠的，回答的簡直是完美，而且非常的實際，讓人再沒有一點疑慮。
“對了，樸科長，你們今天過來是有什麽事情嗎？”秦川開口問道。
“嗯，是這樣的，我們廠子前段時間的時候，上新了一款電視機，是50英寸的電視機，本來產品上市之前的宣傳啊之類的都已經宣傳到位了，而且不光是宣傳的問題，我們在產品上市之前還做了很多的問卷調查，大家都喜歡的。
隻不過這一款產品的，相比我們原來的電視機貴了一點而已，這英寸大了十多個，貴一點也可以理解的對吧，可是我就是弄不明白，這個電視機怎麽就是賣不出去，現在產品天天放在市場上，也不是就沒有人感興趣。
我也去市場上觀察過，還是有很多人喜歡我們這個電視機的，但最後就是沒有人買……”
樸正漢就像是竹筒倒豆子一樣，把現在遇到的困難給從頭到尾的說了一遍，秦川都能夠感受到樸正漢話語中的苦悶。
“我和你說，我們廠子現在原材料全部都在壓著呢，一直生產著呢，貨是越來越多，在倉庫裏邊呢，也越堆越多，可就是賣不出去，現在都不知道應該怎麽辦了？”
樸正漢說著，秦川大概聽明白了，就有壓貨了，本來想著產品應該暢銷的，結果上市以後不理想，甚至說就賣不出去，導致現在全部積壓著呢。
“秦總啊，你說，這一款五十英寸的電視機，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的問卷調查，也在市場上問過，這個應該是有市場的，可是不知道為什麽就是賣不出去，我就奇了怪了，這到底是怎麽回事？”就這個問題已經困擾樸正漢很長的時間了，樸正漢一直想不通。
秦川笑了笑，這不就是前幾天的時候給那個宮曉雨和周曼兩人講的那個真實需求和虛假需求的事情嘛，這是一樣的。
於是秦川把當時的話再次給樸正漢複述了一邊，樸正漢聽的是一臉的驚訝，顧客竟然還有真實需求和虛假需求。
還有這樣的說法？
樸正漢雖然說是銷售科科長，按理來說也是專業的，但是原來的時候，並州電子廠是非常火熱的，他這個銷售科科長就是一個香餑餑，根本就不用他出去銷售，有人想要買電視機還得請他喝頓酒呢。
什麽銷售技巧完全沒有，倒是有點酒量是真的，其他的都是扯。
更何況秦川說的顧客的真實需求還有虛假需求的區別了。
“那你的意思是，這個顧客還會騙人的？”
“也不是騙人，隻不過是下意識的，你知道人在不同的狀態下想的是不一樣的，客戶的消費也是需要引導的，而不是讓他自己去選擇的，他自己是沒有能力選擇的。”秦川解釋道。
樸正漢沉吟著問道：“那你的意思是我們這一次相當於被顧客給騙了，其實這種電視機在市場上根本就不受歡迎唄？”
“也不是說騙吧，做銷售要有自己的基本判斷的，不是說顧客想要什麽要什麽，而是你有什麽，讓顧客喜歡你的產品。”秦川搖頭說道：“而且啊，這個事情也不是那麽簡簡單單沒有搞清楚顧客真是需求還是虛假需求的原因。
一件產品賣不出呢，原因非常的多，比如說真實需求和虛假需求，比如說產品的定位，比如說產品的質量，比如說價格方麵在同類型裏邊的情況。
比如說……”
秦川一連說了很多的可能性，把樸正漢都給聽蒙了，這賣一個產品還需要這麽多方麵的專業考慮嗎？
他這麽多年銷售好像都白做了一樣，其他的不說，秦川說的這些名詞，一聽就讓人感覺到高大上，他感覺自己好像是個假的銷售科科長。
秦川才是專業做銷售的，這說起來是頭頭是道的，他現在再也沒有一點疑惑了，哪裏有騙子能夠這麽專業呢，說的很多東西他都恨不得拿個小本本，一點一點的給記下來，以後說不定還能夠用上的。
秦川看著樸正漢笑著說道：“所以那份信不是假的，是我們宣傳的，就那個電話號碼是賓館的。”
什麽樣的謊話最讓人相信呢，那就是八分真，兩分假的話最讓人相信，你要是三分真，七分假，誰也不是傻子，一聽就聽出來不對味了。
但是要是八分真，兩分假，把這些假話呢，都藏在真話裏邊，那些不起眼的角落。
比如說現在秦川說的，基本上都是真的，當初那個賓館是真的，自己來龍城時間不長也是真的，隻不過假的是自己當初沒有在那個賓館住，自己根本住不起，但是現在哪裏還能夠查到啊。
就是樸正漢去調查都隻能夠知道秦川當時確實每次去都是一副大老板的樣子，這公司也確實是新開的，但是做的幾個單子是開公司之前還是開公司之後，那就是另外的說法了。
所以樸正漢聽秦川這麽一說，就基本上相信了。
轉而問起了秦川其他的情況：“秦總，你原來既然在鵬城南方那邊做的好好的，為什麽要回來呢？”
“這個怎麽說呢，我有一次回來正好遇到了潞州高粱白酒廠的魯俊山，幫著潞州高粱白酒做了一個營銷以後，我發現咱們這邊像是潞州酒廠這樣情況的不要太多。
要說回來的理由呢，說的高大上一點，是為了幫助這些困難的企業，找準產品的定位，說的實際一點呢，那就是業務比較多，能夠賺到錢。”秦川笑著說道。
樸正漢和副手兩人對視了一眼，秦川說的很實誠的，回答的簡直是完美，而且非常的實際，讓人再沒有一點疑慮。
“對了，樸科長，你們今天過來是有什麽事情嗎？”秦川開口問道。
“嗯，是這樣的，我們廠子前段時間的時候，上新了一款電視機，是50英寸的電視機，本來產品上市之前的宣傳啊之類的都已經宣傳到位了，而且不光是宣傳的問題，我們在產品上市之前還做了很多的問卷調查，大家都喜歡的。
隻不過這一款產品的，相比我們原來的電視機貴了一點而已，這英寸大了十多個，貴一點也可以理解的對吧，可是我就是弄不明白，這個電視機怎麽就是賣不出去，現在產品天天放在市場上，也不是就沒有人感興趣。
我也去市場上觀察過，還是有很多人喜歡我們這個電視機的，但最後就是沒有人買……”
樸正漢就像是竹筒倒豆子一樣，把現在遇到的困難給從頭到尾的說了一遍，秦川都能夠感受到樸正漢話語中的苦悶。
“我和你說，我們廠子現在原材料全部都在壓著呢，一直生產著呢，貨是越來越多，在倉庫裏邊呢，也越堆越多，可就是賣不出去，現在都不知道應該怎麽辦了？”
樸正漢說著，秦川大概聽明白了，就有壓貨了，本來想著產品應該暢銷的，結果上市以後不理想，甚至說就賣不出去，導致現在全部積壓著呢。
“秦總啊，你說，這一款五十英寸的電視機，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的問卷調查，也在市場上問過，這個應該是有市場的，可是不知道為什麽就是賣不出去，我就奇了怪了，這到底是怎麽回事？”就這個問題已經困擾樸正漢很長的時間了，樸正漢一直想不通。
秦川笑了笑，這不就是前幾天的時候給那個宮曉雨和周曼兩人講的那個真實需求和虛假需求的事情嘛，這是一樣的。
於是秦川把當時的話再次給樸正漢複述了一邊，樸正漢聽的是一臉的驚訝，顧客竟然還有真實需求和虛假需求。
還有這樣的說法？
樸正漢雖然說是銷售科科長，按理來說也是專業的，但是原來的時候，並州電子廠是非常火熱的，他這個銷售科科長就是一個香餑餑，根本就不用他出去銷售，有人想要買電視機還得請他喝頓酒呢。
什麽銷售技巧完全沒有，倒是有點酒量是真的，其他的都是扯。
更何況秦川說的顧客的真實需求還有虛假需求的區別了。
“那你的意思是，這個顧客還會騙人的？”
“也不是騙人，隻不過是下意識的，你知道人在不同的狀態下想的是不一樣的，客戶的消費也是需要引導的，而不是讓他自己去選擇的，他自己是沒有能力選擇的。”秦川解釋道。
樸正漢沉吟著問道：“那你的意思是我們這一次相當於被顧客給騙了，其實這種電視機在市場上根本就不受歡迎唄？”
“也不是說騙吧，做銷售要有自己的基本判斷的，不是說顧客想要什麽要什麽，而是你有什麽，讓顧客喜歡你的產品。”秦川搖頭說道：“而且啊，這個事情也不是那麽簡簡單單沒有搞清楚顧客真是需求還是虛假需求的原因。
一件產品賣不出呢，原因非常的多，比如說真實需求和虛假需求，比如說產品的定位，比如說產品的質量，比如說價格方麵在同類型裏邊的情況。
比如說……”
秦川一連說了很多的可能性，把樸正漢都給聽蒙了，這賣一個產品還需要這麽多方麵的專業考慮嗎？
他這麽多年銷售好像都白做了一樣，其他的不說，秦川說的這些名詞，一聽就讓人感覺到高大上，他感覺自己好像是個假的銷售科科長。
秦川才是專業做銷售的，這說起來是頭頭是道的，他現在再也沒有一點疑惑了，哪裏有騙子能夠這麽專業呢，說的很多東西他都恨不得拿個小本本，一點一點的給記下來，以後說不定還能夠用上的。