第95章:考察
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從北方和南方之間的的地理位置對比，倒區域的經濟優勢，到經濟生態，到環境生態，秦川別的見識沒有，就是有見識了波瀾壯闊的四十年進程中積累下來的眼光和見識。
最起碼在這個時候可以說是眼光和見識。
“其實咱們晉省這邊並不差的，原來咱們的晉商也是聞名天下的，但是近些年你看一下，從小崗村的大包幹，到蘇南模式，再到搵州模式一樁樁，一件件，哪裏有咱們晉省什麽事情。
咱們晉省現在就是會挖煤，就是資源性的產業，但是這種資源性的產業能夠持續多久，未來的發展前路在哪裏，這是一個很大的問題。
有資源，這是一個優勢，但是要依托這個資源帶動經濟的發展，帶動一二三產業的發展，而不是依靠資源，最後徹底的淪為一個資源型的省份，到那個時候再想要搞什麽經濟轉型之類的，那就非常的困難了……”
秦川喝了一杯又一杯，嘴裏也依舊滔滔不絕的說著，孫廠長聽的也非常的認真，一開始對於秦川因為年輕有些輕視的態度這個時候已經完全沒有了。
說實話，能夠在這個時候有這個見識，能夠想到這些東西，並且還能夠進行思考，這個年輕人絕對的有想法。
“小秦啊，你畢業以後怎麽沒有進入體製內發展啊？”孫廠長看著秦川頗為可惜的問道。
在他看來這樣的年輕人，在社會上做生意實在是有些浪費了，要是能夠進入體製內，鍛煉上幾年的時間，然後再做事，絕對有一番作為的。
秦川苦笑著搖搖頭：“孫廠長，我就是紙上談兵而已，真正的要是做點什麽事情，我肯定不行的，我這個性格也不適合去體製內做事。”
孫廠長看著秦川一副沒有什麽誌向的惋惜，不過也算是結束了這個話題。
“對了，小秦，你有辦法解決我們廠子裏的問題？”孫廠長問道，這話其實不應該是正常談生意問的話。
但是孫廠長因為之前的談話就有這個信心，認為秦川這樣有想法的年輕人應該不會騙自己的。
秦川笑著說道：“有點想法，不過要具體的考察過後才知道行不行。”
“好，那你讓樸科長他們帶著你去，需要什麽配合的，直接和樸科長說，晚上在食堂，咱們一起喝兩杯，到時候再具體的談。”孫廠長起身，拍了拍秦川的胳膊。
秦川點點頭，感謝過後帶著人和樸正漢走出了孫廠長的辦公室，總體上來看，這一次見麵還是非常成功的。
最起碼獲取了孫廠長的信任，接下來就是看方案能不能夠打動孫廠長了。
別看這個信任的事情，外國人做生意可能更加的看重契約，更加的看重實實在在的利益。
但是國人做生意不是這樣的，首先是看人，看見你人可以，值得人信任，看好你，所以才願意和你做生意，你要是人不行，不值得信任，那就是方案再好都沒有用。
這是國情決定的，有什麽精誠所至金石為開之類的話，其實有時候，先是感動了對方，取得了對方的認可和信任，接下來才是做生意。
這就是國內的生意為什麽很多時候是在酒桌上談成的，而不是直接幹巴巴的在會議室裏邊。
這一點在和國營企業做生意的時候尤其顯得重要一點。
“秦總，厲害啊，我還從來沒有見過第一次見麵就能夠和孫廠長相談甚歡的，孫廠長是一個很嚴肅的人，對於年輕人要求也非常嚴格的……”樸正漢笑著說道。
這不是恭維的話，而是心裏話，這個秦川自己是真的沒有看錯，確實是有兩把刷子。
周虹等人倒是與有榮焉，剛才在孫廠長辦公室裏邊的時候其實他們一個個的都非常的緊張的，但是最後看著秦川和孫廠長兩人聊的來，心裏也就放鬆和驕傲了起來。
你並州電子廠是牛，我們公司小，但是老板厲害啊。
“哈哈，是孫廠長喜歡提攜我們年輕人，他們這一代人付出了很多……”
花轎子人人抬，秦川當然不會因為受到孫廠長的認可就飄了，那些想法也不是自己總結的，而是前世改革開放四十年的經曆，並不是什麽值得自己驕傲的事情。
“秦總，咱們現在是去哪裏？”
“先去生產車間，然後去你們銷售科，最後去後勤廠庫。”秦川定下來了這三個地方。
樸正漢點點頭，第一站是生產車間，生產車間依舊沒有停產，雖然說現在產品滯銷了，但是這是國營企業，原材料都進來了，就沒有停產的道理。
而且一停產那就需要和上級打報告之類的，不像是民營企業，老板一句話就能夠停產的。
不過到了車間以後也能夠看的出來，不是那種開足了馬力生產的，沒有那種熱火朝天的氛圍。
“現在咱們生產的主要有幾種產品，就說電視機這邊。”秦川問道。
樸正漢叫過來一個生產車間的組長，給秦川介紹著，秦川又問了一下生產成本之類的，最後點點頭表示自己知道了。
然後是第二站的銷售科，這是樸正漢自己的地盤，不過全程樸正漢臉色都尷尬的很，恨不得地上有個地縫能夠讓自己給鑽進去。
“這幾種型號的電視機，咱們主要的銷售商場有多少個，自營的銷售點有多少？經銷商有多少？
來廠子裏邊進貨的有多少？在商場裏邊上個月銷售業績是多少？對比其他的同類產品是多少？”
秦川一個個問題問出來，讓樸正漢真的是有種無地自容的感覺，有些問題是不好回答，有些問題是他真的不知道，比如說對比同類型的其他產品的銷量之類的。
他根本就沒有統計過啊，原來的時候都是自己賣自己的，自己的電視機能夠賣出去就行了，誰關心什麽市場的份額啊。
誰關心別人賣出去多少，誰知道對標的是其他品牌的什麽產品啊。這些問題根本就不在他考慮的範圍之內。
最起碼在這個時候可以說是眼光和見識。
“其實咱們晉省這邊並不差的，原來咱們的晉商也是聞名天下的，但是近些年你看一下，從小崗村的大包幹，到蘇南模式，再到搵州模式一樁樁，一件件，哪裏有咱們晉省什麽事情。
咱們晉省現在就是會挖煤，就是資源性的產業，但是這種資源性的產業能夠持續多久，未來的發展前路在哪裏，這是一個很大的問題。
有資源，這是一個優勢，但是要依托這個資源帶動經濟的發展，帶動一二三產業的發展，而不是依靠資源，最後徹底的淪為一個資源型的省份，到那個時候再想要搞什麽經濟轉型之類的，那就非常的困難了……”
秦川喝了一杯又一杯，嘴裏也依舊滔滔不絕的說著，孫廠長聽的也非常的認真，一開始對於秦川因為年輕有些輕視的態度這個時候已經完全沒有了。
說實話，能夠在這個時候有這個見識，能夠想到這些東西，並且還能夠進行思考，這個年輕人絕對的有想法。
“小秦啊，你畢業以後怎麽沒有進入體製內發展啊？”孫廠長看著秦川頗為可惜的問道。
在他看來這樣的年輕人，在社會上做生意實在是有些浪費了，要是能夠進入體製內，鍛煉上幾年的時間，然後再做事，絕對有一番作為的。
秦川苦笑著搖搖頭：“孫廠長，我就是紙上談兵而已，真正的要是做點什麽事情，我肯定不行的，我這個性格也不適合去體製內做事。”
孫廠長看著秦川一副沒有什麽誌向的惋惜，不過也算是結束了這個話題。
“對了，小秦，你有辦法解決我們廠子裏的問題？”孫廠長問道，這話其實不應該是正常談生意問的話。
但是孫廠長因為之前的談話就有這個信心，認為秦川這樣有想法的年輕人應該不會騙自己的。
秦川笑著說道：“有點想法，不過要具體的考察過後才知道行不行。”
“好，那你讓樸科長他們帶著你去，需要什麽配合的，直接和樸科長說，晚上在食堂，咱們一起喝兩杯，到時候再具體的談。”孫廠長起身，拍了拍秦川的胳膊。
秦川點點頭，感謝過後帶著人和樸正漢走出了孫廠長的辦公室，總體上來看，這一次見麵還是非常成功的。
最起碼獲取了孫廠長的信任，接下來就是看方案能不能夠打動孫廠長了。
別看這個信任的事情，外國人做生意可能更加的看重契約，更加的看重實實在在的利益。
但是國人做生意不是這樣的，首先是看人，看見你人可以，值得人信任，看好你，所以才願意和你做生意，你要是人不行，不值得信任，那就是方案再好都沒有用。
這是國情決定的，有什麽精誠所至金石為開之類的話，其實有時候，先是感動了對方，取得了對方的認可和信任，接下來才是做生意。
這就是國內的生意為什麽很多時候是在酒桌上談成的，而不是直接幹巴巴的在會議室裏邊。
這一點在和國營企業做生意的時候尤其顯得重要一點。
“秦總，厲害啊，我還從來沒有見過第一次見麵就能夠和孫廠長相談甚歡的，孫廠長是一個很嚴肅的人，對於年輕人要求也非常嚴格的……”樸正漢笑著說道。
這不是恭維的話，而是心裏話，這個秦川自己是真的沒有看錯，確實是有兩把刷子。
周虹等人倒是與有榮焉，剛才在孫廠長辦公室裏邊的時候其實他們一個個的都非常的緊張的，但是最後看著秦川和孫廠長兩人聊的來，心裏也就放鬆和驕傲了起來。
你並州電子廠是牛，我們公司小，但是老板厲害啊。
“哈哈，是孫廠長喜歡提攜我們年輕人，他們這一代人付出了很多……”
花轎子人人抬，秦川當然不會因為受到孫廠長的認可就飄了，那些想法也不是自己總結的，而是前世改革開放四十年的經曆，並不是什麽值得自己驕傲的事情。
“秦總，咱們現在是去哪裏？”
“先去生產車間，然後去你們銷售科，最後去後勤廠庫。”秦川定下來了這三個地方。
樸正漢點點頭，第一站是生產車間，生產車間依舊沒有停產，雖然說現在產品滯銷了，但是這是國營企業，原材料都進來了，就沒有停產的道理。
而且一停產那就需要和上級打報告之類的，不像是民營企業，老板一句話就能夠停產的。
不過到了車間以後也能夠看的出來，不是那種開足了馬力生產的，沒有那種熱火朝天的氛圍。
“現在咱們生產的主要有幾種產品，就說電視機這邊。”秦川問道。
樸正漢叫過來一個生產車間的組長，給秦川介紹著，秦川又問了一下生產成本之類的，最後點點頭表示自己知道了。
然後是第二站的銷售科，這是樸正漢自己的地盤，不過全程樸正漢臉色都尷尬的很，恨不得地上有個地縫能夠讓自己給鑽進去。
“這幾種型號的電視機，咱們主要的銷售商場有多少個，自營的銷售點有多少？經銷商有多少？
來廠子裏邊進貨的有多少？在商場裏邊上個月銷售業績是多少？對比其他的同類產品是多少？”
秦川一個個問題問出來，讓樸正漢真的是有種無地自容的感覺，有些問題是不好回答，有些問題是他真的不知道，比如說對比同類型的其他產品的銷量之類的。
他根本就沒有統計過啊，原來的時候都是自己賣自己的，自己的電視機能夠賣出去就行了，誰關心什麽市場的份額啊。
誰關心別人賣出去多少，誰知道對標的是其他品牌的什麽產品啊。這些問題根本就不在他考慮的範圍之內。