第98章:夜間會議
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
並州電子廠的辦公樓，往常這個時候已經一片漆黑，大家都下班回家了。
但是這一晚的依舊閃爍著燈光，會議室所在的樓層更是燈火通明。
秦川跟著孫廠長等人走進會議室的時候更是很多人第一時間就看了過來。
“秦總，你們坐。”孫廠長說道。
秦川坐了下來，孫廠長在主位上坐下來以後，開始給眾人介紹秦川。
“這位是一點通商務谘詢營銷公司的人員，是咱們公司請過來，主要給咱們廠子解決咱們新上市的五十英寸的電視機銷量問題的，這位是秦川大家歡迎。”
“大家好，我是一點通的秦川。”秦川站起來和眾人打了個招呼。
“秦總呢，他們一點通公司呢，就是專門做營銷的，之前的時候也做過幾個公司的營銷，我和秦總也聊過，秦總是一個很有想法的人，我相信我們這一次請秦總過來呢，可以針對性的解決我們公司的問題。”
孫廠長給大家介紹了一下，然後才看著秦川說道：“秦總，接下來就交給你了。”
秦川點點頭，在眾人的注視下，在一旁的小黑板上寫下了幾個字。
“銷量不好的原因。”
秦川看著眾人開始說道：“首先要解決銷量不好的問題，那就要知道原因在哪裏，我們公司這幾天調查了，整個龍城涉及到家電廠的商場，大大小小的一共十八家。
其中調查了國內電視品牌一共十五個，國外洋品牌一共五個。
商場裏邊在三十八英寸最暢銷的應該是長宏電視機，而在四十二英寸這個級別的裏邊，其中外國的品牌包括東芝，包括鬆下等品牌的電視機，占據的市場份額大概在五分之一左右。
這部分的商品呢，和咱們的品牌相差比較遠，不是咱們廠電視機的潛在競爭對手……”
秦川邊說邊在黑板上，劃出了一個簡單的扇形分布圖，一個個的數字寫在了上班。
本來精力不太集中，覺得孫廠長這麽晚了，還通知大家過來開會，有些小題大做的人，不自覺的就被吸引了。
雖然說秦川說的這些數據他們根本不知道，但是秦川這麽信心滿滿的寫下了一個個數字就讓他們相信這就是真實的，是科學的。
人家確實是認真的做調研了，不是光靠嘴說的。
周虹等一點通公司的三個人也愣住了，這幾天他們也去調研了，但都是走馬觀花的看一下而已。
什麽數據，有多少品牌，他們根本就沒有注意。
“現在的銷量呢，主要還是集中在四十二英寸這個領域，剩下的三十八英寸和五十英寸的電視機呢，在銷量方麵都有些差，這個不光是咱們並州電子廠一家是這樣。
就是其他品牌也是這樣，其中的根本原因呢，三十八英寸的電視機正在逐漸的退出市場，而五十英寸的市場呢，還是培育中，大家對於這個呢，還有些不接受。
而顧客購買的時候，一般來說又會選擇一個居中的款式和價格，這也附和咱們國人的中庸之道。
所以呢，市場的接受度是第一個影響咱們銷量的原因。”
秦川說完了第一點，正準備擦去上邊的內容，就看見孫廠長讓人搬來一塊新的小黑板，秦川笑了笑，也沒有在意。
繼續在黑板上寫了起來：“第二點呢，是價格上的因素，這一個因素呢，不光是咱們的生產價格，銷售價格方麵，還有另外四十二英寸的電視機的價格，這也是一個影響的因素。
我舉一個簡單的例子，現在咱們三十八英寸的電視機，基本上價格是在八百塊錢左右，四十二英寸的價格呢，是在一千塊錢左右，而五十英寸的電視機價格是在一千六百塊錢左右，我知道，這是四十二英寸的電視機，開始降價，咱們準備清理庫存了，所以價格掉的厲害。但是這個四十二英寸的也會影響咱們五十英寸的價格。
接下來我說第三點，那就是商場的銷售問題……”
秦川一點一點的總結著，整個會議室裏邊除了秦川自信滿滿滔滔不絕的聲音以外，沒有一點其他的雜音。
都在聚精會神的聽秦川講著。
對於並州電子廠的人來說，他們知道廠子新上的產品銷量不好，但是卻不知道為什麽不好。
一直在疑惑著，這一次聽秦川說了，算是明白了，從市場，從價格，從商場的推銷，從性價比，從顧客的購物習慣等等可以說是全方位的闡述了這個原因。
對於周虹等人來說這也是一個學習的過程，她們雖然之前也在市場上考察了，但是不管是看到的東西，還是收集數據，還是分析方麵，都不知道差了秦川多少。
秦川一直到說的口幹舌燥的時候才停了下來。
“那秦總，我們這個五十英寸的電視機還要生產嗎？”孫廠長有些不自信的問道。
剛才秦川是有分析有數據，有理論有實踐，一番分析下來，真的是讓人不相信都不行。
“當然要了，五十英寸的市場上能不能夠站住腳，這不光是關係到你們這個庫存的問題，還有就是關係到並州電子廠的未來。
並州電子在之前四十二英寸的市場上已經失去了先機，要是不能夠在五十英寸的市場上把市場搶回來，那麽以後怎麽和長宏之類的電視機品牌競爭？”
秦川理所當然的說道，一瞬間孫廠長等人就激動了起來，孫廠長更是直接站了起來，眼睛死死的盯著秦川問道：“秦總，你是說我們還有機會和長宏等品牌競爭？”
“秦總，這個不能夠開玩笑的，我們真的有這個機會嗎？”其他高層也一瞬間激動的問道。
“當然了啊，不過就看並州電子廠能不能夠把握住這個機會了，有時候是挑戰，但是誰又能夠說不是機遇呢？畢竟咱們國家有句話叫做，禍兮福所倚福兮禍所伏，不是嗎？”
秦川自信滿滿的看著孫廠長笑著反問道。
但是這一晚的依舊閃爍著燈光，會議室所在的樓層更是燈火通明。
秦川跟著孫廠長等人走進會議室的時候更是很多人第一時間就看了過來。
“秦總，你們坐。”孫廠長說道。
秦川坐了下來，孫廠長在主位上坐下來以後，開始給眾人介紹秦川。
“這位是一點通商務谘詢營銷公司的人員，是咱們公司請過來，主要給咱們廠子解決咱們新上市的五十英寸的電視機銷量問題的，這位是秦川大家歡迎。”
“大家好，我是一點通的秦川。”秦川站起來和眾人打了個招呼。
“秦總呢，他們一點通公司呢，就是專門做營銷的，之前的時候也做過幾個公司的營銷，我和秦總也聊過，秦總是一個很有想法的人，我相信我們這一次請秦總過來呢，可以針對性的解決我們公司的問題。”
孫廠長給大家介紹了一下，然後才看著秦川說道：“秦總，接下來就交給你了。”
秦川點點頭，在眾人的注視下，在一旁的小黑板上寫下了幾個字。
“銷量不好的原因。”
秦川看著眾人開始說道：“首先要解決銷量不好的問題，那就要知道原因在哪裏，我們公司這幾天調查了，整個龍城涉及到家電廠的商場，大大小小的一共十八家。
其中調查了國內電視品牌一共十五個，國外洋品牌一共五個。
商場裏邊在三十八英寸最暢銷的應該是長宏電視機，而在四十二英寸這個級別的裏邊，其中外國的品牌包括東芝，包括鬆下等品牌的電視機，占據的市場份額大概在五分之一左右。
這部分的商品呢，和咱們的品牌相差比較遠，不是咱們廠電視機的潛在競爭對手……”
秦川邊說邊在黑板上，劃出了一個簡單的扇形分布圖，一個個的數字寫在了上班。
本來精力不太集中，覺得孫廠長這麽晚了，還通知大家過來開會，有些小題大做的人，不自覺的就被吸引了。
雖然說秦川說的這些數據他們根本不知道，但是秦川這麽信心滿滿的寫下了一個個數字就讓他們相信這就是真實的，是科學的。
人家確實是認真的做調研了，不是光靠嘴說的。
周虹等一點通公司的三個人也愣住了，這幾天他們也去調研了，但都是走馬觀花的看一下而已。
什麽數據，有多少品牌，他們根本就沒有注意。
“現在的銷量呢，主要還是集中在四十二英寸這個領域，剩下的三十八英寸和五十英寸的電視機呢，在銷量方麵都有些差，這個不光是咱們並州電子廠一家是這樣。
就是其他品牌也是這樣，其中的根本原因呢，三十八英寸的電視機正在逐漸的退出市場，而五十英寸的市場呢，還是培育中，大家對於這個呢，還有些不接受。
而顧客購買的時候，一般來說又會選擇一個居中的款式和價格，這也附和咱們國人的中庸之道。
所以呢，市場的接受度是第一個影響咱們銷量的原因。”
秦川說完了第一點，正準備擦去上邊的內容，就看見孫廠長讓人搬來一塊新的小黑板，秦川笑了笑，也沒有在意。
繼續在黑板上寫了起來：“第二點呢，是價格上的因素，這一個因素呢，不光是咱們的生產價格，銷售價格方麵，還有另外四十二英寸的電視機的價格，這也是一個影響的因素。
我舉一個簡單的例子，現在咱們三十八英寸的電視機，基本上價格是在八百塊錢左右，四十二英寸的價格呢，是在一千塊錢左右，而五十英寸的電視機價格是在一千六百塊錢左右，我知道，這是四十二英寸的電視機，開始降價，咱們準備清理庫存了，所以價格掉的厲害。但是這個四十二英寸的也會影響咱們五十英寸的價格。
接下來我說第三點，那就是商場的銷售問題……”
秦川一點一點的總結著，整個會議室裏邊除了秦川自信滿滿滔滔不絕的聲音以外，沒有一點其他的雜音。
都在聚精會神的聽秦川講著。
對於並州電子廠的人來說，他們知道廠子新上的產品銷量不好，但是卻不知道為什麽不好。
一直在疑惑著，這一次聽秦川說了，算是明白了，從市場，從價格，從商場的推銷，從性價比，從顧客的購物習慣等等可以說是全方位的闡述了這個原因。
對於周虹等人來說這也是一個學習的過程，她們雖然之前也在市場上考察了，但是不管是看到的東西，還是收集數據，還是分析方麵，都不知道差了秦川多少。
秦川一直到說的口幹舌燥的時候才停了下來。
“那秦總，我們這個五十英寸的電視機還要生產嗎？”孫廠長有些不自信的問道。
剛才秦川是有分析有數據，有理論有實踐，一番分析下來，真的是讓人不相信都不行。
“當然要了，五十英寸的市場上能不能夠站住腳，這不光是關係到你們這個庫存的問題，還有就是關係到並州電子廠的未來。
並州電子在之前四十二英寸的市場上已經失去了先機，要是不能夠在五十英寸的市場上把市場搶回來，那麽以後怎麽和長宏之類的電視機品牌競爭？”
秦川理所當然的說道，一瞬間孫廠長等人就激動了起來，孫廠長更是直接站了起來，眼睛死死的盯著秦川問道：“秦總，你是說我們還有機會和長宏等品牌競爭？”
“秦總，這個不能夠開玩笑的，我們真的有這個機會嗎？”其他高層也一瞬間激動的問道。
“當然了啊，不過就看並州電子廠能不能夠把握住這個機會了，有時候是挑戰，但是誰又能夠說不是機遇呢？畢竟咱們國家有句話叫做，禍兮福所倚福兮禍所伏，不是嗎？”
秦川自信滿滿的看著孫廠長笑著反問道。