第102章:談判
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天是周末，秦川早上起來以後在食堂吃了口飯，然後才去發動車子。
好不容易發動著以後，開著車去接上了周虹三人朝著並州電子廠駛去。
樸正漢一早上來廠子裏邊來的很早，倒不是說怕秦川開著車子跑路了，就像是秦川說的那樣，現在的汽車是大件物品，秦川就是想要開車子跑了，也沒有地方銷賬去。
他擔心的是秦川開車再出什麽事情，到時候自己就沒有辦法和廠子裏交待了，畢竟現在秦川可以說是廠子裏邊唯一的希望了。
尤其是昨天晚上秦川給眾人分析完銷售不好的原因以後，更是讓孫廠長等人看重了。
要是因為秦川自己開車出去出了什麽事情，那自己根本沒有辦法交待。
好在秦川準時的開著車到了廠子裏邊。
車子穩穩的停下來以後，秦川從車上下來，把鑰匙朝著樸正漢遞過去。
“樸科長昨天晚上沒有睡好吧，車子完好無損的還回來了，樸科長檢查一下。”秦川笑著說道。
樸正漢本來都準備接鑰匙了，但是秦川這話一說，他還真的就不好意思了，好像自己真的就不放心一樣。
“秦總哪裏的話，這車子不算什麽，秦總什麽時候想開就開，之前就是擔心這車況不好，讓秦總開起來不舒服。”
“哈哈，那行，那我就不客氣了。”秦川伸出去給車鑰匙的手一轉，然後把車鑰匙揣到了自己口袋裏邊。
樸正漢頓時就瞪大了眼睛，然後被秦川熱情的招呼著朝著孫廠長辦公室走去。
一路上樸正漢是絞盡腦汁都沒有想好應該找一個什麽樣的理由和借口把車鑰匙從秦川哪裏要過來。
孫廠長和兩個副廠長，還有車間主任幾個人已經在辦公室裏邊等著了。
雖然是周末，但是他們這些廠子領導層早就被這個慘淡的銷量給折騰的夠嗆了。
看見樸正漢領著秦川進來以後，孫廠長等人頓時臉上露出了微笑。
“孫廠長……”秦川和幾個人打了個招呼以後，在沙發上坐了下來。
孫廠長的辦公室是真的大，這七八人在會客區坐下來是一點都不覺得擠。
“秦總說一下吧，需要多少錢為我們廠子設計一個營銷方案。”孫廠長直接開門見山的說道。
“其實孫廠長，營銷方案這種東西呢，賣的相當於是智慧，是點子，在你看過之前呢，我要的價格高了，你心裏沒底，但是給你看過呢，我談價格就失去了主動權，或者說你們想要賴賬呢，我根本就無力反駁了……”
秦川說著一旁有副廠長開口了：“這一點請秦總放心，我們並州電子廠是一個上萬人的大廠，我們不至於玩這樣不光明的手段，我們有我們大廠的氣度，做生意講究的是誠信。”
秦川聽著副廠長有些倨傲的話語也不生氣，繼續笑著說道：“當然，我當然知道並州電子廠是上萬人的大廠，不至於玩這樣的手段，但是這是生意，有句話叫做防人之心不可無，而且一旦這樣幹了，我就失去了主動權，甚至就是看了方案，這個方案的效果怎麽樣，還需要等到執行了，然後看最後的銷售業績才知道。
總不能夠等到銷售業績出來了再談給我們營銷費用的事情吧，孫廠長，幾位領導你們說是不是這個道理？”
秦川的聲音很柔和，但是軟綿綿的話語中，卻直接把並州電子廠這邊的退路給堵死了，一番話說的是密不透風。
“那秦總，你覺得應該怎麽辦？”孫廠長點上一根煙看著秦川問道。
秦川笑了笑說道：“要不然這樣，我看了一下，咱們這個五十英寸的電視機，上個月的銷售額是五十多台，以這個為標準，要是這個月銷售超過三百台，每台電視機我要一百塊錢，要是超過了五百台，每台電視機我要一百五十塊錢，要是銷售額超過了八百台電視機，每台電視機我要兩百塊錢。
要是超過了一千台電視機，每台電視機我抽三百塊錢，這個就是最高的價格，超過一千台以後，不管這個賣出去多少台，我都以三百塊錢抽，你們看怎麽樣？”
秦川說完以後，辦公室裏邊安靜了一會，孫廠長等人都有些想不明白秦川這是什麽思維。
按理來說，不應該是賣的少，他抽的多，然後賣的多，他抽的少，這才符合一個正常邏輯嗎？
這賣的少，抽的少，賣的多，抽的多是怎麽回事？
“秦總這個提議很有想法啊。”孫廠長看著秦川笑著說道。
秦川道：“我是這樣想的，要是賣得少，那我也活該賺的少，但是要是賣的多，說明我的營銷方案有用，那麽我多賺一點不是也合情合理嘛？”
“是，這個想法很有建設性，不過抽層太高了，我們電視機也沒有多少的利潤，要是超過一千台都不夠你抽成的，一共也就幾百塊錢的利潤，有生產的成本，還有宣傳的成本，要是賣的超過一千台的話，你一台電視機拿走了三百塊錢的利潤，那相當於我們賠本賺吆喝了。”
孫廠長說著，當然了，話語裏邊有些誇張，一台電視機的利潤當然不止是三百塊錢的，但是談生意嘛，就是這樣討價還價的。
孫廠長說完就等著秦川反駁了，但是沒有想到秦川根本就沒有反駁的意思。
反而笑著說道：“賠本賺吆喝也是賺，這五十英寸的市場，一旦站穩了腳跟，以後有的是賺錢的機會。”
孫廠長一愣，頓時哈哈大笑起來，這秦川還真的是不簡單啊，確實，賣出去一千台往上，這本身對於品牌的知名度之類的就是一個提升的，哪怕賠一點都是值得的。
更何況還不賠，隻不過是賺的少一點。
但是孫廠長還是準備把價格給談下來一點，正準備開口的時候，卻突然想到了什麽，起身看著辦公室裏邊的其他人說道：“你們先去忙吧，這個價格我和秦總單獨談談。”
好不容易發動著以後，開著車去接上了周虹三人朝著並州電子廠駛去。
樸正漢一早上來廠子裏邊來的很早，倒不是說怕秦川開著車子跑路了，就像是秦川說的那樣，現在的汽車是大件物品，秦川就是想要開車子跑了，也沒有地方銷賬去。
他擔心的是秦川開車再出什麽事情，到時候自己就沒有辦法和廠子裏交待了，畢竟現在秦川可以說是廠子裏邊唯一的希望了。
尤其是昨天晚上秦川給眾人分析完銷售不好的原因以後，更是讓孫廠長等人看重了。
要是因為秦川自己開車出去出了什麽事情，那自己根本沒有辦法交待。
好在秦川準時的開著車到了廠子裏邊。
車子穩穩的停下來以後，秦川從車上下來，把鑰匙朝著樸正漢遞過去。
“樸科長昨天晚上沒有睡好吧，車子完好無損的還回來了，樸科長檢查一下。”秦川笑著說道。
樸正漢本來都準備接鑰匙了，但是秦川這話一說，他還真的就不好意思了，好像自己真的就不放心一樣。
“秦總哪裏的話，這車子不算什麽，秦總什麽時候想開就開，之前就是擔心這車況不好，讓秦總開起來不舒服。”
“哈哈，那行，那我就不客氣了。”秦川伸出去給車鑰匙的手一轉，然後把車鑰匙揣到了自己口袋裏邊。
樸正漢頓時就瞪大了眼睛，然後被秦川熱情的招呼著朝著孫廠長辦公室走去。
一路上樸正漢是絞盡腦汁都沒有想好應該找一個什麽樣的理由和借口把車鑰匙從秦川哪裏要過來。
孫廠長和兩個副廠長，還有車間主任幾個人已經在辦公室裏邊等著了。
雖然是周末，但是他們這些廠子領導層早就被這個慘淡的銷量給折騰的夠嗆了。
看見樸正漢領著秦川進來以後，孫廠長等人頓時臉上露出了微笑。
“孫廠長……”秦川和幾個人打了個招呼以後，在沙發上坐了下來。
孫廠長的辦公室是真的大，這七八人在會客區坐下來是一點都不覺得擠。
“秦總說一下吧，需要多少錢為我們廠子設計一個營銷方案。”孫廠長直接開門見山的說道。
“其實孫廠長，營銷方案這種東西呢，賣的相當於是智慧，是點子，在你看過之前呢，我要的價格高了，你心裏沒底，但是給你看過呢，我談價格就失去了主動權，或者說你們想要賴賬呢，我根本就無力反駁了……”
秦川說著一旁有副廠長開口了：“這一點請秦總放心，我們並州電子廠是一個上萬人的大廠，我們不至於玩這樣不光明的手段，我們有我們大廠的氣度，做生意講究的是誠信。”
秦川聽著副廠長有些倨傲的話語也不生氣，繼續笑著說道：“當然，我當然知道並州電子廠是上萬人的大廠，不至於玩這樣的手段，但是這是生意，有句話叫做防人之心不可無，而且一旦這樣幹了，我就失去了主動權，甚至就是看了方案，這個方案的效果怎麽樣，還需要等到執行了，然後看最後的銷售業績才知道。
總不能夠等到銷售業績出來了再談給我們營銷費用的事情吧，孫廠長，幾位領導你們說是不是這個道理？”
秦川的聲音很柔和，但是軟綿綿的話語中，卻直接把並州電子廠這邊的退路給堵死了，一番話說的是密不透風。
“那秦總，你覺得應該怎麽辦？”孫廠長點上一根煙看著秦川問道。
秦川笑了笑說道：“要不然這樣，我看了一下，咱們這個五十英寸的電視機，上個月的銷售額是五十多台，以這個為標準，要是這個月銷售超過三百台，每台電視機我要一百塊錢，要是超過了五百台，每台電視機我要一百五十塊錢，要是銷售額超過了八百台電視機，每台電視機我要兩百塊錢。
要是超過了一千台電視機，每台電視機我抽三百塊錢，這個就是最高的價格，超過一千台以後，不管這個賣出去多少台，我都以三百塊錢抽，你們看怎麽樣？”
秦川說完以後，辦公室裏邊安靜了一會，孫廠長等人都有些想不明白秦川這是什麽思維。
按理來說，不應該是賣的少，他抽的多，然後賣的多，他抽的少，這才符合一個正常邏輯嗎？
這賣的少，抽的少，賣的多，抽的多是怎麽回事？
“秦總這個提議很有想法啊。”孫廠長看著秦川笑著說道。
秦川道：“我是這樣想的，要是賣得少，那我也活該賺的少，但是要是賣的多，說明我的營銷方案有用，那麽我多賺一點不是也合情合理嘛？”
“是，這個想法很有建設性，不過抽層太高了，我們電視機也沒有多少的利潤，要是超過一千台都不夠你抽成的，一共也就幾百塊錢的利潤，有生產的成本，還有宣傳的成本，要是賣的超過一千台的話，你一台電視機拿走了三百塊錢的利潤，那相當於我們賠本賺吆喝了。”
孫廠長說著，當然了，話語裏邊有些誇張，一台電視機的利潤當然不止是三百塊錢的，但是談生意嘛，就是這樣討價還價的。
孫廠長說完就等著秦川反駁了，但是沒有想到秦川根本就沒有反駁的意思。
反而笑著說道：“賠本賺吆喝也是賺，這五十英寸的市場，一旦站穩了腳跟，以後有的是賺錢的機會。”
孫廠長一愣，頓時哈哈大笑起來，這秦川還真的是不簡單啊，確實，賣出去一千台往上，這本身對於品牌的知名度之類的就是一個提升的，哪怕賠一點都是值得的。
更何況還不賠，隻不過是賺的少一點。
但是孫廠長還是準備把價格給談下來一點，正準備開口的時候，卻突然想到了什麽，起身看著辦公室裏邊的其他人說道：“你們先去忙吧，這個價格我和秦總單獨談談。”