第107章:重新再來的力氣
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“秦總。”
“秦總。”孫廠長幾個人朝著秦川招呼了一聲，秦川不客氣，在會客廳坐了下來。
“秦總，請你過來是想要看看下一步怎麽辦？”孫廠長直接開口問道。
秦川點點頭：“今天是周四，明天新產品上市的話，估計有些趕了。
咱們也不差這麽一天時間，我覺得不如這個新產品上市的時間就定在周六，周末正好也是商場人流量最多的時候。
那個時候正好檢驗一下咱們的新產品效果到底怎麽樣。”
孫廠長等人也點點頭，周末正式上市，這個時間點把握沒有問題，他們也是這樣想的。
“另外就是價格的事情？這個四十二英寸的電視機到底調整到多少錢？”孫廠長問道。
孫廠長說完不等秦川回答又說道：“而且你確定需要調整的是四十二英寸的電視機價格，而不是五十英寸電視機的價格，其實五十英寸的電視機價格，我們也可以適當的往下調整一下的。”
孫廠長說著，秦川一臉的黑線，前兩天和自己談抽成的時候說什麽，抽走三百塊錢就要賠本賺吆喝了，結果現在又和自己說能夠把價格往下調整。
看來這個生產的成本，比自己想想的還有很大的下降空間的，現在孫廠長是有些坐不住了，這個老狐狸。
不過這種降價的行為，秦川肯定是不會同意的。
“降價就不用了，用價格換取市場那是殺雞取卵的行為。”秦川想也不想的就拒絕了。
“那你確定調整的是四十二英寸的電視機價格，這個和咱們五十英寸的電視機有關係嗎？”孫廠長依舊緊皺著眉頭問道。
秦川肯定的點點頭：“就是四十二英寸的，今天下午就給各個商場鋪貨，明天上午咱們一起去一趟商場，電視機怎麽擺放，位置之類的，我要做一個調整的。”
“這還有講究？”孫廠長現在是完全懵逼了，秦川這東一榔頭西一棒子的，要不是之前秦川對於這個銷量慘淡的原因總結的很到位，他估計都能夠把秦川當成瘋子了。
這都什麽營銷方案啊，電視機的外形換了一下，換湯不換藥；調整另外一款完全不相幹產品的價格；最後還有什麽商場電視機位置的擺放。
這都哪跟哪啊？
完全是驢頭不對馬嘴的啊，看看秦川這個營銷方案，他幾乎就以為秦川和前兩天給自己總結銷售原因的秦川不是一個人。
“有啊，明天去了就知道了。”
秦川肯定的說道，壓根就不想要解釋了，這解釋都是對牛彈琴，就是說的再明白他們都是懵懵懂懂的，隻用看銷量就行了。
自己做的是營銷方案，不是營銷的培訓講師，自己隻負責提高銷量，運營產品，不負責提高他們的營銷水平。
秦川安排好以後，又去車間看了一下產品，然後就讓安排鋪貨了。
秦川自己也沒有一直待著，學校還有課，還要回去好好的學習，應付期末的考試。
周五上午，秦川直接開車到了五一路的商場，孫廠長帶著樸正漢已經在了。
其他的領導層沒有來，他們在負責鋪貨的事情。
孫廠長親自過來，商場的負責人也過來陪著，對於秦川說的調整位置怎麽擺放的事情，商場的負責人是一口就答應了下來，他們也沒有看出來這有什麽關係，隨便擺放唄，難道說還能夠因為這個就把銷量提高嗎？
一旁的孫廠長全程陪著，看著秦川和商場的負責人在溝通，臉上一點表情都沒有，擺明就是要當個吉祥物就夠了。
他能夠看的出來，雖然商場的經理一副老實配合的模樣，估計心裏已經在笑話並州電子廠狗急跳牆了。
不然的話，換一下位置，怎麽擺放，那能夠提高什麽銷量呢，這不是開玩笑嘛？
但是秦川仿佛根本就沒有感受到一樣，還在一本正經的安排著。
“到時候這邊的這幾個展台，是四十二英寸的，並州電子廠熊貓電視機對標的幾個品牌，把四十二英寸的全部擺在這裏，另外就是五十英寸的電視機，這邊就放我們一台。
還有就是洋品牌的電視機，同樣五十英寸的也要擺在這邊一台，這個不說品牌的事情，而是說價格的事情，要找兩款價格上遠超我們的電視機……”
秦川一點一點的安排著，不管是商場經理臉上那不以為然，若有若無的嘲諷，還是一本正經，麵無表情的孫廠長，或者是臉色陰沉不定，有些羞愧的樸正漢。
都對他沒有一點的影響。
這幾個人懂什麽叫做營銷，懂什麽叫做銷售啊，就知道在酒桌上灌酒，就知道打價格戰，那是最愚蠢的辦法。
連長宏這種龐然大物，最後都因為價格戰的因素給倒下來了，然後基本上就一蹶不振了，其他的企業，誰想要打價格戰那就是找死了。
雖然說在針對洋品牌的時候，價格戰挺有用的，但是誰要是把價格戰奉為法寶，那最後絕對會死的很慘。
“孫廠長，這個商場完了，咱們去下一個。”秦川看著孫廠長問道。
孫廠長控製著自己的情緒，心裏一直念叨著，用人不疑，疑人不用，然後才點點頭，和秦川出來，去了下一個商場。
中午是在外邊的一家小飯館吃的飯，孫廠長和樸正漢兩個人都沒有什麽胃口。
但是秦川卻吃的很香，還另外要了兩瓶啤酒，喝的很是舒服的，最後舒服的打個飽嗝，上午跑了一上午，他肚子早就餓了。
秦川擦了擦嘴才發現兩個人幾乎都沒有動筷子。
“怎麽？孫廠長，你們倆不餓啊？”
“不是，秦總，你還真的能夠吃的下去啊，你這個方法到底有沒有用啊，明天就要正式的上市了，你就不擔心。”樸正漢忍不住開口問道。
秦川笑著說道：“擔心也不能夠不吃飯啊，就是失敗也要吃飽了才有重新再來的力氣啊，再說了，我對於自己的方案有信心的，肯定沒有問題的。”
“秦總。”孫廠長幾個人朝著秦川招呼了一聲，秦川不客氣，在會客廳坐了下來。
“秦總，請你過來是想要看看下一步怎麽辦？”孫廠長直接開口問道。
秦川點點頭：“今天是周四，明天新產品上市的話，估計有些趕了。
咱們也不差這麽一天時間，我覺得不如這個新產品上市的時間就定在周六，周末正好也是商場人流量最多的時候。
那個時候正好檢驗一下咱們的新產品效果到底怎麽樣。”
孫廠長等人也點點頭，周末正式上市，這個時間點把握沒有問題，他們也是這樣想的。
“另外就是價格的事情？這個四十二英寸的電視機到底調整到多少錢？”孫廠長問道。
孫廠長說完不等秦川回答又說道：“而且你確定需要調整的是四十二英寸的電視機價格，而不是五十英寸電視機的價格，其實五十英寸的電視機價格，我們也可以適當的往下調整一下的。”
孫廠長說著，秦川一臉的黑線，前兩天和自己談抽成的時候說什麽，抽走三百塊錢就要賠本賺吆喝了，結果現在又和自己說能夠把價格往下調整。
看來這個生產的成本，比自己想想的還有很大的下降空間的，現在孫廠長是有些坐不住了，這個老狐狸。
不過這種降價的行為，秦川肯定是不會同意的。
“降價就不用了，用價格換取市場那是殺雞取卵的行為。”秦川想也不想的就拒絕了。
“那你確定調整的是四十二英寸的電視機價格，這個和咱們五十英寸的電視機有關係嗎？”孫廠長依舊緊皺著眉頭問道。
秦川肯定的點點頭：“就是四十二英寸的，今天下午就給各個商場鋪貨，明天上午咱們一起去一趟商場，電視機怎麽擺放，位置之類的，我要做一個調整的。”
“這還有講究？”孫廠長現在是完全懵逼了，秦川這東一榔頭西一棒子的，要不是之前秦川對於這個銷量慘淡的原因總結的很到位，他估計都能夠把秦川當成瘋子了。
這都什麽營銷方案啊，電視機的外形換了一下，換湯不換藥；調整另外一款完全不相幹產品的價格；最後還有什麽商場電視機位置的擺放。
這都哪跟哪啊？
完全是驢頭不對馬嘴的啊，看看秦川這個營銷方案，他幾乎就以為秦川和前兩天給自己總結銷售原因的秦川不是一個人。
“有啊，明天去了就知道了。”
秦川肯定的說道，壓根就不想要解釋了，這解釋都是對牛彈琴，就是說的再明白他們都是懵懵懂懂的，隻用看銷量就行了。
自己做的是營銷方案，不是營銷的培訓講師，自己隻負責提高銷量，運營產品，不負責提高他們的營銷水平。
秦川安排好以後，又去車間看了一下產品，然後就讓安排鋪貨了。
秦川自己也沒有一直待著，學校還有課，還要回去好好的學習，應付期末的考試。
周五上午，秦川直接開車到了五一路的商場，孫廠長帶著樸正漢已經在了。
其他的領導層沒有來，他們在負責鋪貨的事情。
孫廠長親自過來，商場的負責人也過來陪著，對於秦川說的調整位置怎麽擺放的事情，商場的負責人是一口就答應了下來，他們也沒有看出來這有什麽關係，隨便擺放唄，難道說還能夠因為這個就把銷量提高嗎？
一旁的孫廠長全程陪著，看著秦川和商場的負責人在溝通，臉上一點表情都沒有，擺明就是要當個吉祥物就夠了。
他能夠看的出來，雖然商場的經理一副老實配合的模樣，估計心裏已經在笑話並州電子廠狗急跳牆了。
不然的話，換一下位置，怎麽擺放，那能夠提高什麽銷量呢，這不是開玩笑嘛？
但是秦川仿佛根本就沒有感受到一樣，還在一本正經的安排著。
“到時候這邊的這幾個展台，是四十二英寸的，並州電子廠熊貓電視機對標的幾個品牌，把四十二英寸的全部擺在這裏，另外就是五十英寸的電視機，這邊就放我們一台。
還有就是洋品牌的電視機，同樣五十英寸的也要擺在這邊一台，這個不說品牌的事情，而是說價格的事情，要找兩款價格上遠超我們的電視機……”
秦川一點一點的安排著，不管是商場經理臉上那不以為然，若有若無的嘲諷，還是一本正經，麵無表情的孫廠長，或者是臉色陰沉不定，有些羞愧的樸正漢。
都對他沒有一點的影響。
這幾個人懂什麽叫做營銷，懂什麽叫做銷售啊，就知道在酒桌上灌酒，就知道打價格戰，那是最愚蠢的辦法。
連長宏這種龐然大物，最後都因為價格戰的因素給倒下來了，然後基本上就一蹶不振了，其他的企業，誰想要打價格戰那就是找死了。
雖然說在針對洋品牌的時候，價格戰挺有用的，但是誰要是把價格戰奉為法寶，那最後絕對會死的很慘。
“孫廠長，這個商場完了，咱們去下一個。”秦川看著孫廠長問道。
孫廠長控製著自己的情緒，心裏一直念叨著，用人不疑，疑人不用，然後才點點頭，和秦川出來，去了下一個商場。
中午是在外邊的一家小飯館吃的飯，孫廠長和樸正漢兩個人都沒有什麽胃口。
但是秦川卻吃的很香，還另外要了兩瓶啤酒，喝的很是舒服的，最後舒服的打個飽嗝，上午跑了一上午，他肚子早就餓了。
秦川擦了擦嘴才發現兩個人幾乎都沒有動筷子。
“怎麽？孫廠長，你們倆不餓啊？”
“不是，秦總，你還真的能夠吃的下去啊，你這個方法到底有沒有用啊，明天就要正式的上市了，你就不擔心。”樸正漢忍不住開口問道。
秦川笑著說道：“擔心也不能夠不吃飯啊，就是失敗也要吃飽了才有重新再來的力氣啊，再說了，我對於自己的方案有信心的，肯定沒有問題的。”