第188章:談判
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦川看看時間，六點二十分，距離約定的六點半還有十分鍾，看來張主任他們區裏也非常的重視這件事啊。
晚上的飯局就是雙方正式的談判了。
“區裏的意思是，工人入股這件事，區裏是非常支持的，不過百分之二十這個，區裏覺得有些少了。
要求百分之三十，另外區裏要保留百分之十五的股份……”
秦川搖搖頭：“張主任，這就是百分之四十五了，太多了。”
“秦總，這不多啊，相當於你一分錢不花，就白撿了一個廠子的控股權，這還能夠叫多嗎？”張主任笑著說道。
“白撿，張主任說句實話，這廠子兩百工人就是一個大坑啊，我接手以後首先就是要給兩百個工人開工資。
這不是一個兩個，是兩百人，我了解過，現在公司的工資是一百五十塊錢，我接手以後肯定要恢複生產的，這肯定不能夠再發一半了，那就是三百塊錢。
一個月兩百個人就是六萬塊錢，一年就是七十二萬，廠子的電費，水費，食堂的錢，這一年開支更多，還需要進一批原材料開工，這也是錢。
生產線要檢修一下才能夠用，新產品要設計，要打通銷售渠道，要送貨……這哪一樣不要錢啊。”
秦川算著賬：“這一百萬砸在裏邊，都不一定能夠翻起一個水花來的，而且這一百萬砸進去，要是不行的話，這廠子是我的了，兩百工人嗷嗷待哺，就指著我吃飯，後續不知道多少錢呢，風險太大了。
要是這樣的話，那我還不如建一個新廠呢，全部招臨時工進來，要是生意不行，大不了把廠子給租出去，把工人給解聘掉，把品牌給拍賣掉，把生產線給折舊賣了……”
張主任看秦川越說眼神越亮，頓時心裏就是一個咯噔，聽秦川這樣一分析，還真的是這樣，有一百萬的話，好像確實新建一個廠子比接手這個普鑫電子廠容易啊。
“秦總，秦總，要不然這樣吧，我們退一步，不要工人百分之二十的股份，我們區裏百分之十的股份，要知道這些年我們也往裏邊貼了不少錢的，都是壞賬。
很多還是和銀行借的錢，這你接手了普鑫電子廠，外邊銀行的賬目我們區裏承擔下來，這也是很大的開支的……”張主任連忙勸到。
但是秦川確搖搖頭：“張主任不是那麽說的，壞賬也不是我秦川欠下的，那是你們經營期間的欠賬，本來就是應該你們負責的。
畢竟盈利的時候，你們拿上交利潤的時候也沒有客氣啊，那錢我秦川也沒有拿……”
秦川是一點情麵都不講，談生意就是這樣，裝慘賣可憐都沒有用的，隻講究利益。
“而且，我不接受區裏留下股份，工人那邊我可以給到百分之二十五，要是考察完了沒有問題的話，這就是我們的最終條件，而且區裏要優先保證我們廠子的用電問題，這就是我們的底線了……”秦川斬釘截鐵的說道。
“那工人百分之二十，我們區裏百分之五呢？”張主任試探著問道。
秦川想也不想就拒絕了，工人持股，那是散亂的個人小股東，但是要是區裏持股，那說不定就會整什麽幺蛾子呢，雖然說產權明晰，但是秦川就不願意搞這種和區裏合資的事情。
“秦總……”
張主任還準備說什麽，秦川立馬就打斷了：“張主任，你不要勸我了，這就是底線了，要不然我們就去其他的區新開一家廠子，我相信人家給的條件也不會差的，說不定還能夠免稅幾年……”
張主任看著秦川，秦川也絲毫不退讓的看著張主任。
張主任最後還是歎了口氣說道：“行吧，這樣，咱們明天上午去普鑫考察，我和上邊匯報。”
“好，麻煩張主任了。”秦川端起了酒杯給張主任敬酒，心裏也長長的鬆了口氣，這事看張主任的態度應該是差不多了。
至於說去其他區新建廠的事情，那就是一個談判的籌碼而已，別看秦川說的言辭灼灼的，但是根本就行不通的。
首先秦川就沒有那麽多的資金，這個普鑫電子廠一算賬，長期的投資資金比較大，但是都是分批次的，但是建新廠不一樣的，拿地皮的錢，建廠的錢，生產線的錢。
這筆錢秦川根本就拿不出來的。
也就是秦川吃準了張主任不知道自己的底線，不然的話，非要入股自己還真的沒有辦法。
張主任和秦川心裏都有事，也都沒有多喝，幾個人一瓶酒喝完以後就散場了。
約好了明天去普鑫電子廠考察的時間以後，秦川開車送周虹和張建回去，自己才開車回了學校。
從學校門口到宿舍的一路上，秦川心裏都在琢磨著普鑫電子廠的事情，本來走之前還想著回來的早的話，去教室裏邊看看宮曉雨準備演講賽的事情，順便自己也準備一下。
但是現在早就已經忘在腦後了，心裏一直在想著明天去普鑫電子廠考察和普鑫電子廠整改的事情。
林朝陽要是深挖自己的話，那應該已經差不多把證人給找齊了，現在就看誰的時間快了，隻要是自己和區裏把普鑫電子廠的合同一簽，工人的股份合同一簽，普鑫電子廠的大名一換。
到時候就是開庭也無所謂了，但要是在這之前開庭了，自己什麽結果就真的不知道了。
而就在這個時候，林朝陽也確實挖到證據了，秦川讓人把並州電子廠的營銷方案給散播出去，本來就很隨意的，也沒有多少人可用，很快就被找到了。
麵對並州電子廠的威脅，誰也扛不住啊，當即就答應作證，指認一點通公司和秦川。
“鄭副廠長，你明天直接去遞交材料起訴，回頭我找一些人，讓咱們這個案子盡快的開庭。”林朝陽看著鄭鈞交待到。
“林廠長放心，明天一早我就去。”鄭鈞咬牙說道，上次在廠子門口，秦川讓他顏麵掃地，他心裏也恨得要死。
晚上的飯局就是雙方正式的談判了。
“區裏的意思是，工人入股這件事，區裏是非常支持的，不過百分之二十這個，區裏覺得有些少了。
要求百分之三十，另外區裏要保留百分之十五的股份……”
秦川搖搖頭：“張主任，這就是百分之四十五了，太多了。”
“秦總，這不多啊，相當於你一分錢不花，就白撿了一個廠子的控股權，這還能夠叫多嗎？”張主任笑著說道。
“白撿，張主任說句實話，這廠子兩百工人就是一個大坑啊，我接手以後首先就是要給兩百個工人開工資。
這不是一個兩個，是兩百人，我了解過，現在公司的工資是一百五十塊錢，我接手以後肯定要恢複生產的，這肯定不能夠再發一半了，那就是三百塊錢。
一個月兩百個人就是六萬塊錢，一年就是七十二萬，廠子的電費，水費，食堂的錢，這一年開支更多，還需要進一批原材料開工，這也是錢。
生產線要檢修一下才能夠用，新產品要設計，要打通銷售渠道，要送貨……這哪一樣不要錢啊。”
秦川算著賬：“這一百萬砸在裏邊，都不一定能夠翻起一個水花來的，而且這一百萬砸進去，要是不行的話，這廠子是我的了，兩百工人嗷嗷待哺，就指著我吃飯，後續不知道多少錢呢，風險太大了。
要是這樣的話，那我還不如建一個新廠呢，全部招臨時工進來，要是生意不行，大不了把廠子給租出去，把工人給解聘掉，把品牌給拍賣掉，把生產線給折舊賣了……”
張主任看秦川越說眼神越亮，頓時心裏就是一個咯噔，聽秦川這樣一分析，還真的是這樣，有一百萬的話，好像確實新建一個廠子比接手這個普鑫電子廠容易啊。
“秦總，秦總，要不然這樣吧，我們退一步，不要工人百分之二十的股份，我們區裏百分之十的股份，要知道這些年我們也往裏邊貼了不少錢的，都是壞賬。
很多還是和銀行借的錢，這你接手了普鑫電子廠，外邊銀行的賬目我們區裏承擔下來，這也是很大的開支的……”張主任連忙勸到。
但是秦川確搖搖頭：“張主任不是那麽說的，壞賬也不是我秦川欠下的，那是你們經營期間的欠賬，本來就是應該你們負責的。
畢竟盈利的時候，你們拿上交利潤的時候也沒有客氣啊，那錢我秦川也沒有拿……”
秦川是一點情麵都不講，談生意就是這樣，裝慘賣可憐都沒有用的，隻講究利益。
“而且，我不接受區裏留下股份，工人那邊我可以給到百分之二十五，要是考察完了沒有問題的話，這就是我們的最終條件，而且區裏要優先保證我們廠子的用電問題，這就是我們的底線了……”秦川斬釘截鐵的說道。
“那工人百分之二十，我們區裏百分之五呢？”張主任試探著問道。
秦川想也不想就拒絕了，工人持股，那是散亂的個人小股東，但是要是區裏持股，那說不定就會整什麽幺蛾子呢，雖然說產權明晰，但是秦川就不願意搞這種和區裏合資的事情。
“秦總……”
張主任還準備說什麽，秦川立馬就打斷了：“張主任，你不要勸我了，這就是底線了，要不然我們就去其他的區新開一家廠子，我相信人家給的條件也不會差的，說不定還能夠免稅幾年……”
張主任看著秦川，秦川也絲毫不退讓的看著張主任。
張主任最後還是歎了口氣說道：“行吧，這樣，咱們明天上午去普鑫考察，我和上邊匯報。”
“好，麻煩張主任了。”秦川端起了酒杯給張主任敬酒，心裏也長長的鬆了口氣，這事看張主任的態度應該是差不多了。
至於說去其他區新建廠的事情，那就是一個談判的籌碼而已，別看秦川說的言辭灼灼的，但是根本就行不通的。
首先秦川就沒有那麽多的資金，這個普鑫電子廠一算賬，長期的投資資金比較大，但是都是分批次的，但是建新廠不一樣的，拿地皮的錢，建廠的錢，生產線的錢。
這筆錢秦川根本就拿不出來的。
也就是秦川吃準了張主任不知道自己的底線，不然的話，非要入股自己還真的沒有辦法。
張主任和秦川心裏都有事，也都沒有多喝，幾個人一瓶酒喝完以後就散場了。
約好了明天去普鑫電子廠考察的時間以後，秦川開車送周虹和張建回去，自己才開車回了學校。
從學校門口到宿舍的一路上，秦川心裏都在琢磨著普鑫電子廠的事情，本來走之前還想著回來的早的話，去教室裏邊看看宮曉雨準備演講賽的事情，順便自己也準備一下。
但是現在早就已經忘在腦後了，心裏一直在想著明天去普鑫電子廠考察和普鑫電子廠整改的事情。
林朝陽要是深挖自己的話，那應該已經差不多把證人給找齊了，現在就看誰的時間快了，隻要是自己和區裏把普鑫電子廠的合同一簽，工人的股份合同一簽，普鑫電子廠的大名一換。
到時候就是開庭也無所謂了，但要是在這之前開庭了，自己什麽結果就真的不知道了。
而就在這個時候，林朝陽也確實挖到證據了，秦川讓人把並州電子廠的營銷方案給散播出去，本來就很隨意的，也沒有多少人可用，很快就被找到了。
麵對並州電子廠的威脅，誰也扛不住啊，當即就答應作證，指認一點通公司和秦川。
“鄭副廠長，你明天直接去遞交材料起訴，回頭我找一些人，讓咱們這個案子盡快的開庭。”林朝陽看著鄭鈞交待到。
“林廠長放心，明天一早我就去。”鄭鈞咬牙說道，上次在廠子門口，秦川讓他顏麵掃地，他心裏也恨得要死。