第300章:瘦死的駱駝比馬大
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦川說完以後，會場裏邊就安靜了下來，一個個經銷商都來考慮著秦川開出來的條件。
由不得他們不動心，這東西賣不了，大不了也就是一個運費的問題而已，但是要是賣出去了，一個月不夠十萬銷售額的話，那一台電視機的提成不少。
要是到十萬銷售額了，照樣能夠賺不少錢，這麽一看怎麽都是賺的。
這賺錢的生意，誰也不會嫌多。
“另外我們公司雖然說是新改製的，但是我們對於市場有豐富的經驗，不瞞大家說，我原來就是做營銷的，之前的並州電子廠的營銷就是我給他們做的。
你們要是有心打聽的話，之前的高粱白啊，還有偉達飲料之類的，都是我做的營銷，所以這個電視機我敢保證大家絕對不會賠錢的。
我秦川的原則就一點，隻要有我一口肉吃，就有你們一口肉吃……”
在秦川三寸不爛之舌的忽悠下，在秦川開出豐厚的條件下，來開會的六家經銷商都簽下了代理合同。
其實和經銷商談判，說難也難，說簡單也簡單，對於經銷商來說，核心是賺錢。
抓住兩個點：解除經銷商的擔憂，幫助經銷商賺錢。
葉子電子廠和這些經銷商是第一次合作，這些經銷商在意更多的不是可以賺多少錢，而是會不會賠錢。
因此，你提高返利的辦法消除他們的顧慮，讓他們知道，怎麽都是賺錢的，他們的風險很小。
在解除了風險問題後，就要轉到第二個方麵：幫他們賺錢。
這個是核心，人家憑啥做你的經銷商，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
就好像相親一樣，錢多、人帥、身材高大、學曆高、工作好、脾氣好、人上進等等都可能成為你談判的籌碼。
而營銷做的好，就是秦川的籌碼。
晚上的時候，秦川請一群經銷商在天一宮吃飯，也定下了上市的日期。
當天晚上吃完飯以後，秦川回到廠子裏邊看新下線的產品，這周末就要上市了，產品是一切的核心。
周二開始，秦川開始在會議室裏邊秘密的培訓銷售科的人員，到時候六個地市的經銷商那邊，都會有銷售科的人員過去。
還有龍城的商場也是一樣的。
就在秦川這邊準備著周末上市的事情的時候，並州電子廠林朝陽那邊也沒有閑著。
周一發現沒有辦法挽回以後，林朝陽和上邊匯報，然後並州電子廠竟然在周二的時候就拿到了一批銀行的貸款。
知道這個消息的時候，秦川恨的牙癢癢，要不說兩家企業的實力對比相差懸殊呢。
秦川可以贏十次，但是隻要是有一次輸，那就無法翻身了，但是林朝陽那邊可以輸十次，隻要是贏一次就是大獲全勝。
秦川拿貸款的時候，求爺爺告奶奶的，結果最後要不是湊巧了碰到了蔣道文，這貸款能不能夠拿到還不一定呢。
但是林朝陽呢，頭一天上午才發現不對勁，需要重新拿錢購買原材料，第二天上午就拿到了貸款，當天下午這個原材料就進庫了。
也就是說周三就可以申請了。
這就是大廠的優勢，人家隻要是和原材料廠價打個招呼，讓發貨，後給錢，也沒有問題。
合作夥伴信任人家，知道人家的實力能夠拿到貸款，一切就可以通融，不然的話，要是拿到貸款再進原材料，又少了一天的時間。
另外就是銀行那邊，這都不是給開綠燈了，這是直接原地起飛了。
秦川就是再恨都沒有用，誰讓人家實力比較強呢。
所以在銀行那裏，在地方就是有這個麵子。
周三上午，徐正強又一次過來匯報並州電子廠的情況。
“秦總，並州電子廠熊貓電視機上市的時間也確定了，和咱們在同一天。”
徐正強皺著眉頭，有些不自信，畢竟這麽多年，普鑫電子廠在並州電子廠麵前就是一個弟弟。
秦川聞言卻樂了：“行啊，看來他們是鐵了心的要和咱們打擂台賽了，要是他們避開咱們上市的時間，咱們還真的沒有辦法，要是和咱們打擂台賽，嗬嗬，他們怕是覺得自己死的不夠快。”
“秦總，您有辦法？”
“行了，你去忙你的吧，等回頭你就知道了。”秦川沒有多說，他估計現在並州電子廠之所以這樣做，就是想要蹭自己的營銷方案吧。
不過老子的營銷方案也是你們能夠蹭的？
秦川猜的沒錯，對於林朝陽來說，錢啊，生產啊，銷售渠道啊，原材料啊，這些東西都是好解決的，畢竟並州電子廠家大業大的。
就是再困難，能夠拿出來的東西，也不是秦川能夠想象的。
這些需要秦川費盡心思去算計，去解決的事情，對於林朝陽來說就是幾個電話的事情。
比如說經銷商，隻用一個電話通知一下，自然就有經銷商上門拿貨了，比如說商場方麵，要一個好一點的展位，這不是很正常的嗎？
但是唯獨有一點，那就是秦川的營銷方案，這個東西是葉子電子廠唯一能夠拿得出手的東西。
所以現在林朝陽給樸正漢下了死命令，要求樸正漢不管想什麽辦法都要拿到葉子電子廠的營銷方案。
要是實在拿不到葉子電子廠的營銷方案，那就要盯死了葉子電子廠，盯死了秦川的一舉一動，秦川不管幹什麽都要盯住了，就是硬要抄襲秦川的方案了。
為此樸正漢也是傷透了腦筋，他在廠子裏邊支了一筆錢，收買了一個車間工人，收買了一個銷售科的員工。
但是好像秦川根本就沒有動靜一樣，又請商場的一個老板吃飯，打聽秦川的動靜，結果秦川還是沒有動靜。
就像是沒有營銷方案一樣，樸正漢不死心，開了一輛車在葉子電子廠門口等著，每天秦川去哪裏都親自跟著。
就是想要看看秦川有什麽安排，畢竟不管是秦川是找報紙媒體宣傳，還是找商場促銷或者說有改動之類的，都要有動作的啊。
由不得他們不動心，這東西賣不了，大不了也就是一個運費的問題而已，但是要是賣出去了，一個月不夠十萬銷售額的話，那一台電視機的提成不少。
要是到十萬銷售額了，照樣能夠賺不少錢，這麽一看怎麽都是賺的。
這賺錢的生意，誰也不會嫌多。
“另外我們公司雖然說是新改製的，但是我們對於市場有豐富的經驗，不瞞大家說，我原來就是做營銷的，之前的並州電子廠的營銷就是我給他們做的。
你們要是有心打聽的話，之前的高粱白啊，還有偉達飲料之類的，都是我做的營銷，所以這個電視機我敢保證大家絕對不會賠錢的。
我秦川的原則就一點，隻要有我一口肉吃，就有你們一口肉吃……”
在秦川三寸不爛之舌的忽悠下，在秦川開出豐厚的條件下，來開會的六家經銷商都簽下了代理合同。
其實和經銷商談判，說難也難，說簡單也簡單，對於經銷商來說，核心是賺錢。
抓住兩個點：解除經銷商的擔憂，幫助經銷商賺錢。
葉子電子廠和這些經銷商是第一次合作，這些經銷商在意更多的不是可以賺多少錢，而是會不會賠錢。
因此，你提高返利的辦法消除他們的顧慮，讓他們知道，怎麽都是賺錢的，他們的風險很小。
在解除了風險問題後，就要轉到第二個方麵：幫他們賺錢。
這個是核心，人家憑啥做你的經銷商，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
就好像相親一樣，錢多、人帥、身材高大、學曆高、工作好、脾氣好、人上進等等都可能成為你談判的籌碼。
而營銷做的好，就是秦川的籌碼。
晚上的時候，秦川請一群經銷商在天一宮吃飯，也定下了上市的日期。
當天晚上吃完飯以後，秦川回到廠子裏邊看新下線的產品，這周末就要上市了，產品是一切的核心。
周二開始，秦川開始在會議室裏邊秘密的培訓銷售科的人員，到時候六個地市的經銷商那邊，都會有銷售科的人員過去。
還有龍城的商場也是一樣的。
就在秦川這邊準備著周末上市的事情的時候，並州電子廠林朝陽那邊也沒有閑著。
周一發現沒有辦法挽回以後，林朝陽和上邊匯報，然後並州電子廠竟然在周二的時候就拿到了一批銀行的貸款。
知道這個消息的時候，秦川恨的牙癢癢，要不說兩家企業的實力對比相差懸殊呢。
秦川可以贏十次，但是隻要是有一次輸，那就無法翻身了，但是林朝陽那邊可以輸十次，隻要是贏一次就是大獲全勝。
秦川拿貸款的時候，求爺爺告奶奶的，結果最後要不是湊巧了碰到了蔣道文，這貸款能不能夠拿到還不一定呢。
但是林朝陽呢，頭一天上午才發現不對勁，需要重新拿錢購買原材料，第二天上午就拿到了貸款，當天下午這個原材料就進庫了。
也就是說周三就可以申請了。
這就是大廠的優勢，人家隻要是和原材料廠價打個招呼，讓發貨，後給錢，也沒有問題。
合作夥伴信任人家，知道人家的實力能夠拿到貸款，一切就可以通融，不然的話，要是拿到貸款再進原材料，又少了一天的時間。
另外就是銀行那邊，這都不是給開綠燈了，這是直接原地起飛了。
秦川就是再恨都沒有用，誰讓人家實力比較強呢。
所以在銀行那裏，在地方就是有這個麵子。
周三上午，徐正強又一次過來匯報並州電子廠的情況。
“秦總，並州電子廠熊貓電視機上市的時間也確定了，和咱們在同一天。”
徐正強皺著眉頭，有些不自信，畢竟這麽多年，普鑫電子廠在並州電子廠麵前就是一個弟弟。
秦川聞言卻樂了：“行啊，看來他們是鐵了心的要和咱們打擂台賽了，要是他們避開咱們上市的時間，咱們還真的沒有辦法，要是和咱們打擂台賽，嗬嗬，他們怕是覺得自己死的不夠快。”
“秦總，您有辦法？”
“行了，你去忙你的吧，等回頭你就知道了。”秦川沒有多說，他估計現在並州電子廠之所以這樣做，就是想要蹭自己的營銷方案吧。
不過老子的營銷方案也是你們能夠蹭的？
秦川猜的沒錯，對於林朝陽來說，錢啊，生產啊，銷售渠道啊，原材料啊，這些東西都是好解決的，畢竟並州電子廠家大業大的。
就是再困難，能夠拿出來的東西，也不是秦川能夠想象的。
這些需要秦川費盡心思去算計，去解決的事情，對於林朝陽來說就是幾個電話的事情。
比如說經銷商，隻用一個電話通知一下，自然就有經銷商上門拿貨了，比如說商場方麵，要一個好一點的展位，這不是很正常的嗎？
但是唯獨有一點，那就是秦川的營銷方案，這個東西是葉子電子廠唯一能夠拿得出手的東西。
所以現在林朝陽給樸正漢下了死命令，要求樸正漢不管想什麽辦法都要拿到葉子電子廠的營銷方案。
要是實在拿不到葉子電子廠的營銷方案，那就要盯死了葉子電子廠，盯死了秦川的一舉一動，秦川不管幹什麽都要盯住了，就是硬要抄襲秦川的方案了。
為此樸正漢也是傷透了腦筋，他在廠子裏邊支了一筆錢，收買了一個車間工人，收買了一個銷售科的員工。
但是好像秦川根本就沒有動靜一樣，又請商場的一個老板吃飯，打聽秦川的動靜，結果秦川還是沒有動靜。
就像是沒有營銷方案一樣，樸正漢不死心，開了一輛車在葉子電子廠門口等著，每天秦川去哪裏都親自跟著。
就是想要看看秦川有什麽安排，畢竟不管是秦川是找報紙媒體宣傳，還是找商場促銷或者說有改動之類的，都要有動作的啊。