第710章:頭疼的提成方案
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉子電子科技的動作不小，而且動作很快，隻是一個周末的時間，就招聘到了一百五十人。
這一次葉子電子科技的招聘人數雖然說比較多，但是招聘的都是銷售人員，銷售人員不需要什麽專業的技能的，雖然說也需要有一點的銷售經驗，但是相反這一點是最容易積累的。
當然了，要是能夠直接招聘到有銷售經驗，並且能力非常強的銷售人員，安曉和江波當然是願意的。
但是這一次時間太緊急了，根本就沒有那麽多的時間，所以隻能夠是招聘一幫，願意幹銷售的，然後經過培訓以後派出去。
兩天的時間，把所有的人員給招聘齊全了，但是並沒有停下來，在周一的時候，又招聘了二十人，這二十人是作為補充的。
這一百五十人當然不可能全部留下來，畢竟銷售這個行業，雖然門檻不是太高，但卻不是誰都能夠幹的，也不是誰都能夠幹下來的。
需要臉皮，需要耐心，需要韌性，需要把握住機會，需要不怕失敗，需要百折不撓。
一般人能夠幹一段時間銷售，但是大部分人堅持不下來的，尤其是這一次的銷售計劃，經過短暫的培訓以後，就要出差去擴張全國的市場。
這個過程中不用說，出去出差那麽長的時間，需要全國各地的跑，這中間不直達有多少人幹不下來，會跑呢，多準備二十個人而已，說不定到時候走的人多了，還需要繼續招人呢。
等到周一的時候，銷售的培訓正式的開始了，安曉過來想要請秦川去給新招聘的員工講一顆。
但是被秦川給拒絕了，倒不是說秦川沒有這個能力，秦川本身就是做營銷出聲的，這做營銷也不是坐在家裏，等著業務上門的。
這麽說吧，每一個企業的老板，或許不是一個好的技術人員，甚至都不是一個技術人員，連一點技術都不動。
但是絕對是一個好的銷售的，因為那個企業都不是一開始的時候，就是什麽大企業，老板可以坐在辦公室裏邊等著底下的人去銷售的。
比如說後世的阿狸，那一開始做黃頁網站的時候，也是拎著包去一個企業一個企業的推銷的，很多時候還被認為是騙子。
還有晶東的東哥，那一開始也是站櫃台賣貨的，也是一名好的銷售人員的。
甚至還有企鵝的小馬哥，為了給qq拉人，一開始的時候還女裝陪人聊天拉人。
此類的事情呢，數不勝數的，就像是秦川一開始做營銷公司的時候，也出去拉業務，最開始賺的錢都是秦川拉來的業務。
前段時間，彩電促銷的時候，長紅的倪總還站櫃台呢，雖然說長紅這麽大的企業，早就已經不需要倪總做銷售員了，但是這麽姿態也一定程度上說明了問題。
所以一個企業的老板，肯定是一個好的銷售員，秦川就更不用說，做營銷出生，厲害程度就更不用說了。
但是秦川卻不準備給這些銷售員上課，因為他們根本就用不著學太多的東西，簡單的雪一點銷售的基礎，能夠去應付供貨商，能夠去和商鋪對接好就行了。
並不需要他們有多高超的銷售技巧的，反正有些時候給他們說的多了，他們不知道應該怎麽選擇了，腦子亂掉了。
反而不如說按部就班的接受一些簡單的培訓，這方麵的工作一直是安曉在做的，繼續交給安曉就行了。
再說了，這銷售部門的提成方案，秦川已經改了又改，現在還沒有著落呢，給的分成高了，這成本就高了，主要是其他部門的員工也會有意見的。
說銷售科的員工辛苦，要給多一點錢，那其他部門的員工就不辛苦嗎？整天在流水線的工人不辛苦嗎？還是說在食堂工作的不辛苦，又或者後勤的，還是辦公室的，人事科的不辛苦。
給的錢多了，其他部門的員工會鬧意見。
可要是給的錢少了，還不如說單獨的給一筆獎金呢，又開始吃大鍋飯，起不到激勵的作用。
於是秦川幹脆把江波叫了過來商量。
“江老師，我研究了好幾天了，這個提成方案，怎麽也定不下來，你幫著看看……”
江波一聽秦川叫老師，就開始頭疼了：“秦總，您千萬別叫老師，喊我老，江，或者江波都行，這都是企業裏邊，再叫江老師就不合適了。”
“別啊，您永遠是我老師，現在我是真的沒招了，您幫幫忙吧，”秦川苦笑著。
銷售科的提成方案，江波是知道的，這是一個老大難的問題，這種事情放在後世，好像不算什麽的，因為做銷售有提成已經成為了理所當然的事情。
可是這個時候沒有這個說法的，一般來說大家都是一樣的，生產車間沒有說計件的說法，銷售科自然也就沒有拿提成的說法。
本來秦川也是準備改變的，廠子裏邊肯定要更換製度和管理規定，車間要實行計件管理製度的，銷售部門也要改成提成製度的。
這是企業最大的兩個部門，也是最重要的兩個部門，肯定要適應現代企業的管理製度的，但是之前的時候。
要不然就是麵臨各種競爭，要不然就是資金短缺，反正就沒有合適的時機，這件事也就這麽拖延了下來。
結果現在遇上了這種情況，要激勵銷售科，要快點把方案出來，這就麻煩了。
江波看著眼前的幾個銷售方案，也頭疼的很，但是秦川都已經把話給說道這種程度了，沒有辦法，隻能夠幫著秦川開始研究。
但是這方案確實不好弄的，要衡量好各方的關係，還要起到激勵的作用，最後沒有辦法，江波幹脆響了一個不是辦法的辦法。
咬牙說道：“秦總，咱們這一次的事情比較特殊，我想要不然這一次咱們就特事特辦。”
秦川聞言來了興趣了，看著江波問道：“江老師，你說說，這怎麽個特事特辦法？”
這一次葉子電子科技的招聘人數雖然說比較多，但是招聘的都是銷售人員，銷售人員不需要什麽專業的技能的，雖然說也需要有一點的銷售經驗，但是相反這一點是最容易積累的。
當然了，要是能夠直接招聘到有銷售經驗，並且能力非常強的銷售人員，安曉和江波當然是願意的。
但是這一次時間太緊急了，根本就沒有那麽多的時間，所以隻能夠是招聘一幫，願意幹銷售的，然後經過培訓以後派出去。
兩天的時間，把所有的人員給招聘齊全了，但是並沒有停下來，在周一的時候，又招聘了二十人，這二十人是作為補充的。
這一百五十人當然不可能全部留下來，畢竟銷售這個行業，雖然門檻不是太高，但卻不是誰都能夠幹的，也不是誰都能夠幹下來的。
需要臉皮，需要耐心，需要韌性，需要把握住機會，需要不怕失敗，需要百折不撓。
一般人能夠幹一段時間銷售，但是大部分人堅持不下來的，尤其是這一次的銷售計劃，經過短暫的培訓以後，就要出差去擴張全國的市場。
這個過程中不用說，出去出差那麽長的時間，需要全國各地的跑，這中間不直達有多少人幹不下來，會跑呢，多準備二十個人而已，說不定到時候走的人多了，還需要繼續招人呢。
等到周一的時候，銷售的培訓正式的開始了，安曉過來想要請秦川去給新招聘的員工講一顆。
但是被秦川給拒絕了，倒不是說秦川沒有這個能力，秦川本身就是做營銷出聲的，這做營銷也不是坐在家裏，等著業務上門的。
這麽說吧，每一個企業的老板，或許不是一個好的技術人員，甚至都不是一個技術人員，連一點技術都不動。
但是絕對是一個好的銷售的，因為那個企業都不是一開始的時候，就是什麽大企業，老板可以坐在辦公室裏邊等著底下的人去銷售的。
比如說後世的阿狸，那一開始做黃頁網站的時候，也是拎著包去一個企業一個企業的推銷的，很多時候還被認為是騙子。
還有晶東的東哥，那一開始也是站櫃台賣貨的，也是一名好的銷售人員的。
甚至還有企鵝的小馬哥，為了給qq拉人，一開始的時候還女裝陪人聊天拉人。
此類的事情呢，數不勝數的，就像是秦川一開始做營銷公司的時候，也出去拉業務，最開始賺的錢都是秦川拉來的業務。
前段時間，彩電促銷的時候，長紅的倪總還站櫃台呢，雖然說長紅這麽大的企業，早就已經不需要倪總做銷售員了，但是這麽姿態也一定程度上說明了問題。
所以一個企業的老板，肯定是一個好的銷售員，秦川就更不用說，做營銷出生，厲害程度就更不用說了。
但是秦川卻不準備給這些銷售員上課，因為他們根本就用不著學太多的東西，簡單的雪一點銷售的基礎，能夠去應付供貨商，能夠去和商鋪對接好就行了。
並不需要他們有多高超的銷售技巧的，反正有些時候給他們說的多了，他們不知道應該怎麽選擇了，腦子亂掉了。
反而不如說按部就班的接受一些簡單的培訓，這方麵的工作一直是安曉在做的，繼續交給安曉就行了。
再說了，這銷售部門的提成方案，秦川已經改了又改，現在還沒有著落呢，給的分成高了，這成本就高了，主要是其他部門的員工也會有意見的。
說銷售科的員工辛苦，要給多一點錢，那其他部門的員工就不辛苦嗎？整天在流水線的工人不辛苦嗎？還是說在食堂工作的不辛苦，又或者後勤的，還是辦公室的，人事科的不辛苦。
給的錢多了，其他部門的員工會鬧意見。
可要是給的錢少了，還不如說單獨的給一筆獎金呢，又開始吃大鍋飯，起不到激勵的作用。
於是秦川幹脆把江波叫了過來商量。
“江老師，我研究了好幾天了，這個提成方案，怎麽也定不下來，你幫著看看……”
江波一聽秦川叫老師，就開始頭疼了：“秦總，您千萬別叫老師，喊我老，江，或者江波都行，這都是企業裏邊，再叫江老師就不合適了。”
“別啊，您永遠是我老師，現在我是真的沒招了，您幫幫忙吧，”秦川苦笑著。
銷售科的提成方案，江波是知道的，這是一個老大難的問題，這種事情放在後世，好像不算什麽的，因為做銷售有提成已經成為了理所當然的事情。
可是這個時候沒有這個說法的，一般來說大家都是一樣的，生產車間沒有說計件的說法，銷售科自然也就沒有拿提成的說法。
本來秦川也是準備改變的，廠子裏邊肯定要更換製度和管理規定，車間要實行計件管理製度的，銷售部門也要改成提成製度的。
這是企業最大的兩個部門，也是最重要的兩個部門，肯定要適應現代企業的管理製度的，但是之前的時候。
要不然就是麵臨各種競爭，要不然就是資金短缺，反正就沒有合適的時機，這件事也就這麽拖延了下來。
結果現在遇上了這種情況，要激勵銷售科，要快點把方案出來，這就麻煩了。
江波看著眼前的幾個銷售方案，也頭疼的很，但是秦川都已經把話給說道這種程度了，沒有辦法，隻能夠幫著秦川開始研究。
但是這方案確實不好弄的，要衡量好各方的關係，還要起到激勵的作用，最後沒有辦法，江波幹脆響了一個不是辦法的辦法。
咬牙說道：“秦總，咱們這一次的事情比較特殊，我想要不然這一次咱們就特事特辦。”
秦川聞言來了興趣了，看著江波問道：“江老師，你說說，這怎麽個特事特辦法？”