第770章:軟硬兼施
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦川看著眼前的兩個經銷商，抽著煙不吭聲，在靜靜的聽著他們說自己的要求。
兩個人羅裏吧嗦的說了半天，最後就一個目的，那就是要統一供貨的價格。
秦川等兩人說完以後，直接幹脆的說道：“這個肯定是不可能的，就沒有這樣的例子。”
秦川這話說的很是強硬，連一點回旋的餘地都不給，他就是要用這種方式告訴兩個人不可能，這件事想都不要想。不給兩個人一點希望。
兩個經銷商聞言，頓時臉色一黑：“秦總，我們是來談這件事的，結果來了，你連談都不談。”
“劉總，趙總，實話說，我和安科長兩個人剛從京城過來，一路上二十多個小時的火車，下車塵風仆仆的洗了個澡，就安排地方請兩位老板吃飯，你們說我有沒有誠意，我就是專門來處理這件事的。”
秦川的話，軟中帶硬，帶著點安撫的意味，但是又不多，說是強硬，可又能夠讓人接受。
一時之間讓劉總和趙總兩人是想要發作也不行，不想要發作又覺得有些憋氣。
“另外實話和兩位老板說，在京城的時候，經銷商想要議價權，我都沒有和他談，而是找了另外的電器零售商談成了合作。”
秦川這話就是威脅了，讓劉總和趙總兩個人有種起身離開的意思，但是卻這威脅卻是實實在在的。
壟斷性的行業，才能夠取得定價權，但是隻要有競爭，那就不是一家獨大，大家就要坐下來好好談了。
安曉適時的出來打圓場：“劉總，趙總，來我敬你們倆一杯，我們秦總這一次過來是誠意十足的，也是誠信的想和兩位老板交給朋友。”
兩個經銷商聞言稍微有了一些台階，端起酒杯和安曉喝了一杯。
“秦總，我們也打開天窗說亮話，這不同的地區價格不同，對於我們經銷商的利益是有損害的，我知道秦總有誠意，可是秦總也要考慮我們的利益……”
“是啊秦總，這個不是我們……”
兩個經銷商說著，秦川點點頭：“我明白，也理解，但是這個供貨價格不能談，這樣吧，為了表示我的誠意，議價權我拿出來談，誠意十足吧。”
秦川的話，讓兩個經銷商一噎，但是不知道為什麽秦川越是態度強硬，他們就越覺得這議價權好像也還可以。
隻不過兩個人還想要爭取一下：“秦總，我們……”
“喝酒，供貨價格不要想了，議價權要是可以我能談談，不然的話，咱們就買賣不成仁義在，喝兩杯酒，單純的交給朋友。”秦川直接開口說道。
麵對秦川一言不合就要掀桌子的舉動，兩個經銷商對視一眼，心裏叫苦，但是卻下意識的溫言相勸起來。
“秦總，這做生意嘛，哪裏有不能談的，那就談議價權好了……”
當你想要給屋子裏邊開一扇窗戶的時候，肯定有人會反對，但是你要是想要把屋頂給掀起來，大家就會一致的同意你開窗戶。
秦川來，是代表葉子電子廠，表示誠意和重視。
又擺出一言不合就掀桌子的氣勢，再加上又拿出了議價權，還有京城同行的襯托，兩個人經銷商就覺得，好像這樣的話，也不是不可以接受啊。
不過這議價權，秦川也不是白給的，在一些其他的地方，相對的也做了限製。
一頓飯的功夫，基本上很多事情都敲定了，等到飯局結束的時候，秦川一看，媽的，酒還剩下半瓶呢。
這要是在北方談事情，兩三瓶就不夠用，一個個的非喝的麵紅耳赤的，才能夠把生意給談好，大家才能夠盡興。
結賬出來以後，回酒店的路上，安曉還覺得有些不可思議，這事情就這麽辦成了。
接下來又是蘇省那邊秦川也跑了一趟，然後是羊城那邊，帶著安曉基本上把南邊的市場都梳理了一下。
這有些時候，業務員去談的話，因為自主權並不大，遇上一些難纏的經銷商，故意的卡你，你就是談不成。
可是秦川出麵就不一樣了，有絕對的自主權不說，還有掀桌子的能力，大不了大家就掀桌子不玩了。
經銷商不行，那零售商也是一樣的。
當然了，秦川也不光是靠著威脅人，一些地方也適當的做出了讓步的，比如說議價權就給了一些地方的經銷商。
再加上秦川親自出麵，本身就代表了很多的東西，所以鋪貨總體上進展的還是非常順利的。
而在秦川出來半個月的最後一天，秦川從浙省的臨安出發，坐上了返回龍城的火車。
短短十五天的時間，要說光從時間上看的話，確實不是太長，但是從距離上看的話，絕對超過了六七千公裏。
要知道，這是這個時候的六七千公裏，而不是後世，去哪裏飛機兩三個小時就到了，這個時候的六七千公裏，是真的受罪。
秦川從上火車就抱著包開始睡覺了，又是差不多一天一夜的時間，才能夠回到龍城去。
秦川晚上睡的迷迷糊糊的，感覺有人再拖拽自己手裏的包，秦川抱著包就翻了個身，不願意搭理。
這個時候火車上，相比前些年的時候已經很好了，最起碼沒有明搶的了。
安穩的睡了一夜，第二天上午九點多的時候，秦川風塵仆仆的在龍城火車站下車。
不知道為什麽，隻是出去出差了半個月的時間而已，結果回來以後，竟然感覺龍城有種非常親切的感覺。
秦川打車回到了廠子裏邊，不等廠子裏邊徐正強等人過來匯報工作，收拾了一身幹淨的衣服，開著車就去澡堂子了。
這出去一趟，風塵仆仆的，這個時候大部分的賓館又沒有什麽可以洗澡的地方，即使有些賓館有，但是借個又貴，秦川也舍不得。
再加上一路上汽車火車，塵土飛揚的奔波，大夏天的，他感覺自己身上都快要餿了。
等徐正強聽到秦川回來的消息，來到秦川辦公室門口的時候，隻看見了緊閉著的房門。
兩個人羅裏吧嗦的說了半天，最後就一個目的，那就是要統一供貨的價格。
秦川等兩人說完以後，直接幹脆的說道：“這個肯定是不可能的，就沒有這樣的例子。”
秦川這話說的很是強硬，連一點回旋的餘地都不給，他就是要用這種方式告訴兩個人不可能，這件事想都不要想。不給兩個人一點希望。
兩個經銷商聞言，頓時臉色一黑：“秦總，我們是來談這件事的，結果來了，你連談都不談。”
“劉總，趙總，實話說，我和安科長兩個人剛從京城過來，一路上二十多個小時的火車，下車塵風仆仆的洗了個澡，就安排地方請兩位老板吃飯，你們說我有沒有誠意，我就是專門來處理這件事的。”
秦川的話，軟中帶硬，帶著點安撫的意味，但是又不多，說是強硬，可又能夠讓人接受。
一時之間讓劉總和趙總兩人是想要發作也不行，不想要發作又覺得有些憋氣。
“另外實話和兩位老板說，在京城的時候，經銷商想要議價權，我都沒有和他談，而是找了另外的電器零售商談成了合作。”
秦川這話就是威脅了，讓劉總和趙總兩個人有種起身離開的意思，但是卻這威脅卻是實實在在的。
壟斷性的行業，才能夠取得定價權，但是隻要有競爭，那就不是一家獨大，大家就要坐下來好好談了。
安曉適時的出來打圓場：“劉總，趙總，來我敬你們倆一杯，我們秦總這一次過來是誠意十足的，也是誠信的想和兩位老板交給朋友。”
兩個經銷商聞言稍微有了一些台階，端起酒杯和安曉喝了一杯。
“秦總，我們也打開天窗說亮話，這不同的地區價格不同，對於我們經銷商的利益是有損害的，我知道秦總有誠意，可是秦總也要考慮我們的利益……”
“是啊秦總，這個不是我們……”
兩個經銷商說著，秦川點點頭：“我明白，也理解，但是這個供貨價格不能談，這樣吧，為了表示我的誠意，議價權我拿出來談，誠意十足吧。”
秦川的話，讓兩個經銷商一噎，但是不知道為什麽秦川越是態度強硬，他們就越覺得這議價權好像也還可以。
隻不過兩個人還想要爭取一下：“秦總，我們……”
“喝酒，供貨價格不要想了，議價權要是可以我能談談，不然的話，咱們就買賣不成仁義在，喝兩杯酒，單純的交給朋友。”秦川直接開口說道。
麵對秦川一言不合就要掀桌子的舉動，兩個經銷商對視一眼，心裏叫苦，但是卻下意識的溫言相勸起來。
“秦總，這做生意嘛，哪裏有不能談的，那就談議價權好了……”
當你想要給屋子裏邊開一扇窗戶的時候，肯定有人會反對，但是你要是想要把屋頂給掀起來，大家就會一致的同意你開窗戶。
秦川來，是代表葉子電子廠，表示誠意和重視。
又擺出一言不合就掀桌子的氣勢，再加上又拿出了議價權，還有京城同行的襯托，兩個人經銷商就覺得，好像這樣的話，也不是不可以接受啊。
不過這議價權，秦川也不是白給的，在一些其他的地方，相對的也做了限製。
一頓飯的功夫，基本上很多事情都敲定了，等到飯局結束的時候，秦川一看，媽的，酒還剩下半瓶呢。
這要是在北方談事情，兩三瓶就不夠用，一個個的非喝的麵紅耳赤的，才能夠把生意給談好，大家才能夠盡興。
結賬出來以後，回酒店的路上，安曉還覺得有些不可思議，這事情就這麽辦成了。
接下來又是蘇省那邊秦川也跑了一趟，然後是羊城那邊，帶著安曉基本上把南邊的市場都梳理了一下。
這有些時候，業務員去談的話，因為自主權並不大，遇上一些難纏的經銷商，故意的卡你，你就是談不成。
可是秦川出麵就不一樣了，有絕對的自主權不說，還有掀桌子的能力，大不了大家就掀桌子不玩了。
經銷商不行，那零售商也是一樣的。
當然了，秦川也不光是靠著威脅人，一些地方也適當的做出了讓步的，比如說議價權就給了一些地方的經銷商。
再加上秦川親自出麵，本身就代表了很多的東西，所以鋪貨總體上進展的還是非常順利的。
而在秦川出來半個月的最後一天，秦川從浙省的臨安出發，坐上了返回龍城的火車。
短短十五天的時間，要說光從時間上看的話，確實不是太長，但是從距離上看的話，絕對超過了六七千公裏。
要知道，這是這個時候的六七千公裏，而不是後世，去哪裏飛機兩三個小時就到了，這個時候的六七千公裏，是真的受罪。
秦川從上火車就抱著包開始睡覺了，又是差不多一天一夜的時間，才能夠回到龍城去。
秦川晚上睡的迷迷糊糊的，感覺有人再拖拽自己手裏的包，秦川抱著包就翻了個身，不願意搭理。
這個時候火車上，相比前些年的時候已經很好了，最起碼沒有明搶的了。
安穩的睡了一夜，第二天上午九點多的時候，秦川風塵仆仆的在龍城火車站下車。
不知道為什麽，隻是出去出差了半個月的時間而已，結果回來以後，竟然感覺龍城有種非常親切的感覺。
秦川打車回到了廠子裏邊，不等廠子裏邊徐正強等人過來匯報工作，收拾了一身幹淨的衣服，開著車就去澡堂子了。
這出去一趟，風塵仆仆的，這個時候大部分的賓館又沒有什麽可以洗澡的地方，即使有些賓館有，但是借個又貴，秦川也舍不得。
再加上一路上汽車火車，塵土飛揚的奔波，大夏天的，他感覺自己身上都快要餿了。
等徐正強聽到秦川回來的消息，來到秦川辦公室門口的時候，隻看見了緊閉著的房門。