第1055章:難纏
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“秦總，今天我過來是有所求的，還希望秦總能夠專賣給我們tc電視機一批彩管。”李冬升直接說出了自己的目的。
秦川這下子也不裝了，身子往後一靠，靠早巨大的沙發上，手裏的酒杯在五彩的燈光下，搖曳著光芒。
“李總，不用說我們手裏的彩管本來也不多，尤其是在這個時候，長紅壟斷彩管的事情，一天不解決，大家一天都不安心的。
咱們即使是朋友，是合作夥伴，我都要先考慮自己企業的生死的。
更何況咱們還是競爭對手，我不落井下石就不錯了，憑什麽要求我農夫救蛇呢？”
李冬升聽著秦川的話，是一臉的黑線，什麽亂七八糟的，還農夫救蛇。
這用雪中送炭不是更加恰當嗎？
這個時候，李冬升也不計較那麽多了，來之前針對秦川這個問題，李冬升心裏就有答案的。
於是直接開口說道：“我們可以加價，秦總可以拒絕競爭對手，但是總不能夠拒絕利益吧，有句話說的好，沒有永遠的敵人，隻有永恒的利益。”
“我知道，秦總手裏可能有彩管的渠道，要是這個渠道支撐不了多久呢，現在放出來以後，長紅肯定是第一個支撐不下去的，也就意味著咱們打破了長紅的計劃。
彩管就恢複供應了。這樣以來，秦總也算是一舉兩得了，一個是可以拿到豐厚的利潤，一個是可以打破長紅的計謀。”
李冬升也是一個談判高手，說的是挺好聽的。
但是秦川卻擺擺手：“李總，說實話，什麽利潤不利潤的，我不在意的，要是能夠這一次除了我們和長紅，一下子把你們這些競爭對手都掃出局的話，給我多少利潤，我都不願意交換的。”
“你……”李冬升差點沒有罵出聲，這秦川雖然年紀輕輕的，但是真的心狠啊，竟然還想著把所有的競爭對手給掃出局。
“秦總，恕我直言，把我們這些競爭對手都掃出局並不是什麽好事的……”
“能掃除一部分也好啊。”
看著秦川這一副油鹽不進的樣子，李冬升也是頭疼的很，最後沒有辦法，隻能夠從最根本的地方下手了。
“秦總，彩管的價格，我們願意上浮百分之十。”李冬升說道。
“算了，李總來了，咱們今天就喝喝酒，聊聊天，我和你說，周總的眼光很毒辣，這裏的妹子真的很不錯。”秦川直接灑然一笑，揮手就讓姑娘們進來了。
開他媽的什麽玩笑呢，上浮百分之十，李冬升這是拿自己當傻子呢。
長紅之所以能夠和八大彩管廠簽訂壟斷性的供貨協議，那是因為長紅率先同意了，八大彩管廠的自律價。
也就是說，長紅壟斷彩管，都是花高價買的，雖然說不知道長紅到底出到最高的價格是多少。
但是百分之十肯定不止的，讓八大彩管廠冒著得罪行業內所有電視機品牌商的風險，和長紅簽訂壟斷協議，長紅要不是真金白銀的拿出來了，怎麽可能嘛？
李冬升按照原來價格上浮百分之十就想要拿走自己手裏的彩管，簡直是白日做夢，根本就沒有談判的誠意。
“百分之二十。”李冬升繼續出價，他也沒有指望，秦川隻是加價百分之二十就把手裏的彩管賣給自己。
“李總啊，好好玩吧，這白天的時候，咱們去產業部門告狀，累了一天了，晚上就不要談工作了，沒有意思的。好好喝點，玩一玩多好。”秦川笑著說道。
根本就不接李冬升的話茬，百分之二十，看不起誰呢？
“秦總，百分之三十，這個價格不少了，說實話，要不是逼到了牆角，我也不會出這麽高的價格。”李冬升咬牙說道。
百分之三十的價格采購過來，要是不降價銷售的話，最起碼是能夠保證不賠本，能夠保證現在的市場的。
“李總，真的沒有必要，這麽痛苦幹什麽？咬牙切齒的，是身邊的姑娘不漂亮嗎？要不然我給你重新換兩個人。”秦川笑嗬嗬的說道。
“百分之五十，最後的價格了，秦總要是答應的話，咱們可以繼續談，要是不答應的話，那就算了，我們能夠拿出來的價格上限就在這裏了。”李冬升開出了最後的價格。
“百分之一百二。”
秦川也開出了自己的價格。
“不可能，你這是趁火打劫。”李冬升的聲音提高了十個度還不止，直接就沙發上跳起來。
把一旁端著酒杯的小妹妹都給嚇了一跳。
“李總，這趁火打劫的也不是我啊，你想想啊，我在這個時候拿貨，本來就是溢價拿的貨，我拿貨就是上浮了百分之六十的，不怕告訴你，我要是資敵的話，肯定是有利所圖的，不然的話，我費這個勁幹什麽？”
秦川的話是半真半假的。
李冬升聞言，倒是心裏好受了一點，秦川要是拿貨的價格就上浮百分之六十的話，那給自己開出的上浮百分之一百二的價格，雖然說依舊是獅子大口。
但是多少還有點依據的，還可以談，不至於說談不下去了。
不過李冬升覺得，秦川說自己的拿貨價上浮百分之六十，肯定不至於的，但是肯定也是上浮了一些，最起碼是百分之三十的。
要說秦川是原價正常拿貨的，李冬升也不相信的。
“百分之二十不可能的，這樣，百分之八十，這是我最後的價格了，秦總，做人不能夠貪得無厭的，賺點錢就可以了。”
“李總這話就沒有意思了，這話要是好使的話，你首先應該勸勸長紅的倪總，倪總可是想要搞壟斷的，而我隻想要賺點錢。”
李冬升看著秦川是一臉的頭疼，這秦川實在是太難纏了一點了，典型的軟硬不吃啊。
“秦總，百分之八十五……”李冬升再次提高了五個點。
但是秦川依舊不為所動，搖搖頭。
“百分之九十，秦總賺錢也有一個差不多的，這談生意也沒有你這樣，一點都不讓步……”李冬升額頭的青筋直跳。
秦川這下子也不裝了，身子往後一靠，靠早巨大的沙發上，手裏的酒杯在五彩的燈光下，搖曳著光芒。
“李總，不用說我們手裏的彩管本來也不多，尤其是在這個時候，長紅壟斷彩管的事情，一天不解決，大家一天都不安心的。
咱們即使是朋友，是合作夥伴，我都要先考慮自己企業的生死的。
更何況咱們還是競爭對手，我不落井下石就不錯了，憑什麽要求我農夫救蛇呢？”
李冬升聽著秦川的話，是一臉的黑線，什麽亂七八糟的，還農夫救蛇。
這用雪中送炭不是更加恰當嗎？
這個時候，李冬升也不計較那麽多了，來之前針對秦川這個問題，李冬升心裏就有答案的。
於是直接開口說道：“我們可以加價，秦總可以拒絕競爭對手，但是總不能夠拒絕利益吧，有句話說的好，沒有永遠的敵人，隻有永恒的利益。”
“我知道，秦總手裏可能有彩管的渠道，要是這個渠道支撐不了多久呢，現在放出來以後，長紅肯定是第一個支撐不下去的，也就意味著咱們打破了長紅的計劃。
彩管就恢複供應了。這樣以來，秦總也算是一舉兩得了，一個是可以拿到豐厚的利潤，一個是可以打破長紅的計謀。”
李冬升也是一個談判高手，說的是挺好聽的。
但是秦川卻擺擺手：“李總，說實話，什麽利潤不利潤的，我不在意的，要是能夠這一次除了我們和長紅，一下子把你們這些競爭對手都掃出局的話，給我多少利潤，我都不願意交換的。”
“你……”李冬升差點沒有罵出聲，這秦川雖然年紀輕輕的，但是真的心狠啊，竟然還想著把所有的競爭對手給掃出局。
“秦總，恕我直言，把我們這些競爭對手都掃出局並不是什麽好事的……”
“能掃除一部分也好啊。”
看著秦川這一副油鹽不進的樣子，李冬升也是頭疼的很，最後沒有辦法，隻能夠從最根本的地方下手了。
“秦總，彩管的價格，我們願意上浮百分之十。”李冬升說道。
“算了，李總來了，咱們今天就喝喝酒，聊聊天，我和你說，周總的眼光很毒辣，這裏的妹子真的很不錯。”秦川直接灑然一笑，揮手就讓姑娘們進來了。
開他媽的什麽玩笑呢，上浮百分之十，李冬升這是拿自己當傻子呢。
長紅之所以能夠和八大彩管廠簽訂壟斷性的供貨協議，那是因為長紅率先同意了，八大彩管廠的自律價。
也就是說，長紅壟斷彩管，都是花高價買的，雖然說不知道長紅到底出到最高的價格是多少。
但是百分之十肯定不止的，讓八大彩管廠冒著得罪行業內所有電視機品牌商的風險，和長紅簽訂壟斷協議，長紅要不是真金白銀的拿出來了，怎麽可能嘛？
李冬升按照原來價格上浮百分之十就想要拿走自己手裏的彩管，簡直是白日做夢，根本就沒有談判的誠意。
“百分之二十。”李冬升繼續出價，他也沒有指望，秦川隻是加價百分之二十就把手裏的彩管賣給自己。
“李總啊，好好玩吧，這白天的時候，咱們去產業部門告狀，累了一天了，晚上就不要談工作了，沒有意思的。好好喝點，玩一玩多好。”秦川笑著說道。
根本就不接李冬升的話茬，百分之二十，看不起誰呢？
“秦總，百分之三十，這個價格不少了，說實話，要不是逼到了牆角，我也不會出這麽高的價格。”李冬升咬牙說道。
百分之三十的價格采購過來，要是不降價銷售的話，最起碼是能夠保證不賠本，能夠保證現在的市場的。
“李總，真的沒有必要，這麽痛苦幹什麽？咬牙切齒的，是身邊的姑娘不漂亮嗎？要不然我給你重新換兩個人。”秦川笑嗬嗬的說道。
“百分之五十，最後的價格了，秦總要是答應的話，咱們可以繼續談，要是不答應的話，那就算了，我們能夠拿出來的價格上限就在這裏了。”李冬升開出了最後的價格。
“百分之一百二。”
秦川也開出了自己的價格。
“不可能，你這是趁火打劫。”李冬升的聲音提高了十個度還不止，直接就沙發上跳起來。
把一旁端著酒杯的小妹妹都給嚇了一跳。
“李總，這趁火打劫的也不是我啊，你想想啊，我在這個時候拿貨，本來就是溢價拿的貨，我拿貨就是上浮了百分之六十的，不怕告訴你，我要是資敵的話，肯定是有利所圖的，不然的話，我費這個勁幹什麽？”
秦川的話是半真半假的。
李冬升聞言，倒是心裏好受了一點，秦川要是拿貨的價格就上浮百分之六十的話，那給自己開出的上浮百分之一百二的價格，雖然說依舊是獅子大口。
但是多少還有點依據的，還可以談，不至於說談不下去了。
不過李冬升覺得，秦川說自己的拿貨價上浮百分之六十，肯定不至於的，但是肯定也是上浮了一些，最起碼是百分之三十的。
要說秦川是原價正常拿貨的，李冬升也不相信的。
“百分之二十不可能的，這樣，百分之八十，這是我最後的價格了，秦總，做人不能夠貪得無厭的，賺點錢就可以了。”
“李總這話就沒有意思了，這話要是好使的話，你首先應該勸勸長紅的倪總，倪總可是想要搞壟斷的，而我隻想要賺點錢。”
李冬升看著秦川是一臉的頭疼，這秦川實在是太難纏了一點了，典型的軟硬不吃啊。
“秦總，百分之八十五……”李冬升再次提高了五個點。
但是秦川依舊不為所動，搖搖頭。
“百分之九十，秦總賺錢也有一個差不多的，這談生意也沒有你這樣，一點都不讓步……”李冬升額頭的青筋直跳。