第1109章:問題
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“總部這邊要做到對各個門店的庫存情況有清晰的了解……”
秦川說著，安全皺起了眉頭：“秦總，你說的這個物流的情況，確實很有必要改進，要是總部這邊能夠及時的調配貨物的話，對於公司的管理，肯定是有好處的……
但是這裏邊有一個問題，那就是要怎麽才能夠清楚的了解各個門店的庫存情況，總不能夠讓各個門店一直隨時匯報自己門店的情況吧。
這統計起來也太費勁了。”
秦川笑了笑說道：“安總啊，你看你這就落伍了吧，現在有計算機，都是聯網的，到時候找人專門做一哥這樣的軟件，每間門店各種產品的庫存是多少，銷售了多少了，總部這邊實時就能夠了解，各個門店的庫存情況變化，一點某種產品庫存低到一定程度。
到時候係統會自動預警，然後物流這邊調配。”
安全有些愣神的問道：“秦總，計算機能夠做到嗎？”
“當然了，這不是什麽複雜的問題，”秦川笑著說道：“安總，這做生意，除了要關注自己的行業，還要關注其他行業的。
外邊的世界變化很快的，用日新月異來形容，一點也不誇張的，多關注，多了解才是，畢竟很多時候，其實打敗你的，並不是你的競爭對手，不是你的同行，而是其他行業發生了顛覆性的變化。”
比如說，方便麵就是被外賣給幹掉的，可能方便麵企業，做夢也沒有想到，淘汰自己的不是同行，而是不家互聯網公司。
這就是現在的世界多元化的商業。
秦川並沒有在這個問題上過多的糾纏，轉而說起了其他。
“接下來我繼續說啊，除了物流方麵，剩下的就是廠庫的問題，現在咱們的十五家門店，所有門店的送貨，都是從龍城送過去的。
這樣的倉庫，能夠供應十五家門店已經很不錯了，想要供應更多的門店不可能的，所以接下來就是廠庫的選址和建設，這樣的話，可以進一步的降低運輸的成本，提高利潤。
畢竟咱們電器連鎖店，本身利潤就不高的，所以在成本方麵，肯定要進一步的壓縮的。不然的話，咱們的利潤空間就沒有多少的……”
“最後一個問題，就是門店的大小上，十五家門店，最小的門店僅僅隻有二百多平方，最大的門店也就是四百多平方。
連一家超過一千平方的店鋪都沒有，這樣不行的，咱們既然開門店，就要開大門店，這樣會顯得高檔大氣上檔次，所以接下來要新開的門店，每一家都不能夠小於一千平米，這樣的門店，才能夠給顧客信任。
原來的電器都是開在商場裏邊的，商場大，所以顧客就信任，電器這種東西，算是一個大件的家電的，很貴重。
按照顧客的心裏，這麽貴重的東西，你要是隨隨便便的擺在一些小門店裏邊，肯定不會讓顧客有信任感的……”
安全聽著，不斷的點頭，在本子上記著。
秦川說的很多東西，都是通俗易懂的，而且屬於那種不點你的話，你可能永遠的也想不到，但是一點就通的。
路邊的擺攤，要是買點針頭線腦的，那無所謂，大家都相信的，但是路邊要是擺攤賣黃金的話，誰心裏不會咯噔一下。
除非你是搞詐騙的，騙到一個算一個，不然的話，黃金肯定是要擺在寬敞明亮，裝修豪華的櫃台裏邊，大家才會信任的。
這就是門店大小的作用。
可是這麽簡單通俗的道理，在秦川沒有說之前，大家就是想不到。
“在我考察的過程中，發現的問題基本上就是這樣，回頭讓安總安排著具體的整改，接下來我說一下，咱們五一電器的下一階段發展。
下一階段肯定是要發展的，這個毋庸置疑的，而且要加快發展，現在是搶占市場的時候，北方的國鎂大家都知道的，南方的肅寧電器呢，我相信大家也都是有所耳聞的，這種時候，咱們中部地區市場是空白的。
咱們就是要抓住這個市場的空白期，把市場給占下來，不然的話，想要和對方搶市場就不是那麽容易了。
正好有了葉子電子的這一次注資，五一電器也有錢了，在一年內，要把咱們的門店增加到兩百家，完全的占領三晉省的市場。
在兩年之內，中部地區咱們要全部吃下來的，占不住中部的市場，咱們五一電器就沒有根基，就沒有和國鎂還有肅寧爭奪的資格。
這個時間一定要快，一千五百萬要是不夠的話，錢燒完了，咱們到時候還可以從銀行貸款，現在就要拿著錢，把時間給節省出來的……”
“秦總，我知道你的急切，但是咱們是不是先把現在的市場給梳理好了，然後再進行下一步。”安全放下手裏的筆，提出了不同的意見。
當時秦川要五一電器的控股權的時候，防止的就是這種情況，萬一兩個人意見不一的時候聽誰的。
當然了，有人會說，誰說的對就聽誰的唄，這純粹就是一句扯淡的話了，誰說的對聽誰的，那誰說的對啊？
對不對的要等到做了以後才知道對錯的，而且很多事情根本就沒有對錯的。
所以一家一半股份，雙方平分股份，根本就行不通的，必須要控股權的。
有了控股權，心裏才有底，當然了，秦川也不會強硬的讓自己的提議通過，而是選擇爭取說服安全，讓安全支持自己。
而不是硬逼著安全答應自己。
其實安全這個人，管理能力上還是稍微差點的，原來的時候，隻管理過一個電器商城，說白了，那就是一個個體戶的，但是現在開始做企業，做公司了，這完全是兩個樣子的。
現在五一電器的混亂一部分的原因，就是安全的管理跟不上的，另外就是安全的思維，話停留在過去的。
很是經驗主義，但其實過去的經驗，放在現在很多時候根本就不適用的。
秦川說著，安全皺起了眉頭：“秦總，你說的這個物流的情況，確實很有必要改進，要是總部這邊能夠及時的調配貨物的話，對於公司的管理，肯定是有好處的……
但是這裏邊有一個問題，那就是要怎麽才能夠清楚的了解各個門店的庫存情況，總不能夠讓各個門店一直隨時匯報自己門店的情況吧。
這統計起來也太費勁了。”
秦川笑了笑說道：“安總啊，你看你這就落伍了吧，現在有計算機，都是聯網的，到時候找人專門做一哥這樣的軟件，每間門店各種產品的庫存是多少，銷售了多少了，總部這邊實時就能夠了解，各個門店的庫存情況變化，一點某種產品庫存低到一定程度。
到時候係統會自動預警，然後物流這邊調配。”
安全有些愣神的問道：“秦總，計算機能夠做到嗎？”
“當然了，這不是什麽複雜的問題，”秦川笑著說道：“安總，這做生意，除了要關注自己的行業，還要關注其他行業的。
外邊的世界變化很快的，用日新月異來形容，一點也不誇張的，多關注，多了解才是，畢竟很多時候，其實打敗你的，並不是你的競爭對手，不是你的同行，而是其他行業發生了顛覆性的變化。”
比如說，方便麵就是被外賣給幹掉的，可能方便麵企業，做夢也沒有想到，淘汰自己的不是同行，而是不家互聯網公司。
這就是現在的世界多元化的商業。
秦川並沒有在這個問題上過多的糾纏，轉而說起了其他。
“接下來我繼續說啊，除了物流方麵，剩下的就是廠庫的問題，現在咱們的十五家門店，所有門店的送貨，都是從龍城送過去的。
這樣的倉庫，能夠供應十五家門店已經很不錯了，想要供應更多的門店不可能的，所以接下來就是廠庫的選址和建設，這樣的話，可以進一步的降低運輸的成本，提高利潤。
畢竟咱們電器連鎖店，本身利潤就不高的，所以在成本方麵，肯定要進一步的壓縮的。不然的話，咱們的利潤空間就沒有多少的……”
“最後一個問題，就是門店的大小上，十五家門店，最小的門店僅僅隻有二百多平方，最大的門店也就是四百多平方。
連一家超過一千平方的店鋪都沒有，這樣不行的，咱們既然開門店，就要開大門店，這樣會顯得高檔大氣上檔次，所以接下來要新開的門店，每一家都不能夠小於一千平米，這樣的門店，才能夠給顧客信任。
原來的電器都是開在商場裏邊的，商場大，所以顧客就信任，電器這種東西，算是一個大件的家電的，很貴重。
按照顧客的心裏，這麽貴重的東西，你要是隨隨便便的擺在一些小門店裏邊，肯定不會讓顧客有信任感的……”
安全聽著，不斷的點頭，在本子上記著。
秦川說的很多東西，都是通俗易懂的，而且屬於那種不點你的話，你可能永遠的也想不到，但是一點就通的。
路邊的擺攤，要是買點針頭線腦的，那無所謂，大家都相信的，但是路邊要是擺攤賣黃金的話，誰心裏不會咯噔一下。
除非你是搞詐騙的，騙到一個算一個，不然的話，黃金肯定是要擺在寬敞明亮，裝修豪華的櫃台裏邊，大家才會信任的。
這就是門店大小的作用。
可是這麽簡單通俗的道理，在秦川沒有說之前，大家就是想不到。
“在我考察的過程中，發現的問題基本上就是這樣，回頭讓安總安排著具體的整改，接下來我說一下，咱們五一電器的下一階段發展。
下一階段肯定是要發展的，這個毋庸置疑的，而且要加快發展，現在是搶占市場的時候，北方的國鎂大家都知道的，南方的肅寧電器呢，我相信大家也都是有所耳聞的，這種時候，咱們中部地區市場是空白的。
咱們就是要抓住這個市場的空白期，把市場給占下來，不然的話，想要和對方搶市場就不是那麽容易了。
正好有了葉子電子的這一次注資，五一電器也有錢了，在一年內，要把咱們的門店增加到兩百家，完全的占領三晉省的市場。
在兩年之內，中部地區咱們要全部吃下來的，占不住中部的市場，咱們五一電器就沒有根基，就沒有和國鎂還有肅寧爭奪的資格。
這個時間一定要快，一千五百萬要是不夠的話，錢燒完了，咱們到時候還可以從銀行貸款，現在就要拿著錢，把時間給節省出來的……”
“秦總，我知道你的急切，但是咱們是不是先把現在的市場給梳理好了，然後再進行下一步。”安全放下手裏的筆，提出了不同的意見。
當時秦川要五一電器的控股權的時候，防止的就是這種情況，萬一兩個人意見不一的時候聽誰的。
當然了，有人會說，誰說的對就聽誰的唄，這純粹就是一句扯淡的話了，誰說的對聽誰的，那誰說的對啊？
對不對的要等到做了以後才知道對錯的，而且很多事情根本就沒有對錯的。
所以一家一半股份，雙方平分股份，根本就行不通的，必須要控股權的。
有了控股權，心裏才有底，當然了，秦川也不會強硬的讓自己的提議通過，而是選擇爭取說服安全，讓安全支持自己。
而不是硬逼著安全答應自己。
其實安全這個人，管理能力上還是稍微差點的，原來的時候，隻管理過一個電器商城，說白了，那就是一個個體戶的，但是現在開始做企業，做公司了，這完全是兩個樣子的。
現在五一電器的混亂一部分的原因，就是安全的管理跟不上的，另外就是安全的思維，話停留在過去的。
很是經驗主義，但其實過去的經驗，放在現在很多時候根本就不適用的。