第1482章:人才
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“好的地方和欠缺的地方，安總都說了很多了，說的也很全麵，我就不提這個了，我主要想說的是關於在泉城的時候，麵對強大的競爭對手，我們應該怎麽做的事情。”
賈月廳說著，倒是吸引了秦川的興趣。
“總體上來說，不管是泉城的門店，還是琴島的門店，其實相比其他地方的五一電器城呢，並沒有太大的缺陷，但是沒有太大的問題，恰恰是最大的問題。
因為泉城和琴島不一樣，這兩個地方有地頭蛇三聯商社的，而且三聯商社的影響力非常大，咱們要是繼續保持這種狀態呢，那可能幾年下來，也是毫無存進的。
這一點我不是猜測，而是肅寧門店已經證明這一點了，三聯商社成立的時間太長了，在泉城的影響力太大，在市場上的占有份額太高。
咱們要是按部就班的下去，根本就沒有多少市場留給咱們的，所以在這樣的地方想要打開市場，那就要出奇製勝。”
“出奇製勝，你詳細說說，有什麽想法？”秦川開口問到。
賈月廳受到了秦川的鼓勵，更加興奮了：“我認為有兩點，一點是在宣傳上下功夫，咱們要打破三聯商社的定位，三聯商社在泉城的定位是一個生活場景，逛街可以去，購買家具可以去，談戀愛還可以去。
那咱們想要打敗他們呢，或者說爭奪一部分的市場呢，就要有差異性的定位，比如說高端家電，適當的調整在泉城的布局，主要以高端家電為主，通過宣傳的差異性定位。
讓大家明白，咱們五一電器城的家電更加的高端，主營高端的產品，讓大家有一個印象，這咱們五一電器城的家電，就是比三聯家電高端。
形成一個差異性的品牌效應，先搶奪一部分的客戶……”
賈月廳說著，很多人已經在思考這個可能性了，秦川的眼睛也亮了幾分，別說，賈月廳這不愧是後世能夠在商場上混的風生水起的家夥，這還是有些想法的。
這種差異呢，在後世很多家電企業裏邊也有運用的，比如說以海兒為例，海兒有一款產品，叫卡薩帝，其實就是出口的，但是也內銷，價格比其他同係列的產品就貴，代表著海兒的高端。
現在要是能在在泉城先搶奪一部分高端家電市場呢，並不代表不行，也算是一條路子的。
“第二點呢，就是在服務上做文章，三聯商社大家是習慣性去了，之前也沒有其他的競爭，習慣的力量是可怕的，但是又不是那麽可怕，改變起來也很簡單。
那就是提供更好的服務，送貨上門啊，免費維修啊，三包啊，什麽手段都可以用的，反正咱們的市場份額很小的，退出什麽服務都能跟上的。
但是三聯商社的市場很大，這要是和咱們對比著服務來呢，可能在售後上就會跟不上的，沒有那麽多的經理。
一旦有顧客習慣咱們的服務了，可以更加的便捷了，那去三聯商社這個習慣也不是改不掉的，人總是由儉入奢易的。懶才是人的本性的……”
賈月廳說著，秦川也不得在心裏誇讚了一句“人才”啊，
這個想法呢，就像是後世的外賣一樣，之前大家都習慣去外邊飯店吃飯，但是有了外賣以後，這就懶得出去了，這服務也是這樣的。
而且是算準了三聯商社根本沒有辦法跟啊，五一電器剛在泉城開始，提出什麽服務，都不需要多龐大的售後就能夠完成的，但是三聯商社卻不一樣的，這些年在三聯商社消費的顧客太多了，要是一下子組建這麽龐大的售後團隊，就太吃力了。
賈月廳說完以後，會議室裏邊響起了一陣的掌聲，安全雖然說有些沒有麵子，剛才自己說完以後，會議室裏邊靜悄悄的，沒有一點反應，但是人家賈月廳說完就掌聲陣陣，大家自發的鼓掌。
但是賈月廳的意見是真的好，也說到了點子上了，這五一電器城要是發展好了，他這個股東自然是最受益的，所以也沒有什麽芥蒂和嫉妒之類的。
然後緊接著是安曉的。
安曉沒有針對五一電器具體的門店來說，而是提到了當前家電銷售的趨勢，這也很符合安曉的職位的，她不是五一電器的人，今天和秦川是代表葉子電子廠來說。
她操心的也不是五一電器某個方麵的問題，而是整體家電銷售形勢的改變。
原來的時候，大家都是通過傳統的渠道商，把所有的產品給擺到商場裏邊，但是現在這形勢已經發生變化了，這電器城開始慢慢的渠道了傳統的渠道商了。
原來大家買家電呢，可能會去這個商場，哪個商場，或者說某個門店，但是現在，很多人的選擇都是電器城了。
原因也很簡單的，原來的渠道商呢，渠道單一的，有的是代理這個電視機的，有的是代理這個品牌的冰箱，或者是洗衣機。
但是現在把所有的家電集中到一個電器城裏邊，各種品牌，各種種類的家電，琳琅滿目的，你想要什麽品牌，什麽價位，什麽種類，都可以在這裏購買齊全的，比原來的商場更加的辯解，再加上還能提供一些售後服務，這更加的加快了渠道傳統渠道商步伐了。
安曉預計，兩三年之內，這些傳統的家電渠道商，很有可能就會退出曆史，五一電器必須要加快布局，要是到時候不行的話，葉子電子就會尋找其他合作的渠道。
畢竟站在葉子電子的立場上呢，首先要保證的是葉子電視機的銷量，而不是其他的什麽渠道不渠道的，要是五一電器的渠道起不來，那也不能耽誤葉子電子的銷售的。
到時候，葉子電子要和其他的電器城合作，就成了必然的，不然的話，光憑借五一電器沒有辦法讓葉子電視機鋪貨全國的話，就會對葉子電視機的銷量造成很大的影響的。
賈月廳說著，倒是吸引了秦川的興趣。
“總體上來說，不管是泉城的門店，還是琴島的門店，其實相比其他地方的五一電器城呢，並沒有太大的缺陷，但是沒有太大的問題，恰恰是最大的問題。
因為泉城和琴島不一樣，這兩個地方有地頭蛇三聯商社的，而且三聯商社的影響力非常大，咱們要是繼續保持這種狀態呢，那可能幾年下來，也是毫無存進的。
這一點我不是猜測，而是肅寧門店已經證明這一點了，三聯商社成立的時間太長了，在泉城的影響力太大，在市場上的占有份額太高。
咱們要是按部就班的下去，根本就沒有多少市場留給咱們的，所以在這樣的地方想要打開市場，那就要出奇製勝。”
“出奇製勝，你詳細說說，有什麽想法？”秦川開口問到。
賈月廳受到了秦川的鼓勵，更加興奮了：“我認為有兩點，一點是在宣傳上下功夫，咱們要打破三聯商社的定位，三聯商社在泉城的定位是一個生活場景，逛街可以去，購買家具可以去，談戀愛還可以去。
那咱們想要打敗他們呢，或者說爭奪一部分的市場呢，就要有差異性的定位，比如說高端家電，適當的調整在泉城的布局，主要以高端家電為主，通過宣傳的差異性定位。
讓大家明白，咱們五一電器城的家電更加的高端，主營高端的產品，讓大家有一個印象，這咱們五一電器城的家電，就是比三聯家電高端。
形成一個差異性的品牌效應，先搶奪一部分的客戶……”
賈月廳說著，很多人已經在思考這個可能性了，秦川的眼睛也亮了幾分，別說，賈月廳這不愧是後世能夠在商場上混的風生水起的家夥，這還是有些想法的。
這種差異呢，在後世很多家電企業裏邊也有運用的，比如說以海兒為例，海兒有一款產品，叫卡薩帝，其實就是出口的，但是也內銷，價格比其他同係列的產品就貴，代表著海兒的高端。
現在要是能在在泉城先搶奪一部分高端家電市場呢，並不代表不行，也算是一條路子的。
“第二點呢，就是在服務上做文章，三聯商社大家是習慣性去了，之前也沒有其他的競爭，習慣的力量是可怕的，但是又不是那麽可怕，改變起來也很簡單。
那就是提供更好的服務，送貨上門啊，免費維修啊，三包啊，什麽手段都可以用的，反正咱們的市場份額很小的，退出什麽服務都能跟上的。
但是三聯商社的市場很大，這要是和咱們對比著服務來呢，可能在售後上就會跟不上的，沒有那麽多的經理。
一旦有顧客習慣咱們的服務了，可以更加的便捷了，那去三聯商社這個習慣也不是改不掉的，人總是由儉入奢易的。懶才是人的本性的……”
賈月廳說著，秦川也不得在心裏誇讚了一句“人才”啊，
這個想法呢，就像是後世的外賣一樣，之前大家都習慣去外邊飯店吃飯，但是有了外賣以後，這就懶得出去了，這服務也是這樣的。
而且是算準了三聯商社根本沒有辦法跟啊，五一電器剛在泉城開始，提出什麽服務，都不需要多龐大的售後就能夠完成的，但是三聯商社卻不一樣的，這些年在三聯商社消費的顧客太多了，要是一下子組建這麽龐大的售後團隊，就太吃力了。
賈月廳說完以後，會議室裏邊響起了一陣的掌聲，安全雖然說有些沒有麵子，剛才自己說完以後，會議室裏邊靜悄悄的，沒有一點反應，但是人家賈月廳說完就掌聲陣陣，大家自發的鼓掌。
但是賈月廳的意見是真的好，也說到了點子上了，這五一電器城要是發展好了，他這個股東自然是最受益的，所以也沒有什麽芥蒂和嫉妒之類的。
然後緊接著是安曉的。
安曉沒有針對五一電器具體的門店來說，而是提到了當前家電銷售的趨勢，這也很符合安曉的職位的，她不是五一電器的人，今天和秦川是代表葉子電子廠來說。
她操心的也不是五一電器某個方麵的問題，而是整體家電銷售形勢的改變。
原來的時候，大家都是通過傳統的渠道商，把所有的產品給擺到商場裏邊，但是現在這形勢已經發生變化了，這電器城開始慢慢的渠道了傳統的渠道商了。
原來大家買家電呢，可能會去這個商場，哪個商場，或者說某個門店，但是現在，很多人的選擇都是電器城了。
原因也很簡單的，原來的渠道商呢，渠道單一的，有的是代理這個電視機的，有的是代理這個品牌的冰箱，或者是洗衣機。
但是現在把所有的家電集中到一個電器城裏邊，各種品牌，各種種類的家電，琳琅滿目的，你想要什麽品牌，什麽價位，什麽種類，都可以在這裏購買齊全的，比原來的商場更加的辯解，再加上還能提供一些售後服務，這更加的加快了渠道傳統渠道商步伐了。
安曉預計，兩三年之內，這些傳統的家電渠道商，很有可能就會退出曆史，五一電器必須要加快布局，要是到時候不行的話，葉子電子就會尋找其他合作的渠道。
畢竟站在葉子電子的立場上呢，首先要保證的是葉子電視機的銷量，而不是其他的什麽渠道不渠道的，要是五一電器的渠道起不來，那也不能耽誤葉子電子的銷售的。
到時候，葉子電子要和其他的電器城合作，就成了必然的，不然的話，光憑借五一電器沒有辦法讓葉子電視機鋪貨全國的話，就會對葉子電視機的銷量造成很大的影響的。